부동산 사업을 위한 이메일 마케팅은 어떻게 하나요?

새 칫솔이 필요할 때 성급하고 충동적인 구매를 할 수 있습니다. 약국에서 줄을 서서 기다리는 동안에도 구입할 수 있습니다. 집을 구입하거나 임대하는 경우에도 마찬가지입니다. 집은 결정을 내리기 전에 많은 고민과 숙고가 필요한 고가의 제품입니다.

즉, 부동산 마케터는 고객이 신뢰를 가질 수 있도록 시간을 투자해야 합니다. 그들은 판매를 서두르거나 잠재적인 구매자에게 결정을 내리도록 강요할 수 없습니다.

부동산 중개인이 관심조차 갖지 않거나 가격 범위를 벗어나는 집에 대한 관련 없는 이메일로 고객에게 이메일 스팸을 보내는 수많은 이야기가 있습니다. 이메일 마케팅이 부동산 비즈니스에 적합하도록 하려면 가능한 한 많은 사람들에게 무작위로 정보를 보내는 것보다 확실한 전략이 필요합니다.

부동산 이메일 마케팅 은 많은 노력이 필요할 수 있지만 결과는 칫솔 한 개를 판매하는 것보다 훨씬 큽니다. 이 기사에서는 부동산 이메일 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것과 이를 사용 하여 고객을 유치하고 유지하는 방법을 알려드리겠습니다.

예, 부동산이 디지털화되었습니다!

밀레니얼 세대(1980년대 초반에서 2000년대 초반 사이에 태어나 18세에서 36세 사이의 사람들)가 전 세계 주택 구입자의 대다수를 차지한다는 사실을 알고 계셨습니까? 이것은 많은 사람들이 그들의 첫 집을 구입하고 부모님의 집을 떠나 이사하기를 원한다는 것을 의미하기 때문에 부동산 중개인에게 환상적인 소식입니다!

많은 잠재 고객이 부동산 중개인에게 유리하지만 밀레니얼 세대는 완전히 새로운 도전 과제를 제시합니다. 예를 들어, 밀레니얼 세대는 우리 세대의 디지털 혁명의 일부이며 새로운 기술에 정통합니다. 대신, 그들은 더 이상 인쇄물, 라디오, 텔레비전과 같은 기존의 마케팅 매체의 영향을 받지 않고 대신 더 표적화되고 개인적인 것을 선호합니다.

전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)의 조사에 따르면 모든 세대의 주택 구매자를 위한 주택 구매 과정의 첫 번째 단계는 판매할 부동산을 온라인으로 검색하는 것입니다. 이것이 부동산 중개인이 기존의 마케팅 방법보다 더 새롭고 더 효과적인 타겟 고객과의 의사 소통 방법을 선호하는 이유입니다. 이메일은 이를 위한 완벽한 방법입니다. 부동산 중개인을 위한 이메일 마케팅에는 많은 이점이 있습니다. 가장 먼저 이해해야 할 것은 이메일 마케팅을 사용해야 하는 이유입니다.

시간을 절약하고 노력을 최대한 활용하려면

성공적인 이메일 캠페인(나중에 다룰 예정)을 만든 후에는 가만히 앉아서 자동화가 알아서 하도록 해야 합니다. 이메일 마케팅의 가장 큰 장점은 자동화가 가능하다는 것입니다. 따라서 이메일 목록을 개발하고 커뮤니케이션을 계획한 후에는 판매 마감과 같은 비용이 많이 드는 작업에 집중할 수 있습니다.

부동산 브랜드 구축

에이전시의 브랜드는 부동산 이메일 마케팅에 명시적으로 반영되어야 합니다. 귀하의 회사는 이미 귀하의 문화에서 명성을 얻었으며 귀하의 이메일 마케팅은 이를 기반으로 해야 합니다. 관련 콘텐츠를 만들고 가치를 제공하여 브랜드를 효과적으로 구축할 수 있습니다.

부동산 고객 및 잠재 고객과의 관계 강화

부동산 중개인으로서 주요 목표는 고객 및 잠재적 구매자와 상호 작용하는 것입니다. 표적 이메일 폭발 및 캠페인은 확립된 파트너십을 육성하고 새로운 잠재 고객에게 귀하의 브랜드를 소개함으로써 이 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다. 상호 작용을 육성하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 부동산 콘텐츠를 통한 것입니다.

더 많은 수익 창출

부동산 이메일 캠페인은 리드를 육성하고 판매로 전환하는 좋은 방법입니다. 이메일은 잠재 고객과 의사 소통하고 그들의 요구 사항에 대해 자세히 알아볼 수 있는 개인화된 방법을 제공합니다. 그 귀중한 데이터는 거래를 성사시키고 수익을 창출하는 데 사용될 수 있습니다.

부동산 이메일 마케팅 모범 사례

이제 부동산에서 이메일의 중요성과 이메일 마케팅 여정을 시작하기 전에 고려해야 할 주요 요소를 이해했으므로 현명한 부동산 중개인이 이메일 마케팅을 최적화하기 위해 사용하는 핵심 전술을 탐구할 때입니다. 부동산 마케팅에 이메일을 사용하는 최고의 기술은 다음과 같습니다.

스케줄링

이메일은 훌륭한 마케팅 도구이지만 과도하게 사용해서는 안 됩니다. 뉴스레터에 대한 계획을 세우고 청중에게 관련 콘텐츠만 보내도록 하십시오. "밀착 세일즈맨"이 되지 않음으로써 고객의 시간을 소중하게 생각합니다. 이메일을 가장 많이 열 수 있는 시간을 확인하려면 다양한 일정을 실험해 보세요.

콘텐츠를 혼합

부동산 고객은 이메일 뉴스레터에서 부동산 목록을 기대하는 경우가 많지만 해당 콘텐츠 유형에 국한되지 않습니다. 주변 식당, 여행 가이드, 해당 부동산 지역에서 가장 방문하기 좋은 장소 등과 같은 다른 관련 콘텐츠를 전송하여 혼합합니다.

판매는 제품 마케팅이 아니라 고객과의 실제 관계를 발전시켜 고객이 구매 동기를 느낄 수 있도록 하는 것입니다. 콘텐츠를 변경하는 것은 군중에서 눈에 띄는 또 다른 완벽한 방법입니다.

작지만 적극적인 청중 유지

잘 알려진 Wired 저널의 공동 창립자인 Kevin Kelly는 1000명의 진정한 팬을 확보하는 것의 중요성과 소규모 그룹으로 회사를 효과적으로 만드는 방법에 대해 훌륭한 블로그 게시물을 작성했습니다. ).

이것은 이메일 마케팅에서 특히 그렇습니다. 정기적으로 이메일을 읽는 소수의 활성 회원을 갖는 것이 상호 작용하지 않는 많은 사람들을 갖는 것보다 훨씬 우수합니다.

이메일 목록을 정기적으로 새로고침하고 Excel 시트(또는 구독자 목록을 저장하는 모든 위치)에 새 사용자를 추가하고 요청하는 경우 제거하십시오. 구독 취소자를 두려워하지 마십시오. 대신, 당신이 제공하는 것을 즐기는 사람들에게 모든 노력을 집중하십시오!

뉴스레터는 가장 친한 친구입니다

이메일 뉴스레터는 최고의 부동산 중개인이 이메일 마케팅을 활용할 수 있는 전략입니다. 이메일 뉴스레터는 이메일의 힘을 활용하는 가장 좋은 방법입니다. 이것이 바로 B2B 마케터의 83%가 마케팅 전략에 이메일 뉴스레터를 포함하고 B2B 마케터의 40%가 이메일 뉴스레터가 콘텐츠 마케팅 성과에서 가장 중요한 요소라고 말하는 이유입니다.

뉴스레터는 시각적으로 매력적인 형식으로 여러 부동산 목록을 표시하는 훌륭한 방법입니다. 한 번에 한 사람에게 부동산 목록을 보내는 것은 매우 피곤할 수 있습니다. 이것이 뉴스레터가 부동산 중개인이 목록을 보여줄 때 선호하는 이메일 마케팅 리소스 중 하나인 이유입니다.

뉴스레터를 사용하면 시간과 에너지를 절약할 수 있을 뿐만 아니라 필요한 만큼 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 이메일 뉴스레터 마케팅 도구를 사용하여 정기적으로 또는 매주 이메일 뉴스레터를 작성하여 보내는 데 일반적으로 약 10분이 소요되므로 모든 부동산 중개인이 사용해야 하는 주요 전략 중 하나입니다.

이메일 디자인을 돋보이게 만드세요

이메일 디자인은 매우 중요합니다. 시각적으로 매력적인 콘텐츠는 사용자의 주의를 쉽게 사로잡고 더 많이 읽도록 유도합니다. 또한 잠재 고객이 다양한 부동산 중개인이나 에이전시의 여러 이메일 뉴스레터를 구독했을 수 있으므로 이메일이 눈에 잘 띄도록 해야 합니다.

브랜드 가치에 따라 작업을 수행하고 고유한 고유한 룩을 사용하면 모든 것이 달라집니다. 청중이 이메일을 열면 자동으로 브랜드를 인식해야 합니다. 그러나 이것이 모든 이메일과 뉴스레터가 동일하게 보여야 한다는 의미는 아닙니다.

다양한 이메일 템플릿으로 실험하고 다른 목적을 위해 몇 개를 주머니에 보관하십시오. 가입 확인, 약속 확인, 부동산 목록 이메일 등과 같은 다양한 목적을 위해 다양한 이메일 템플릿을 가질 수 있습니다.

이 프로세스를 가능한 한 시간 효율적으로 유지하려면 미리 만들어진 템플릿이 있는 이메일 마케팅 도구를 사용하여 이메일을 보내야 할 때마다 처음부터 시작할 필요가 없습니다.

스마트폰이 전 세계를 지배하면서 모바일 장치에서 열리는 이메일이 해마다 계속해서 증가하고 있습니다. 통계에 따르면 모든 이메일의 약 46%가 모바일 장치에서 열립니다. 결과적으로 이메일 뉴스레터 템플릿이 모바일 친화적이며 표시되는 화면에 관계없이 멋지게 보이도록 해야 합니다.

방문 페이지 만들기

앞서 언급했듯이 주택 구매 프로세스의 첫 번째 단계는 Zillow와 같은 부동산 집계 웹사이트 또는 귀하의 웹사이트에서 판매 가능한 부동산을 온라인으로 확인하는 것입니다.

웹사이트 방문자가 뉴스레터에 등록할 수 있는 옵션을 제공하지 않고 이동하지 않도록 하는 것이 중요합니다. 이것은 실험할 더 많은 청중을 제공할 뿐만 아니라 잠재 고객이 온라인으로 이동하여 탐색할 필요 없이 받은 편지함에서 직접 귀하의 속성에 대한 지식을 받을 수 있도록 합니다.

이메일 뉴스레터 전용 랜딩 페이지를 만들거나 부동산 웹사이트에 가입 양식을 삽입하면 됩니다. 랜딩 페이지를 생성하거나 가입 양식을 삽입하는 것은 비교적 간단합니다. 기억해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 양식을 단순하게 유지: 수많은 헤드라인과 팝업으로 랜딩 페이지나 양식에 과부하가 걸리지 않도록 하십시오. 사본을 가능한 한 간략하게 만드십시오. 목표는 다양한 광고와 콘텐츠로 사용자를 귀찮게 하기보다는 사용자가 이메일 목록에 가입하도록 하는 것입니다.

• 관련 필드 추가: 잠재 고객의 이름 및 이메일 주소 외에도 선호 예산, 선호 장소, 입주 날짜 등과 같은 부동산 관련 필드를 포함할 수 있습니다.

  

• 최적화: 대부분의 사용자가 모바일 장치에서 방문 페이지를 방문하므로 양식이 다양한 화면 크기에 맞게 조정되었는지 확인합니다. 타겟 고객이 가입하기 쉽게 만들수록 좋습니다.

• 간단하고 눈에 띄는 클릭 유도문안(CTA) 버튼: 마지막으로 클릭 유도문안(CTA) 버튼이 명확하고 선명하며 눈에 보이는지 확인합니다.

세분화가 핵심

평균적으로 사람들은 하루에 121개의 이메일을 받습니다. 전 세계는 매일 1,933억 개의 이메일을 받습니다! 사람들은 중요하지 않은 이메일을 적극적으로 피하므로 세분화가 이메일 마케팅의 중요한 구성 요소입니다.

인구 통계, 장소, 구매 프로세스의 단계 또는 이벤트 기반 트리거의 개발과 같은 기준에 따라 청중을 분류하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.

콘텐츠의 가치가 높을수록 소비자의 마음을 사로잡고 관계를 발전시킬 가능성이 높아집니다. 세분화를 통해 더 높은 몰입도, 더 높은 개방률, 더 큰 자신감과 평판을 얻을 수 있습니다.

가입 양식, 전화 통화, 소셜 미디어 상호 작용 등을 통해 청중에 대해 가능한 한 많은 데이터를 수집하십시오. 잠재 고객에 대한 세부 정보를 충분히 수집했다면 Excel 스프레드시트로 모든 정보를 컴파일하고 그에 따라 청중을 분류하십시오.

더 읽어보기: 이메일 목록을 어떻게 분류합니까?

이것은 정통한 부동산 중개인이 잠재 고객과 연결하는 데 사용하는 가장 효과적인 이메일 마케팅 전술 중 일부입니다.

위에 나열된 전술 외에도 최고의 부동산 중개인은 이메일 마케팅 도구를 사용하여 위에서 논의한 모든 작업을 지원하고 워크플로를 원활하고 두통 없이 유지합니다. 부동산을 위한 최고의 이메일 마케팅 도구는 다음과 같습니다.

부동산 비즈니스를 위한 최고의 이메일 마케팅 도구

AVADA 이메일 마케팅

AVADA 이메일 마케팅은 사용이 매우 간단합니다. 그들은 사용하기 쉬운 인터페이스를 가지고 있으며 교육이나 가이드를 통해 시간을 낭비하지 않습니다. 미리 만들어진 템플릿은 훨씬 더 다양한 기능과 상상력을 제공합니다. 1열, 2열 또는 3열 레이아웃을 만들고, 사진과 소셜 미디어 옵션을 보고, 페이지의 사회적 영향력을 표시할 수 있습니다.

주요 기능에는 리드 캡처, 목록 세분화, 이메일 자동화, 끌어서 놓기 이메일 작성자 및 종합 보고서가 포함됩니다.

AVADA 이메일 마케팅은 앱을 사용해 볼 수 있는 영구 무료 플랜을 제공합니다. 기본 기능, 1,000개의 연락처 및 15,000개의 이메일을 허용합니다. 유료 플랜은 1,000명의 가입자, 무제한 이메일 및 모든 기능에 대해 9달러부터 시작합니다.

활성 캠페인

Active Campaign의 기능은 자동화를 만드는 데 상당히 직관적이며 끌어서 놓기 빌더를 사용하면 몇 분 안에 자동화된 워크플로를 설정할 수 있습니다.

또한 시작하거나 아이디어를 얻는 데 도움이 되는 미리 만들어진 템플릿을 찾을 수 있습니다. 또한 클릭 지도, 지리 추적 및 페이지 방문을 포함한 모든 것에 대한 보고를 받습니다. 이것은 무엇이 효과가 있고 사람들이 어디에 주의를 기울이고 있는지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

사용자 정의 필드를 사용하여 연락처(예: 위치 또는 관심사 등 연락처에 대한 추가 데이터를 포함하는 연락처 필드)를 분할할 수 있습니다. 태그 및 사용자 정의 필드는 자동화를 통해 추가하거나 제거할 수도 있습니다. 또 다른 유용한 기능은 가입자의 과거 행동을 기반으로 점수를 부여할 수 있는 Active Campaign의 리드 스코어링입니다.

이를 통해 매우 참여도가 높은 청중부터 완전히 비활동적인 청중까지 잠재고객을 분류할 수 있습니다. 결과적으로 마케팅 계획에 대해 더 많은 정보에 입각한 선택을 할 수 있습니다. Active Campaign은 무료 플랜을 제공하며 유료 플랜은 월 $9부터 시작합니다.

캠페인 모니터

모든 리드와 이메일은 부동산에서 중요합니다. 결과적으로 Campaign Monitor를 사용하면 다양한 CRM 및 이벤트 채널과 쉽게 통합할 수 있으므로 수익을 빠르게 창출하는 맞춤형 이메일 캠페인을 보내는 데 필요한 모든 데이터를 확보할 수 있습니다.

실시간 데이터 모니터링이 가능합니다. 보내기를 누르는 순간 고급 이메일 테스트 도구와 분석이 제공되므로 실시간으로 출력을 빠르게 모니터링하고 최대화할 수 있습니다.

마지막으로 참여 및 획득, 캠페인을 포함하여 이메일 마케팅 프로그램의 성공에 대한 전반적인 그림을 볼 수 있습니다. Campaign Monitor는 앱을 사용해 볼 수 있는 무료 요금제를 제공하며 유료 요금제는 2,500개 이메일에 대해 월 $9부터 시작합니다.

부동산 이메일 마케팅 캠페인을 위한 아이디어

대행사의 전문 분야에 따라 전자 메일을 영업 및 마케팅 계획에 통합하기 위한 많은 옵션이 있습니다. 다음은 시도할 수 있는 몇 가지 부동산 이메일 예입니다.

환영 이메일

환영 이메일은 새로운 뉴스레터 구독자를 맞이하고 새로운 고객에게 자신을 소개하는 훌륭한 방법입니다. 새로운 고객을 편안하게 하려면 따뜻하고 정중한 어조로 최신 목록을 보여주세요.

리스팅 뉴스레터

주택 구매자에게 새로운 부동산을 소개하고 최신 목록을 최신 상태로 유지하기 위해 지속적으로 목록 뉴스레터를 발송합니다.

오픈 하우스 초대

예정된 오픈 하우스 이벤트에 잠재 구매자를 초대하거나 친근한 이메일 초대장으로 약속을 찾으십시오.

이메일 요약 및 팁

블로그 게시물과 부동산 뉴스를 월간 요약으로 공유하여 업계에서 권위를 확립하십시오. 월간 팁 뉴스레터를 보내는 것은 부동산 시장을 처음 접하는 최초 구매자 및 판매자와 전문적인 조언을 공유할 수 있는 완벽한 방법입니다.

후속 이메일

판매가 완료된 후에도 고객 관계를 육성하기 위해 친절한 후속 이메일을 보내십시오. 피드백이나 서비스 추천을 요청할 수 있는 좋은 기회입니다.

특별 메뉴

고객이 주택을 사고 팔도록 돕는 것 외에도 다음과 같은 특별 서비스를 제공할 수 있습니다.

• 부동산 동향 및 뉴스에 대한 통찰력

• 주택 평가

• 이주 지원

• 커뮤니티별 검색

이러한 리소스를 활용하여 새로운 리드를 생성하십시오. 소셜 미디어와 웹사이트에서 홍보한 다음 새로운 리드가 뉴스레터를 구독할 때 각 서비스에 대해 다른 이메일을 포함하는 드립 이메일 캠페인을 개발하십시오.

각 이메일은 각 서비스에 대한 자세한 정보를 제공해야 합니다. 예를 들어, 이전 서비스를 제공하는 경우 절차를 명확히 하고 관심 있는 가입자가 세부 정보를 보낼 수 있는 연락처 양식을 제공하십시오.

고객 평가

귀하의 기존 및 이전 고객은 귀하가 시작할 수 있는 어떤 광고 캠페인보다 설득력이 있습니다. 그들은 귀하의 가치에 대한 직접적인 지식을 가지고 있으며 리드는 귀하보다 자신의 리뷰를 더 신뢰하는 경향이 있습니다.

이것이 항상 부정적인 것은 아닙니다. 간단히 말해서 현재 및 이전 고객의 상호 작용을 사용하여 리드를 고객으로 유도할 수 있습니다. 결과적으로, 귀하와 함께 일할 때의 이점에 대해 논의하기보다 귀하의 신규 및 이전 고객이 귀하를 대신해 작업을 수행합니다.

드립 이메일 캠페인을 사용하여 기존 고객에게 평가를 요청하십시오. 이 접근 방식에는 두 가지 이점이 있습니다.

• 고객의 만족도에 대한 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다.

• 웹사이트에서 부동산을 판매하는 데 사용할 수 있는 사회적 증거를 제공합니다.

이메일 프로모션의 일부로 받은 평가도 공유하십시오. 이는 구매 여정이 막바지에 접어든 잠재 고객에게 효과적입니다. 그들은 양육을 받았고 집을 등록하거나 구매할 수 있습니다. 이 단계에서 고객 평가를 보면 대리인으로 고용하는 데 있어 올바른 선택을 했다는 확신을 갖게 됩니다.

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 부동산 이메일 마케팅 에 대한 귀중한 정보를 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요!