성공에 필수적인 부동산 중개인의 7가지 성격 특성

자신의 부동산 사업을 시작하고 싶으십니까? 9시 5분 근무가 아닌 유연한 업무를 선호하는 비즈니스 마인드와 기업가 정신을 가진 개인에게 매력적인 경력 경로입니다.

그러나 쉬운 직업이 아니며 모든 부동산 중개인이 성공하는 것도 아닙니다. 노동 통계국(Bureau of Labor Statistics)에 따르면 부동산 중개인의 하위 10%와 상위 10% 사이의 평균 연봉 차이는 $90,000 이상입니다.

그렇다면 최고의 성과를 낸 사람들을 다른 사람들과 구별하는 것은 무엇입니까? 많은 사람들이 생각하는 것과 달리 부동산 중개업은 하루 종일 운전하고 집을 보여 주는 것보다 더 많은 것이 있습니다. 전국에 백만 명이 넘는 에이전트가 있기 때문에 눈에 띄고 경쟁력을 갖추려면 많은 노력이 필요합니다.

나는 당신의 습관과 비교하여 당신이 어떻게 측정하는지 확인할 수 있는 최고의 에이전트들 사이에서 일반적으로 발견되는 7가지 부동산 에이전트 성격 특성을 수집했습니다.

1. 성실성

집을 팔기 위한 첫 번째 단계는 구매자의 신뢰를 얻는 것입니다. 에이전트가 순전히 이윤을 추구하는 경우 구매자는 이를 감지할 수 있습니다. 최고의 에이전트는 진정으로 구매자를 돕고 싶어합니다. 때때로 이것은 정직한 대리인으로서의 평판을 구축하기 위해 거의 또는 전혀 반환하지 않고 계속해서 나아가는 것을 의미합니다.

구매자나 판매자의 요구 앞에 수수료를 두지 마십시오. 고객의 최대 이익을 염두에 두고 있음을 고객에게 분명히 하십시오. 그러면 추천을 통해 보상을 받을 수 있습니다.

2. 적극적인 성격

미국 심리학 협회(American Psychological Association)의 연구에 따르면 "주도성"이 부동산 상위 성과 하위 성과자의 차이에서 상당한 비율을 차지한다고 밝혔습니다.

성공적인 상담원은 리드를 최대한 활용하는 방법을 알고 있으며 연락을 기다리지 않습니다. Owners.com의 최고의 부동산 중개인인 Mischa Mileman에 따르면 여기에서 최고의 에이전트가 무리에서 분리됩니다. 마일먼은 다음과 같이 말합니다.

“에이전트의 성공에 있어 가장 중요한 요소는 리드입니다. 강력한 리드 생성 프로그램이 있는 중개업체를 보유하는 것이 중요합니다. 마감을 하려면 리드가 있어야 합니다. 모든 리드가 판매되는 것은 아니지만 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 더 많은 통제력이 있습니다. 그들의 사업을 벌기 위해서는 그들의 신뢰를 얻어야 합니다.”

구매 또는 판매 프로세스의 단계에 관계없이 리드와 가능한 한 빨리 대면 회의를 예약하십시오. 능동적이고 회의 횟수를 늘리면 성공의 기회가 늘어납니다.

(픽사베이를 통해)

3. 끈기

최고 상담원은 가능한 한 빨리 리드에 대한 후속 조치를 취하고 계속 리드를 유지합니다. 그들은 구매자가 진정으로 집을 찾는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸린다는 것을 알고 있기 때문에 그 시간을 관계를 구축하는 데 사용합니다.

Mileman은 여기에 더 많은 조언을 제공합니다.

“나는 리드가 죽을 때까지 리드 작업을 합니다. 나는 죽은 말을 차는 것을 두려워하지 않습니다. 최소 5~6번은 후속 조치를 취해야 하지만 그들이 저를 대리인으로 선택할 가능성이 있다고 생각되면 추가로 후속 조치를 취하겠습니다. 누군가 응답하지 않으면 응답을 받을 때까지 다른 방식의 의사소통을 시도합니다. 그들이 할 최악의 일은 그들이 집을 사는 데 관심이 없다고 나에게 말할 것입니다. 괜찮아! 다른 리드에 대한 후속 조치에 더 많은 시간이 필요합니다.”

4. 경쟁에 대한 사랑

이 사업에서는 상황이 어려워질 수 있습니다. 경쟁이 치열한 산업이므로 에이전트는 성공을 위해 야심차고 추진력이 있어야 합니다. 성공적인 에이전트는 외부 요인에 대한 어려움을 탓하지 않습니다. 그들은 직면한 장애물을 극복하고 일을 완수하기 위해 깊이 파고듭니다.

(픽사베이를 통해)

나쁜 리드를 얻는 경우 최고 판매자는 좋은 리드로 전환하는 방법을 찾습니다. 그러나 그들은 또한 중개 회사에서 제공하는 리드에만 의존하지 않습니다.

궁극적으로 리드를 생성하고 자신의 비즈니스를 성장시키는 것은 상담원에게 달려 있습니다.

5. 외향적이고 외향적임

부동산 중개인으로서 부끄러워 할 수 없습니다. 집을 잘 팔려면 사람들과 대화할 수 있어야 합니다. 정말로, 당신은 사람들과 이야기하는 것을 좋아 해야 합니다.

최고 상담원은 어디를 가든지 친구를 만들고 네트워크를 확장하여 대화하는 거의 모든 사람에게 카드를 나눠줍니다. 무엇보다도 성공적인 상담원은 전화를 받거나 사람들과 연결하기 위해 나가는 것을 두려워하지 않습니다.

회의를 할 때마다 최소한 한 사람씩 영향력을 행사할 수 있습니다.

6. 디테일 지향적

주택 판매의 가장 지루한 측면은 서류 작업이지만 성공적인 에이전트는 조직화되고 세부 사항을 파악하여 계약에서 마감까지 전체 프로세스를 통해 고객을 신중하게 안내합니다.

Mileman은 “저는 항상 고객의 이익, 특히 진지한 돈을 보호하는 강력한 계약서를 작성합니다. “계약서가 내 고객에게 중요한 것을 다루지 않으면 모든 당사자가 같은 페이지에 있도록 명확한 언어로 특별 조항에 추가합니다. 그런 다음 모든 실사 및 비상 날짜를 주의 깊게 추적하여 달력에 빨간색으로 표시합니다.”

어떻게 정리를 유지합니까? 좋은 부동산 관리 소프트웨어가 이 작업에 도움이 될 것입니다.

(픽사베이를 통해)

7. 경험

16개 기업의 부동산 판매 실적에 영향을 미치는 요인을 조사한 부동산 연구 저널(Journal of Real Estate Research) 연구에 따르면 경험은 최고의 성과를 내는 기업의 성공에 기여하는 가장 강력한 요인 중 하나였습니다.

노련한 부동산 중개인은 무엇을 기대해야 하는지 알기에 충분한 계약을 보았습니다. 그들은 새로운 에이전트가 준비하는 방법을 모를 수 있는 문제를 예상할 수 있습니다.

강력한 네트워크를 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 집을 파는 일을 오래 할 수록 더 잘 살 수 있습니다. 시간이 지남에 따라(특히 같은 지역에 있는 상담원의 경우) 네트워크가 성장하고 시장 안팎에서 알게 될 것입니다.

최고의 부동산 중개인에게서 어떤 성격 특성을 발견했습니까?

누구나 주택 판매에 도전할 수 있지만 성공하려면 약간의 재능과 많은 노력이 필요합니다. 이러한 특성을 배우고 육성할 수 있습니다. 현재 비즈니스 관행이 어떻게 측정되고 있는지 평가하는 시간을 가지십시오.

이 목록에서 제외된 몇 년 동안 의존해 온 성격 특성이 있습니까? 업계 최고의 부동산 중개인에 대해 무엇을 알아차렸습니까?

아래 의견에 알려주십시오!