부동산 중개인 수입: 얼마나 벌어야 합니까?

기술은 요즘 많은 직업을 쓸모 없게 만들고 있지만 여전히 부동산 중개인이 좋습니다. Zillow 및 기타 부동산 사이트가 매우 인기를 얻었지만 사람들은 여전히 ​​부동산 중개인에게 의존하여 작업을 수행합니다.

2013년 구매자의 88%가 에이전트나 브로커를 통해 집을 구입했습니다. 이 수치는 69%에 불과했던 2001년 이후 실제로 증가한 수치입니다.

따라서 귀하의 서비스는 그 어느 때보 다 수요가 많고 부동산 시장은 오랜 기간 동안보다 나아지고 있습니다. 귀하의 가치를 정확히 어떻게 알 수 있습니까?

까다롭습니다. 결국 당신의 급여는 은행가나 기계공보다 훨씬 더 많은 요인에 달려 있습니다. 표준 급여를 받는 직업에 종사하는 사람은 거주 지역과 경험에 따라 약간의 급여 차이만 보게 될 것입니다. 또한 수수료와 판매하는 지역에 대해 걱정해야 합니다.

그러나 야구장의 모습을 파악하는 데 사용할 수 있는 상당히 과학적인 과정이 있습니다. 그 수치에 도달하려면 귀하의 소득에 영향을 미치는 모든 요소를 ​​조사해야 하지만 몇 가지 통계부터 시작하겠습니다.

미국 부동산 중개인 연봉

노동통계국(BLS)에 따르면 2016년 중위 부동산 중개인 수입은 44,090달러였습니다.

그러나 의심할 수 있듯이 이 수치가 반드시 완벽한 벤치마크는 아닙니다. 귀하의 경험과 지역 주택 시장의 가치를 고려할 때 귀하가 너무 적게 급여를 받고 있는지 아니면 너무 많이 급여를 받고 있는지 알려줄 수 있습니다. 그러나 기회는 당신이 이 직업의 중위수보다 훨씬 더 잘 할 수 있다는 것입니다.

예를 들어, BLS는 하위 10%가 $22,230 미만을 벌고 상위 10%가 $112,570 이상을 벌었다고 말합니다. 엄청난 범위입니다.

왜 그런 겁니까? 세 가지 주요 결정 요인이 있습니다.

요인 #1: 위치, 위치, 위치

부동산 중개인으로서 이것은 지금쯤 머리에 박혀 있어야 합니다. 거의 모든 산업에서 비용을 지불할 때 일하는 곳이 중요하며 부동산의 경우 두 배로 중요합니다.

결국 부동산 중개인은 수입의 상당 부분을 집 가격의 일정 비율에 따라 수수료에 의존합니다. 따라서 지역 시장의 주택 가격 범위는 집으로 가져갈 수 있는 가능성에 영향을 미칩니다.

원하는 만큼 벌고 있는지 확인하려면 지역 부동산 시장을 기반으로 몇 가지 간단한 수학을 수행하는 것으로 시작할 수 있습니다.

미국의 기존 주택 중간 판매 가격은 2017년 5월 $252,800였습니다. 귀하의 이웃의 중간 판매 가격이 그 수치에 가까우면 귀하의 소득은 위에 나열된 전국 중간 가격에 가까울 것입니다. 예를 들어 주택 판매가 전국 평균보다 20% 높은 시장에 있다면 중위 급여를 20% 인상하십시오.

요인 #2: 수수료율

귀하의 소득은 귀하가 주택 판매에 얼마나 성공했는지에 따라 전국 중위수와 크게 다를 수 있습니다. 커미션을 통해 급여를 받기 때문입니다. 커미션 이 얼마인지 알아 보겠습니다.

대부분의 경우 중개인은 기본 급여를 지급하지 않는 독립 계약자처럼 취급하여 전적으로 수수료에 의존해야 합니다. 이 시나리오에서는 상당히 높은 수수료를 기대할 수 있습니다. 6% 비율은 업계에서 꽤 일반적이지만 구매자를 대표하는 에이전트와 판매자를 대표하는 에이전트 간에 분할된다는 점을 명심하십시오. 양측을 대표하면 전체 6%를 유지하게 됩니다.

예를 들어, 한 쪽을 6%로 대표하고 집을 $300,000에 판매하는 경우 최종 판매 가격의 3%를 받게 되며, 이는 곧 $9,000의 급여를 받게 된다는 의미입니다.

하지만 잠시만요. 여전히 중개인에게 비용을 지불해야 합니다. 일반적인 60/40 분할인 경우 3% 수수료에 대해 $5,400를 유지합니다. 그리고 독립 계약자이기 때문에 세금을 스스로 지불해야 합니다.

표준은 아니지만 업계에서 발생하는 기본 급여를 제공하는 중개인의 부동산 중개인 직위를 수락하면 훨씬 더 적은 수수료를 기대해야 합니다.

그러나 급여와 같은 수수료율은 협상 가능하다는 점을 기억하십시오.

요인 #3: 판매율

다음 질문은 1년에 몇 채의 집을 팔아야 하는지입니다. 이것은 확실히 귀하의 기술이나 시장의 강점과 같은 많은 요인에 따라 달라지지만 더 중요한 질문은 판매하는 주택 유형입니다. 1년 내내 저렴한 가격으로 저렴한 집을 파는 사람이 20채를 팔 수는 있지만 4~5채의 호화로운 집을 파는 사람만큼 벌지는 못합니다.

그러나 중간 부동산 가격으로 10채의 집을 팔고 각 주택에 대해 3%의 커미션을 받고 연간 총 약 $75,000 또는 중개인이 부동산의 40%를 지불하면 세금을 떼기 전에 약 $45,000를 벌어서 중간 부동산 급여에 쉽게 도달할 수 있습니다. 당신의 커미션.

그 이상으로 나아가고 싶다면 가장 좋은 방법은 더 많은 집을 팔려고 하는 것이 아니라 더 가치 있는 집을 파는 데 집중하여 게임을 향상시키는 것입니다.

경험과 노력이 중요…

자신을 짧게 팔지 마십시오. 더 열심히 일하고 경험을 쌓는 두 가지 아주 간단한 전략을 통해 중위 연봉보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

첫 번째는 바로 할 수 있습니다. National Association of REALTORS 2015 Member Profile에 따르면 주당 60시간 이상 일하는 에이전트의 연봉은 평균 $95,000입니다. 부동산 중개 소프트웨어에 투자하여 효율성을 높이십시오. 더 많은 고객을 유치하기 위해 부동산 웹사이트를 디자인하는 데 시간을 할애할 수도 있습니다.

경험을 쌓는 데는 시간이 걸리지만 지금 작업에 투입하면 나중에 성과를 볼 수 있습니다. 또한 데이터에 따르면 15년의 경력을 가진 에이전트는 평균 연간 거의 $70,000 또는 중위 소득보다 $25,000 높습니다. 당신은 또한 가능한 한 많은 부동산 책을 탐독함으로써 가능한 한 많이 자신을 교육하고 최고로부터 배울 수 있습니다.

얼마를 버나요?

가장 정중한 질문은 아니지만 우리는 여기에서 모두 친구입니다. 부동산 중개인으로서 보통 얼마를 벌고 계십니까? 부동산 중개사 연봉 인상을 위한 팁이 있다면? 여기에서 누락된 급여에 영향을 주는 요소가 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오.