라디오 방송사가 PPC 클라이언트를 확보하는 방법

오늘날의 디지털 세계에서 라디오 방송사로서 관련성을 유지하고 싶다면 라디오 광고라는 핵심 서비스를 고수하면서 이를 수행하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 라디오 광고는 많은 지역 기업의 마케팅 믹스의 일부로 남아 있지만 디지털 광고만큼 성장하지는 않습니다.

라디오 광고가 디지털화되고 있습니다. 그렇죠? 오늘날 미디어 업계가 직면하고 있는 가장 큰 과제를 극복하는 방법을 알아보려면 "라디오 방송국이 직면한 과제"를 다운로드하세요.

그러나 진화하는 미디어 환경을 수용하고 서비스를 다양화하는 라디오 방송사는 앞으로 몇 년 동안 성장할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 클릭당 지불 광고(PPC)는 이미 고객에게 광고 지출에 대한 수익을 제공하는 사업을 하고 있는 라디오 방송사에 적합합니다. PPC가 무엇인지, 라디오 방송사에 꼭 필요한 서비스인 이유, PPC 클라이언트를 확보하고 수익 증대를 시작할 수 있는 방법에 대해 살펴보겠습니다.

PPC란 무엇입니까?

PPC는 누군가가 광고를 클릭할 때마다 플랫폼에 비용이 지불되는 온라인 광고의 한 유형입니다. 즉, 온라인에서 100명의 서로 다른 사람에게 광고가 표시되고 그 중 2명이 광고를 클릭하면 해당 2회의 클릭에 대해 비용이 청구됩니다. 이는 기업이 온라인 가시성을 높이고 리드와 판매를 늘릴 수 있는 강력한 방법입니다. MatchCraft의 최신 연구에 따르면 PPC가 여러 산업 분야에서 증가하고 있는 것으로 나타났습니다.

PPC는 다음과 같은 기능으로 인해 오늘날 모든 광고 캠페인의 필수 구성 요소입니다.

• 가장 관심 있는 잠재 고객을 타겟팅하세요.
• 적은 예산으로 시작하여 결과가 좋아지면 규모를 확장하세요.
• 각 캠페인의 성과에 대한 자세한 통찰력을 얻으세요

라디오 방송사가 직면한 과제

2020년 라디오 광고비 지출은 많은 광고주들이 겪었던 팬데믹 부진에서 회복되고 있지만, 코로나19 발생 전 10년 동안은 대략 정체 상태였으며, 여전히 2019년 수준으로 반등하지 못하고 있습니다.

(미국 라디오 광고비. 출처: Statista)

디스플레이 광고 지출의 경우에도 마찬가지입니다. 이는 총 라디오 광고 지출을 왜소하게 만들고 미국 전체 광고 지출의 50%에 빠르게 접근하고 있습니다. 디스플레이 광고는 PPC 캠페인에서 일반적으로 사용되는 유형으로, 클릭 시 광고주의 웹사이트로 이동할 수 있는 이미지와 텍스트의 조합입니다.

(출처: InsiderIntelligence)

마케팅 예산이 라디오에서 디지털로 이동함에 따라 라디오 방송사는 압박감을 느끼고 있습니다. 그들은 장기적으로 가격을 하락시키는 더 작은 광고비 풀을 위해 서로 경쟁하고 있습니다.

다양한 서비스가 없으면 이러한 추세는 라디오 방송사에 문제를 일으킬 수 있습니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?

귀하의 서비스에 PPC 솔루션을 추가하면 라디오 분야의 핵심 역량이 다른 제공업체와 차별화되는 자산이 될 수 있으며 PPC 고객을 쉽게 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

PPC 광고를 제공해야 하는 이유

라디오를 사용하면 아침이나 저녁 통근 시간과 같이 하루 중 특정 시간에 소비자에게 다가갈 수 있습니다. PPC 솔루션을 제공하면 하루 종일 화면을 사용하는 7시간 이상 동안 그들에게 다가갈 수 있습니다.

PPC 서비스를 추가하면 기존 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 (적어도 독점적으로) 라디오 광고에 관심이 없지만 PPC 서비스가 필요한 잠재 광고주의 대규모 새 시장을 열어줄 것입니다. .

PPC를 통한 향상된 보고

PPC는 라디오에서는 불가능한 방식으로 상세하고 실행 가능한 데이터를 생성합니다. 물론 특정 인구통계가 시청할 가능성이 가장 높은 특정 시간에 라디오 광고를 재생할 수 있습니다. 하지만 그 외에는 특정 청중을 대상으로 광고를 타겟팅하거나 광고 수익을 확실히 아는 것은 불가능합니다. 지출(ROAS)은 지역 비즈니스 고객을 위한 것입니다.

라디오 광고는 실제로 결과를 제공하지만 이러한 결과를 정확하게 정량화하기는 어렵습니다.

PPC 보고 소프트웨어를 사용하면 캠페인의 각 광고가 정확히 어떻게 수행되고 있는지에 대한 세부적인 데이터를 고객에게 제공할 수 있습니다. Google 및 Facebook과 같은 다양한 광고 플랫폼의 데이터를 하나의 대시보드로 가져와 가장 많은 전환을 초래하는 광고만 계속 게재할 수 있습니다.

고객에게 지출된 각 광고비에 대한 수익이 얼마인지 보여줌으로써 실제 데이터를 통해 고객에게 귀하의 가치를 보여줄 수 있습니다. 자세한 보고서를 제공할 수 있다는 것은 PPC 고객을 확보하고 기존 광고주가 디지털 광고 지출을 처리할 수 있다는 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수 있는 장점입니다.

PPC 클라이언트를 얻는 방법

라디오 방송사가 PPC 클라이언트를 확보할 때 자신의 깊이에 대해 느끼는 것은 드문 일이 아닙니다. 귀하의 팀은 기존 미디어 공간에 자신감을 갖고 있지만 현지 광고주에게 디지털 서비스를 판매하는 방법을 확신할 수 없습니다. 다음 전략을 따르면 첫 번째 PPC 고객 예약을 즉시 시작할 수 있습니다.

영업 인텔리전스 소프트웨어를 사용하여 PPC 고객 확보

디지털 광고는 데이터에 관한 것이지만 올바른 영업 인텔리전스 소프트웨어는 모든 어려운 작업을 대신 수행할 수 있습니다. 현지 광고주의 현재 디지털 성과에 대해 심층적으로 조사할 필요 없이 소셜 미디어, 검색 엔진 최적화, 광고 등 중요한 디지털 마케팅 채널 전반에 걸쳐 점수와 지표를 제공하는 자동화된 보고서를 생성할 수 있습니다.

상세한 보고서로 고객과의 대화를 시작함으로써 고객의 요구 사항을 이해하고 데이터를 사용하여 비즈니스에 측정 가능한 결과를 제공할 수 있음을 고객에게 보여줄 수 있습니다. 이는 영업 팀이 잠재 광고주와 대화를 시작하고 뒤쳐지는 위치와 PPC 서비스가 성공하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여주는 훌륭한 도구입니다.

제품을 번들로 묶어 PPC 고객 확보

디지털 광고와 같은 서비스를 전문으로 하는 디지털 대행사와 경쟁하는 것이 겁나게 느껴질 수도 있지만, 라디오에 대한 전문 지식은 다른 사람들이 쉽게 제공할 수 없는 경쟁력을 제공합니다. 귀하의 서비스를 디지털 서비스로 확장할 수는 있지만, 디지털 마케팅을 제공하는 업체가 기존 미디어를 역량 목록에 추가하는 것은 쉽지 않습니다. 라디오와 PPC 광고를 모두 제공하면 옴니채널 광고 제공업체로 자리매김할 수 있습니다.

할인된 제품 번들을 생성하면 현재 광고주와 잠재 광고주 모두가 더 많은 광고비를 귀하와 함께 사용하여 비용 절감 효과를 누릴 수 있도록 유도할 수 있습니다. 기존 고객은 이미 귀하를 알고 신뢰하고 있으므로 번들 패키지로 PPC 관리를 제공할 수 있다면 디지털 지출을 귀하에게 맡길 추가적인 인센티브를 갖게 될 것입니다. 한편, 잠재 PPC 고객은 인센티브를 제공하는 매력적인 번들 제안이 있는 경우 라디오를 실험할 수 있습니다.

화이트 라벨 PPC를 사용하여 게재

화이트 라벨 PPC를 사용하면 PPC 클라이언트를 명단에 추가하면 서비스를 쉽게 제공할 수 있습니다. 사내 디지털 광고 전문 지식이 없는 라디오 방송사의 경우 화이트 라벨 이행을 통해 직원 채용 및 관리에 따른 어려움, 위험 및 비용이 제거됩니다.

채용하는 경우 고객 기반을 구축하기 전에 급여를 선불로 지불해야 합니다. 화이트 라벨 PPC는 클라이언트를 온보딩할 때까지 이행 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 이를 완전히 방지합니다.

대신, 귀하의 브랜드 소속 전문가에게 광고주의 PPC 캠페인 관리를 맡길 수 있으므로 더 많은 고객을 유치하고 새로운 수익 흐름을 확장하는 데 집중할 수 있습니다. 화이트 라벨 PPC를 선택하면 수준 이하의 서비스를 제공하고 현지 광고주와의 기존 관계 및 신뢰가 손상될 위험도 줄어듭니다. 전문가가 결과를 제공할 것이라고 확신할 수 있습니다.

추천을 통해 PPC 고객 확보

사람들은 자신이 아는 사람들의 추천을 신뢰하는 경향이 있기 때문에 입소문은 항상 새로운 고객을 확보하는 효과적인 방법이었습니다. 입소문 효과를 대규모로 재현하려면 기존 광고주가 다른 사람들에게 새로운 PPC 서비스를 추천하도록 장려하는 추천 프로그램을 만드는 것을 고려해보세요.

귀하의 인센티브는 고객이 정기적으로 귀하로부터 구매하는 서비스에 대한 할인이나 보완 서비스일 수 있습니다. 이는 잠재 광고주에게 높은 비용을 들이지 않고 효율적으로 새로운 디지털 제품을 제공할 수 있는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

광고가 변화하고 있습니다. 경쟁에서 앞서 나가세요

광고는 변화할 수 있지만 이에 적응할 수 있는 라디오 방송사는 현지 광고주에게 기존 광고 서비스와 디지털 광고 서비스를 모두 제공할 수 있는 독특한 위치에 있습니다. 화이트 라벨 PPC를 사용하면 기존 고객과 잠재 고객에게 안정적이고 대규모로 디지털 광고를 제공할 수 있습니다.

PPC 클라이언트를 라디오 방송사로 확보하려면 판매 인텔리전스 소프트웨어의 보고서를 사용하여 데이터 숙련도를 입증하고 대화를 시작하십시오. 더 많은 광고 지출을 장려하기 위해 번들 제공을 고려하고 귀하의 비즈니스를 추천하는 사람들에게 보상을 제공하는 공식 프로그램을 통해 추천의 힘을 활용하십시오.

PPC 광고를 사용하면 안정적인 수익 흐름으로 미디어 비즈니스의 미래를 보장하고 성장하는 디지털 광고 시장의 혜택을 누릴 수 있습니다.