지식 활용: Quora에서 브랜드 마케팅을 통해 랜딩 페이지 트래픽 유도

그러면 받을 것입니다. 그리고 나서 당신은 더 많은 것을 받게 될 것이고, 그 모든 것의 끝에서 당신은 새로운 것을 배울 것입니다. 적어도 그것은 질문과 답변을 위한 가장 큰 온라인 커뮤니티 중 하나인 Quora의 기본 전제입니다.

쿠오라란?

Quora는 사용자가 질문을 하고, 주제를 따르고, 답변을 제공하고, 다른 사용자와 지식 또는 전문 지식을 공유할 수 있는 커뮤니티 기반 질문 및 답변 사이트입니다. 그런 다음 사용자는 후속 질문, 의견 또는 이의 제기로 응답할 수 있습니다. 이러한 응답을 기반으로 사용자는 답변에 찬성 또는 반대 투표를 할 수 있으며 Quora는 이 모든 정보를 사용하여 질문에 대한 최상의 답변을 알고리즘 방식으로 표시합니다.

Quora가 이전의 질문 및 답변 포럼과 다른 점은 사회적 측면과 주제에 대한 관련 경험이 있는 사람들의 긴 형식의 양질의 답변에 중점을 둔다는 것입니다. 이를 염두에 두고 특정 분야에서 일하는 직원이나 산업별 정보가 있는 비즈니스에서 Quora는 해당 지식을 공유하고 회사와 직원을 생각의 리더로 만들기에 좋은 장소입니다. 또한 Quora 클릭 후 방문 페이지에 대한 트래픽을 생성할 수 있는 좋은 장소이기도 합니다.

그러나 내 말을 그대로 받아들이지 마십시오. Quora에 대한 Quora 사용자의 견해는 다음과 같습니다.

Quora를 마케팅에 사용하는 방법

질문에 답하세요

이는 당연해 보일 수 있지만 다른 문답 사이트가 황무지인 가장 큰 이유는 정당한 질문에 대한 답변을 제공해야 하는 핵심을 놓치고 있는 것 같다. 답변이 너무 짧거나 관련이 없거나 품질이 낮습니다. 때때로 그들은 이해가 되지 않습니다. 좋은 답변을 제공하고 출처와 증거로 주장을 뒷받침하고 추론을 설명하십시오. 독자는 귀하의 사려 깊은 답변에 감사하고 더 높은 조회수로 이어질 업보트 및 팔로우로 귀하에게 보상할 것입니다.

사진 사용

대부분의 온라인 작업과 마찬가지로 시각적 지원도 큰 도움이 됩니다. 그림이나 그래픽은 종종 말만으로는 할 수 없는 이야기를 전달할 수 있으며 Quora도 예외는 아닙니다.

이미지를 사용하여 귀하의 주장을 설명하거나 뒷받침하십시오. 예를 제공하는 이미지는 답변의 보조 설명으로도 좋습니다. 제품 사진을 통해 사용자는 귀하가 말하는 내용을 엿볼 수 있습니다. 차트, 그래프 및 다이어그램은 Quora 답변의 품질을 향상시키는 쉬운 방법이기도 합니다.

Quora는 또한 위의 Nicholas Scalice의 답변과 같이 답변 미리보기에 하나의 이미지를 제공합니다. 답변의 처음 몇 줄이 소개로 단독으로 표시되는 대신 이미지가 답변에서 처음 나타나는 위치에 관계없이 답변 소개와 함께 이미지가 표시됩니다. 사용자가 답변을 스크롤할 때 이미지를 사용하면 귀하의 답변이 눈에 띄고 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

또한 YouTube 비디오는 답변에 직접 포함되므로 비디오 콘텐츠를 통해 답변이나 소스에 더 많은 컨텍스트를 제공할 수 있습니다. 따라서 사진이 천 단어의 가치가 있다면 비디오는 수십만 단어의 가치가 있습니다. 답변과 관련된 동영상이 있는 경우 답변에 직접 제공하고 답변에 더 많은 조회수를 유도하세요.

소스에 연결

Quora는 마치 블로그 게시물을 작성하는 것처럼 하이퍼링크할 수 있는 기회를 제공하는 외부 사이트에 대한 링크를 허용합니다. 이 기능을 활용하고 사용자가 찾고 사용할 수 있는 풍부한 리소스에 연결하십시오.

리소스가 많을수록 귀하의 답변이 더 도움이 될 것입니다. 이것은 또한 블로그 게시물, 연구 논문 또는 수행한 다른 작업에 다시 링크할 수 있는 좋은 기회입니다. 자신의 회사에 대해 이야기하는 경우 Quora 클릭 후 랜딩 페이지에 연결할 수도 있습니다.

이 예에서 사용자는 "분석 기능이 있는 최고의 클릭 후 랜딩 페이지 소프트웨어는 무엇입니까?"라고 물었습니다. Instapage의 장점을 설명한 후 CTA로 "한 번 사용해 보세요"를 사용하여 가입 페이지로 다시 연결했습니다. 이는 Quora에서 사용자를 대상 클릭 후 방문 페이지로 보내는 답변에 CTA를 만들 수 있는 기회입니다.

물론 이것은 경고와 함께 제공됩니다. 귀하는 귀하의 웹사이트에 대한 링크로 사용자에게 스팸 메일을 보내고 싶지 않을 것입니다(사용자가 특별히 귀하의 회사에 대해 묻지 않는 한). 적절한 곳에 링크하고 다른 유용한 리소스에 대한 링크도 제공합니다.

이것은 조직의 대표자로서 개인 브랜드를 구축하는 것에 관한 것임을 기억하십시오. 귀하의 회사가 저품질의 스팸 콘텐츠 또는 고품질의 유용한 정보로 알려지기를 원하십니까? 장기적으로 평판이 좋은 리소스로 브랜드를 구축할 제품은 무엇입니까?

여러 자격 증명 만들기

귀하의 프로필에는 자신에 대해 이야기할 수 있는 기본 전기가 있지만 작성하는 모든 답변에 대해 주제에 맞게 자격 증명을 조정할 수 있습니다. 자격 증명은 작성한 답변의 이름 아래에 표시되는 한 줄의 약력입니다. 여기에서 귀하의 전문 지식을 주장하고 귀하의 의견이 중요한 이유 또는 귀하의 답변을 진지하게 받아 들여야 하는 이유를 정당화하십시오.

예를 들어, 군사 또는 전장 전략에 대한 답변을 작성하는 경우 자격 증명에 군사 경험을 포함하십시오. 7년 동안 디자이너로 일했다면 디자인에 대한 질문에 답할 때 포함시키세요. 구체적일수록 좋습니다. 자주 응답할 주제가 있는 경우 주제를 기반으로 기본 자격 증명을 만들 수 있습니다.

다음은 Quora 주제에 응답할 때 사용하는 몇 가지 자격 증명입니다.

자격 증명은 답변을 작성하기 전이나 후에 언제든지 변경될 수 있으며 새 답변을 작성할 때 더 구체적인 것으로 교체될 수도 있습니다. 따라서 자주 답변하는 주제에 대한 기본 자격 증명을 가지고 있는 다음 이를 사용하거나 답변을 작성할 때 특정 자격 증명을 작성하는 것이 가장 좋습니다.

자주 쓰기

인기 있는 주제에 대해 많은 찬성표를 받은 질문은 계속 조회수를 올릴 것이지만 다른 주제에 대한 답변을 계속 작성하는 것이 중요합니다. 블로그 기사가 Google 검색 결과에서 1위를 차지해도 훌륭한 콘텐츠 작성을 멈추지 않는 것처럼 Quora 답변이 단 한 번만 성공한 후 글쓰기를 중단하고 싶지는 않을 것입니다.

생각의 리더가 되고 브랜드 인지도를 높이려면 계속해서 글을 써야 합니다. 수량은 품질을 좌우합니다. 하나의 성공적인 답변으로 양질의 트래픽은 말할 것도 없고 모든 트래픽을 얻을 수 있다고 보장할 수 없습니다.

귀하의 비즈니스와 관련된 주제에 대해 자주 글을 쓰는 것의 또 다른 이점은 Quora가 귀하를 "최고의 작가"로 인정한다는 것입니다. 이것은 질문하는 사람들에게 당신을 더 잘 보이게 할 것입니다. 사용자는 특정 사람들에게 답변을 요청할 수 있으며 Quora는 이 과정에서 최고의 작가를 제안합니다. 사용자는 자주 자신의 네트워크 또는 최고의 작가로부터 답변을 구하여 브랜드를 구축할 수 있는 더 많은 노출과 기회를 제공합니다.

마케팅 담당자가 Quora를 사용하여 클릭 후 랜딩 페이지 트래픽을 유도하는 방법

품질 Quora 답변에 나열된 대부분의 리소스는 연구, 뉴스 기사, 블로그 게시물 또는 기타 정보가 풍부한 페이지여야 하지만 Quora 클릭 후 랜딩 페이지 링크를 포함할 여지는 항상 있습니다. 소수의 마케터가 독자와 마케터 모두에게 유익한 방식으로 이 작업을 수행하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 리드제곱

Delshya는 글 머리 기호를 사용하여 답변을 LeadSquared를 사용하는 이해하기 쉬운 이유, 각 섹션의 이미지, 소개의 회사 웹 사이트 링크 사용 및 무료 평가판에 대한 CTA로 분류하는 훌륭한 작업을 수행합니다. 답변이 끝날 때 소프트웨어를 사용해 볼 수 있는 Quora 독자를 위한 클릭 후 랜딩 페이지:

2. 로드르

Ajo는 이 답변도 자기 홍보가 될 것임을 인식하고 Lodr가 이 문제에 대한 올바른 선택인 모든 이유를 들어 자신의 결정을 뒷받침합니다. 그는 먼저 설명하고 Lodr에 다시 링크를 추가합니다. 대답은 계속해서 그의 제품이 데이터를 로드하는 가장 좋은 방법인 세 가지 이유를 제시합니다. 이 모든 것이 도움을 제공하고 비즈니스를 홍보하는 양질의 유용한 답변을 만듭니다.

3. 열 배

문을 나서자마자 Brooke는 독자들에게 클릭 후 랜딩 페이지의 데모 비디오로 돌아가는 링크와 함께 Tenfold를 사용해 보았는지 묻습니다. 거기에서 Brooke는 투명성을 제공하기 위해 Tenfold 사용의 이점과 자신이 직원임을 나타내는 그녀의 자격 증명 상태를 분석합니다.

Quora 마케팅 전략은 어떻게 생겼습니까?

Quora는 지식을 공유하고 정보 공유 커뮤니티를 구축하는 장소입니다. 고품질의 실행 가능한 답변을 제공하면 팔로워가 귀하와 귀하의 브랜드에 올 것입니다. 이미지를 포함하고 소스에 대한 링크를 제공하고 해당하는 경우 청중을 대상으로 하는 맞춤형 Quora 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 링크를 제공합니다.

광고 클릭을 전환으로 전환하려면 모든 제안에 대해 빠르게 로드되는 전용 클릭 후 페이지를 만드십시오. 오늘 Instapage 기업 데모에 등록하여 모든 청중에게 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 제공하는 방법을 알아보십시오.