Quora Ads 101: 작동 원리 및 디지털 광고주에게 필요한 이유

Quora의 사명은 세계의 지식을 공유하고 성장시키는 것입니다. 여기에는 Quora 광고를 통해 Quora에서 광고함으로써 제공되고 획득되는 조직의 지식과 전문성이 포함됩니다.

Quora 광고, 특히 Quora 광고에 대한 세부 정보를 살펴보기 전에 먼저 전체 플랫폼을 간단히 살펴보겠습니다.

쿠오라란?

Quora는 질문과 답변을 제공하는 가장 큰 온라인 커뮤니티 중 하나이며 최고 품질의 사용자 생성 콘텐츠 플랫폼 중 하나입니다.

이를 통해 사용자는 주제를 따르고, 지식이나 전문 지식을 공유하고, 질문하고, 답변과 의견을 제공할 수 있습니다. 그런 다음 다른 사용자는 일반적인 대화와 마찬가지로 후속 질문, 의견 또는 이의 제기로 응답할 수 있습니다. 사용자가 응답을 찬성 또는 반대하면 Quora는 알고리즘에 따라 질문에 대한 최상의 답변을 표시합니다.

Quora를 다른 질문 및 답변 포럼과 구분하는 것은 전문가 또는 해당 주제와 관련된 경험이 있는 사람들의 긴 형식의 양질의 답변에 중점을 둔다는 점입니다. 따라서 Quora는 특정 분야에서 일하는 직원이 산업별 지식을 공유하고 회사를 사고 리더로 확립하기 위한 훌륭한 장소입니다.

Quora는 어떻게 독특하며 디지털 광고에 어떻게 적용됩니까?

Quora는 전문가가 주제에 대한 전문 지식을 공유할 수 있는 좋은 장소일 뿐만 아니라 브랜드가 광고를 하고 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 트래픽을 생성할 수 있는 주요 공간이기도 합니다.

Quora는 현재 2억 명 이상의 고유한 월 방문자를 보유하고 있습니다. 이는 불과 1년 전의 두 배입니다. 플랫폼의 가치도 지난 몇 년 동안 두 배가 되었습니다. 2014년에는 약 9억 달러의 가치가 있었고 현재 가치는 약 18억 달러입니다. 이러한 급격한 증가의 실질적인 동인은 광고 테스트의 긍정적인 결과 때문이었습니다.

Quora는 2016년 4월 Lever, Uber, Wealthfront 및 Sunrun을 포함한 소수 광고주의 광고만 표시하는 광고 베타를 시작했습니다. 그런 다음 2017년 5월 회사는 Quora에서 광고하는 모든 브랜드에 광고 플랫폼을 공개했습니다.

Quora 광고는 어떻게 작동합니까?

사람들은 신뢰할 수 있고 가치 있는 정보를 찾기 위해 Quora를 찾습니다. 따라서 Quora 광고를 통해 전문 지식을 보여주는 것은 마케팅 퍼널의 인식 및 고려 단계에서 사용자에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 주제에 대한 권위를 구축하고 사이트로 트래픽을 유도하며 궁극적으로 비즈니스 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Quora의 셀프 서비스 광고

Quora의 셀프 서비스 광고 플랫폼을 사용하여 광고주는 기본 텍스트 기반 광고를 만들어 관심사, 지역 또는 플랫폼(모바일, 데스크톱 또는 둘 다)별로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 셀프 서비스 광고 플랫폼을 출시한다는 것은 Quora가 더 이상 수동으로 광고를 판매하고 타겟팅하기 위해 귀중하고 제한된 인력을 포기할 필요가 없음을 의미합니다. 대신 광고 수익은 저절로 성장할 수 있습니다.

Quora가 광고를 표시할 질문을 결정하는 방법

다른 소셜 플랫폼과 마찬가지로 주제 타겟팅은 광고 제안에 관심이 있을 가능성이 가장 높은 대상에게 도달하는 데 사용됩니다. Quora는 특정 주제에 따라 질문과 답변을 분류하기 때문에 플랫폼이 광고를 표시할 질문을 결정하는 방법이기도 합니다. 결과적으로 주제별 광고는 일반적으로 관련 질문 페이지에 표시되어 시청자에게 보다 개인화됩니다.

Quora 광고로 국제 타겟팅

지역별로 타겟팅할 때 광고주는 우편번호, 도시, 주 및 국가까지 입력할 수 있습니다. 셀프 서비스 광고가 처음 출시되었을 때 광고주는 국제적으로 타겟팅할 수 있었지만 광고는 영어로만 지원되었습니다. 이제 Quora는 영어, 프랑스어, 독일어, 이탈리아어, 스페인어, 일본어 등 여러 언어로 제공되며 플랫폼과 광고의 전 세계적 도달 범위를 더욱 확장합니다.

Quora의 광고 플랫폼에 최근 추가된 사항

2017년 8월, Quora Ads 플랫폼은 웹사이트 리타겟팅을 제공하기 시작하여 기업이 이미 웹사이트를 방문한 Quora 사용자에게 도달할 수 있도록 했습니다. Quora Ads Manager에서 광고주는 이제 웹사이트의 다른 부분을 방문한 사용자의 대상을 만든 다음 해당 대상을 개별적으로 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 캠페인은 웹사이트의 제품 또는 가격 페이지를 방문했지만 구매를 완료하지 않고 떠난 사람들에게 도달할 수 있습니다.

웹사이트 리타겟팅을 활용하려면 Quora 광고에서 생성된 웹사이트 전환을 추적할 수 있는 Quora 전환 픽셀을 설치해야 합니다.

Quora 광고에서 맞춤 전환 설정

Quora Conversion Pixel을 통해 광고주는 특정 이벤트와 목표를 추적하여 광고 캠페인에서 전환을 최적화할 수 있습니다. 전환 픽셀 탭 아래에는 픽셀에 대한 코드 스니펫이 있습니다. 전환을 추적하고 있는 페이지에 코드를 추가하기만 하면 코드가 데이터를 Quora로 다시 보내므로 활동을 측정하고 전환을 추적하고 그에 따라 최적화할 수 있습니다.

Quora 광고는 실시간 경매로 구동되는 클릭당 비용 기반 모델에서 실행됩니다. 타겟팅을 설정한 후 광고주는 CPC 입찰가를 설정하고 실적에 따라 쉽게 조정할 수 있습니다.

이미지 및 비디오 기반 광고

2017년 5월에 시작된 비디오용 제한적이고 실험적인 베타 버전이지만 Quora의 비디오 광고나 이미지 광고는 사용할 수 없습니다. 따라서 2018년 1월 현재 텍스트 광고와 모바일 앱 다운로드 광고(텍스트만)만 존재합니다(아래 예 참조). 이미지 및 비디오 광고가 향후 셀프 서비스 광고 플랫폼에 도입된다면 의심할 여지없이 광고주는 Quora 학습 경험을 방해하지 않고 보다 생생하고 상호작용적으로 청중에게 도달할 수 있을 것입니다.

Quora 광고 형식

텍스트 광고에는 각각 엄격한 문자 가이드라인이 있는 5가지 주요 구성요소가 포함됩니다.

• 업체명 : 최대 30자
• 제목 문장: 최대 65자
• 본문: 최대 105자
• CTA: 가장 인기 있는 제안을 포함하는 16개 중 1개
• 표시 URL: 최대 30자

확고한 문자 제한으로 인해 광고에 대한 높은 기준이 적용됩니다. 모두 Quora의 광고 콘텐츠 정책 및 가이드라인을 준수하고 형식이 적절해야 하며 문법, 대소문자 및 구두점 오류가 없어야 합니다.

Quora 광고 예시

Quora 광고는 사용자 피드와 질문 페이지 모두에 표시됩니다. 현재의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

다음은 Quora 사용자 피드에 직접 표시되는 두 개의 광고입니다. 이것은 Survata에서 웹사이트의 Ad Research Solutions 섹션으로 연결되는 링크입니다.

그리고 Pipedrive의 이 링크는 클릭 후 랜딩 페이지로 연결되어 잠재 고객이 간단한 영업 관리 도구의 무료 평가판에 등록하도록 권장합니다.

질문 페이지에서 스폰서 광고는 답변 위 또는 답변 사이에 나타납니다.

이 세금 미납 도움말 광고는 이 특정 질문 페이지의 답변 위에 배치되었습니다.

광고가 질문과 어떻게 관련이 없는지 알 수 있습니까? 이는 주제 타겟팅 실수로 인해 발생했을 가능성이 높으며 안타깝게도 가장 적합하고 관심 있는 잠재고객에게 도달하지 못할 수 있습니다. 다행히 사용자가 우연히 광고를 클릭하면 무료 견적을 쉽게 요청할 수 있는 클릭 후 전용 랜딩 페이지로 연결됩니다.

다음은 표시되는 질문 페이지와 관련성이 높은 두 개의 Quora 광고(Grammarly 및 23andMe)입니다.

이러한 광고는 보다 적절하고 관심 있는 잠재고객에게 도달할 가능성이 높지만 둘 다 클릭 후 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하여 전환을 늘리지 않습니다.

마지막으로 Talkspace는 먼저 관련 고객을 대상으로 하는 광고 캠페인을 만든 다음 전환을 유도하기 위해 잠재 고객을 전용 클릭 후 랜딩 페이지로 안내합니다.

Quora 광고로 브랜드 인지도 및 트래픽 증가

Quora는 신뢰할 수 있는 정보의 훌륭한 소스이며 다양한 산업 분야의 전문가와 함께 소중한 지식과 경험을 공유합니다. 이 플랫폼은 원래 Q&A를 통한 사고 리더십 및 평판 구축에만 사용되었지만 이제는 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지 트래픽 유도에도 똑같이 유용합니다.

디지털 광고주는 디지털 광고 참조 가이드에서 최신 광고 사양 및 타겟팅 옵션을 참조할 것을 권장합니다. 그런 다음 Quora Ad Manager를 사용하여 웹에서 가장 강력한 클릭 후 최적화 플랫폼인 Instapage를 통해 광고에서 클릭 후 랜딩 페이지까지 일관된 클릭 후 랜딩 페이지를 제공하면서 설득력 있는 광고를 만드십시오.