이메일에서 P/S란 무엇입니까? 이메일 마케팅에서 P/S가 필수인 이유는 무엇입니까?

예전에 이메일이 나오기 전 비틀즈는 편지 끝에 사랑스러운 가사로 "P/SI love you"를 불렀습니다. 오늘날 P/S는 많은 마케팅 이메일의 끝에 나타나며 디지털 세계로 진출했습니다. 그러나 여전히 많은 회사들이 P/S를 훌륭한 카피라이팅 전술로 사용하지 않는 것을 봅니다.

Handbook Of Direct Mail: Dialogue Method of Direct Communication을 저술한 Siegfried Vogele는 독자의 90% 이상이 편지 본문보다 P/S를 먼저 읽는다고 말했습니다. 마지막 문단이 아니라 첫 문단입니다. 이것만으로도 이메일 마케팅 전술에 P/S를 추가 하는 것은 고객 경험과 판매를 향상시키기 위해 반드시 시도해야 하는 것 입니다.

두 단락, 몇 가지 행동 유도문안, P/S만 있으면 효과적으로 긴급성을 창출하고 메시지를 강화하며 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다. 어떻게, 당신은 물을 수 있습니까? 대답은 이 기사에 있습니다 . 마케팅 이메일에 P/S가 필요한 이유와 올바른 방법으로 P/S를 만드는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 계속 읽으세요!

이메일에서 P/S란 무엇입니까?

P/S는 Postscript를 의미합니다. 그것은 "다음에 쓰여진"을 의미하는 라틴어 단어 postscriptum에서 유래합니다. P/S는 편지가 완성된 후 편지(때로는 다른 문서도 포함)에 생각을 더할 수 있는 기회입니다.

손으로 쓰고 타자를 치던 시대에 P/S는 정말 유용했는데, 우리는 글을 다 쓰고 나서야 추가하고 싶은 것이 종종 있다는 것을 알게 되었기 때문입니다. 또한 지능적이거나 재치 있는 생각을 포함하는 데 자주 사용되었습니다. 작별 인사를 할 때 윙크하는 것처럼 P/S가 가장 매력적인 부분이었습니다.

P/S가 한 때 중요한 사후 생각을 추가하기 위해 전체 편지를 다시 쓰는 것을 방지했지만 요즘에는 모든 이메일을 사용자가 다시 돌아가서 보내기 전에 철저히 편집할 수 있습니다. 기술적으로 P/S는 더 이상 전자 통신에서 필요하지 않습니다. 그러나 P/S는 여전히 많은 마케터와 회사에서 인기가 있습니다.

2016년 Kate Goldstone은 다이렉트 레터를 여는 수신자의 79%가 P/S를 먼저 읽을 것이라는 통계를 인용했습니다. 시대가 변했지만 마케터는 여전히 행동 ​​촉구를 강화하고, FOMO를 만들고, 추가 보너스나 제안을 제공하고, 후기를 공유하는 방법으로 P/S에 의존합니다.

많은 사람들이 P/S를 좋아하는 이유와 이메일에 P/S를 포함해야 하는 이유를 살펴보겠습니다.

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이메일에 P/S가 있어야 하는 이유는 무엇입니까?

인터넷이 편지 쓰기 이메일과 같은 독자보다는 서퍼 문화를 제공했지만 문서의 시작과 끝에 무엇이 있는지 알아차리는 경향이 있습니다. 관심을 가지고 열어볼 수 있을 만큼 이메일에서 PS를 읽지 않은 시간을 생각할 수 있습니까?

모든 비즈니스 소유자와 마케팅 담당자가 이메일에 P/S를 추가해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

요약하는 방법

사용자는 P/S 섹션을 마케팅 이메일에서 찾을 수 있는 내용에 대한 간략한 요약으로 봅니다. 그들은 시간의 가치가 있는지 이해하기 위해 PS로 스크롤합니다. 따라서 소비자에게 할인, 미리보기 및 기타 잔존 가치를 제공하기 위해 이메일을 작성하는 경우 P/S에 언급하여 모든 사람의 즉각적인 관심을 끌 수 있습니다.

시각적 이점

충격과 탈진실 콘텐츠의 디지털 세계에서 사람들은 온라인에서 찾은 표절과 해석에 지쳐 있습니다. 그래서 그들은 유용한 정보를 찾기 위해 모든 단어를 읽는 것보다 스크롤하면서 이메일 소비를 최소화하려고 노력합니다.

실제로 사용자의 16%만이 귀하의 콘텐츠를 단어별로 읽습니다. 대부분은 주요 요점을 선택하기 위해 그것을 스캔합니다. 또한 텍스트 본문의 시각적으로 매력적인 P/S는 이메일에서 두 번째로 읽기 쉬운 단락입니다. 물론, 제목 뒤에. 그리고 사용자가 헤드라인을 넘지 않고도 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유한다는 것을 이미 알고 있습니다.

시급함을 만들기 위한 수단

이메일 사본에 P/S를 추가하고 방금 작성한 내용을 요약하면 긴박감을 느끼고 이메일이 더 설득력 있게 들리게 됩니다. AP/S를 사용하면 독자가 메시지에 적절한 주의를 기울이고 메시지를 명확하게 이해하고 조치를 취할 가능성이 높아집니다.

긴급 요소는 마감일, 사용 가능한 제한된 수의 항목 또는 수신자가 행동하기를 원하는 모든 것이 될 수 있습니다. P/S 섹션의 긴급성은 의심할 여지 없이 이메일 성능을 향상시킬 것입니다.

행동 촉구

자이가르니크 효과라고 들어보셨나요? 그 때 우리는 끝나지 않은 일들이 있으면 불편함을 느끼므로 가능한 한 빨리 끝내려고 노력하여 그 스트레스를 해소합니다. 그리고 그것이 당신의 이메일 독자들에게 일어나는 일입니다. 그들은 P/S로부터 당신의 마케팅 이메일을 읽기 시작하여 그들이 이행하고자 하는 행동 촉구를 찾기 시작합니다.

따라서 마케팅 이메일의 P/S는 CTA 역할을 하고 독자가 원하는 조치를 취하도록 초대할 수 있습니다. 이 트릭은 이메일 콘텐츠를 최적화하고 이메일 클릭률에 영향을 줍니다. 피칭 영상, 랜딩 페이지 등으로 연결되는 P/S 섹션을 사용할 수 있습니다. 잠재 고객의 문제와 제공할 수 있는 솔루션에 집중하십시오.

연결을 위한 채널

이메일로 아무것도 판매하지 않더라도 P/S를 사용하여 청중이 온라인에서 다른 곳에서 귀하를 팔로우하도록 독려할 수 있습니다. 소셜 네트워킹 사이트에 대한 일부 링크를 통해 독자는 네트워크에 가입하거나 콘텐츠 채널(팟캐스트, 비디오, 팁 등)을 구독할 수 있습니다.

온라인 청중을 늘리고 네트워크를 확장할 수 있는 좋은 방법입니다. 더 나은 고객 경험을 위해 P/S가 독자와 즉시 소통할 수 있도록 시각적으로 매력적이어야 합니다. 굵은 텍스트를 사용하고, 다른 글꼴이나 색상으로 작성하고, 별도의 정보 상자로 서식을 지정하고, 버튼으로 바꾸는 등의 작업을 수행합니다.

개성의 추가 터치

마케팅 전술과 트릭은 차치하고, 많은 사람들이 P/S를 습관적으로 읽습니다. 왜냐하면 항상 실제 글자를 읽기 때문입니다. 게다가, 가장 재미있는 내용이 종종 포함되어 있기 때문에 신문의 마지막 부분을 얼마나 자주 먼저 읽습니까? 그것은 맛있는 디저트와 같습니다. 식사에서 가장 만족스러운 부분이 될 것이라는 것을 알고 있으므로 먼저 시도하고 싶습니다.

마케팅 이메일에서 P/S는 디저트입니다. 그리고 시각적인 장점이 있고 이메일 본문에 언급하는 것을 잊어버릴 수도 있기 때문에 원하는 모든 것을 작성할 수 있습니다. 받는 사람과 의사 소통하는 데 도움이 되는 몇 가지 사려 깊은 단어나 이메일을 돋보이게 하는 재미있는 생각을 추가할 수 있습니다. 사람들은 브랜드의 유머를 극도로 높이 평가하고 당신을 더 기억할 것입니다.

위의 모든 사항을 통해 마케팅 이메일에 P/S를 추가하는 것이 참여를 개선하고 메시지에 개인적인 느낌을 더할 수 있는 좋은 기회임을 알 수 있습니다. 이메일을 실제적이고 사려 깊은 편지로 바꾸면 독자는 메시지가 자신에게 특별히 쓰여졌다고 생각할 것입니다. 고객 충성도를 구축하고 신뢰를 높이는 데 적합합니다.

이메일 마케팅에서 P/S를 사용하는 방법은 무엇입니까?

이제 P/S가 마케팅 메시지를 강화하고 더 많은 가치를 얻기 위한 진지한 카피라이팅 전술이라는 사실을 알았으므로 이제 P/S를 사용하여 마케팅 노력을 향상시키는 몇 가지 입증된 방법을 볼 때입니다.

비결은 P/S의 교훈을 마케팅 이메일 본문에 통합하는 것입니다. 수신자는 메시지의 모든 그래프 단락을 읽은 후 가질 수 있는 질문에 대한 답변을 찾을 수 있어야 합니다. 이를 염두에 두고 이메일 마케팅에서 P/S를 사용하는 6가지 유용한 전술을 살펴보겠습니다.

귀하의 P/S를 개인화하십시오

AP/S는 일반적으로 회사의 실제 사람 이름으로 서명하여 이메일을 개인화하는 방법의 일부입니다. 이 접근 방식의 목적은 이메일을 가능한 한 개인적으로 만드는 것입니다. 이것은 거의 이메일 수신자를 위한 것이므로 고유한 이점을 활용하고 P/S에 몇 가지 더 좋은 것을 말하십시오.

• 받는 사람의 이름을 말하면서 그들에게 좋은 하루 또는 좋은 하루를 기원합니다.
• 이전 구매가 어땠는지 묻고 피드백을 요청합니다.
• 관련 뉴스를 해당 위치에 전달합니다.
• 그리고 더.

보너스 또는 새로운 제안 제공

P/S는 클릭 유도문안 역할을 할 수 있으므로 내가 가장 좋아하는 용도 중 하나는 보너스나 새로운 제안을 도입하는 것입니다. 이메일 사본 전체에서 귀하는 제품 또는 기타 제안을 판매하고 있었습니다. 그런 다음 P/S 섹션에서 지금 행동하면 더 많은 것을 얻을 수 있다고 말합니다. 이것은 많은 사람들이 저항할 수 없는 긴박감을 더합니다.

뉴스레터를 보내는 경우에도 동일한 규칙이 적용됩니다. 이메일의 정보와 관련된 일부 제품을 보여주거나 사용자에게 계정을 만들고 더 많은 독점 거래를 보도록 지시할 수 있습니다. 약간의 알림을 추가하고 회사가 얼마나 위대할 수 있는지 자연스럽게 그들에게 말하십시오.

수신자 후크

보너스가 항상 최고의 솔루션은 아니므로 P/S를 청중을 사로잡을 수 있는 미끼로 사용할 수 있습니다. 종종 가장 효과적인 것은 주요 판매 포인트를 다시 강조하지만 다른 각도에서 보는 것입니다. 주요 판매 포인트를 기억해야 하는 이유는 무엇입니까? 독자들이 귀하의 멋진 사본을 자세히 살펴보지 않고 메시지 끝까지 스크롤할 가능성이 항상 있기 때문입니다. 그들이 그것을 모두 읽었다면, 그들이 물고 싶게 만드는 또 다른 중요한 이점을 제공합니다.

예를 들어, 제안의 비용 절감 측면을 강조하려는 경우 극적인 효과를 위해 추가 감정과 같은 다른 것을 추가하십시오. 제작 단계에서 비용 절감을 위해 얼마나 노력하고 있는지, 구독해주셔서 감사하다는 말을 전하고 싶은지 말해보세요.

긴급성 창출

이메일의 장점은 즉각적인 특성입니다. 당신이 그들을 보내고 며칠 안에 당신은 당신의 오픈 및 클릭 비율이 무엇인지 알 수 있습니다. 이메일의 나쁜 점은 만료일이 거의 없다는 것입니다. 따라서 독자가 방문 페이지를 방문하거나 누군가에게 직접 연락하여 응답할 수 있도록 이메일에 있는 모든 정보를 제공해야 합니다. 이메일 전반에 걸쳐 귀하는 그들이 행동하도록 하기 위해 최선을 다했습니다. 추신: 일반적으로 귀하의 마지막 기회입니다. 가치 있게 만드십시오.

기부 제안을 하세요

카피의 끝에 P/S를 넣고 '기부' 링크로 만드는 전술을 채택하는 것은 자금을 모으기 위한 현명한 조치가 될 수 있습니다. 기부를 요청하는 것은 결코 쉬운 일이 아니지만 잘 만들어진 P/S가 결정적인 요소가 될 수 있습니다. 작지만 열정적인 회사 또는 자영업이라면 반드시 시도해야 할 전술입니다. 회사가 좋은 제품과 서비스를 계속 제공할 수 있도록 기부를 요청하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. P/S에 감정을 쏟아붓거나 약간의 긴급성을 제공할 수 있습니다.

평가 또는 사회적 증거 공유

모든 제품이나 서비스에 사용 후기가 필요한 것은 아닙니다. 그러나 구매자가 구매를 결정하기 전에 마음의 평화가 필요한 제품의 경우 일반적으로 평가 또는 사회적 증거가 실제로 효과적입니다. 그들은 이전 구매자로부터 좋은 리뷰를 제공하거나 제3자 보증을 제공하여 잠재 고객에게 안심할 수 있습니다. 아마도 다음 단계로 밀어 넣고 항목을 바구니에 담기에 충분할 것입니다.

이메일 마케팅의 P/S 사례

존 모로

전자 상거래 비즈니스가 판매를 생성하기 위해 웹 사이트 트래픽에 많이 의존하는 경우 수신자가 이메일을 열도록 하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 당신은 그들이 실제로 당신의 이메일에 있는 링크를 클릭하고 당신의 웹사이트를 방문하기를 원합니다. John Morrow는 이 작업을 수행하기 위해 '적을수록 좋다'는 접근 방식을 취했습니다.

제목 줄은 새 블로그 게시물의 게시를 알리고 독자는 내부에 일반 텍스트가 포함된 간단한 이메일을 볼 수 있습니다. John은 이미지, 보풀, 방해 요소 없이 클릭할 수 있는 링크를 제공했습니다. 그는 독자들이 링크를 클릭하기를 원할 뿐입니다. 그런 다음 그의 P/S는 독자에게 가능한 경우 정보를 공유하도록 요청합니다.

P/S가 작동하는 이유는 사람들이 블로그가 유용하다고 생각하면 친구들과 기꺼이 공유할 것이기 때문입니다. 누구나 빠르게 할 수 있는 쉬운 동작이기도 합니다.

코스케줄

위에서 언급했듯이 이메일 마케팅의 P/S는 독자가 행동을 취하도록 유도하는 CTA 역할을 할 수 있습니다. 이 트릭은 콘텐츠를 최적화하고 이메일 클릭률에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다. 비디오, 소셜 미디어 계정, 판매 프레젠테이션, 랜딩 페이지 등에 대한 링크를 추가할 수 있습니다.

CoSchedule은 P/S에서 정확히 트릭을 수행했으며 하나가 아닌 두 개의 CTA를 제공했습니다. 첫 번째는 독자에게 CoSchedule의 14일 무료 평가판을 시작하도록 요청했으며 두 번째는 전문가에게 무료 데모를 요청하는 또 다른 옵션을 보여줍니다. 회사는 잠재 고객의 문제를 알고 P/S 섹션에서만 두 가지 상황에 대한 솔루션을 제공했습니다.

닐 파텔

회사는 항상 마케팅 이메일에서 P/S를 사용하여 메시지를 받는 사람의 마음에 기억에 남을 수 있는 고유한 생각을 공유할 수 있습니다. 대담한 진술을 가진 작은 것 하나만으로도 잠재 고객을 구매자로 만들고 향후 비즈니스에 혜택을 줄 수 있습니다.

Neil Patel은 이 이메일에서 새로운 가상 정상 회담을 홍보하고 있었기 때문에 무료로 참석할 수 있다는 사실을 강조하고 싶었습니다. 이미 '잃을 게 뭐냐'로 카피를 끝냈지만, '진심으로 잃을 게 없다'로 P/S에 펀치를 한 번 더 담기로 했다. 그것은 독자들에게 행사가 무료라는 것을 상기시켰고 심지어 행동을 취하도록 약간 조롱하기도 했습니다. 훌륭한!

보너스: 비즈니스 이메일에서 P/S를 사용하는 방법

보너스로 P/S는 종종 회사의 아이디어에 주의를 환기시키고 독자가 조치를 취하도록 장려하기 위해 비즈니스 이메일에서 개인적인 접촉으로 의도적으로 사용됩니다. B2B 비즈니스이거나 단순히 파트너와 연락하고 싶다면 이것이 당신을 위한 부분입니다.

이메일은 실제 편지를 보내는 것보다 훨씬 캐주얼한 커뮤니케이션 방법이기 때문에 '비즈니스 이메일'이라는 용어가 다소 생소하게 들릴 수 있습니다. 따라서 비즈니스 이메일에는 항상 P/S를 사용할 수 있으며 비즈니스 레터에 P/S를 추가하는 것과 같은 위치에 있어야 합니다.

법적 문제나 불만 사항에 대한 답변과 같은 심각한 주제의 경우 P/S가 적절하지 않을 수 있습니다. P/S가 적합하거나 적절하지 않은지 확인하려면 스스로 판단해야 합니다. 심각한 P/S를 원하면 다음과 같이 작성해 보세요.

P/S : 우리는 귀하의 회사와 즐겁게 일하고 있고 계속 그렇게 하기를 원하기 때문에 이 문제를 해결하는 데 도움이 되기를 진심으로 바랍니다.

비즈니스 이메일의 경우 횡설수설, 이모티콘, 느낌표 또는 물음표가 두 개 이상, 컴퓨터 속어 및 Caps Lock을 사용하지 마십시오. 이메일이 중요한 경우 레터헤드에 인쇄하여 전문성을 평가해 보십시오.

비즈니스 이메일의 목적은 여전히 ​​제품이나 서비스를 판매하는 것이므로 P/S를 활용하여 제안을 홍보해야 합니다. 비즈니스 이메일에서 P/S에 대해 가장 기억해야 할 것은 전문성을 유지하고 회사에서 기대하는 방식으로 이야기하는 것입니다. 짧고, 요점을 직설적으로, 자신감 있게 말하세요.

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내 P/S

로맨스 영화에서처럼 '사랑해'라는 말만 P/S로 하는 건 오랜만이다. 그러나 이메일의 시대에 따라 P/S는 신뢰를 높이고 더 많은 고객 충성도를 구축하며 더 많은 판매를 유도하는 완벽한 도구로 작용할 수 있습니다. 그러나 가입자에게 사랑을 보내는 것을 잊지 마십시오. 가입자는 여전히 관심을 기울여야 하는 잠재 고객의 끝없는 원천입니다.

여기 AVADA에서 AVADA Abandoned Cart Recovery라는 이메일용 앱을 개발했습니다. 이 앱을 사용하여 이메일을 순서대로 지정하고 청중을 분류하여 필요에 맞는 개인화된 이메일 및 P/S에 도달할 수 있습니다. 이메일 마케팅을 한 단계 더 발전시키려면 지금 앱을 사용해 보세요!

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