Amazon의 첫 페이지에 제품 목록을 표시하는 입증된 비밀 기술
게시 됨: 2021-08-18아마존 시장은 경쟁이 치열한 분야입니다. 구매자로서 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 세 번째 또는 네 번째 페이지로 이동했던 때를 기억한 적이 있습니까? 정확히 우리의 요점. 대부분의 트랜잭션은 첫 번째 페이지에서 발생하며 처음 두 결과는 정확합니다.
명심해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 아마존이 비즈니스라는 것입니다. 그들의 주요 목표는 수익을 내는 것이며 낮은 판매 이력과 평범한 사본을 가진 제품 목록이 정확히 잘리지 않을 것입니다. 더 많이 팔수록 더 많이 벌 수 있습니다.
Amazon은 수백만 개의 상품 목록을 선별하는 포괄적인 알고리즘을 갖추고 있습니다. 이 알고리즘은 제품의 순위를 결정합니다. 상당한 노력을 기울이면 순위를 높이고 첫 페이지에 착륙할 수 있습니다. 이 환경에서 귀하의 주요 목표는 높은 판매 속도와 최적화된 키워드를 달성하는 것입니다. 그것만큼 간단합니다. 이 두 가지 요소는 궁극적으로 알고리즘이 사용자에게 제공하는 선호도 또는 관심도를 결정합니다. 
키워드를 최적화하면 구매 의도가 있는 고객에게 노출될 가능성이 높아져 전환율이 높아져 판매 속도가 빨라집니다. 이 루프를 이해하십시오. 아래에 언급된 영업 비밀은 우리가 주요 목표를 달성하기 위해 사용하는 다른 수단일 뿐이지만 원하는 결과를 얻기 위해 각각 및 모든 것을 극대화하는 것은 귀하의 창의성에 달려 있습니다. 게임을 이기고 모든 매출을 올리려면 다음과 같은 몇 가지 영업 비밀을 배워야 합니다.
A10 Amazon 알고리즘을 동맹으로 만드십시오.
A10 알고리즘은 판매자가 Amazon A9 로 다시 작업하는 방식을 크게 변경했습니다. A10의 작동 방식을 이해한다면 순위를 향상시키는 데 필요한 사소한 조정을 효율적으로 수행할 수 있습니다. 시스템이 지속적으로 업데이트되고 발전함에 따라 알고리즘과 작동 방식에 대해 지속적으로 학습하여 따라가는 것이 중요합니다.
먼저 A10이 무엇인지 알아보십시오.
A10은 검색 엔진 결과 페이지의 맨 위에 표시되는 항목을 결정하기 위해 Amazon에서 설계한 검색 엔진 알고리즘입니다. 판매자 권한은 Amazon의 새 알고리즘에서 가장 중요한 업데이트 중 하나입니다. 아마존 소매업체 평판과 이력은 상품이 검색 결과에 표시되는 방식뿐 아니라 많은 사람들이 찾는 바이 박스를 획득할 확률에도 큰 영향을 미칩니다. Buy Box에 있다는 것은 귀하의 제품이 고객이 장바구니에 항목을 추가할 때 구매할 수 있는 "기본" 제품이 됨을 의미합니다.
특히 판매자 권한은 다음 순위 요소에 의해 결정됩니다.
- 판매 내역: 과거에 제품 판매 실적
- 소매업체 연령: 아마존은 더 많은 경험을 가진 판매자를 우선시합니다.
- 피드백 및 리뷰: 매장에 대한 고객의 평가
- 반품: 반품한 제품의 수와 거래를 처리한 방법
- 제품 다양성: Amazon은 매장에 다양한 제품을 보유한 판매자를 선호합니다.
바이 박스를 획득할 확률을 높이거나 단순히 검색 결과에서 더 높은 순위를 지정하려면 위의 영역에 집중하십시오.
적절한 키워드 연구를 수행하고 전략적으로 사용
Amazon 고객은 일반적으로 제품 제목 및 이미지와 같은 특정 영역에서 세부 정보를 검색하기 때문에 Amazon은 이러한 목록 영역을 보다 관련성 높은 키워드 지점으로 우선 순위를 지정합니다. 제품 설명에는 자동으로 적절한 키워드를 사용해야 합니다. 특히 제품의 사용, 이점 등을 설명하는 롱테일 키워드가 많은 경우 정보를 글머리 기호 형식으로 구성해 보십시오.
적절한 SEO 도구를 사용하여 적절한 키워드 연구를 수행하는 것에 대해 겁먹을 필요가 없습니다. 학습 곡선을 가속화하고 비용이 많이 드는 실수를 최소화할 수 있습니다.
다음은 올바른 키워드로 카피를 최적화하는 몇 가지 유용한 트릭입니다.
- 구매자의 페르소나 결정
제품 카피에 적합한 키워드를 찾는 첫 번째 단계는 목표로 삼고 있는 시장의 틈새 시장을 찾는 것입니다. 메이크업 키트를 판매하는 사업을 하고 있다면 해당 시장과 관련된 키워드를 사용하고 싶을 것입니다. 일반적으로 치열한 경쟁을 피하기 위해 너무 일반적이거나 일반적인 키워드는 사용하지 않아야 합니다. 온라인에는 유료 또는 무료로 키워드 조사 도구가 많이 있습니다. - 목록에 관련 키워드 통합
여기서 기억해야 할 핵심은 목록을 키워드로 채우지 않는 것입니다. 고객에게 여전히 의미가 있는 미묘한 방식으로 키워드를 통합하십시오. 순위를 매기기 위해 키워드를 두 번 언급할 필요가 없습니다. - 롱테일 키워드로 백엔드 검색 최적화
백엔드 키워드는 간단히 말해서 고객에게 보이지 않는 키워드입니다. 연구에서 여전히 초과 키워드가 있거나 철자가 틀린 키워드가 있는 경우 여기에 키워드를 넣을 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 리드를 최대화할 수 있습니다.
가장 강력한 롱테일 키워드를 연구하는 데는 시간과 노력이 필요하지만 이를 제품 페이지의 백엔드에 적용하는 것은 그만한 가치가 있습니다. 백엔드 검색에 최대 1,000자를 입력할 수 있으므로 목록에 포함할 수 없지만 소비자가 여전히 찾을 수 있는 특정 항목을 포함하는 데 사용하십시오.
키워드의 철자 오류는 비용이 많이 들 수 있습니다. 귀하가 다른 것을 입력했을 때 클라이언트가 한 가지를 찾을 수 있기 때문입니다. 비용이 많이 드는 실패를 피하기 위해 게시하는 모든 것을 다시 확인하십시오.
[사례 연구] 가장 높은 ROI로 페이지를 개선하기 위해 링크 최적화
사례 연구 읽기올바른 키워드에 대해 Amazon에서 색인을 생성합니다.
Amazon에서 인덱싱된다는 것은 기본적으로 검색 창에 키워드를 입력할 때 해당 쿼리에 대한 검색 결과의 어딘가에 제품이 표시된다는 것을 의미합니다. 스키마 마크업, 크롤링 버그 또는 Amazon의 정식 문제에 대해 생각할 필요가 없습니다. Amazon에서는 특정 형식으로 데이터를 업로드해야 하므로 초점은 SEO의 기술적 측면에서 관련 검색 키워드에 대한 결과로 나타나도록 Amazon에 제공하는 데이터 구조를 최적화하는 것으로 이동합니다.
제품 키워드의 색인을 생성하고 Amazon 검색 엔진에서 찾으려면 목록의 다음 부분에 해당 키워드를 포함해야 합니다.
- 제목
- 글머리 기호 설명
- 백엔드 검색어
- 구조화된 데이터
구조화된 데이터를 사용하면 제목 및 백엔드 키워드의 제한된 수의 키워드를 소진하지 않고 키워드 순위를 매기는 동시에 검색 결과 관련성을 최대화하는 데 도움이 됩니다.
귀하의 제품 목록에 대한 훌륭한 사본을 작성하십시오
판매용 사본은 다른 시장 플랫폼에서 눈살을 찌푸릴 수 있지만 Amazon 환경이 빛나는 곳입니다. 대다수의 구매자가 심각한 구매 의도를 가지고 있는 시장에서 경쟁자보다 판매에서 이기는 것의 미묘한 차이는 훌륭한 카피입니다. 창의력, 상식 및 Amazon SEO 팁을 참고하면 다음 판매를 성공적으로 진행할 수 있습니다.
제품 카피를 빛나게 하려면 다음 팁을 따르십시오.
- 가치가 높은 키워드를 제품 제목에 배치
고객이 제품 제목만으로 항목을 구매하는 경우가 있으므로 제품 제목에 기본 키워드가 포함되어 있는지 확인하십시오. 때로는 제품 제목이 동일한 제품을 판매하는 다음 판매자와 귀하의 유일한 차이점입니다. 적절한 키워드 조사를 수행하고 키워드를 현명하게 사용하십시오. - 이익
정확하고 간결한 제품 세부 정보 외에도 항상 제품 목록 전체에 제품의 이점을 통합하십시오. 건강 보조 식품을 판매하는 경우 제품의 어떤 구성 요소가 강하고 건강한 신체에 효율적으로 기여하는지 고객에게 알리십시오. - 글머리 기호 사용
아무도 텍스트의 바다를 읽고 싶어하지 않습니다. 설명과 세부 사항을 구성하면 텍스트의 간결성이 향상되고 고객이 실제로 멋진 사본을 읽을 가능성이 높아집니다.
더 많은 포인터가 있지만 이 세 가지 기본 팁은 이러한 고객을 끌어들이기 위한 완벽한 카피를 만드는 데 훌륭한 기반이 될 것입니다.
고품질 사진에 투자
상품 사진은 쇼핑객의 상품 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 제품에 이미지가 없으면 소비자는 구매를 포기할 가능성이 높습니다. 그들은 전체 설명뿐만 아니라 사진에서 무엇을 사고 있는지에 대한 진정한 의미를 알고 싶어합니다. 사용 또는 착용한 제품의 이미지, 다양한 각도와 클로즈업은 모두 쇼핑객이 무엇을 기대해야 하는지에 대한 명확한 아이디어를 제공하는 데 도움이 됩니다. 사진 촬영을 시작하기 전에 Amazon의 기술 지침을 읽어보는 것도 좋습니다. 셔터를 클릭하기 전에 기억해야 할 몇 가지 유용한 팁은 다음과 같습니다.
- 할당된 사진 수를 최대한 활용
Amazon에서는 기본 사진과 함께 ASIN당 8개의 지원 제품 이미지를 업로드할 수 있으므로 최대한 활용하십시오. 이미지는 다양한 각도에서 제품을 표시해야 하며 구매자에게 제품으로 무엇을 해야 하는지에 대한 명확한 그림을 제공하는 데 사용할 수 있는 다양한 방법을 사용해야 합니다. - 제품이 실생활에서 어떻게 사용되는지 보여줍니다.
이미지 중 적어도 하나는 사용 중인 제품을 보여주는 라이프스타일 사진이어야 합니다. 구매자에게 실제 상황에서 품목이 어떻게 적용되는지 감을 줄 수 있을 뿐만 아니라 추가 정보와 미학을 통해 제품을 사용하는 모습을 상상할 수 있습니다. - 인포그래픽 사용
인간의 뇌는 텍스트보다 그래픽 형식의 정보를 훨씬 빠르게 처리합니다. 지침이나 제품 응용 프로그램과 같은 정보를 설명하기 위해 그래픽 텍스트를 사용하여 이를 최대화합니다.
고객 서비스 및 만족도 향상
아마존은 최고의 서비스를 제공하는 매장을 선호합니다. 일단 고객 충성도가 높으면 플랫폼에서 높은 평가를 받을 수 있습니다. 즉, 전환율도 높아집니다. 서비스가 우수하면 계속해서 호의적인 고객 리뷰와 평가를 받아 Amazon과의 좋은 관계를 유지할 수 있습니다. 우수한 고객 서비스를 제공하지 못하면 평가 및 판매 전환율이 저하됩니다.
아마존의 규칙과 규정을 완전히 이해하고 회사가 이를 준수하는지 확인해야 합니다. 이 가이드라인은 전환과 순위를 개선하기 위해 웹사이트에서 무엇을 해야 하는지에 대해 설명합니다. 예를 들어 사용자 편의성 측면에서 Amazon FBA 도매는 플랫폼의 최선의 선택 중 하나입니다. 아마존 FBA는 적시에 정확한 방식으로 주문을 배송합니다.
다음은 고객이 귀하에 대해 열광하게 만드는 몇 가지 팁입니다.
- 최대한 빨리 전문적인 방식으로 고객에게 응답
- 부정적인 리뷰에 응답하고 전문적으로 유지하십시오.
- 모든 주요 피드백 측정항목을 확인하세요.
- 주문 처리 흐름 개선
결론
검색 결과의 첫 페이지에 도달하는 것은 Amazon 세계에서 축하해야 할 진정한 이유입니다. 성공적인 매장 최적화를 상징하는 최고의 트로피입니다. 높은 판매 속도를 유지하고 잘 연구된 키워드를 생성하는 더 큰 그림을 놓치지 않는 한 Amazon 알고리즘은 항상 귀하를 최상위에 배치합니다.