셀링 프로의 입증된 아마존 리스팅 최적화 팁

Amazon에는 3억 명이 넘는 활성 사용자가 있습니다. 세계 최대의 온라인 마켓플레이스인 Amazon은 돈을 벌고 싶은 사람들(사장 제외)에게 좋은 기회입니다. 전자 상거래 비즈니스를 성장시키려면 Amazon Listing Optimization을 이해해야 합니다.

목록을 최적화하면 마켓플레이스에서 더 눈에 띄게 되고 매출이 증가하고 광고 예산이 절약됩니다. 직접적인 사례를 돕기 위해 Aftab의 경험을 들 수 있습니다. 아마존에서의 성공에 대한 이해를 통해 우리는 세계에서 가장 고객 중심적인 전자 상거래 시장에서 어떻게 매출을 높일 수 있는지에 대한 실제 사례를 보여줄 것입니다.

Abtab 소개: 성공적인 Amazon UK 판매자

전자 상거래의 매력은 Aftab이 8년 전에 비즈니스를 온라인으로 전환하는 데 도움이 되었습니다. Aftab은 처음에 겉옷과 가정용 가구를 판매하기 시작했고, 결국 침실 가구 측면에 더 집중하여 오늘날의 비즈니스와 유사하게 만들었습니다. 결국 그의 사업은 놀라운 매출로 성장했습니다.

다른 온라인 판매 전문가와 마찬가지로 성공은 하루아침에 이루어지지 않았습니다. Aftab은 많은 어려움을 극복해야 했습니다. 우선 그는 침대 판매가 엄청나게 경쟁적인 사업이라는 것을 깨달았습니다. 기존 영국 매트리스 브랜드는 Aftab 제품보다 성능이 우수하여 초기 어려움을 일으켰습니다.

Aftab은 이미 소매 사업을 시작했기 때문에 그의 제품 연구 프로세스는 누구보다 간단했습니다. Aftab은 두 가지 교훈을 얻었습니다. 판매하는 제품에 대한 지식을 갖고 단일 제품에 의존하지 마십시오 .

Aftab은 또한 목록 최적화의 중요성을 배웠습니다. 이를 통해 그의 트래픽 중 많은 부분이 유기농 소스에서 발생했습니다. 아래에서 제품 페이지 최적화에 대한 그의 경험을 공유할 것입니다.

목록 작성에 대한 Aftab의 조언

모든 틈새 시장에서 Aftab의 전략을 일치시키려면 목록 최적화 프로세스를 세분화해야 합니다. 다음 세 가지 영역에 집중해야 합니다.

• 키워드
• 콘텐츠
• 제목
• 설명
• 중요 항목.
• 제품 사진

리뷰

1. 키워드에 대해 알아야 할 사항

고객이 선호하는 제품을 찾을 때 검색창에 입력하는 키워드가 있습니다. Amazon을 사용하는 경우 검색 상자에 입력한 내용을 생각하여 원하는 것을 찾습니다. 아마존에서 경쟁력을 유지하려면 해당 단어에 대한 높은 순위가 필요합니다.

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고객이 무엇을 검색하는지 이해하면 타겟팅할 키워드를 알 수 있습니다. 관련성은 귀하의 목표입니다. 즉, 고객이 무엇을 검색하든 귀하의 제품을 정확하게 정의합니다.

최고의 키워드 찾기는 두 가지 작업으로 나뉩니다.

• 관련 키워드 찾기
• 경쟁자가 사용하는 키워드 찾기

키워드 조사 도구를 사용하여 두 가지를 모두 달성할 수 있습니다. 이러한 도구에는 AMZScout의 키워드 검색, 추적기 및 역 ASIN 조회 도구가 포함됩니다.

AMZScout 키워드 검색을 사용하려면 다음 단계를 따르십시오.

• 1단계 : 귀하의 제품이 무엇인지 입력하십시오(예: 침대 세트)
• 2단계 : 최소 및 최대 단어 수 선택
• 3단계 : 검색량을 선택합니다. (예를 들어, 매월 500회 이상 검색되는 제품을 검색할 수 있습니다.)
• 4단계 : "키워드 찾기"를 선택하고 결과를 확인합니다.

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다음과 같은 키워드 획득 방법은 경쟁에서 비롯됩니다. AMZScout ASIN 조회 도구는 경쟁 순위를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 도구를 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

• 1단계: 경쟁사의 제품 페이지로 이동
• 2단계: ASIN을 찾을 때까지 아래로 스크롤합니다(제품 세부정보 아래에 있음).
• 3단계: ASIN을 조회 도구에 복사합니다.
• 4단계: 키워드 기준 선택(예: 키워드 수 및 검색량)
• 5단계: 결과를 보려면 "키워드 찾기"를 클릭하십시오.

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완전한 목록이 있으면 제품을 설명하는 가장 좋은 방법에 대해 자문해 보십시오. 제품을 설명하는 가장 좋은 방법은 가장 관련성이 높은 키워드이며 기본 키워드여야 합니다. 쉽게 순위를 매길 수 있지만 여전히 예산 목표를 달성하기에 충분한 판매를 제공할 키워드에 초점을 맞춥니다.

이러한 키워드는 세 가지 범주로 분류되며 다음과 같이 사용해야 합니다.

• 보조 키워드 는 설명과 글머리 기호 전체에서 찾을 수 있습니다.  
• 백엔드 키워드 는 생성할 때 제품 목록에 포함되지만 설명이나 글머리 기호에는 표시되지 않습니다.
• 기본 키워드 는 제목과 설명에 포함됩니다.

예를 들어, "메모리폼 베개"는 메모리폼으로 만든 베개를 불러오지만 면이나 거위털로 가득 찬 베개는 가져오지 않습니다. 제목과 제품 목록 전체에 이러한 키워드를 배치하면 Amazon에 귀하의 제품이 해당 검색과 관련이 있음을 알릴 수 있습니다.

목록에 키워드를 집어넣는 것만으로는 충분하지 않습니다. 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법도 알아두면 도움이 될 것입니다. 아래에서 방법을 알아보십시오.

2. 상품 등록 내용

콘텐츠 최적화는 방문자를 전환하고 Amazon 검색 결과에 대한 노출을 높일 가능성이 가장 높은 사본을 만드는 것으로 귀결됩니다. 여기에는 제품을 구매하는 사람들이 높이 평가할 가장 매력적인 판매 문구를 만드는 것이 포함됩니다.

예를 들어, 다른 사람들보다 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드와 함께 숙면을 취했다고 보고하는 콘텐츠를 만드는 것이 매력적일 것입니다. 합리적인 프레임이 필요한 방법에 대해 이야기하여 주제에서 벗어나는 것은 주의를 산만하게 할 수 있습니다.

대부분의 판매자는 경쟁업체 콘텐츠를 살펴보는 것으로 시작합니다. 다른 사람들은 어떻게 고객을 참여시키는 방식으로 글을 작성합니까? 긍정적인 고객 리뷰가 많은 인기 목록을 찾습니다. 판매를 유도하기 위해 사용하는 사진의 유형도 볼 수 있습니다.

콘텐츠 작동 방식에 대한 직접적인 예를 보려면 Aftab 제품의 설명, 사진 및 제목을 살펴보겠습니다.

제품 제목

아마존 상품 제목은 다음 기준을 충족해야 합니다.

• 200자 미만
• 홍보 문구 없음
• 특수 문자 없음
• 제품 식별 정보(예: 침대 세트, 조깅화 등) 보유

다음은 Aftab의 경험에서 얻은 두 가지 제목의 예입니다.

제목은 항목에 대한 훌륭한 세부 정보를 제공합니다. 더 많은 정보를 자유롭게 사용하면 특정 검색을 하는 사람들이 원하는 것을 찾을 수 있습니다. 또한 Amazon에서 사용되는 공식을 확인하십시오.

• 브랜드 + 항목 + 항목 세부 정보

목록에 따라 형식이 바뀌지만 150자(최소)에 도달할 때까지 따르십시오. 사람들은 영국에 거주하며 일치하는 헤드보드가 있는 침대를 원할 경우 이를 찾을 가능성이 더 큽니다.

"항목" 섹션과 "항목 세부정보" 섹션 모두 키워드를 포함할 가능성이 큽니다. 예를 들어 Divian Bed Set의 기본 키워드를 살펴보겠습니다.

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위의 예는 관련성에 중점을 둔 두 개의 키워드를 보여줍니다.

• “디비안 침대”
• “매트리스가 있는 디비안 침대”

맨 오른쪽에 있는 점수는 이 침대가 높은 순위를 차지할 수 있도록 합니다(아마존의 새 제품임에도 불구하고).

상대적으로 낮은 검색(600 및 200)을 감안할 때 이 키워드를 타겟팅하는 중요한 브랜드가 표시되지 않습니다. 이는 신규 판매자에게 순위를 매길 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

제품의 인기가 높아짐에 따라 키워드 포탑은 다음과 같아야 합니다.

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이 스크린샷은 AMZScout 역 ASIN 조회 도구에서 가져온 것으로 Aftab의 더 인기 있는 제품 중 하나를 보여줍니다. 여러 검색에서 관련성을 유지하는 데 중점을 두고 다양한 키워드를 타겟팅하는 방법에 주목하세요.

작게 시작하여 적은 수의 키워드에 초점을 맞추면 결국 제품 제목, 설명 및 글머리 기호 전체에 걸쳐 여러 키워드를 대상으로 확장할 수 있습니다.

글머리 기호 목록

Amazon의 글머리 기호 목록은 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 1,000자 미만
• 5발 이하의 총알 사용
• 타겟 키워드를 자연스럽게 포함
• 기능으로 시작하여 혜택으로 끝남

글머리 기호(이미지와 설명 사이에 있음)는 가장 중요한 기능과 이점을 강조합니다. Aftab의 목록에서 그들이 포괄적인 목록을 작성했지만 혜택이 누락되었음을 알 수 있습니다.

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이점은 기능을 사용자가 구매해야 하는 이유(어떤 문제를 해결하는지)로 변환합니다. 예를 들어, 누군가가 두꺼운 메모리 폼 레이어를 원하는 이유는 무엇입니까? 메모리폼은 그 위에 앉는 사람의 윤곽에 맞게 조정되기 때문입니다.

그럼에도 불구하고 매트리스에서 이러한 기능을 찾는 사람들은 멀리 있지 않을 것입니다. 글머리 기호 목록에는 목록에 있는 제품에서 사람들이 찾는 가장 일반적인 항목이 포함되어야 합니다.

제품 설명

좋은 제품 설명을 작성하려면 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 제품을 정확하게 설명
• 동일한 제품에 대한 중복 페이지 없음
• HTML을 사용하지 마십시오
• 부적절한 콘텐츠 피하기
• 리뷰나 사용후기를 사용하지 않습니다.
• 긍정적인 고객 리뷰 요청 없음
• 하나 이상의 제품을 광고하지 마십시오

Aftab 제품에 대한 설명은 제한된 공간을 충분히 활용하여 사람들이 찾는 중요한 기능의 간단한 목록을 제공합니다. 시작 섹션에서 이러한 기능이 이점으로 변환되는 방식에 대해 설명합니다.

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정보가 너무 없습니다. 읽기 쉽습니다. 이 전략의 단점은 여기에 몇 가지 일반적인 의심에 대응할 세부 정보가 많지 않다는 것입니다.

키워드에 대한 이전 섹션에서 설명에 몇 가지 제품 키워드가 있습니다. 이상적으로는 더 많은 콘텐츠가 있으면 이 문제를 해결하는 동시에 사람들에게 제품을 구매해야 하는 더 많은 이유를 제공할 수 있습니다.

또한 이미지를 추가하면 이 설명에 도움이 될 수 있습니다. 전반적으로 작업을 수행하고 작업을 단순하게 유지합니다.

제품 사진

이미지를 제출하기 전에 Amazon의 최소 요구 사항은 다음과 같습니다.

• TIFF, JPEG, GIF 및 PNG 형식 사용
• 높이와 너비가 1000픽셀(또는 그 이상)의 크기입니다. (품질을 위해)
• RGB 색상 모드가 최상의 옵션입니다(CMYK도 작동)
• 파일 이름에는 ASIN, 마침표 및 파일 확장자가 포함되어야 합니다.
• 이미지는 전문적이어야 합니다.
• 2차 품목을 포함해서는 안 됩니다(제품에 포함되지 않은 경우).
• 기본 이미지는 순수한 흰색 배경이어야 합니다(RGB 255,255,255).

두 제품 모두 사진을 사용하고 여러 변형이 있으며 각각에는 변경 사항을 나타내는 기본 이미지가 있습니다. 수많은 목록을 고려할 때 비용이 많이 들 수 있지만 이러한 목록은 최소한의 요구 사항을 충족합니다.

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이미지는 고품질이지만 인포그래픽 기반 사진과 침대에 앉거나 자는 사람들의 사진으로 개선할 수 있습니다. 사용 중인 제품을 보면 사용자가 사용 중인 모습을 볼 수 있어 전환 가능성이 높아집니다.

사진을 품질 중심 콘텐츠 전략의 일부로 고려하는 것이 가장 좋습니다. 그것들이 없으면 사람들은 제품이 얼마나 고품질인지 알 수 없습니다.

일부 제품 카테고리(작은 제품)도 흰색 배경이 필요합니다. 제품 목록을 작성할 때 이를 염두에 두십시오.

3. 긍정적인 고객 리뷰를 장려하는 방법

리뷰는 고객이 항목을 구매하는지 여부에 영향을 미치는 사회적 증거의 자동 소스입니다. 제품에 대한 고객 리뷰가 많으면 판매 가능성이 높아집니다.

리뷰가 많다는 것은 아마존과 구매자 모두 귀하의 제품을 즐긴다는 것을 의미합니다. 새로운 틈새 시장에 진입하는 것은 경쟁력의 표시이기도 합니다.

다음은 보다 긍정적인 고객 리뷰를 얻을 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• Amazon의 검토 요청 버튼을 사용하여 구매자에게 미리 작성된 요청을 보냅니다.
• 더 많은 관심을 끌 수 있도록 제품을 Amazon Vine 프로그램(광고 탭 아래에 있음)에 등록하십시오.
• 제품 삽입물을 사용하여 고객이 리뷰를 남기도록 유도하십시오. 또한 소셜 미디어 페이지를 연결할 기회를 잡으십시오.
• 도움 또는 제품 반품을 요청하는 고객 메시지에 신속하게 응답
• 더 많은 유연성을 가질 수 있도록 비즈니스를 위한 이메일 목록과 소셜 미디어 존재를 늘리십시오.

아마존의 서비스 약관은 리뷰 요청으로 고객을 괴롭히지 말아야 한다고 명시하고 있습니다. 따라서 "검토 요청" 버튼을 클릭하고 문제가 발생하기 전에 한 번만 메시지를 보낼 수 있습니다.

Amazon에서 사회적 관심을 얻으려면 제품 삽입을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 이 삽입물은 사람들이 Facebook에서 귀하를 팔로우하고 피드백을 남기도록 요청하는 작은 카드입니다.

할인을 제공하려면 피드백 요청에 포함하지 마십시오. 두 카드가 관련이 없더라도 Amazon은 이를 TOS에 대한 리뷰에 대한 거래 할인으로 볼 수 있습니다.

가장 강력한 도구는 광고에 더 많은 유연성이 있는 곳에서 입지를 확보하는 것입니다. 이메일 목록을 만들고 소셜 페이지를 확장하는 것은 필수적입니다. 브랜드를 사용하면 사람들에게 연결할 수 있는 무언가를 제공할 수 있으므로 더 쉽게 이 작업을 수행할 수 있습니다.

긍정적인 고객 리뷰가 작동하는 방식의 예

이 제품에 대한 고객 리뷰는 약 4개의 별이며 최고의 결과에서 별 하나 떨어져 있습니다. 또한 두 제품의 리뷰 수가 50개 미만임을 알 수 있습니다. 그러나 이러한 목록이 새 목록이라는 점을 감안할 때 PPC 캠페인을 통해 이러한 제품이 향상될 가능성이 높습니다.

별 4개 결과는 여전히 우수한 평가이며 두 제품의 품질에 대한 좋은 점을 나타냅니다. 전반적으로 리뷰는 노출을 얻는 데 가장 중요하므로 올바른 방향으로 나아가는 단계입니다.

이상적으로는 부정적인 리뷰를 제품을 개선하기 위한 도구로 사용하는 것이 좋습니다. 당신을 산만하게 할 수 있으므로 모든 비용을 들여 개인적으로 물건을 가져가지 마십시오.

결과

Aftab의 개선된 제품 목록 최적화는 주요 키워드에서 1위에서 10위를 차지했습니다 . 초점은 여러 키워드로 확장하는 하나의 작은 키워드에 있습니다. 이는 수천 건의 노출로 이어지며 결국 더 많은 판매로 이어집니다. 총 최적화 노력으로 전체 매출이 거의 360% 증가했습니다 . 이것은 작년에 거의 7,000개의 추가 판매를 의미했습니다(거의 10,000개의 판매!).

Amazon 초보자를 위한 팁 정리

다음은 Amazon 판매자를 위한 초보자 팁의 빠른 목록입니다.

• 고객이 귀하를 찾는 데 필요한 가장 관련성 높은 단어를 기반으로 키워드 조사를 수행합니다.
• 고품질 제품을 판매하여 고객 리뷰를 유도합니다.
• 목록에 대한 콘텐츠를 작성할 때 이점과 기능에 중점을 둡니다.
• 제품을 사용하는 사람들의 사진이 포함된 고품질 이미지를 보유하십시오.
• AmzScout과 같은 타사 도구를 사용하여 조사합니다.
• 제목의 모든 문자 공간을 사용하여 자세히 설명합니다.

Aftab의 예는 기반으로 삼을 수 있는 훌륭한 실제 예를 제공합니다. 지나치게 생각하지 말고 자신이 어느 정도 알고 있는 분야에서 좋은 제품을 제공하는 데 집중하십시오. 읽어주셔서 감사합니다. 앞으로의 스토어에 행운을 빕니다!