귀하의 비즈니스 블로그를 위한 홍보 콘텐츠를 만드는 방법

한 번이라도 들었다면 수천 번은 들었을 것입니다. 콘텐츠가 팔려서는 안 됩니다.

하지만 그것이 전적으로 사실이 아니라면 어떨까요?

예, 콘텐츠는 기본적으로 최상위 퍼널 도구입니다. 더 많은 청중을 끌어들이고 신뢰를 얻습니다. 그러나 잘 실행한다면 어떤 콘텐츠 마케팅 전략에도 홍보용 글을 쓸 여지가 있습니다.

콘텐츠 마케팅 활동의 무결성을 유지하면서 전략에 프로모션 콘텐츠를 효과적으로 추가하는 방법은 다음과 같습니다.

프로모션 콘텐츠란 무엇입니까?

프로모션 콘텐츠는 귀하의 제품과 서비스의 가치를 전달합니다. 정보를 알리고 교육하여 인지도를 높이는 정보성 콘텐츠와 달리 홍보성 콘텐츠는 판매 메시지를 담고 있습니다.

경품이나 신규 고객 할인과 같은 효과적인 판촉 아이디어가 포함되는 경우가 많습니다. 사례 연구나 사용법 비디오를 통해 특정 제품이나 서비스 제공 및 그 이점에 대해 깊이 있게 알아볼 수 있습니다. 또는 새 항목을 강조하는 Instagram 영상처럼 짧고 달콤할 수도 있습니다.

홍보 콘텐츠와 정보 콘텐츠 사이의 균형 찾기

프로모션 콘텐츠는 매출 증대에 도움이 될 수 있지만 전략을 대신해서는 안 됩니다.

80/20 규칙을 따르십시오. 이는 콘텐츠의 80%를 청중 가치를 우선시하는 정보 자료용으로 예약하고 20%는 정보 홍보용으로 남겨 두는 것이 좋습니다.

80/20 규칙은 청중이 주로 귀하를 교육적이고 가치 있는 콘텐츠 제공자로 인식하도록 보장합니다. 귀하의 홍보 문구가 등장하면 단순한 판매 홍보 문구가 아닌 유익한 추천 문구로 다가올 가능성이 더 높습니다.

리드를 생성하는 프로모션 콘텐츠 제작을 위한 6가지 팁

모든 홍보 자료는 투자이며 귀하의 콘텐츠도 예외는 아닙니다. 홍보 문구에서 최상의 결과를 얻으려면 다음 모범 사례를 따르고 항상 청중을 최우선으로 생각하십시오.

1. 타겟 고객을 파악하세요

콘텐츠 마케팅 ROI를 극대화하려면 특히 홍보 콘텐츠의 경우 적절한 잠재고객에게 다가가는 것이 중요합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 설득력이 있으며 무엇이 사람들에게 동기를 부여하는지 아는 경우에만 사람들이 구매하도록 설득할 수 있습니다.

기업으로서는 일련의 요구 사항, 선호도 및 구매 습관을 공유하는 의도된 청중이 있습니다. 이러한 공통점을 통해 프로모션 콘텐츠를 제작하는 방법을 알아볼 수 있습니다.

타겟 고객을 찾는 가장 간단한 방법은 고객의 공통점을 살펴보는 것입니다. 연령, 성별, 가족 상태, 소득 수준 등의 요소를 고려하세요. 가능하다면 지속 가능한 제품에 대한 선호도와 같은 공통 관심사와 선호도를 찾으십시오.

귀하의 제품이나 서비스에 대한 청중의 요구 사항을 비교하십시오. 귀하의 비즈니스가 시장의 다른 누구보다 이러한 요구 사항을 더 잘 충족할 수 있는 방법을 찾으십시오. 프로모션 콘텐츠에서 USP(고유 판매 제안)를 강조하게 됩니다.

2. 키워드 조사 도구 활용

효과적인 홍보 콘텐츠는 잠재고객이 검색하는 내용과 일치합니다. 올바른 키워드를 중심으로 콘텐츠를 구축하면 사람들이 구매하도록 설득하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 키워드가 귀하가 제공하는 것을 필요로 하지 않는 사람들을 끌어들이는 경우 시간과 비용을 낭비하게 됩니다.

또한 경쟁이 너무 치열하지 않은 키워드를 원합니다. 너무 많은 사이트가 특정 키워드를 타겟팅하고 있어 상위 10위 안에 드는 것이 거의 불가능합니다.

키워드 조사 도구는 현명하게 선택하는 데 필요한 정보를 제공합니다. 무료 키워드 생성기를 포함하여 모든 예산에 사용할 수 있는 도구가 있지만 최고의 키워드 조사 도구는 훨씬 더 많은 작업을 수행합니다.

Ahrefs, Google 키워드 플래너, LongTailPro와 같은 솔루션은 키워드 옵션에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 키워드를 검색하는 사람 수, 순위 매기기가 얼마나 어려운지, 시간이 지남에 따라 검색량이 변화했는지 여부를 알려줍니다.

이 정보를 사용하여 "딱 맞는" 키워드를 찾으세요. 이는 타겟 고객이 검색하는 방법과 일치하고 비즈니스를 창출하기에 충분한 트래픽을 가지고 있지만 소음에 길을 잃을 정도로 많지는 않습니다. 이러한 키워드는 홍보 콘텐츠의 초점이 됩니다.

3. 귀하의 제품이나 서비스의 기능을 혜택으로 전환하세요

이제 콘텐츠의 초점을 선택했으므로 사람들이 귀하로부터 구매하도록 설득할 방법에 대해 생각해 볼 때입니다. 다시 말하지만, 이는 청중과 그들의 요구에 초점을 맞추는 것입니다.

사람들은 제품이나 서비스 구매를 고려할 때 그 기능을 고려하지 않습니다. 10코어 중앙 처리 장치와 초당 200GB의 메모리 대역폭에 관심이 있기 때문에 랩톱에서 "구매"를 클릭하는 사람은 없습니다.

당신이 컴퓨터 전문가이고 그 단어가 무엇을 의미하는지 정확히 알고 있더라도 내부 칩을 위한 기계를 선택하지는 않습니다. 몇 초 안에 대용량 파일을 다운로드하거나 지연 시간 없이 Zoom 통화로 화면을 공유하는 모습을 상상하기 때문에 구매합니다.

이러한 최종 결과는 카피라이터가 혜택이라고 부르는 것입니다. 기술적인 세부 사항은 기능, 즉 제품이나 서비스의 기능과 방법입니다.

기능은 귀하의 비즈니스와 해당 제품 또는 서비스와 관련이 있습니다. 혜택은 고객에 관한 것이며 구매 후 고객의 삶이 어떻게 개선될지에 관한 것입니다.

초보 카피라이터는 통계와 사양이 구매자에게 깊은 인상을 줄 것이라고 생각하기 때문에 기능에 집중하는 경우가 많지만 이는 사실이 아닙니다. 쇼핑객은 문제가 해결되었기 때문에 제품이나 서비스를 즐기는 모습을 상상하고 싶어합니다.

기능을 이점으로 바꾸려면 구매자의 입장에서 생각하고 "이 기능이 나에게 어떤 도움이 됩니까?"라고 질문하십시오.

예를 들어, 진공청소기의 판매 포인트는 고출력 흡입력과 코너 청소용 부착물이 아닙니다. "빛나고 손님을 맞이할 준비가 된 바닥을 위해 먼지가 덜 흩어집니다."

4. 소셜 증명으로 USP를 강조하세요

온라인 쇼핑 시 소비자의 99.9%가 리뷰를 읽는다는 사실을 알고 계셨나요? 오늘날의 구매자는 말 그대로 비즈니스를 받아들이지 않습니다. 그들은 자신과 같은 다른 사람들이 제품이나 서비스에 대해 어떻게 생각하는지 알아야 합니다.

소비자 의견은 카피라이터와 콘텐츠 작성자가 사회적 증거라고 부르는 것, 즉 다른 사람들이 제품이나 서비스 구매로 혜택을 받았다는 확인입니다. 소셜 증명은 홍보 콘텐츠를 읽을 때 사람들의 반대 의견을 제거하는 데 도움이 됩니다.

프로모션 콘텐츠에 사회적 증거를 포함하는 한 가지 방법은 별 5개 리뷰에 대한 추천이나 참조를 추가하는 것입니다. 기타 옵션은 다음과 같습니다.

• 유명 고객을 언급하며
• 업계 수상 또는 영예 언급
• 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 인플루언서와 연결
• YouTube의 고객 언박싱 동영상 등 사용자 생성 멀티미디어 콘텐츠 추가

관련 콘텐츠라면 모든 유형의 사회적 증거를 프로모션에서 공유할 수 있습니다. 포함하는 리뷰나 사용후기가 USP 및 제품이나 서비스의 이점과 관련이 있는지 확인하세요.

5. 공감할 수 있는 이야기를 들려주세요

인간은 이야기를 통해 세상을 이해하도록 만들어졌습니다. 좋은 이야기는 우리를 감정적으로 다른 사람들과 연결하는 동시에 우리 자신의 경험을 다르게 볼 수 있도록 도와줍니다. 이야기는 우리가 성공하고, 새로운 해결책을 찾고, 우유부단함을 극복하도록 영감을 줄 수 있습니다.

내러티브에 대한 우리의 뿌리 깊은 요구가 스토리 마케팅을 그토록 강력하게 만드는 이유입니다. 매력적이고 관련성이 높은 브랜드 스토리는 광고가 달성할 수 있는 그 어떤 것보다 더 깊은 수준에서 소비자와 기업을 연결합니다. 이러한 연결은 사람들이 다른 브랜드보다 귀하의 브랜드를 선택하는 이유가 될 수 있습니다.

프로모션 콘텐츠에 스토리 마케팅을 사용하는 것은 생각보다 쉽습니다. 예를 들어, 이 제품이나 서비스를 개발하도록 영감을 준 문제점 등 청중과의 공통점을 찾는 것부터 시작됩니다. 당신의 제안이 어떻게 문제를 해결했는지 읽어보면 그들도 안도감을 느끼는 것을 볼 수 있습니다.

6. 화려한 단어나 최상급 표현을 사용하지 마세요

이제 무엇이 팔리는지 알았으니, 무엇이 팔리지 않는지에 대해 경고할 시간입니다. 그것은 과격하고 현란하며 최고의 언어입니다.

이런 종류의 광고는 Mad Men 시대에는 효과가 있었을지 모르지만 오늘날의 고객은 더 많은 정보를 알고 있습니다. 그들은 고객의 온화한 칭찬을 바탕으로 명확한 설명과 검증 가능한 주장을 기대합니다.

사실이라고 믿기엔 너무 좋게 들리는 것은 무엇이든 피하세요. 여기에는 다음과 같이 과도하게 사용되는 "필러" 언어가 포함됩니다.

• 최상의
• 가장 저렴
• 가장 빠른
• 가장 쉬운
• 100%
• 완전히, 완전히, 완전히

이런 말은 내용이 부족하고 조작하기 쉽습니다. 예를 들어, "마을 최고의 커피"를 제공한다고 주장하는 식당과 레스토랑은 얼마나 됩니까? 커피가 아무리 훌륭하더라도 그것을 '최고'라고 부르는 것은 부풀려진 느낌이다.

최상급, 즉 최고 등급, 가장 인기 있는 표현을 사용할 수 있는 유일한 때는 즉시 사실로 뒷받침할 때입니다. 그럼에도 불구하고 통계에만 집중하고 강조 목적으로만 용어를 사용하고 싶습니다.

커피의 예를 고수하면서 지역 상을 참조하거나 사회적 증거를 추가할 수 있습니다. "클리블랜드에서 가장 많이 팔리는 커피"는 믿을만하고 검증 가능하지만 "최고"는 그렇지 않습니다.

화려한 말 대신 진실에 의지하면 홍보 콘텐츠 예시가 훨씬 더 강력해질 것입니다.

리드와 판매 증대를 위한 콘텐츠 프로모션 전략

SEO 친화적인 마케팅 및 홍보 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 더 많은 청중에게 다가가려면 타겟 접근 방식을 통해 콘텐츠 홍보 노력을 강화해야 합니다.

다음 콘텐츠 홍보 전략을 시작해보세요.

• 최고의 콘텐츠를 이메일 마케팅 목록과 공유하여 독자들도 공유하도록 독려하세요.
• 소셜 미디어 채널의 콘텐츠에 연결하여 각 플랫폼에 대한 유용한 지침을 추가하세요.
• 블로그 트래픽을 늘리기 위해 검색이나 소셜 미디어 광고에 투자하세요.
• 영향력 있는 관계를 구축하고 그들이 귀하의 콘텐츠를 공유하도록 장려하십시오.
• 게스트 블로그를 작성하고 원본 콘텐츠에 대한 링크를 작성하세요.

이러한 콘텐츠 홍보 전략 중 한두 가지로 시작한 다음 익숙해지면 더 추가하세요.

Compose.ly로 프로모션 콘텐츠 기술을 마스터하세요

블로그 콘텐츠 전략에 프로모션 콘텐츠를 추가하는 것은 겁이 날 수 있습니다. 특히 프로모션 정보를 처음 공유하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 걱정하지 마세요. Compose.ly의 콘텐츠 전문가가 도와드리겠습니다.

당사의 콘텐츠 작성자, 카피라이터 및 마케팅 전문가는 각 고객의 의도된 청중에 초점을 맞춘 홍보 콘텐츠를 만듭니다. 단일 홍보 블로그 게시물이 필요하든, 콘텐츠 홍보 아이디어가 포함된 전체 전략이 필요하든, 귀하가 비즈니스 운영 및 성장에 집중할 수 있도록 저희가 대신해 드립니다.

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