수익성 있는 유료 광고 캠페인을 위한 5가지 팁: PPC 계열사를 위한 가이드!

최근에 ClickBank에서 일반적으로 볼 수 있는 5가지 유형의 제휴사에 대해 심도 있는 게시물을 작성했습니다.

가장 인기 있는 제휴사 유형 중 하나는 PPC/미디어 구매자 제휴사 였습니다. 제휴 마케팅을 위해 유료 트래픽을 얻는 방법에 대한 전체 가이드가 이미 있으므로 유료 광고를 처음 접하는 경우 확인하십시오.

그러나 Facebook 광고 또는 YouTube 광고와 같은 유료 트래픽 소스를 이미 선택했다면 다음 목표는 수익성을 높이는 것입니다!

실패한 캠페인의 골칫거리를 건너뛰고 싶으십니까? ClickBank의 유료 미디어 전문가인 Jake Newby가 제공하는 수익성 있는 유료 광고 캠페인을 위한 5가지 팁을 확인하고 빠르게 수익을 올리십시오!

참고 : 이 가이드에서는 제휴 제안을 받을 수 있는 위치의 예로 ClickBank를 사용하고 트래픽 소스로 Facebook 광고를 사용할 것입니다. 그러나 이러한 원칙은 제휴 네트워크와 유료 광고 네트워크의 모든 조합에 적용됩니다.

1) 깔때기에서 물러나다

무엇보다도 캠페인을 전체적으로 생각하고 있습니까? 광고 자체에 관한 것이 아니라 전체 유입경로에 관한 것입니다!

따라서 전체 유입경로를 위에서 아래로 살펴보고 측정항목을 진단하면 수익성에 도달하기 위해 무엇을 변경해야 하는지 알 수 있습니다.

ClickBank의 최고 제안 중 하나 또는 ClickBank 마켓플레이스에서 높은 비중을 차지하는 제안을 홍보하는 경우 현재 다른 계열사에서 판매를 하고 있기 때문에 선택한 제안이 전환될 것이라고 안전하게 가정할 수 있습니다.

이것은 귀하의 문제가 제안이나 전환 능력이 아님을 나타내기 때문에 중요합니다. 입증된 전환율이 높은 제안을 홍보했지만 성공하지 못했다면 이는 유입경로의 각 단계와 그 뒤의 성과 지표를 주의 깊게 검토하여 철회해야 함을 의미합니다.

자신에게 다음 질문을 하는 것으로 시작하십시오.

• 광고 소재의 클릭률(CTR)이 낮습니까? (우리는 최소 1-2%를 보고 싶어합니다. 일반적으로 높을수록 좋지만 트래픽이 구매로 이어지는 경우에만 해당됩니다.)
• 귀하의 브리지 페이지에서 보낸 평균 시간은 얼마입니까? 방문자가 페이지에 어떻게 참여하는지 확인하기 위해 히트맵을 설정했습니까?
• 리드 자석의 리드당 비용(CPL)은 얼마입니까? (이상적인 CPL은 틈새 시장에 따라 다릅니다.)
• 퀴즈 퍼널로 달려가는 경우 사람들이 빠지는 특정 질문이 있습니까?

숫자를 자세히 살펴보면 수익성에 이르는 경로를 찾기 위해 테스트를 시작해야 하는 위치를 정확히 찾아낼 수 있습니다.

숫자에 대한 자세한 내용은 가장 중요한 제휴 마케팅 측정항목과 이러한 측정항목이 성공에 미치는 영향을 다루는 가이드를 참조하세요.

전반적으로, 유료 미디어를 사용하여 커미션을 받으려는 신규 제휴사이지만 지속적으로 수익성 있는 캠페인을 얻는 데 어려움을 겪고 있다면 잠재고객, 광고 크리에이티브, 브리지 페이지 또는 권하다.

2) 새로운 청중 테스트

제휴 성공이란 적절한 청중에게 적절한 메시지를 전달하는 것을 의미합니다. 현재 청중의 어떤 영역을 변경해야 하는지 파악하는 데 어려움을 겪고 있다면 다음과 같은 몇 가지 영역을 조정할 수 있습니다.

• 인구통계
• 이해
• 닮았다

청중을 조정하는 것은 성공에 매우 중요하지만 조정이 축소를 의미한다고 가정하지 마십시오. 또한 이전에 광고했던 것보다 더 광범위한 청중을 테스트할 수도 있습니다.

예를 들어 광고 대상이 체중 감량에 관심이 있는 45-55세의 여성이라고 가정해 보겠습니다. 45-55세의 여성 또는 여성(모든 연령대)의 청중을 테스트할 수 있습니다.

광고 플랫폼과 그 알고리즘은 관심 있는 잠재 고객/구매자를 찾는 데 매우 능숙하므로 작업할 더 많은 데이터를 제공하고 관심 있는 사람들을 찾을 수 있도록 하면 모든 타겟팅을 직접 수행하는 것보다 더 수익성 있는 결과를 얻을 수 있습니다.

3) 광고 소재 교체

유입경로가 수익성 있는 판매로 돌아가도록 하려면 첫 번째 단계는 호기심을 불러일으키고 브리지 페이지에 대한 클릭을 판매하는 광고 크리에이티브를 만드는 것입니다.

광고 소재가 예상대로 작동하지 않는 경우(즉, CTR이 1-2% 미만인 경우) 다음을 변경하는 것이 좋습니다.

• 그림 물감
• 형상
• 이미지의 텍스트 위치
• CTA
• 광고 카피

물론, 그것은 당신의 훅이나 각도가 청중에게 반향을 일으키고 있다고 가정합니다. 광고 소재가 작동하지 않는 경우 광고 소재의 후크/각도를 변경할 때입니다. 이에 대한 자세한 내용은 아래의 "보너스" 섹션을 참조하십시오.

4) 사전 판매/브리지 페이지 변경

브리지 페이지는 광고 소재와 제품 소유자의 판매 페이지 사이에서 중개자 역할을 합니다.

이 페이지는 잠재적인 잠재 고객을 올바른 사고 방식으로 전환하고 다음 페이지에서 판매를 시도하기 전에 워밍업할 수 있는 기회입니다.

(이와 같은 페이지나 유입경로를 처음 만드는 경우 여기에서 나만의 랜딩 페이지를 만드는 방법을 단계별로 살펴보세요.)

브릿지 페이지의 실적이 좋지 않고 브릿지 페이지에서 홉링크를 통해 판매 페이지로 연결되는 낮은 제출률 또는 낮은 클릭률이 표시되는 경우 헤드라인, CTA, 본문 등의 요소를 조정해야 하는 경우가 많습니다.

광고 크리에이티브 단계와 마찬가지로 전환을 위해 현재 페이지를 최적화할 때인지 아니면 현재 실행 중인 것과 완전히 다른 브리지 페이지 유형을 시도해야 하는지 파악해야 합니다.

다음 옵션 중 하나를 고려하십시오.

• 일반 방문 페이지(동영상/텍스트)
• 계산기
• 블로그 기사/광고
• 리드 자석
• 퀴즈

(여기에서 제휴 브리지 페이지에 대한 자세한 내용을 확인할 수 있습니다.)

이것은 또한 귀하의 브리지 페이지에서 제공하는 항목을 변경할 수 있는 좋은 기회입니다.

예를 들어, 전자책 리드 자석을 제공하고 있는데 성공하지 못한 경우 제공하는 리드 자석의 유형을 변경할 수 있습니다. 잠재 고객이 자신의 문제점을 해결하는 특별 비디오나 다운로드 가능한 체크리스트를 이메일로 수신하려는 경우 제출할 가능성이 더 높을 수 있습니다.

여기서 요점은 청중이 브리지 페이지에서 원하는 조치를 취하고 판매 페이지로 넘어가도록 동기를 부여하는 요소를 생각하는 것입니다.

5) 새로운 제안 실험

위의 모든 것을 시도했고 광고 크리에이티브에서 제품 판매 페이지에 이르기까지 측정항목이 견고하다면 새로운 제안을 살펴봐야 할 때일 수 있습니다.

판촉할 새 제품을 찾을 때가 되면 제안 번호, 제휴 도구/리소스 페이지, 그리고 물론 판매 페이지를 살펴봐야 합니다. (이 페이지는 트래픽을 보낼 페이지이므로 시간을 내어 검토하고 매력적이며 잘 생성되었는지 확인해야 합니다.)

참고 : 괜찮은 제안을 너무 빨리 포기하지 마십시오. 예를 들어 ClickBank에서 순위 또는 중력 점수가 높은 제안을 선택한 경우 판매 부족이 선택한 제안이 아니라 유입경로의 어딘가에 문제가 있기 때문이라고 합리적으로 확신할 수 있습니다.

선택한 틈새 시장에서 다른 제안을 시도하고 새로운 틈새 시장에서 처음부터 처음부터 시작하는 것보다 기존 광고 크리에이티브 및 브리지 페이지 요소를 계속 사용하여 새로운 제안에 맞게 조정하는 것이 좋습니다.

같은 틈새 시장에 더 많이 매달릴수록 청중과 그들과 공감하는 각도 또는 후크의 종류를 더 잘 이해하게 될 것입니다.

앵글과 후크에 대해...

보너스: 광고의 후크 및 각도 조정

지금까지 이 가이드에서 유료 광고 캠페인의 거의 모든 측면에 대해 이야기했지만 마지막으로 저장한 핵심 부분이 하나 있습니다.

테스트하기로 결정한 변수(예: 광고 크리에이티브, 브리지 페이지, 잠재고객 등)에 관계없이 견고한 마케팅 원칙으로 이러한 모든 변경 사항을 지원해야 한다는 점을 기억하십시오.

이러한 변수 중 일부의 형식 을 변경하는 것만 보지 마십시오. 일반적으로 수익성에 더 큰 영향을 미치므로 전달하는 후크/각도 변경을 고려하십시오. 종종 메시징이 모든 차이를 만들 수 있습니다.

예를 들어, 사전 판매 페이지가 작동하는 것은 전 세계의 계열사 및 마케터에 의해 몇 번이고 입증되었습니다. 사전 판매 페이지를 운영하고 있지만 성공하지 못한 경우 리드 마그넷과 같이 완전히 다른 브리지 페이지 유형으로 전환하기보다 콘텐츠 판매 방식 을 살펴봐야 할 수 있습니다.

현재 귀하의 각도가 형성되는 방식으로 잠재 고객의 문제점과 우려 사항을 해결하지 못할 수 있습니다.

수익성 있는 케토 캠페인 사례 연구

그것은 모두 훌륭하게 들릴지 모르지만 지금까지는 이론적 일뿐입니다. 이러한 아이디어 를 실행에 옮기면 어떻게 됩니까?

음, 2021년 ClickBank에서 내부적으로 실행한 제휴 캠페인의 자체 예가 있습니다! 이것은 ClickBank의 제휴 시장에서 홍보할 수 있는 케토 제안을 중심으로 이루어졌습니다. (ClickBank에서 무료 계정에 가입하려면 링크를 클릭하십시오.)

간단히 말씀드리자면 Facebook 광고와 같은 플랫폼에서 유료 광고 캠페인을 시작할 때마다 약간의 변형이 있는 대략 3-5개의 광고 세트가 있어야 합니다. 아이디어는 최고 성과자를 빨리 찾고 패배자를 도피하는 것입니다.

따라서 이 유료 광고 캠페인을 시작할 때 "세계 슬리밍" 및 "칼로리" 관심을 가진 잠재고객을 대상으로 하는 두 개의 초기 광고 세트를 만들었습니다. 결과적으로 둘 다 엄청난 수익을 내지 못했습니다!

그 후, 우리는 "다이어트 푸드"에 관심을 가진 새로운 광고 세트를 만들었고, 캠페인이 갑자기 작동했습니다! 청중(관심)을 제외하고 다른 모든 것은 동일하다는 점을 강조하고 싶습니다. 동일한 광고 크리에이티브, 동일한 브리지 페이지, 동일한 캠페인입니다.

궁극적으로 우리가 만든 유일한 차이점은 "다이어트 식품"이라는 타겟 관심을 가진 새 광고 세트를 만드는 것뿐이었습니다. 그리고 놀랍게도, 이것은 단순히 청중을 바꾸는 것만으로도 약 4배 더 나은 결과 를 가져온 예입니다!

사실, 이 캠페인의 초기 광고 세트와 비교할 때 "다이어트 푸드"에 대한 관심을 추가하는 것만으로도 수익을 올리기에 충분했습니다. 노출수와 도달범위가 2배가 넘었지만 다이어트 식품 광고 세트는 여전히 성공적으로 판매를 창출했습니다.

다른 캠페인과 마찬가지로 우리는 자체 규칙을 따랐습니다. 광고 세트를 종료하기 전에 최소 3일 , 그리고 최소 2배 이상의 손익분기 점을 지나야 합니다.

예를 들어 커미션 지불금이 $100(총 판매액이 아닌 순액 )인 경우 광고 세트가 작동하는지 평가하기 전에 $200 지출로 최소 3일을 기다려야 합니다. 3일 또는 200달러 중 먼저 도래하는 날짜에 도달했고 결과당 비용 또는 CTR이 좋지 않으면 중단할 수 있습니다.

그것이 우리가 숫자를 되돌리기 위해 이 케토 캠페인을 위해 따랐던 것입니다!

성공적인 유료 캠페인을 위한 6단계

"다이어트 푸드" 관심 광고 세트 예와 같은 간단한 조정이 얼마나 많은 차이를 만들 수 있는지 말할 수 없습니다. 캠페인을 테스트하고 최적화하는 것을 두려워하지 마십시오!

수익성 있는 유료 광고 캠페인을 위해 해야 할 일에 대한 간략한 요약은 다음과 같습니다.

1. 틈새 시장을 위한 매력적인 각도 또는 후크로 시작하십시오.
2. 그 틈새 시장에서 전환되는 입증된 제휴 제안을 선택하십시오.
3. 청중을 따뜻하게 할 수 있는 사전 판매/브리지 페이지를 만드십시오.
4. 매력적인 광고 크리에이티브의 몇 가지 변형을 만들고 3-5개의 광고 세트를 복사합니다.
5. 제안에 관심이 있는 잠재고객에게 각 광고 세트를 타겟팅합니다.
6. 캠페인을 실행합니다. 실적이 저조한 광고 세트를 종료하고 승자를 두 배로 늘립니다.

이 6단계를 수행하면 유료 캠페인을 지원하는 강력한 유입경로를 구축할 수 있습니다. 거기에서 길을 따라 약점을 찾아 제거 할 수 있습니다!

수익성 있는 유료 광고 캠페인 요약

자, 이 모든 것이 간단하게 들릴지 모르지만 그게 쉽지는 않습니다!

수익성 있는 유료 광고를 실행하는 것은 예술이자 과학입니다. 이러한 유료 미디어 알고리즘이 더욱 정교해짐에 따라 이제는 예술 쪽으로 더 기울어지고 있다고 해도 과언이 아닙니다.

진실은 확실한 마케팅 및 카피라이팅 기술보다 캠페인에 더 나은 도움이 되지 않는다는 것입니다. 관심을 끌고 호기심을 유발하는 광고를 제작해야 합니다!

따라서 유료 광고 또는 마케팅 캠페인에 대해 더 알고 싶은 것이 있다고 생각되면 Spark by ClickBank를 확인하는 것이 좋습니다.

내부에는 Max Finn 및 Robby Blanchard와 같은 환상적인 Facebook 광고 과정이 있습니다. 거기서 뵙겠습니다!