전문 비디오가 전문성을 확립하고 브랜드를 강화하며 판매를 확대하는 방법

소셜 미디어는 청중과 소통하고, 제안을 홍보하고, 단순히 소셜 미디어에 "존재"하는 것이 아닙니다. 비디오는 올바르게 사용한다면 모든 소셜 미디어 활동에서 근본적인 역할을 할 수 있습니다. 소셜 미디어의 비디오를 활용하여 판매를 촉진하고, 시청자가 브랜드에 반응하도록 하고, 가장 중요한 것은 전문성을 확립할 수 있습니다. 이 기사에서는 권위를 확립하고 전문 지식을 보여주는 데 도움이 되는 세 가지 유형의 비디오를 살펴보겠습니다.

전문성을 보여주는 것이 왜 중요한가요?

귀하는 귀하의 산업에 대한 풍부한 지식을 가지고 있으며 이 지식은 귀하가 생각하는 것보다 더 강력합니다. 당신에게는 상식처럼 보일 수 있는 것이 다양한 시청자에게는 매우 가치가 있을 수 있습니다. 그리고 이 비디오 우선 세계에서 비디오를 통해 지식을 공유하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다.

비디오를 통해 전문 지식을 공유하는 세 가지 기본 방법이 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

1. 더 많은 것을 발견할 수 있습니다. 전문 지식을 보여주는 동영상을 공유하면 잠재 고객과 소통하고 관심을 끌 수 있는 추가 수단이 됩니다. 예를 들어, 부동산 중개인은 집을 사고 파는 전문가입니다. 집을 적절하게 준비하는 것부터 연석 매력을 높이고 적절한 가격을 책정하는 것까지 생각할 것이 많습니다. 이러한 지식을 공유하는 동영상을 게시함으로써 그들은 이러한 종류의 정보를 위해 Google 또는 YouTube를 검색하는 신규 주택 구매자(또는 판매자)에게 다가갈 수 있는 기회를 갖게 됩니다.
2. 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁업체가 비디오를 사용하여 전문 지식을 공유하고 있습니까? 부동산 중개인과 함께 위의 시나리오를 상상해보십시오. 집을 팔고 도움을 줄 에이전트를 찾으려고 하는 경우, 자격은 같지만 비디오를 사용하는 에이전트는 한 명뿐인 두 에이전트 중에서 누구를 선택할 가능성이 더 높습니까? 실제로 자신의 내용을 알고 있음을 보여주는 비디오 콘텐츠가 있는 에이전트입니까, 아니면 그렇지 않은 에이전트입니까?
3. 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비디오에서 전문성을 보여주면 귀하와 잠재 고객 사이에 신뢰감이 형성됩니다. 동영상은 자신의 이야기를 전할 수 있는 기회를 제공하고 시청자에게 자신에게 중요한 것이 무엇인지, 왜 이 일을 하는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 신뢰성을 구축할 때 진정성과 투명성이 그 어느 때보다 중요합니다. 이것은 아직 잘 알려진 브랜드가 아닌 온라인 비즈니스에 특히 중요합니다. 잠재 고객은 귀하가 진정성 있고 경험이 풍부하며 입증된 결과를 가지고 있다고 믿는다면 귀하에게 비즈니스를 제공할 가능성이 더 커질 것입니다.

이러한 모든 이점을 통해 지식을 공유하고 전문 지식을 갖춘 전문 비디오로 자신을 홍보하지 않을 이유가 없습니다. 시작하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.

전문성을 확립하는 3가지 전문 비디오 유형

자신과 비즈니스를 향상시키는 데 좋은 세 가지 유형의 비디오를 살펴보겠습니다.

1. 사용 방법 또는 튜토리얼 비디오

사람들에게 무언가를 하는 방법을 가르치는 것은 잠재 고객에게 발견되고 지식을 공유할 수 있는 좋은 방법입니다. City Girl Flowers의 부티크 플로럴 디자이너 Jill Gaynor의 사례를 살펴보세요. Jill은 시청자에게 아름다운 빨간 장미로 DIY 부케를 만드는 방법을 알려주는 이 동영상에서 꽃에 대한 그녀의 열정과 꽃 디자인 전문 지식을 공유합니다. 현재까지 이 비디오는 43,000회 이상 조회되었으며 Jill의 기술을 홍보하는 탁월한 작업을 수행하여 3개의 기업 고객을 확보했습니다.

Jill의 비디오는 실행 시간이 매우 짧았습니다(1:08). 물론 모든 제품이 다르기 때문에 튜토리얼 비디오가 항상 이렇게 짧을 수는 없습니다. 그러나 사람들의 주의 집중 시간이 날이 갈수록 짧아지고 있으므로 가장 중요한 것은 시청자의 관심을 유지하기 위해 신속하게 요점을 파악하는 것입니다.

귀하의 비즈니스 또는 업계에 대해 자주 묻는 질문이 있습니까? 많은 잠재 고객이 찾고 있다고 생각하는 특정 주제가 있습니까? 질문에 답하거나 해당 주제에 대한 지식을 공유하는 동영상을 만들어 다음에 그들이 찾을 때 여러분을 찾을 수 있도록 하세요.

2. "내 소개" 또는 비즈니스 개요 비디오

귀하 또는 귀하의 비즈니스에 대한 비디오는 귀하의 '이유'를 설명하는 데 도움이 되며 귀하의 이야기를 자신의 말로 전달하는 비디오는 신뢰를 구축하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

어떻게 시작했으며 왜 자신이 하는 일을 좋아합니까? 고객이 서비스 파트너 또는 벤더로서 귀사를 신뢰해야 하는 이유는 무엇입니까? 비디오는 그들이 당신에게 투자하기로 한 결정에 편안할 뿐만 아니라 확신을 갖게 할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

비디오가 완성되면 웹사이트의 "정보" 페이지, Facebook 비즈니스 페이지, YouTube 채널의 추천 비디오 또는 고객이 귀하 또는 귀하의 비즈니스에 대해 더 많은 정보를 찾기 위해 찾을 수 있는 모든 위치에 표시될 수 있습니다.

아래 예에서 Scrubz Body 스킨 케어 제품의 Roberta Perry는 자신이 사업을 시작한 방법과 운영 기간에 대한 이야기를 들려줌으로써 신뢰를 쌓았습니다. Roberta는 자신의 브랜드 뒤에 숨지 않고 비디오에 자신을 넣어 온라인 잠재 고객이 자신의 이야기를 더 쉽게 이해하고 Scrubz Body에서 구매할 가능성을 높입니다.

3. 고객감동영상

고객 평가는 귀하의 전문 지식이 이미 다른 사람들에게 어떻게 작용했는지 보여주기 때문에 비즈니스의 가장 큰 자산 중 하나가 될 수 있습니다. 그리고 고객의 90%가 자신의 구매 행동이 고객 리뷰에 의해 좌우된다는 점을 감안할 때 많은 사람들이 비디오 사용이 2017년에 브랜드를 강화하는 최고의 마케팅 기법이라고 느끼는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

고객 추천 동영상을 만드는 방법에는 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 호주의 The Blessed Bean 커피숍처럼 고객이 귀하에 대해 이야기하는 것을 카메라에 녹화하는 것입니다.

그러나 고객이 카메라 앞에서 말하게 하지 않고도 고객 평가 비디오를 만들 수 있습니다. 이렇게 하려면 만족도가 높은 고객의 온라인 리뷰를 즉석에서 보여주어야 합니다.

NYC의 Viên Restaurant은 음식 및 레스토랑 좌석 공간 사진과 함께 Yelp 리뷰를 제공하여 이를 수행합니다. 비디오를 보려면 여기를 클릭하십시오.

효과적인 동영상 제작을 위한 팁

비디오를 통해 최고의 인상을 남기고 전문성을 보여주기 위해 명심해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 아래 팁을 따르면 동영상이 더 많은 청중에게 도달하여 더 많은 사람들이 귀하의 전문 지식을 실제로 볼 수 있습니다.

당신의 개성을 보여주세요

Scrubz Body의 예에서 보았듯이 자신과 자신의 개성을 보여주는 것은 특히 온라인에서 제품이나 서비스를 판매할 때 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 회사 이름과 로고로만 아는 회사보다 창립자 또는 직원과 그들의 이야기를 보여주는 브랜드에 사람들이 더 쉽게 신뢰하기 때문입니다.

명확하고 간결하게

시청자에게 특정 작업을 수행하는 방법을 보여주거나 특정 주제에 대해 가르칠 때 특히 중요합니다.

비디오 제작을 시작하기 전에 어떤 정보를 공유하고 싶은지, 어떻게 보여줄 것인지, 청중에게 가장 적합한 형식을 결정하십시오. City Girl Flowers는 DIY 부케를 만드는 과정을 화면상의 지침에 따라 매우 구체적인 단계로 나누어 이 작업을 잘 수행했습니다.

검색을 위해 동영상 최적화

귀하의 비디오는 귀하의 전문성을 보여주고 간결하며 귀하의 뛰어난 개성을 보여줄 수 있습니다. 그러나 아무도 그것을 온라인에서 찾을 수 없고 당신이 그 주제에 대한 전문가라는 것을 알 수 없다면, 요점이 무엇입니까? 메타 데이터가 들어오는 곳이 있습니다.

YouTube(Google 다음으로 큰 검색 엔진)에 동영상을 공유할 때 제목, 설명 및 태그를 추가해야 합니다. 이를 준비할 때 사람들이 검색하는 키워드로 동영상을 최적화하세요. 이를 지원하기 위한 최고의 리소스는 최적화된 설명을 작성할 수 있도록 필요한 연구를 제공할 수 있는 Google의 키워드 플래너입니다.

전문적인 비디오 제작 시작

지난 한 달 동안 우리는 동영상이 잠재 고객이 브랜드에 참여하고 반응하도록 유도하고 판매를 촉진하며 이제 전문성을 확립하는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴보았습니다. 비디오 마케팅은 최근 몇 년 동안 둔화될 조짐 없이 증가 추세를 보이고 있습니다. 비디오 마케팅을 사용한 전문 마케터의 78.9%가 비디오 마케팅이 비즈니스에 직접적인 영향을 미쳤다고 답했다는 사실을 알게 되었을 때 이는 놀라운 일이 아닙니다.

분명히 비디오 마케팅은 효과가 있습니다.

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저자 소개
Megan O'Neill은 Animoto의 콘텐츠 마케팅 관리자입니다. 그녀는 다른 사람들이 비디오를 사용하여 브랜드와 비즈니스의 목표를 달성하도록 돕는 것을 좋아하는 것만큼이나 비디오를 좋아합니다.