선주문 수익으로 3,950달러를 벌어들인 방법

게시 됨: 2019-02-16

Encharge의 제품 검증 사례 연구입니다. 12개월의 고군분투 끝에 마침내 소프트웨어 제품 아이디어를 검증하고 현재 그것을 구축하고 있습니다. 출시 전 수익으로 3,950달러를 벌어들인 사례 연구입니다.

업데이트: Encharge.io가 지금 라이브 중입니다! 아래 버튼을 사용하여 무료 계정에 등록하십시오.

2016년에 저는 처음으로 마이크로 SaaS를 출시했습니다. 간단히 말해서 Google은 API 중 하나를 더 이상 사용하지 않으며 저는 도구를 닫아야 했습니다.

작년에 저는 고객 기반을 경쟁사 중 한 곳에게 매각하여 약간의 돈을 벌었습니다. Reddit에서 이야기를 공유했습니다.

그 후 나에게 무슨 일이?

글쎄요... 저는 실행 가능한 소프트웨어 아이디어를 생각해내려고 애쓰고 있었습니다. 그래서 제 기술 공동 설립자와 저는 새로운 것을 시작할 수 있습니다.

긴 불행의 해였습니다.

우리는 최소 5가지 다른 아이디어를 검증하려고 시도했습니다. 그 중 일부는 랜딩 페이지 디자인을 지나치지 않았지만 다른 아이디어는 몇 달 동안 개발했습니다.

IndieHackers에 대한 주간 업데이트를 살펴보면 새롭고 혁신적인 방식으로 문제를 해결하는 멋진 제품을 구축하는 데 몇 번이고 실패하므로 많은 혼란과 좌절을 보게 될 것입니다.

무엇을 만들지 모르면 기분이 나빠질 수 있습니다. 위장에 압력이 가해지는 것과 같습니다. 당신은 심하게 앞으로 나아가고 싶지만 어느 방향으로 가야 할지 모릅니다. 당신은 길을 잃었다.

여러 달 동안 방황한 후, 우리는 새로운 것을 생각해 내고자 하는 야망을 긁어모으기로 결정했습니다.

우리는 마케팅 자동화 공간에서 도구를 구축하기로 결정했습니다.

예, 마케팅 자동화 – 가장 경쟁력 있는 SaaS 분야 중 하나입니다.

이것이 우리가 Encharge 검증을 시작한 방법입니다.

왜 마케팅 자동화인가?

다음 스타트업에 대한 기준이 있었습니다.

  1. 큰 수평 범주
  2. 기존 경쟁사 다수(시장 포화)
  3. 우리 둘을 설레게 하는 것
  4. 우리가 경험한 것
  5. B2B
  6. 셀프 서비스 모드 – 웹사이트에서 판매할 수 있는 것

우리는 이전 참조 경험을 바탕으로 이러한 사항을 기반으로 합니다. 예를 들어, 당신이 좋은 세일즈맨이고 기업 관계가 있다면 하이터치 판매 모델을 추구하지 않을 이유가 없습니다.

우리는 몇 가지 다른 제품 카테고리를 선정하고 마케팅 자동화 소프트웨어 작업을 하기로 결정했습니다.

마케팅. 제품 검증 아님

Encharge 이전에 우리는 다양한 산업 및 제품 범주의 사람들과 100번 이상의 통화를 했습니다.

우리는 고객 개발과 사람들과의 대화에 집착했습니다. 우리는 이것을 올바른 방법으로 하고 싶었습니다. 그리고 우리는 제품 검증을 수행하는 올바른 방법이 사람들과 먼저 이야기하는 것임을 알고 있었습니다.

그러나 우리는 실패했습니다.

예, 사람들은 문제를 공유하고 몇 가지 아이디어를 추출했지만 패턴을 알아차리지 못했습니다.

우리는 원치 않는 이메일이나 매우 얇은 추천으로 사람들에게 접근하는 아웃바운드를 하고 있었습니다. 게다가 우리는 보여줄 것이 없었고 사람들은 일반적으로 인터넷에서 낯선 사람과 이야기하기 위해 참을성 있게 앉아서 기다리지 않았습니다.

이 접근 방식 때문에 동일한 특성을 공유하는 충분히 많은 사람들에게 접근하기가 극히 어려웠습니다.

제품 관리 공간에서 아이디어를 검증한다고 가정해 보겠습니다.

우리는 5명의 친구와 이야기를 나눴습니다. 작고 수익성이 없는 스타트업의 PM과 5번의 추가 채팅, B2C 회사의 PM과의 3번의 통화, B2B 회사의 2번의 통화, 엔터프라이즈 PM과의 2번 등이었습니다. 당신은 아이디어를 얻을.

우리는 혼합된 피드백과 너무 많은 옵션에 압도되었고 어디서부터 시작해야 할지 몰랐습니다.

우리는 많은 이야기를 나눴지만 아무데도 가지 않았다.

일반적으로 10명 이상의 사람들과 이야기하고 패턴을 알아차리지 못한다면 고객 개발 그룹이 너무 모호한 것입니다.

Encharge를 통해 우리는 다른 접근 방식을 취하기로 결정했습니다.

고객 개발 콜은 잠시 잊고 대신 마케팅을 하십시오.

원한다면 "마케팅을 통한 고객 개발"이라고 부르십시오.

간단히 말해서 Encharge에 대한 제품 검증 계획은 다음과 같습니다.

  1. 우리는 이전 스타트업의 모멘텀을 활용하여 "첫 번째 SaaS – HeadReach를 출시, 마케팅 및 판매한 방법"에 대한 가이드를 작성했습니다. (HeadReach는 제 이전 스타트업이었습니다).
  2. 우리는 이 게시물을 마케팅 자동화 도구의 잠재 고객인 SaaS 직원, 기업가 및 마케터에게 많이 홍보했습니다.
  3. 우리는 사람들에게 이메일을 남겨달라고 요청하는 많은 리드 자석을 게시물에 만들었습니다.
  4. 우리는 그 게시물에서 약 500개의 이메일을 수집했습니다. 그들 대부분은 스타트업과 SaaS 기업가/마케터입니다.
  5. 우리는 많은 고객 개발을 했습니다. 우리는 목록에 있는 사람들과 이야기를 나눴습니다. Slav(내 공동 설립자)도 SaaSstock에 참석하여 수십 개의 SaaS 회사에 대해 이야기했습니다.
  6. 우리는 "SaaS 기업을 위해 구축된 마케팅 자동화 소프트웨어"에 대한 가설을 제시했습니다.
  7. 우리는 몇 개의 화면이 있는 랜딩 페이지를 만들고 존재하지 않는 소프트웨어에 대해 미친듯이 좋은 사전 주문 평생 거래를 제안했습니다.
  8. 500명의 이메일 목록에 이메일 폭발을 보냈습니다.

결과:

  • 42명 주문
  • 총 50개 주문(예, 1개 이상 주문하신 분들도 있음)
  • 선주문 수익 $3950

그럼 각 단계를 분해해 보겠습니다.

게시물 만들기

말씀하신 대로 마케팅을 먼저 하고 고객 개발을 하기로 했습니다.

목표는 일부 시선을 끌어 1000개의 잠재 리드를 생성하여 나중에 새 도구를 사전 판매할 수 있도록 하는 것이었습니다.

콘텐츠 마케팅을 잘하다보니 인바운드 콘텐츠 마케팅을 통해 리드가 생기는 게 당연했다.

저는 이전 스타트업에 대한 사례 연구를 작성하는 것이 SaaS 기업가와 마케터를 끌어들이는 좋은 방법이라고 결정했습니다.

또한 가장 쉽고 빠르게 할 수 있는 작업이었습니다. 사례 연구는 조사를 할 필요가 없기 때문에 작성하기가 훨씬 쉽습니다.

저는 "아이디어에서 종료까지: 첫 SaaS를 출시, 마케팅 및 판매한 방법"이라고 썼습니다.

예, 알고 있습니다. 이전 스타트업에 대해 이야기함으로써 새로운 스타트업 아이디어를 검증하는 것입니다. 당신이 원한다면 그것을 메타라고 부르십시오. 나는 시간과 돈이 없을 때 소프트웨어를 검증하는 효율적이고 효과적인 방법이라고 부릅니다.

그 당시 우리는 마케팅 자동화 분야에서 무언가를 하고 싶다는 것만 알고 있었고 이전 아이디어 중 하나에서 오래된 도메인 이름을 사용했습니다.

그래서 우리 사이트에는 기본적으로 2가지가 있었습니다.

죽은 단순 방문 페이지와 1개의 게시물이 있는 블로그.

Encharge를 위해 함께 만든 첫 번째 방문 페이지

우리는 우리가 무엇을 만들고 있는지에 대한 컨텍스트를 제공하고 너무 많이 포기하지 않고 마케팅 자동화 공간에 있게 될 것이라고 말하고 싶었습니다. 단순히 우리가 무엇을 만들지 전혀 몰랐기 때문입니다.

또한 랜딩 페이지는 리드 수집의 또 다른 형태였습니다.

이전에 이 작업을 수행한 적이 있으므로 긴 형식의 사례 연구가 이메일과 대상 리드를 수집하는 좋은 방법이라는 것을 알고 있었습니다.

콘텐츠 업그레이드 포함

이메일 목록을 수집하지 않으려면 콘텐츠를 작성하는 의미가 없습니다.

사례 연구의 전체 목적은 나중에 고객 개발을 위해 연락할 수 있는 이메일을 수집하는 것이었습니다. 도구를 사전 판매합니다.

꽤 견고한 콘텐츠 업그레이드가 있는지 확인했습니다.

1. "아이디어에서 종료까지" 무료 전자책. 실행 가능한 조언 70페이지

사람들은 7000단어 이상의 게시물을 읽을 시간이 없지만 나중을 위해 저장하는 것은 괜찮습니다.

우리가 사용한 실제 리드 자석 아래:

2. 스왑 파일 – 고객 개발 저장소

Airtable의 고객 개발 데이터베이스

아이디어에 대한 피드백을 수집하는 데 사용하는 Airtable 템플릿입니다.

3. 무료 리소스 페이지

콘텐츠 홍보 단계의 중간에 몇 가지 다른 마케팅 리소스가 있는 페이지도 만들었습니다. 가장 성공적인 리드 생성 양식이 되었습니다.

나중에 납 자석을 몇 개 더 추가했습니다.

우리의 이메일 목록

불행히도 MailChimp는 태그가 지정된 연락처의 수를 표시하지 않습니다.

그러나 3개의 큰 리드 자석은 다음과 같습니다.

  • eBook 종료 아이디어 – 구독자 190명
  • 사전 출시 방문 페이지 – 구독자 165명
  • 리소스 페이지 – 165명의 구독자

게시물 홍보

아무도 읽지 않는 게시물은 아무 소용이 없습니다.

포스트 홍보를 위해 많은 노력을 기울였습니다.

이 게시물에 대한 내 콘텐츠 프로모션 할 일 목록은 다음과 같습니다.

추진과제

생성된 트래픽은 다음과 같습니다.

기사에 대한 트래픽

채널별 분석:

소스별 트래픽

페이스북

이것은 주로 LondonStartups 및 기타 마케팅, SaaS 관련 그룹과 같은 Facebook 그룹에서 온 것입니다.

또한 Bad Ass Marketers and Co-founders Group의 게시물을 다시 게시했습니다.

링크드인

게시물에 대한 링크가 있는 업데이트를 공유하고 나중에 LI에 전체 게시물을 다시 게시합니다.

GrowthHackers.com

마케팅 분야에 있다면 (우리처럼) 좋은 곳

우리는 또한 홈페이지에 오는 꽤 괜찮은 트래픽을 얻었습니다.

Encharge.io 홈페이지로의 트래픽

IndieHackers에서도 게시물을 다시 게시한 이후 트래픽의 상당 부분이 IndieHackers에서 발생했습니다.

그리고 이메일 마케팅인 다이렉트라고 생각합니다. 게시물이 https://bootstrappers.io와 같은 부트스트래퍼 및 SaaS 기업가를 위한 몇 가지 뉴스레터에 실린 이후

고객 개발 수행

이제 수백 명의 구독자(정확하게는 약 500명)의 이메일 목록이 있는 상태에서 고객 개발을 수행할 수 있다고 결정했습니다.

먼저, 리드를 걸러내기 위해 간단한 설문조사를 준비했습니다.

서체 설문조사

그런 다음 우리는 그들과 이야기하기 시작했습니다.

운 좋게도 SaaSstock Europe은 유효성 검사와 일치했고 Slav는 무료 티켓을 받았습니다.

SaaStock, 이메일 목록 및 콜드 리드를 사용하여 총 50개의 인터뷰를 수행했으며 그 중 34개는 SaaS 회사였습니다.

마케팅, 이메일 마케팅, 마케팅 자동화에 대한 질문을 많이 받았습니다. 우리는 주제에만 초점을 맞추고 사람들에게 문제가 전혀 없는지 묻는 광범위한 "아이디어 찾기" 접근 방식을 피하려고 노력했습니다.

마케팅 자동화에 집중함으로써 대화가 훨씬 수월해졌고 더 가치 있는 통찰력을 얻을 수 있었습니다.

구체적으로 설명함으로써 우리는 소음을 차단하고 익사를 멈추고 고객 개발을 진행하기 시작할 수 있었습니다.

우리는 AirTable에서 모든 인터뷰의 녹음을 수집했습니다.

고객 개발의 끝에서. 캠페인에서 나는 모든 인터뷰를 살펴보고 인터뷰 하나하나를 듣고 간단한 근거 분석을 했습니다.

근거 이론은 데이터로부터 이론을 발전시키는 연구 방법입니다. 귀납적 접근 방식으로 구체적인 것에서 보다 일반적인 것으로 이동합니다.

즉, 각 대화의 특정 부분을 더 넓은 주제와 관련된 태그/키워드로 표시한 다음 이러한 태그를 기반으로 대화를 그룹화했습니다.

근거 분석

각 대화에 태그가 지정되면 패턴을 쉽게 찾을 수 있습니다.

이것은 우리가 반복되는 문제를 식별하고 제품에 대한 가설을 형성하는 데 도움이 되었습니다.

가설 형성

SaaS 회사에서 일반적인 문제가 발생했습니다.

SaaS 회사가 마케팅 앱을 서로 소통하게 만드는 것은 어렵습니다.

그것이 우리가 SaaS 회사를 위해 구축된 마케팅 자동화 도구에 대한 아이디어를 생각해낸 방법입니다. 도구의 주요 USP: 광범위한 기본 통합 선택.

선주문 캠페인을 위한 카피 작성

이메일 목록과 고객 개발자의 몇 가지 결론이 있습니다. 세션에서 우리는 다음에 무엇을 할지 결정해야 했습니다.

내 제안은 우리가 배운 것을 기반으로 제품의 프로토타입을 디자인하고 우리의 이메일 목록에 미리 판매하는 것이었습니다.

Slav는 "사람들은 존재하지 않는 제품을 선주문하지 않습니다."라고 절대 반대했습니다.

치열한 토론 끝에 나는 Slav가 그 접근 방식을 따르도록 설득할 수 있었습니다.

우리는 새 제품에 대한 사본 및 출시 이메일을 작성하는 것으로 시작했습니다.

나는 항상 사본을 먼저 쓰는 것으로 시작합니다.

프로토타입 설계

우리는 설득력이 있기를 원했기 때문에 그 카피로는 우리의 비전을 팔기에 충분하지 않았습니다.

몇 개의 프로토타입 화면을 만드는 데 2주가 걸렸습니다.

AdobeXD의 디자인

우리는 또한 프로토타입 비디오를 만드는 데 일주일을 보냅니다.

그리고 완전히 솔직히 말해서, 나는 움직이는 이미지에 대한 경험이 전혀 없었습니다. 그래서 이것은 골치 아픈 일이었습니다. Adobe XD에서 슬라이드에 애니메이션을 적용하여 비디오를 "해킹"했습니다. 기본적으로 Adobe XD(UI 디자인 소프트웨어)의 프로토타입 애니메이션을 사용하여 비디오를 만들었습니다. 어떻게 했는지 묻지 마세요...

3주간의 제작 작업 끝에 이 랜딩 페이지를 가동할 수 있었습니다.

지금은 이메일 구독 양식이 있지만 처음 시작할 때는 주문 페이지로 연결되는 "지금 사전 주문" 버튼이었습니다.

평생 거래

그러한 초기 단계에서 제품을 구매하는 위험을 보상하기 위해 우리는 평생 거래를 사전 주문하고 몇 가지 더 좋은 보너스로 포장하기로 결정했습니다.

$79에 2,000개의 연락처

평생 거래에 대한 참고 사항: 해당 경로로 가기로 결정했다면 냅킨 계산을 다시 수행하십시오. 확장성 비용이 있는 경우 평생 할인을 제공하거나 X개월을 무료로 제공하는 등의 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그러나 사람들이 소프트웨어 수명의 이 단계에서 사전 주문할 수 있는 아주 좋은 제안이어야 합니다.

또한, 실속 없는 환불 정책을 제공해야 합니다.

시작 이메일 보내기

그날이 왔다. 랜딩 페이지가 준비되었고 Braintree가 설정되었습니다.

우리는 버튼을 누를 준비가 되어 있었습니다.

사전 주문에 대한 Slav의 비관론에 근거하여 우리의 목표는 매우 겸손했습니다. 이메일 목록에서 4-5개의 사전 주문을 하고 다른 곳에서 거래를 홍보하기 시작하면 몇 개만 더 주문할 수 있기를 바랍니다.

긴장되지만 흥분되어 보내기를 클릭했습니다.

이것은 우리가 우리 목록에 보낸 이메일이었습니다.

제목:

Encharge 평생 이용권 선주문

본문:

안녕하세요 |이름| –

Encharge의 공동 설립자인 Kalo입니다.

우리가 작업한 것을 보여드리게 되어 기쁩니다!

Encharge는 SaaS 스타트업을 위해 구축된 마케팅 자동화 소프트웨어입니다.

우리는 소수의 SaaS 회사와 협력하고 피드백을 바탕으로 제품을 발전시키기를 찾고 있습니다.

이제 창립 상태를 유지하고 Encharge에 대한 평생 액세스 권한을 사전 주문할 수 있습니다. 제품에 대한 자세한 내용과 예약 주문에 대한 세부 정보를 보려면 여기를 클릭하십시오.

하지만 그 전에…

SaaS용 마케팅 자동화 도구를 개발하기로 결정한 이유와 제품에 대한 비전을 말씀드리겠습니다.

SaaS 마케팅 자동화의 4단계

SaaS 회사는 고객 메시지가 없는 것에서 일회성 이메일을 보내는 것에서 완전한 라이프사이클 마케팅 시스템을 갖추는 것까지 마케팅을 발전시키는 측면에서 분명한 발전이 있습니다.

0단계:

저희는 마케팅을 할 줄 몰라서 메일을 보내지 않습니다.

스테이지 1:

우리는 MailChimp를 사용하여 타겟이 아닌 일회성 폭발을 전체 고객 기반에 보냅니다.

2단계:

기본적인 거래 이메일을 보내고 Drip, Intercom 또는 ActiveCampaign에서 온보딩 시퀀스를 만들었습니다.

3단계: 전체 수명 주기 마케팅.

라이프사이클 마케팅은 다음과 같습니다.

  • 올바른 메시지
  • 적시에
  • 올바른 사람들에게
  • 올바른 채널에서 – 이메일, 인앱 메시지, 푸시 및 소셜 미디어

이 단계에서 마케팅 자동화는 더 이상 마케팅으로 간주되지 않습니다. 핵심 제품의 확장입니다.

당신이 이 이메일 목록에 있다면 1단계 또는 2단계에 대해 회사를 도표로 만들 수 있다고 확신합니다.

또한 귀하의 SaaS가 3단계에 있어야 한다는 것을 이미 알고 있다고 확신합니다.

귀하와 마찬가지로 저는 SaaS 비즈니스를 운영하고 있으며 항상 더 많은 사용자를 전환하고 더 많은 고객을 참여시키며 이탈을 줄이기 위해 노력해 왔습니다.

그러나 우리는 모두 3단계로 졸업하는 과정이 골치 아픈 일이라는 것을 알고 있습니다.

문제

1 . 너무 많은 마케팅 도구

기술 혁신은 더 큰 고객 이해로 이어집니다. 더 많은 도구는 더 나은 권한을 가진 마케터를 의미합니다.

아니면 합니까?

여기에 문제가 있습니다 ...

홍보물이 말하는 것과 현실이 큰 불일치가 있습니다.

지난 3개월 동안 우리는 60개 이상의 SaaS 회사와 이야기를 나눴습니다.

우리는 이러한 많은 회사들이 전체 고객 기반에 목표가 없는 일회성 이메일을 보내는 것 외에는 아무 것도 하지 않는다는 소식을 듣고 당황했습니다. 나머지는 마케팅 스택을 연결하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

더 많은 도구가 있다고 해서 마케팅 역량이 더 좋아지는 것은 아닙니다.

그것은 "모든 일"을 잘하기가 점점 더 어려워지고 있음을 의미합니다.

특히, 당신이 작고 고객이 당신을 당신의 분야에서 큰 사람과 비교하는 경우.

2. 상당한 투자 및 개발 자원이 필요함

현실을 직시하자.

개발자가 귀하의 데이터베이스를 ActiveCampaign에 연결할 수 있도록 바쁜 일정에서 시간을 훔치는 것은 오늘의 하이라이트가 아닙니다.

하지만…

그것이 없으면 당신은 갇힌 것입니다.

필수 고객 커뮤니케이션을 적시에 적절한 사람에게 보낼 수 없습니다.

진실은 API, 문서 및 웹훅에 대해 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 그리고 당신도 마찬가지입니다.

더 많은 사용자를 전환하고 더 많은 수익을 올리기 위해 돈을 받습니다.

3. 대부분의 앱이 잘 작동하지 않습니다.

사용하는 도구와의 기본 통합은 표준이 아닙니다. 그들은 예외입니다.

예, Zapier는 해결 방법이지만 추가 설정이 필요하며 비용이 듭니다.

4. 개발자 없이는 다른 도구에서 데이터를 가져오는 것이 불가능합니다.

전체 마케팅 스택의 데이터로 세그먼트를 설정하는 것은 개발자만 해결할 수 있는 지루한 작업입니다.

5. 높은 가격

현재 요금제를 유지하려면 비활성 사용자를 정기적으로 삭제해야 합니까?

마케팅 자동화 도구는 성장함에 따라 매우 빠르게 비쌉니다. 특히 Salesforce 및 Segment와 같은 프리미엄 통합이 필요한 경우..

6. SaaS 기업에 초점을 맞춘 솔루션 없음

모든 마케팅 자동화 도구는 전자 상거래, 오프라인 비즈니스, 정보 제품 마케터 등 전 세계에 서비스를 제공하려고 합니다.

SaaS 회사에는 특정 요구 사항과 도구 집합이 있다는 것을 알고 있습니다.

이러한 모든 이유로 대부분의 SaaS 기업은 ARR이 수백만 달러에 도달할 때까지 1단계 또는 2단계에 머물러 있습니다. 그래야만 더 나은 마케팅 시스템과 라이프사이클 마케팅에 대한 투자를 정당화할 수 있습니다.

마지막 회사를 매각했을 때 마침내 소규모 SaaS 회사의 현실을 바꿔야 할 때라고 결정했습니다.

마케팅 캠페인을 조정하고 훌륭한 콘텐츠를 제공하기만 하면 된다면 어떨까요?

Encharge는 SaaS 마케터를 위해 구축된 마케팅 자동화 소프트웨어입니다.

우리가 꿈꾸는 미래는 당신과 같은 마케터가 당신이 어제 해야 했던 일을 실행하기 위해 다음 개발 스프린트가 끝날 때까지 기다릴 필요가 없다는 것입니다.

전체 수명 주기 마케팅 캠페인.

Encharge는 마케팅 스택을 기본 원 클릭 통합과 연결하는 더러운 작업을 처리합니다.

더 많은 전환, 유지 및 수익을 유도하는 맞춤형 타겟 수명 주기 캠페인을 만들어 비즈니스의 더 나은 결과를 도출하는 데 집중하시기 바랍니다.

당신과 관련이 있습니까?

프레젠테이션 비디오를 시청하여 솔루션에 대해 자세히 알아보십시오. 동영상을 보려면 여기 또는 아래 이미지를 클릭하세요.

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현지 시간으로 오후 9시에 이메일을 보냈습니다. 다음 몇 시간 동안 아무 일도 일어나지 않았습니다.

"글쎄, 나는 Slav가 옳았다고 생각한다. 그것은 작동하지 않을 것이다." .. 나는 잠자리에 들었다.

선주문에서 $3,950 만들기

다음날 아침 일찍 일어나서 걱정스럽게 Braintree 계정을 확인했습니다.

3개의 주문이 있었습니다.

저는 Braintree 인터페이스에 익숙하지 않아서 누가 주문을 했는지 알 수 없었습니다. 방금 주문에 대한 ID 번호를 보았습니다.

Slav가 샌드박스 모드에서 Braintree 체크아웃을 테스트한 것이 틀림없다고 생각했습니다.

1시간 후 Slav의 텔레그램 메시지가 팝업되었습니다.

"똥! 주문이 3개 있습니다."

슬라브 사람

이메일 목록에 있는 누군가가 우리 거래를 구매했습니다. 우리는 황홀했습니다.

몇 시간이 더 지나고 새로운 주문이 들어왔습니다.

그럼 또 하나.

그리고 또 하나.

이메일 목록에 있는 모든 구매자를 알아보지 못했기 때문에 Encharge에 대해 어떻게 알게 되었는지 묻기 시작했습니다.

이메일 구독자 중 한 명이 Facebook에서 평생 마케팅 거래를 위해 Encharge를 그룹으로 공유했습니다. 그리고 사람들은 우리 도구에 대해 열광했습니다.

173개의 댓글로 우리는 확실히 그룹에서 뜨거운 주제였습니다.

기분을 좋게 하기 위해 우리는 Martech 그룹을 위한 특별 거래를 제안했습니다. 약속된 2k 대신 동일한 가격에 5k 연락처입니다.

전체적으로 우리는 처음 2주 동안 약 40개를 주문했고 다음 주에는 10개를 더 주문했습니다.

다음은 선주문 출처에 대한 분석입니다.

  • 목록에서 직접 5개의 선주문
  • BetaList의 4개(예, 나중에 BetaList에 출시)
  • 1 입의 단어
  • Martech 그룹에서 40

주문이 50개에 이르렀을 때 결제를 닫고 구독 양식으로 선주문 버튼을 전환했습니다.

제품 검증 사례 연구: 결론

이 제품 검증의 초기 목표가 5건의 사전 주문이었고 50건을 만든 것을 고려하면 이 검증을 성공이라고 부를 것입니다.

Encharge는 성공할 것인가?

나는 말할 수 없다.

하지만 우리가 실패하더라도 그 아이디어를 탓할 수는 없다는 것을 압니다. 우리가 하는 일에 대한 시장이 분명히 있기 때문입니다.

추신 저는 최근 아이디어 검증에서 성장에 이르는 모든 것을 다룰 SaaS 마케터를 위한 가이드를 작성하기 시작했습니다.

첫 번째 장은 아이디어 검증에 관한 것입니다. 나는 이 주제에 대해 많이 확장했으므로 관심이 있다면 자유롭게 확인하십시오. 더 많은 사례 연구와 리소스를 포함했습니다.

또한 공유할 검증 스토리가 있는 경우 가이드에 포함하고 싶습니다. [email protected]으로 메시지를 보내주세요.