제품 소싱 101: 수익성 있는 제품을 찾기 위한 궁극적인 가이드

온라인 판매자에게 이보다 더 좋은 때는 없었습니다. Statistica에 따르면 전 세계 전자 상거래 매출은 2023년까지 6조 5400억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다 . 귀하의 비즈니스에서 판매를 시작한 채널이 무엇이든 관계없이 다중 채널 전략은 오늘날의 글로벌 전자 상거래 성장을 활용하는 열쇠입니다.

결국 더 많은 장소를 판매할수록 더 많은 구매자에게 도달하게 됩니다. 그러나 단순히 여러 플랫폼에 존재하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 귀사의 제품도 소비자와 공감해야 합니다. 그렇기 때문에 현명한 연구와 제품 소싱이 미래의 성공에 매우 중요합니다.

공급자를 찾는 방법

"당신은 당신이 신뢰하고 좋아하며 장기적으로 강력한 파트너가 될 의향이 있는 사람을 찾아야 합니다."

이것은 고민하는 이모 칼럼에서 가져온 조언이 아닙니다. 80/20 Sourcing의 제품 소싱 전문가 Gary Huang이 최근 Jungle Scout의 "백만 달러 사례 연구" 웨비나 중 하나에서 공급자 찾기를 배우자 찾기에 비유했을 때 인용한 것입니다. 다중 채널 판매자의 경우 특히 그렇습니다.

1. 알리바바

Amazon 외에 중국 전자 상거래의 거인 Alibaba는 특히 중국에서 제품을 제조하는 경우 검색할 수 있는 확실한 장소입니다.

Alibaba.com으로 이동하여 소싱하려는 제품에 대한 상위 키워드를 입력하고 드롭다운 메뉴에서 "공급업체"를 선택하고 "검색"을 누르십시오. 수천 개의 결과가 표시될 가능성이 높지만 제품 소싱에 관심이 있는 국가의 공급업체만 표시하도록 범위를 좁힐 수 있습니다.

당신의 공상을 간지럽히는 하나를 참조하십시오? 회사 프로필 탭을 클릭하면 설립 시기, 현재 판매되는 시장 및 받은 인증을 볼 수 있습니다. 공급업체가 얼마나 많은 관련 제품을 생산하는지 확인하는 것도 중요하므로 전문 분야를 자세히 살펴보고 해당 제품이 자신에게 잘 맞는지 확인할 수 있습니다.

잠재력을 보여주는 공급업체를 찾으면 Alibaba의 "즐겨찾기" 기능을 사용하여 나중에 사용할 수 있도록 목록을 만들 수 있습니다.

2. 글로벌 소스

중국에서 제품 공급업체를 소싱하기 위한 또 다른 좋은 웹사이트는 Global Sources입니다. 탐색 면에서는 알리바바와 비슷하지만 수출업체 확인에 있어서는 더 안정적이라고 주장한다. 회사 현황, 생산 능력 및 제품 품질과 같은 정보를 제공하는 신용 ​​확인 및 공급자 능력 평가 서비스를 제공합니다.

Global Sources에는 자격을 갖춘 공급업체, 검증된 연락처 세부 정보, 최고 판매 제품 및 가격을 포함하는 특정 소싱 산업에 초점을 맞춘 심층 연구인 China Sourcing Reports도 있습니다.

3. 공급업체 지원

공급업체 목록을 작성하는 것은 한 가지입니다. 공급업체와 이야기하는 것은 완전히 다른 게임입니다. Alibaba를 사용하는 경우 내부 메시징 시스템은 매우 직관적입니다. 그렇지 않으면 공급자에게 직접 이메일을 보낼 수 있습니다.

다음은 Greg가 백만 달러 사례 연구에서 아기 후드 타월에 사용한 이메일 템플릿의 실제 예입니다.

안녕하세요,

제 이름은 Jungle Creations의 Greg입니다. 우리는 미국 시장을 위해 아기 후드 타월을 구입하려고합니다. 첨부된 사진을 참조하십시오. 우리의 주요 판매 채널은 온라인이 될 것입니다. 우리는 500 세트의 시험 주문과 샘플 평가 후 최대 20,000 ~ 30,000 PC의 연간 구매량을 추정합니다.

명세서:

• 크기 – 34인치 x 34인치(92cm x 92cm)
• 후드에는 "귀"가 있어야 합니다.
• 재료: 100% 대나무, 유기농 선호
• 품질: 스레드 수가 많고 매우 부드럽습니다.
• 느슨한 스레드 없음
• 색상: 흰색, 염료 없음

후드가 있는 이러한 유형의 대나무 아기 수건을 제조합니까? 그렇다면 다음을 제공하십시오.

1) 사진, 사양 및 EXW 견적
2) 당신은 제조업체 또는 무역 회사입니까?
3) 샘플 및 예심 주문에 대한 리드 타임은 얼마입니까?
4) 이 항목에 로고를 추가할 수 있습니까? 그렇다면 어디에서?
5) 미국으로 특송으로 배송하는 샘플 비용은 얼마입니까?

답장을 보내 주셔서 감사합니다. 고맙습니다.

그렉 머서

다음은 공급업체에 연락할 때 취해야 할 몇 가지 주요 팁입니다.

• 최대한 간결하고 단순하게 유지하십시오.
• 답이 필요하다고 알고 있는 모든 질문을 하십시오.
• 생산 시간과 비용에 대한 대략적인 지표를 확인하십시오.
• 친절하되 전문적이어야 합니다.
• 당신이 새로운 사업이라면, 그 정보를 공개하지 마십시오. 당신이 소싱하는 제품이 베스트 셀러가 될 것이라는 것을 공급업체가 알고 있는지 확인하십시오.
• 요청을 설명하는 데 도움이 되도록 이메일 첨부 파일을 포함합니다.

4. 무역 박람회

귀하의 제품 아이디어와 관련된 무역 박람회를 찾으려면 10times.com을 확인하십시오. 쇼에 참석하면 가용성과 시장 동향을 파악하는 데 도움이 되며 경쟁 범위를 파악할 수 있는 기회이기도 합니다.

중국 공급업체를 만나고 싶으십니까? Greg는 광저우에서 1년에 두 번 열리는 중국 최대 무역 박람회인 Canton Fair(중국 수출입 박람회라고도 함)를 제안합니다. 중국에 갈 수 없다면 큰 중국 제조업체가 참석하는 집에서 가까운 큰 쇼를 찾으십시오.

패션 분야에서 일하고 유럽 공급업체로부터 제품을 소싱하고 싶습니까? 아니면 미국에서 제조된 제품을 소싱하여 품질을 향상시키려는 미국 기업입니까? 인터넷은 연락할 적절한 공급업체를 찾기 위한 진정한 보물 창고입니다.

좋은 공급자는 다음과 같은 모든 자질을 갖출 것입니다.

• 좋은 의사 소통 및 언어 능력.
• 틈새 시장에서의 경험과 제품 생산 능력.
• 소싱하는 제품의 정확한 사양을 제조하기 위해 더 많은 노력을 기울일 의향이 있습니다.
• 당신의 가격 범위 내에서 편안하게.
• 협력적이고 파트너쉽을 시작하기를 열망합니다.

한편, 다음 징후는 위험 신호입니다.

• 아주 오랫동안 사업을 하지 않았습니다.
• 귀하의 제품 유형에 대한 경험이 없습니다.
• 너무 높거나 너무 낮은 가격.
• 반응이 좋지 않거나 협조적이지 않습니다.

제품 소싱 요약

• 항상 연구하십시오 . 이렇게 하면 수익성 있는 제품으로 강력하게 시작하고 실제 제품에 대한 투자와 관련된 위험을 최소화할 수 있습니다.
• 검증된 기준과 확실한 데이터에 의존하여 연구를 검증하십시오 . 가정을 다시 확인하는 것이 중요합니다. 제공된 도구를 사용하여 가능한 한 철저하게 실제 판매 데이터와 경쟁사 연구로 연구를 백업하십시오.
• 경험 많은 판매자와 강력하고 지속적인 관계를 구축하기 위해 노력 하십시오. 이것은 장기적인 성공을 위한 준비가 될 것입니다.

비즈니스의 수익성 있는 부분이 될 수 있는 제품을 성공적으로 소싱했다면 이제 고객 경험을 살펴볼 때입니다.

고객을 지원하는 더 나은 방법을 시도하십시오. 오늘 14일 평가판에 등록하십시오. 신용 카드가 필요하지 않습니다.

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