2022년 아마존에서 상품 순위를 높이는 방법

아마존에서 귀하의 제품 순위는 주로 판매 속도에 따라 다릅니다. 그렇기 때문에 많은 판매자가 Amazon PPC에 막대한 예산을 지출하여 판매를 시작합니다. 보다 정통한 판매자는 Amazon PPC에만 의존하지 않고 외부 트래픽을 사용하여 리스팅에 대한 판매를 유도합니다.

이 기사에서는 외부 트래픽 소스를 사용하는 방법과 외부 트래픽을 Amazon 목록으로 유도하는 방법을 배우게 됩니다.

외부 트래픽이 중요한 이유

아마존에서 베스트셀러 제품을 얻을 가능성을 높일 수 있는 한 가지 방법은 외부 트래픽을 아마존 목록으로 보내는 것입니다.

Amazon A9 알고리즘의 핵심은 판매량과 전환율을 기반으로 합니다. 단, 신제품 출시 시 매출이 없으면 해당 제품은 아마존 랭킹이 되지 않아 매출이 발생하지 않습니다. 외부 트래픽을 귀하의 목록으로 보내면 아마존에서 높은 상품 순위 없이 즉시 판매를 얻을 수 있습니다.

외부 트래픽이 중요한 이유는 무엇입니까? 다음은 외부 트래픽을 유도할 때의 몇 가지 이점입니다.

• 아마존 상품 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 제품 순위가 높을수록 더 많은 사람들이 구매하고 더 많은 리소스를 마케팅 전략에 투입하여 판매를 유도할 수 있으므로 Amazon 플라이휠이라는 효과가 발생합니다.
• Google에서의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다(Amazon에서 순위를 높이는 데 도움이 됨).
• 제품을 안정적으로 출시해야 하는 경우 Amazon에서 멀어지게 다각화합니다.

다음 섹션에서는 외부 트래픽을 Amazon 리스팅으로 유도하는 방법에 대한 두 가지 다른 방법, 즉 Google에서 무료 유기 트래픽을 얻는 방법과 제품에 유료 트래픽을 활용하는 방법을 보여줍니다.

Google 순위가 Amazon 제품 순위에 미치는 영향

아마존에서 순위를 매기는 것보다 나은 점은 무엇입니까? 물론 구글 순위. Google은 여전히 ​​세계에서 가장 인기 있는 검색 엔진이며(Amazon이 제품 검색의 더 많은 부분을 차지하고 있음에도 불구하고) 하루에 35억 건 이상의 검색을 처리합니다.

예를 들어 스테인레스 스틸 낚싯대 홀더와 같이 Google에서 제품 기반 검색이 발생하면 첫 번째 검색 결과 중 하나가 Amazon 제품 상세 페이지로 이동합니다.

즉, 위의 목록에 있는 목록은 Amazon에서 검색한 적이 없는 Google에서 해당 목록에 대한 엄청난 양의 트래픽을 생성하고 있습니다. 그러나 스테인리스 스틸 낚싯대 홀더를 검색한 사람이 Amazon에서 링크를 클릭하고 Amazon에서 해당 제품 을 계속 구매하면 해당 판매가 Amazon의 유기농 순위에 도움이 될 것입니다(판매가 단연 가장 아마존에서 중요한 순위 요소).

하지만 Google에서 제품의 순위를 매기는 방법은 무엇입니까? Google SEO에 영향을 미치는 많은 측면이 있지만 가장 중요한 사실은 백링크입니다. 백링크는 한 웹사이트의 페이지에서 다른 웹사이트로 연결되는 링크입니다. 백링크는 SEO에서 권한과 신뢰를 전달하고 한 웹사이트에서 다른 웹사이트로 사용자를 연결하는 데 사용됩니다. 또한 Google에 귀하의 Amazon 목록이 Amazon의 다른 모든 낚싯대 홀더가 아니라 중요한 목록임을 알리는 데 사용할 수 있습니다.

목록을 직접 가리키는 백링크를 얻으면 Google에서 순위를 매기는 데 도움이 됩니다. 실제로 Google은 권위 있는 사이트가 귀하의 목록에 연결되어 있음을 감지한 다음 순위를 높여 점점 더 많은 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있도록 합니다.

Amazon 리스팅으로 외부 트래픽을 유도하는 방법

외부 트래픽의 주요 소스가 될 수 있고 유기적 마케팅(전자 상거래 사이트, 권위 있는 블로그 및 인플루언서)이 될 수 있는 몇 가지 장소가 있습니다.

유료 마케팅(Facebook 광고, Google 광고 및 Google 쇼핑)인 가장 쉬운 외부 ​​트래픽 소스(가장 비용도 많이 듦)를 선택할 수도 있습니다.

Amazon 리스팅으로 트래픽을 유도하는 다양한 방법을 살펴보겠습니다.

나만의 전자상거래 웹사이트

Shopify 스토어와 같은 자체 전자 상거래 웹 사이트를 사용하면 전자 상거래 웹 사이트 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 귀하의 페이지에 방문하게 하는 것은 엄청난 가치가 있습니다.

이점 중 하나는 사이트에 있는 사람들을 픽셀로 표시하고 리마케팅하거나 해당 픽셀을 사용하여 잠재고객을 구축할 수 있다는 것입니다.

예를 들어 팝업을 통해 이메일 주소를 수집한 다음 Amazon 목록으로 직접 보낼 수도 있습니다(저희는 Shopify 앱 스토어에서 이 Amazon Buy Now 통합을 사용합니다).

사람들을 웹사이트로 끌어들이는 데 시간을 할애한 다음 아마존으로 보내야 하는 이유는 무엇입니까? 아마존에서 발생하는 판매에서 얻는 승수 효과는 일반적으로 웹 사이트에서 구매하는 것보다 훨씬 높기 때문입니다. 아마존에서의 판매는 아마존에서 더 높은 제품 순위로 이어져 더 많은 판매로 이어지고 아마존 플라이휠이 더 빨리 회전합니다. 귀하의 웹사이트에서 발생하는 판매는 검색 순위에 영향을 미치지 않으며 아마존에 보내기 전에 이메일을 수집하고 픽셀로 처리했다면 귀하의 웹사이트에서 해당 판매가 발생하는 교차 마케팅 이점을 모두 누릴 수 있습니다.

제품 순위를 위한 권위 블로그

다음으로 할 수 있는 일은 권위 있는 블로그를 구축하는 것입니다. 여기에서 아이디어는 틈새 시장에 초점을 맞춘 콘텐츠 전용 웹사이트를 만드는 것입니다.

전자 상거래 상점 외에 권위 있는 블로그를 만들면 어떤 이점이 있습니까? 귀하의 사이트에 방문한 사람으로부터 오디언스를 구축할 수 있습니다. 동일한 방식으로 이들을 픽셀화할 수 있고 이메일 목록에 올릴 수 있으며 해당 이메일 목록을 사용하여 신제품 출시를 활용하거나 이러한 모든 사람들을 유도할 수 있습니다. 귀하의 사이트 및 아마존 목록에서 제외됩니다.

귀하의 권위 블로그가 아마존에서 귀하의 제품 순위를 어떻게 도울 수 있습니까? 사이트에 대한 콘텐츠를 작성할 때 제품으로 사이트를 상업화하기 시작할 때 사람들이 링크할 가능성이 적기 때문에 퍼널 검색(예: 연어 물고기 잡는 방법)의 상단에 순위를 매기는 것이 더 쉽습니다. 또한 비교 검색(예: 최고의 연어 낚싯대)에서 순위를 매기는 것이 더 쉽습니다. 여기에서 제품 리뷰를 수행한 다음 제품의 순위를 1로 지정할 수 있습니다.

권위 있는 블로그를 운영하는 것은 제품 판매를 시작하기도 전에 귀중한 제품과 고객 데이터를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 연어 낚싯대를 판매하여 경쟁사 낚싯대를 모두 구입하여 사이트에 나열하고 동영상을 찍거나 콘텐츠를 작성하고 제품 비교를 할 수 있을 것으로 예상한다고 가정해 보겠습니다. 제품 연구.

권위 블로그를 통해 수익을 다양화하고 Amazon에서 순위를 높일 수도 있습니다. 이 외부 소스는 무료 트래픽을 유도하고 유기적 방문자를 확보합니다. 또한, 제품 브랜드를 홍보하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다양한 제휴 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

제품 순위에 대한 인플루언서

Amazon 목록으로 트래픽을 유도하기 위해 할 수 있는 또 다른 일은 인플루언서와 협력하는 것입니다. 인플루언서와 협력하는 것은 브랜드 마케팅 및 트래픽 생성의 중요한 부분입니다. 이 옵션은 대부분의 인플루언서가 가치가 있는 곳과 가치를 발견하기 때문에 유기적 마케팅 옵션 중에서 가장 비용이 많이 드는 옵션입니다.

인플루언서는 트래픽과 수익의 거대한 동인입니다. 대부분의 사람들은 인플루언서를 활용하여 제품에 대해 이야기하게 하고, 일부는 주로 인플루언서를 사용하여 제품을 사용하는 사진과 비디오를 공유하게 합니다.

인플루언서 마케팅을 사용하면 사회적 증거에 환상적인 기여를 하는 동시에 전환율을 높일 수 있습니다.

인플루언서가 외부 트래픽을 Amazon에 보내고 있으며, 물론 Amazon은 이를 신뢰 투표로 간주하고 Amazon에서 제품 순위를 향상시킵니다.

그들과 함께 일하는 측면과 관련하여 이것의 핵심 포인트 중 하나는 그들의 관점에서 동기를 부여하고 원하는 것이 무엇인지 이해할 수 있다는 것입니다. 어떻게 인센티브를 줄 수 있습니까? 다음 세 가지 계층을 따를 수 있습니다.

• <5000명의 가입자 – 무료 제품
• 구독자 5,000~10,000명: 무료 제품 + 관객 증정
• 10,000-100,000: 무료 제품 + 청중을 위한 더 큰 경품(구독자 5000명당 제품 1개)

제품 순위를 위한 유료 광고

이제 유료 광고를 살펴보겠습니다. 유료 광고는 거의 무제한에 가까운 확장 가능성으로 당신의 코인을 한푼으로 바꿀 수 있는 잠재력을 낳습니다. 불행히도 종종 잘못하면 동전이 동전으로 바뀝니다! 유료 광고를 성공적으로 사용할 수 있는 가능성이 더 높은 몇 가지 방법이 있습니다. 유료 광고는 이 기사에서 다루기에는 너무 광범위한 괴물 주제이지만 좋은 개요를 제공할 것입니다. 우리는 특히 Facebook과 Google의 큰 두 가지를 살펴볼 것입니다.

유료 광고의 경우 사람들을 자체 웹 사이트로 직접 보낸 다음 Amazon으로 보냅니다. 다시 말하지만, 이는 사람들을 픽셀화하고 (잠재적으로) 이메일을 수집하는 동시에 Amazon 플라이휠을 회전시키는 모든 이점을 제공합니다. 우리는 사람들을 아마존 목록으로 직접 보내는 것을 실험했지만, 다시 한 번, 먼저 사람들을 우리 웹사이트로 보내는 것이 지속적으로 더 나은 성과를 보였습니다.

제품 순위를 위한 Facebook 광고

사람들이 우리 웹사이트를 방문했을 때 픽셀화하여 구축한 잠재고객이 Amazon으로 리디렉션된다는 사실을 기억하십니까? 여기에서 해당 청중을 활용할 수 있습니다.

Facebook 광고의 진정한 힘은 이미 귀하의 브랜드와 접점을 가진 사람들의 따뜻한 청중에게 리마케팅할 수 있는 능력입니다. 닮은꼴 청중의 차가운 목록에 대한 마케팅은 매우 강력할 수 있지만 잘못되어 많은 돈을 잃는 것도 더 쉽습니다.

Facebook 광고를 시작하는 가장 쉬운 방법은 잠재고객에게 광고되는 Facebook 카탈로그 광고를 사용하는 것입니다. 카탈로그 광고는 Shopify 스토어의 제품 피드를 통해 생성된 제품 모음입니다(제품 피드를 Facebook에 직접 가져오기 위한 수많은 무료 플러그인이 있습니다). 이렇게 하려면 결국 창의적인 디자인이 필요하지 않으며 이러한 광고는 따뜻한 청중에게 매우 효과적으로 작동할 수 있습니다.

카탈로그 광고를 모두 사용한 후에는 비디오 및 이미지 광고로 눈을 돌리기 시작하고 유사한 잠재고객으로 분기할 수 있습니다. 기존 목록에 리마케팅된 카탈로그 광고를 수익성 있게 수행할 수 없다면 Facebook 비디오 광고를 냉담한 청중에게 적용하는 것은 힘든 싸움이 될 것입니다.

제품 순위를 위한 Google Ads

누구나 전자상거래 상점에 Google Ads를 켜고 긍정적인 ROI를 볼 수 있었던 때가 있었습니다. 불행히도 Google Ads는 훨씬 더 비싸졌고 광고에서 긍정적인 수익을 보기가 더 어려워졌습니다. 그러나 Google Ads와 관련하여 은색 총알이 하나 있습니다. 바로 Google 쇼핑입니다.

Google에서 제품을 검색할 때 Google 쇼핑 광고를 본 적이 있습니다. 가격과 함께 제품의 미리보기를 보여주는 광고입니다.

이러한 광고는 일반적으로 Google에서 검색 뒤에 강력한 구매 의도가 있다고 판단할 때만 표시되기 때문에 매우 효과적입니다. 예를 들어 사용자가 '요가 볼 구매'를 검색할 때는 쇼핑 광고가 표시되지만 '핫 요가 하는 방법'은 검색하지 않을 수 있습니다.

Facebook 카탈로그 광고와 마찬가지로 이러한 광고는 설정이 매우 쉽고 Google 쇼핑 설정에 의존하기만 하면 됩니다. Google은 귀하가 Google 쇼핑 피드를 최대한 쉽게 설정할 수 있도록 하기를 원하며 Shopify에는 피드 설정에 대한 훌륭한 기사가 있습니다.

하지만 잠깐 – 더 있습니다! Google은 이제 일부 경우에 쇼핑 피드의 결과를 무료로 표시하므로 유료 Google 쇼핑 광고를 사용하지 않더라도 상관없이 피드를 설정해야 합니다.

결론

특히 경쟁 카테고리에서 Amazon에서 성공하려면 외부 트래픽을 목록으로 보내야 합니다. Amazon의 목록으로 외부 트래픽을 보낼 때 선택하는 방법은 무엇입니까?

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