패션 브랜드를 위한 소셜 미디어의 제품 배치

" 제품 배치" 라는 단어를 읽을 때 당신의 두뇌는 아마도 제임스 본드가 애스턴 마틴이나 ET를 타고 운전하는 것과 같은 브랜드와 사랑에 빠지게 만든 영화의 장면을 저장한 기억의 깊이를 파고들 것입니다. 리즈의 조각을 먹습니다. 당신이 어떤 세대에서 왔는지에 관계없이 고전적인 제품 배치 장면을 기억할 가능성이 가장 큽니다. 이제 우리는 영화, 시리즈, 레드카펫 행사, 그리고 이제는 소셜 미디어 전반에 걸쳐 그것을 보는 데 너무 익숙해서 우리 대부분은 제품 배치가 바로 눈앞에 있을 때 보고 있는지조차 깨닫지 못할 것입니다. 우리를.

제품 배치와 그 효과는 마케팅 세계에서 계속해서 승리를 거두고 있으며 특히 패션 분야에서 그렇습니다. 사라 제시카 파커(Sarah Jessica Parker)와 그녀의 변함없는 인기 캐릭터 캐리 브래드쇼(Carrie Bradshaw), 그리고 그녀가 어떻게 모든 소녀들이 블루 새틴 마놀로 블라닉(Manolo Blahnik) 힐을 원하게 만들었는지 생각해 보십시오. 또는 더 멀리 돌아보면, 오드리 햅번과 그녀가 티파니앤코 앞에서 패스트리를 씹을 때 입었던 시대를 초월한 블랙 지방시 드레스.

디자이너가 자신의 의상을 영화나 시리즈, 심지어 레드 카펫에 올리는 것은 매일이 아니지만 모든 브랜드는 소셜 미디어 덕분에 예산 내에서 제품 배치 전략을 실행할 수 있습니다. Jimmy Choo와 같은 주요 럭셔리 브랜드조차도 전통적인 광고를 피하고 자체 채널에서만 캠페인을 홍보하고 있습니다. 인스타그램과 같은.

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Jimmy Choo(@jimmychoo)가 공유한 게시물 2017년 9월 6일 오전 9:03 PDT

다음은 전략을 정의하고 브랜드에 가장 적합한 것을 선택하여 가시성을 높이는 데 도움이 되는 다양한 유형의 제품 배치에 대한 분석입니다.

유튜브

2015년 블로거 붐 이후 이 새로운 형식과 그 효과를 무시할 수 없습니다. 문제의 진실은 동영상 블로거가 시청자 인구 통계를 대표하기 때문에 훨씬 더 관련성이 높고 시청자와 매우 잘 연결된다는 것입니다. 브이로그 영상은 진솔하고, 힘들지 않고, 정직해 보이기 때문에 시청자들은 이러한 인플루언서들의 조언을 제품에 받아들일 가능성이 매우 큽니다.

YouTube에서 가장 일반적인 PPL 유형은 간단한 PPL, 리뷰 및 브랜드 후원 동영상입니다.

• 간단한 제품 배치 – 이것이 가장 미묘한 방법입니다. 동영상 블로거는 동영상에서 제품을 아무렇게나 집어들고 자세히 설명하지 않고 제품 이름을 언급하고 주제를 계속할 수 있습니다.
• 검토 – 검토에서 vlogger는 광고하는 제품에 대해 자세히 설명합니다. 그들은 일반적으로 특성과 제품을 "좋아하는" 이유에 대해 이야기하지만 리뷰에서는 다른 브랜드의 제품에 대해서도 이야기할 가능성이 큽니다.
• 브랜드 후원 동영상 – 동영상 블로거가 엄청난 팔로워를 보유하고 있는 경우 브랜드는 동영상 전체 또는 대부분을 제품 전용으로 사용하기 위해 더 많은 돈을 기꺼이 지출할 수 있습니다. 이에 대한 예는 Ingrid Nilsen과 Dove의 파트너십입니다.

인스 타 그램

물론 인스타그램 전역에서 패션에 유료 PPL의 사례가 많이 있지만 Instagram의 가장 좋은 점 중 하나는 승인 없이도 '제품 배치'가 발생할 수 있다는 것입니다. 많은 인스타그래머들은 후원 없이 사진에 자신이 좋아하는 브랜드를 태그하여 브랜드의 가시성을 높입니다.

핸드백 레이블인 Manu Atelier 는 #manuspeople이라는 해시태그 아래 크로스바디 백을 착용한 고객의 이미지를 게시하여 Net-a-Porter, Selfridges 및 Harrods와 같은 소매업체의 관심을 끌면서 터키 이스탄불에서 실행 가능한 비즈니스를 빠르게 구축했습니다.

@pennygoldstone #manuspeople #lfw @marieclaireuk

Manu Atelier(@manu_atelier)가 공유한 게시물 2017년 9월 18일 오전 3:27 PDT

수영복 디자이너 Ipek Irgit은 또한 그녀의 레이블인 Kiini의 성공을 "인스타그램에 사진을 게시하는 전 세계의 멋진 여성들" 덕분이라고 Lyst에 말했습니다. Igrit는 홍보 예산이 전혀 없는 상태로 시작했으며 다채로운 크로셰 뜨개질 비키니를 선물한 적이 거의 없습니다. 그녀는 단순히 사용자 생성 콘텐츠를 최대한 활용 했습니다. 1년 만에 그녀는 인스타그램 팔로워 수가 10,000명 미만에서 155,000명으로 늘어났고 도매 계정이 세 배로 늘어났습니다. 그녀는 현재 274,000명이 넘는 팔로워를 보유하고 있습니다.

반짝이는 핑크빛 누드 비치 에센셜 by @nypost #lunaKIINI #kiini

KIINI(@kiini)가 공유한 게시물 2017년 9월 10일 오후 2시 52분(PDT)

제품 배치 전략을 계획할 때 고려해야 할 사항

제품 배치는 Facebook Live, Instagram Live 및 Instagram Stories를 통해 다양한 형식으로 나타납니다. 예산에 관계없이 이러한 채널을 활용하여 가시성을 극대화하는 것이 중요합니다. 인플루언서와 협력하는 것은 이를 수행하는 좋은 방법이지만 궁극적으로 가장 중요한 것은 팔로워 수뿐만 아니라 그들이 구축하는 관계를 기반으로 Instagrammer, 블로거 또는 vlogger와 협력하는 것입니다.

“"인플루언서"와 함께 작업한다는 개념은 우리 청중과 관련이 있거나 새로운 청중에게 다가가기 위해 브랜드의 이야기를 전하는 것을 목표로 하는 더 큰 그림의 일부입니다. 오늘날 소셜 미디어의 콘텐츠 양은 많은 팔로워 덕분에 청중에게 영향을 미친다고 단정할 수 없는 수준입니다. 우리는 우리 브랜드와 친밀도가 있고 특정 시장 부문과 관련이 있는 사람들과 협력합니다. 동일한 콘텐츠에서 더 많은 웹 인플루언서와 동시에 작업하는 것은 틈새 브랜드와 더 잘 알려진 브랜드 모두에 대한 가시성을 얻을 수 있는 기회입니다. 오늘날과 같은 시대에 외부 세계로의 확산 과정은 프로젝트 또는 제품이 젊고 신선하며 덜 기업적인 커뮤니케이션 스타일에 적합하다고 판단될 때 우리가 협력하는 이러한 대표자를 배제할 수 없습니다.”

디지털 미디어가 계속 진화하고 제품 배치에 대한 새로운 가능성이 발생함에 따라 브랜드가 자신의 노력을 모니터링하는 것이 점점 더 중요해졌습니다. 다행히 제품 배치 캠페인을 분석하는 데 도움이 되도록 공식화된 특정 알고리즘과 함께 사용할 수 있는 플랫폼과 도구가 있습니다. 팔로워 수가 인플루언서의 전환력을 나타내는 가장 좋은 지표가 아니기 때문에 참여도와 클릭률을 염두에 두는 것도 중요합니다.

PPL을 계획할 때 고려해야 할 또 다른 요소는 기본 광고 및 유료 캠페인 에 대한 규정입니다. 2013년에 등장한 네이티브 광고는 "더 부드러운" 판매 방식입니다. 소비자가 유용하다고 느끼는 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 이러한 형태의 광고는 더 미묘하지만 소비자는 이러한 유형의 콘텐츠를 본 후 제품을 구매할 가능성이 50% 더 높습니다 . 당신과 협력하는 인플루언서가 게시물이 광고임을 알리는 해시태그를 사용하는 것이 중요합니다. 이에 대해 의문점이 있으시면 Fashion Law Institute에서 진행하는 최신 웨비나를 들어보시기 바랍니다.

최근 소셜 미디어에서 목격한 제품 배치 붐은 실제로 효과가 있다는 증거입니다. 그러나 이것이 모든 인플루언서와 함께 작동한다는 의미는 아닙니다. 브랜드는 제품 배치 캠페인을 실행할 때 돈과 시간을 현명하게 투자하는지 확인하기 위해 노력을 측정해야 합니다.

소셜 미디어의 제품 배치에 대해 어떻게 생각하십니까? 아래에 의견을 남기고 브랜드 또는 팔로워로서의 경험에 대해 알려주십시오!