제품 마케팅 경력 경로 – PMM을 위한 것은 무엇입니까?

PM(제품 마케팅) 분야가 수요가 많다는 것은 비밀이 아닙니다.

거의 모든 마케팅 팀은 제품 출시 전략을 실행하기 위해 PM을 필요로 하며, 그럴 만한 이유가 있습니다. 이 역할에는 제품을 시장에 출시하고 모든 채널에서 전체 고객 경험을 관리하는 것이 포함됩니다.

그러나 제품 마케터 관리자가 되려면 무엇이 필요합니까? 전형적인 경력 경로는 무엇입니까? 그리고 그 과정에서 가능한 역할과 직함은 무엇입니까?

그러나 그 전에 제품 마케팅이란 무엇입니까?

제품 마케팅이란 무엇입니까?

제품 마케팅 은 제품을 시장에 출시하는 과정입니다. 여기에는 시장 이해, 제품 포지셔닝 및 메시지 정의, 제품 출시, 제품 수명 주기 관리 등 모든 것이 포함됩니다.

제품 마케팅 프로세스는 출시된 후 멈추지 않는다는 점을 명심하십시오.

제품 마케팅에는 제품과 관련된 고객의 경험 을 이해하고 해당 정보를 사용하여 제품이 시간이 지남에 따라 어떻게 발전하는지 알아내는 것도 포함됩니다.

제품 마케팅은 복잡하고 어려운 과정이지만 매우 보람 있는 일이기도 합니다. 신제품을 성공적으로 출시하고 성장시키는 것보다 더 좋은 느낌은 없습니다.

제품 마케팅에서 직업을 선택하는 이유는 무엇입니까?

최근 몇 년 동안 제품 마케팅은 매우 인기 있는 분야가 되었습니다.

이는 주로 오늘날 고객의 기대치가 높아졌기 때문입니다.

그들은 보다 개인화된 경험을 원하고 고품질 제품과 서비스를 요구하며 기업이 다양한 채널을 통해 그들과 교류 하기를 기대합니다 .

이는 조직이 제품을 시장에 효과적으로 출시하기 위해 강력한 제품 마케팅 기능을 갖추는 것이 그 어느 때보다 중요해지고 있음을 의미합니다.

이것이 바로 제품 마케터 매니저의 역할이 대중화된 이유입니다.

고객의 기대치가 계속 높아짐에 따라(구매 프로세스에 대한 영향력이 커짐에 따라) 제품 마케팅의 역할은 계속해서 수요가 증가할 것입니다.

이것이 당신을 설득하기에 충분하지 않다면 다음과 같은 몇 가지 이유가 더 있습니다.

• 제품 마케팅은 끊임없는 학습이 필요한 빠르게 진행되는 역동적인 영역 입니다.
• 그것은 매우 도전적이며 동시에 보람 이 있습니다.
• 제품 마케팅 관리자는 종종 교차 기능 팀을 이끌 책임이 있습니다. 즉, 다양한 작업 영역에 노출됩니다 .
• 제품 마케팅은 영향력을 미치고 작업에 의미를 부여하는 직업입니다.
• 제품 마케팅은 "즉시" 생각하고 혁신적인 솔루션을 제시할 수 있는 창의적인 분야입니다 .

제품 마케팅 관리자의 책임은 무엇입니까?

제품 마케팅 관리자는 4가지 주요 영역을 담당합니다.

1. 시장과 고객의 요구를 이해하고, 고객과 공감하는 제품 포지셔닝을 만들고, 제품의 수명 주기를 관리하여 ROI를 극대화합니다.

2. 마케팅 계획에 기반한 시장 출시 전략 개발, 마케팅 결과물 개발, 마케팅 캠페인의 효과 측정.

3. 제품 포지셔닝 및 메시징 개발 , 시장 기회 식별, 고객 피드백 및 비즈니스 목표를 기반으로 제품 로드맵 관리.

4. 고객 확보 계획(예: 출시/이벤트 전략) 만들기, 판매 지원 도구 개발, 고객 또는 채널 파트너를 위한 시장 출시 교육 수행.

PMM 역할 및 경력 경로

이제 제품 마케팅 경력 경로 전반에 걸친 역할과 직함을 살펴보겠습니다.

제품 마케팅 부장

(입문 단계)

Associate Product Marketing Manager는 일반적으로 최근에 대학을 졸업한 사람들입니다. 이 역할에서 그들은 제품 마케팅 팀의 고위 구성원을 지원할 것입니다.

즉, Associate Product Marketing Manager는 일반적으로 제품 프레젠테이션 및 자료, 보고서 또는 웨비나, 무역 박람회를 위한 데이터 수집과 같은 일상적인 작업을 지원합니다.

Associate PMM의 역할은 학습에 관한 것입니다. 다양한 프로젝트에 참여하게 되며 조직 내 다양한 ​​영역(예: 마케팅, 영업)에 노출됩니다.

주요 책임 :

• 시장 진출 전략, 제품 포지셔닝 개발을 지원합니다.
• 제품 프레젠테이션, 데이터시트 개발 및 유지
• 시장 분석을 지원하고 보고서용 데이터를 수집합니다.

(조직에 따라 책임이 다를 수 있으므로 이 기사에서는 주요 책임을 나열하겠습니다.)

샐러리:

Glassdoor에 따르면 Associate Product Marketing Manager의 전국 평균 급여는 다음과 같습니다.

• 미국에서 연간 $85,474
• 영국에서 연간 £47,576
• 캐나다에서 연간 CA$96,109

제품 마케팅 전문가

( 엔트리 레벨 )

제품 마케팅 전문가의 임무는 제품 관리자 또는 마케팅 팀이 새로운 리드 발굴, 보고서 준비, 이벤트 관리, 웨비나 등과 같은 일상적인 작업을 지원하여 목표를 달성하도록 돕는 것입니다.

또한 경쟁사 분석을 수행하고, 메시징 및 포지셔닝 문서를 작성하거나, 제품 출시를 지원할 수 있습니다.

어떤 경우에는 제품 관리 전문가가 시장 조사 프로젝트를 위한 데이터 수집 작업을 수행해야 할 때 유용한 기술적 배경도 가지고 있어야 합니다.

주요 책임 :

• 잠재 고객 발굴, 보고서 준비, 이벤트 관리, 웨비나와 같은 일상적인 작업을 지원하여 마케팅 팀을 지원합니다.
• 경쟁사 분석을 수행합니다. 제품/서비스에 대한 포지셔닝 문서 작성 제품 출시에 도움이 됩니다.
• 기술 배경을 사용하고 시장 조사 프로젝트를 위한 데이터 수집에 기여합니다.

샐러리:

Glassdoor에 따르면 제품 마케팅 전문가의 전국 평균 급여는 다음과 같습니다.

• 미국에서 연간 $71,347
• 영국에서 연간 £46,666
• 캐나다에서 연간 CA$60K

제품 마케팅 관리자

( 중급 )

제품 마케팅 관리자는 시장 출시 전략을 개발하고 실행하는 일을 담당합니다. 그들은 일반적으로 제품 개발의 초기 단계에서 시장에 어떻게 선보일지 결정하고 성공을 촉진하는 것에 이르기까지 제품 수명 주기의 모든 측면에 관여합니다.

제품 마케팅 관리자는 종종 영업 팀과 협력하여 제품 채택을 촉진할 것입니다. 또한 제품이 고객의 요구 사항을 충족하는지 확인하기 위해 마케팅 및 고객 서비스 부서의 교차 기능 동료들과 긴밀하게 협력하게 됩니다.

고객 조사를 많이 하고, 메시징 및 포지셔닝을 개발하고, 신제품 출시 계획을 세우게 됩니다.

메시징 및 포지셔닝과 관련하여 귀하의 업무에는 구매자 페르소나 및 내부 메시징 문서에 대한 문서를 업데이트된 상태로 유지하고 메시지가 백서, 블로그 게시물, 사례 연구 등과 같은 주요 외부 대면 자산에 사용되는지 확인하는 것도 포함됩니다.

주요 책임:

• 제품 또는 서비스에 대한 시장 출시 전략을 개발합니다.
• 제품 채택을 촉진하기 위해 영업 팀과 긴밀하게 협력하십시오. 필요에 따라 마케팅, 고객 서비스 및 기타 영역의 교차 기능 팀과 협력합니다.
• 고객의 고충/필요/원하는 부분에 대한 조사를 수행합니다(제품 또는 서비스가 시장에서 적합한 위치를 이해하기 위해).
• 메시징 및 포지셔닝을 개발하고 신제품 출시 계획을 수립합니다.
• 구매자 페르소나에 대한 문서를 최신 상태로 유지하십시오. 백서, 블로그 게시물, 사례 연구 등과 같은 주요 외부 대면 자산에 메시지가 사용되었는지 확인합니다.

샐러리:

Glassdoor에 따르면 제품 마케팅 관리자의 전국 평균 급여는 다음과 같습니다.

• 미국에서 연간 $120,208
• 영국에서 연간 £53,349
• 캐나다에서 연간 CA$92,082

수석 제품 마케팅 관리자

(시니어 레벨)

선임 제품 마케팅 관리자는 업계에서 방대한 경험과 지식을 갖고 있으며 많은 제품에 대해 작업했습니다.

제품, 제품의 포지셔닝 및 고객이 제품을 인식하는 방식에 대한 깊은 이해를 원하는 경우 조직에서 요청해야 하는 사람입니다.

선임 PMM은 제품 메시징, 포지셔닝 및 출시 계획을 개발하는 팀을 관리합니다.

그들은 당신의 회사가 추구하기에 매력적일 수 있는 시장에서 새로운 기회를 발견할 책임이 있습니다.

선임 PMM은 보다 전략적인 작업을 수행하고 회사 제품 로드맵의 더 큰 그림에 참여하게 됩니다.

주요 책임 :

• 제품 메시징 및 포지셔닝을 감독하거나 직접 작업하고 제품을 출시합니다.
• 이러한 자산을 개발하는 팀을 관리하십시오.
• 보다 전략적인 작업을 수행하고 회사 제품 로드맵의 더 큰 그림에 참여하십시오.
• 소비자 기반 마케팅 및 브랜딩 전략을 개발합니다.
• 새로운 제품 라인을 개발 및 출시하고 새로운 고객을 식별합니다.
• 타겟 고객 및 업계 파트너십 네트워크를 구축합니다.
• 제품 업데이트 및 혁신에 사용자 경험 피드백을 통합합니다.
• 시장 점유율 증가를 위해 경쟁사 분석을 수행합니다.
• 소비자 지향적인 마케팅 제품과 브랜딩 전략을 개발합니다.

샐러리:

Glassdoor에 따르면 선임 제품 마케팅 관리자의 전국 평균 급여는 다음과 같습니다.

• 미국에서 연간 $147,883
• 영국에서 연간 £77,879
• 캐나다에서 연간 CA$115,949

제품 마케팅 이사(임원)

제품 마케팅 이사는 최고의 제품 전문가입니다. 그들은 시장, 고객 및 경쟁업체에 대해 깊이 이해하고 있습니다.

이 수준에서 귀하는 PMM의 핵심 업무의 모든 요소에 대한 광범위한 전문 지식을 보유하고 있으며, 이상적으로는 한 분야(예: 제품 출시에 가장 적합한 분야, 메시징 또는 포지셔닝에 대한 전문가)에서 PMM "초능력"을 보유하고 있습니다.

이 위치에서 당신은 인력 관리자이며 PMM 팀을 이끌고 있습니다. 팀을 이끄는 것은 우선 순위를 설정하고, 이러한 우선 순위와 일치하는 메트릭을 개발하고, 팀의 책임을 명확히 하고, 프로젝트의 범위를 지정하고, 팀의 성공을 보장하기 위해 지속적인 코칭과 방향을 제공하는 것을 수반합니다.

주요 책임:

• 제품 메시징, 포지셔닝 및 제품 출시를 직접 감독하거나 작업합니다.
• PMM 팀을 이끄십시오.
• 신제품 출시를 직접 관리하거나 감독합니다.
• 주요 마케팅 지표를 모니터링하고 시장 세분화 모델을 개발합니다.
• 회사의 전략적 이니셔티브와 일치하는 제품/서비스에 대한 새로운 기회를 식별합니다.

샐러리:

Glassdoor에 따르면 제품 마케팅 이사의 전국 평균 급여는 다음과 같습니다.

• 미국에서 연간 $170,903
• 영국에서 연간 £98,885
• 캐나다에서 연간 CA$140,289

제품 마케팅 부사장(임원)

제품 마케팅 부사장은 조직 내에서 가장 우수한 PMM입니다. 그들은 시장, 고객 및 경쟁자를 깊이 이해하고 있습니다.

이 수준에서 그들은 팀이 작업하는 모든 제품/서비스 전반에 걸쳐 제품 메시징 및 포지셔닝의 전략적 방향과 전술적 구현을 ​​담당합니다.

제품 마케팅 부사장은 또한 제품 마케팅 팀 또는 경우에 따라 여러 팀을 담당합니다. 그들은 전략, 목표 및 KPI를 설정하고 팀원들에게 코칭을 제공하며 발생하는 문제를 해결합니다.

팀을 운영하는 것 외에도 그들은 실제 제품 마케팅의 일상적인 활동에 참여해야 합니다.

VP는 일반적으로 조직의 전체 전략 내에서 모든 요소가 어떻게 결합되는지 이해하는 큰 그림 사고 방식을 가지고 있습니다.

주요 책임:

• 제품 배치 및 채택의 성공을 보장하기 위해 마케터 팀을 이끌고 관리합니다.
• 새로운 팀원 고용 및 교육
• 팀에 정기적으로 피드백 제공
• 사전에 결정된 KPI를 기반으로 직원 평가 수행
• 회사 목표 달성을 위한 데이터 기반 의사 결정
• 제품의 가격, 메시지, 포장, 판촉 및 판매 전략을 개발하고 구현합니다.
• 영업 및 고객 지원 팀 교육 및 지원
• 사고 리더십과 블로깅, 소셜 미디어, 연설을 통해 제품 전도자 역할
• 시장 동향 및 경쟁에 따라 회사를 최신 상태로 유지

샐러리:

Glassdoor에 따르면 제품 마케팅 부사장의 전국 평균 급여는 다음과 같습니다.

• 미국에서 연간 $193,239
• 영국에서 연간 £107,130
• 캐나다에서 연간 CA$157,507

결론

제품 마케팅 관리자의 경력은 역동적이고 끊임없이 변화합니다.

PMM은 회사에서 가장 중요한 전략적 결정 중 일부를 담당하므로 이들의 경력 경로도 똑같이 역동적입니다.

여정은 결코 쉽지 않습니다. 그 과정에서 많은 저글링과 힘든 결정이 있을 것입니다. 하지만 마케팅에 대한 열정이 있고 새로운 도전을 좋아한다면 고려할 가치가 있는 경력 경로입니다.

자주 묻는 질문:

제품 마케터는 무엇을 하나요?

제품 마케터는 모든 접점에서 메시징, 포지셔닝, 가격 책정, 판촉 및 배포를 포함한 제품 전략을 개발하고 실행할 책임이 있습니다. 또한 블로그 또는 소셜 미디어용 콘텐츠 개발, 영업 팀 프레젠테이션, 보도 자료 등을 포함하여 마케팅 계획을 개발하고 실행을 주도합니다.

좋은 제품 마케터가 되려면 어떻게 해야 하나요?

특정 기술에 있어서 가장 중요한 것은 새로운 것을 배우는 것에 대한 흥미와 설렘입니다. 마케팅의 모든 영역에서 전문가가 될 수는 없으므로 모르는 것을 빠르게 배우는 능력이 중요합니다. 즉, 제품 마케터가 성공하기 위해 갖추어야 할 4가지 구체적인 기술이 있습니다. 전략, 포지셔닝, 마케팅 분석, 콘텐츠 생성 및 최적화입니다.

PMM은 무슨 뜻인가요?

PMM은 제품 마케팅 관리자를 의미합니다.