초기 스타트업을 위한 제품 마케팅

모든 스타트업 비즈니스의 초기 단계는 고객을 얼마나 효과적으로 유치하고 투자자가 비즈니스에 신뢰와 돈을 투자하도록 설득하는지에 대한 결정 요소입니다.

대부분의 경우 스타트업 소유자와 최고 의사 결정권자는 현대적인 마케팅 전략에 대한 이해가 부족하고 결국 스타트업에 지속 가능한 초기 추진력을 제공하는 데 있어 압도적인 어려움에 직면하게 됩니다.

제품 마케팅과 관련하여 전략적 계획 이 모든 스타트업의 딜 메이커라는 것은 역사적으로 입증되었습니다. 따라서 틈새 광고에서 관련 경험이 있는 숙련된 공동 설립자를 찾는 것이 필요합니다.

번거롭지 않은 또 다른 방법은 평판이 좋은 제품 마케팅 대행사 에 마케팅 활동을 아웃소싱하여 잠재적 실패의 위험을 제거하고 올바른 출시 전략을 획득하며 시장 출시 시간을 단축하고 올바른 대상 고객을 찾는 것입니다.

영향력 있는 제품 마케팅 전략을 수립하는 것은 다른 많은 문제를 처리하고 전담 사내 마케팅 팀이 없는 초기 단계의 스타트업에게 더 어렵습니다.

이 블로그 게시물은 초기 단계의 스타트업 비즈니스를 위한 입증되고 효과적인 제품 마케팅 전략 중 일부를 강조할 것입니다. 이에 대해 자세히 논의해 보겠습니다.

초기 기술 스타트업을 위한 8가지 효과적인 제품 마케팅 전략

올바른 제품 마케팅은 홍보 및 구현 단계로 이어지기 전에 조사, 분석 및 비교 연구로 시작됩니다. 유망한 결과를 성공적으로 생산하기 위해 마케팅 및 영업 팀 간의 풍부한 협력 이 필요합니다.

스타트업 비즈니스를 위한 효과적인 제품 마케팅 전략을 계획, 작성 및 구현할 수 있는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 시장 및 고객 조사 수행

현재 시장 동향, 기대치 및 궤적을 아는 것은 영향력 있는 제품 마케팅 전략 을 수립하는 데 매우 중요합니다. 제품 또는 솔루션으로 해결하려는 문제는 다음과 같아야 합니다.

• 많은 사람이나 기업에 영향을 미칩니다.
• 물론 앞으로 더 커질 것이지만,
• 긴급하고 고유한 솔루션이 필요합니다.
• 적시에 해결하지 않으면 상황을 악화시키는 경향이 있습니다.

그러한 문제를 잠재적으로 해결할 수 있는 것을 제공하지 않는다면 올바른 마케팅 전략 과 올바른 대상 고객을 찾는 것이 어려운 작업이 될 수 있습니다.

잠재 고객과 조기에 상호 작용하여 올바른 제품, 서비스 또는 산업에 투자할지 여부를 평가할 수 있습니다.

전면적이고 기술적으로 우수한 제품을 개발하기 위해 무리를 짓기 전에 최소 실행 가능한 솔루션을 개발하여 위험을 줄이고 예산을 확보할 수 있습니다. 그렇게 하면 시장 심리를 평가하여 사업 계획의 궤적을 쉽게 결론을 내릴 수 있습니다.

2. 구매자 페르소나 개발

타겟 고객을 아는 것은 비즈니스에 적합한 구매자 페르소나 를 구축하는 첫 번째 단계입니다. 구매자 페르소나는 인구 통계, 문제점, 기대, 요구 사항, 성향, 산업, 관심, 선호도 등을 강조하는 이상적인 구매자 프로필입니다.

비즈니스를 위한 효과적인 구매자 페르소나 를 만들려면 다음을 평가해야 합니다.

• 귀하의 제품 또는 서비스의 잠재적 대상은 어떤 연령대입니까?
• 이상적인 고객의 지리적 위치, 국가, 주 또는 지역은 무엇입니까?
• 그들의 생활 방식과 사회 경제적 배경은 무엇입니까?
• 그들은 당신이 제공하려는 것과 유사한 제품이나 서비스를 이미 사용하고 있습니까?
• 구매 결정을 완료하기 전에 선호도와 기대치는 무엇입니까?

포괄적인 시장 조사에 중점을 둔 효과적인 구매자 페르소나를 만들면 대상 고객과 제품을 구매할 가능성이 더 높은 이상적인 고객을 명확하게 이해할 수 있습니다.

나중에 SEO, 콘텐츠 마케팅 , PPC 등 마케팅의 다양한 측면에서 도움이 될 것입니다.

3. 가치 제안 전파

가치 제안은 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 선택해야 하는 이유를 보여주는 문서입니다. 고객이 솔루션에 대한 신뢰와 돈을 투자하여 얻을 수 있는 간결하고 명확한 이점을 전파합니다. 가치 제안에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 솔루션으로 무엇을 제공할 예정입니까?
• 이상적인 고객 또는 목표 시장은 누구입니까?
• 귀사의 솔루션이 해결하고자 하는 고객의 고충은 무엇입니까?
• 고객이 활용할 수 있는 솔루션의 장점과 사용 사례는 무엇입니까?
• 귀사의 솔루션이 경쟁업체의 솔루션보다 독특하고 더 가치 있는 이유는 무엇입니까?

비즈니스를 위한 완벽한 가치 제안을 만든 후에는 모든 제품 마케팅 캠페인에서 빛나는지 확인하십시오. 웹 콘텐츠, 블로그 게시물, 브랜드 인지도 캠페인 등에 반드시 추가해야 하는 요소로 만드십시오.

이것이 타겟 고객 앞에서 제품 또는 솔루션의 진정한 가치 와 잠재력을 설명하고 경쟁자보다 브랜드를 선호하도록 설득하는 방법입니다.

4. 스토리텔링

스토리텔링은 소비자 심리에 깊은 영향을 미치고 제품이나 서비스를 구매하려는 욕구를 유발합니다. 스토리텔링의 기술을 마스터하고 블로그, 제품 마케팅 비디오, 소셜 미디어 게시물, 고객 성공 사례, 사용 사례 등을 포함한 다양한 콘텐츠 형식으로 사용하십시오.

" We "또는 " Us " 주위를 순환하는 것보다 2인칭 어조 " You "를 사용하는 것을 선호합니다 . 스토리텔링 콘텐츠에 잠재 고객을 참여시키면 잠재 고객과 더 깊은 수준에서 연결하고 잠재 고객과 즉시 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 달성 가능한 목표 및 이정표 설정

명확한 지표나 통찰 없이 나락으로 가는 전략을 맹목적으로 따르는 것은 삼가십시오. 트랙에 집중하고 방해 요소를 제거할 시간 프레임으로 달성 가능한 이정표와 목표를 설정합니다.

업계 표준 KPI 를 사용하여 제품 마케팅 캠페인의 성공과 영향을 평가하고 평가하십시오.

제품 마케팅 캠페인 이 아무리 잘 수행되더라도 개선의 여지는 항상 있습니다. 혁신적인 아이디어를 테스트하고 마케팅 활동의 전반적인 ROI를 개선할 수 있는 대체 방법을 테스트하기 위해 항상 추진력을 유지하십시오.

입증되고 효과적인 제품 마케팅 ROI에는 다음이 포함됩니다.

• 활성화율
• 고객 확보 비용
• 고객 유지율
• 이탈률
• 전환율
• 시장 출시 시간
• 광고 지출 대비 수익(PPC 캠페인에 투자하는 경우)

6. SEO 활용

검색 엔진 최적화(SEO)는 디지털 세계에서 진정성 있고 가시적인 브랜드 존재를 확보하여 제품을 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 됩니다. 이름 에서 알 수 있듯이 SEO는 웹사이트, 제품 페이지, 방문 페이지, 블로그 페이지 등을 최적화하는 데 도움이 됩니다 .

웹사이트를 최적화하면 틈새 시장의 특정 키워드에 대한 검색의 상단에 순위를 매겨 SERP(검색 엔진 페이지 결과) 중에서 더 높은 위치를 얻을 수 있습니다. 타겟 고객이 브랜드를 쉽게 발견할 수 있습니다.

Backlinko 의 연구에 따르면 54.4% 의 사람들이 검색어에 대해 팝업되는 상위 3개 Google 검색 결과를 클릭할 가능성이 더 높습니다. SEO의 힘을 활용하면 웹 사이트에서 이 거대한 온라인 트래픽을 전환하고 구매 고객으로 전환할 수 있습니다.

집중해야 하는 몇 가지 결정 요소는 다음과 같습니다.

• 페이지 로드 속도 또는 사이트 속도
• 산업 및 의도별 키워드
• 유익하고 관련성 있고 구조화된 콘텐츠
• 내부 링크
• 외부 링크
• 모바일 친화적인 웹사이트
• 도메인 권한
• 사이트 보안

7. 경쟁자에게서 배우십시오

경쟁자로부터 배우는 것은 경쟁자를 모방하기 위한 것이 아닙니다. 후자는 대부분의 경우 훨씬 더 치명적입니다. 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지, 그들의 강점과 약점은 무엇인지, 과거에 어떤 실수를 저질렀는지 평가해야 합니다.

귀하의 비즈니스와 경쟁업체에 대한 비교 연구는 가치 제안을 개선하고 가격 구조를 재정의하며 경쟁업체가 아직 집중하지 않는 고유한 것을 제공하는 데 도움이 됩니다.

이렇게 하면 전략적으로 가격이 책정되고 기능이 풍부한 제품 또는 솔루션을 통해 더 많은 가치와 ROI를 제공하여 고객 기반을 유치할 수 있습니다.

8. 마케팅 활동의 아웃소싱

앞서 언급한 동적 측면을 처리하는 것은 다소 압도적일 수 있습니다. 일부 비즈니스는 마케팅 측면에 더 집중하기 시작하고 핵심 비즈니스 프로세스 및 운영을 손상시키기 시작합니다.

심오한 구조, 결과 지향적인 절차, 올바른 기술과 경험으로 모든 것을 처리할 수 없기 때문입니다.

Go-to-Market 단계를 준비하면서 제품 마케팅의 모든 기술 및 전략적인 사항을 처리하는 것이 혼란스럽다면 아웃소싱 마케팅 서비스를 선택하십시오.

틈새 시장에서 다양한 고객에게 서비스를 제공한 풍부한 경험을 가진 평판 좋은 회사의 마케팅 서비스를 아웃소싱하면 다음 과 같은 다양한 이점을 얻을 수 있습니다.

• 핵심 비즈니스 프로세스에 집중할 수 있는 여가 시간, 노력 및 리소스
• 제품 마케팅에 풍부한 경험을 가진 적합한 인재를 확보하십시오.
• 사내 팀 모집, 교육 및 관리에 시간과 예산을 투자할 필요가 없습니다.

목표는 올바른 브랜드 톤과 메시지를 사용하여 올바른 제품을 올바른 청중에게 효과적으로 전달하는 것 입니다. 따라서 Chasm과 같은 경험이 풍부한 마케팅 회사를 선택하여 제품 또는 서비스의 진정한 잠재력을 발휘하는 것이 좋습니다.

결론

둘째, 인간의 주의 집중 시간이 거의 8초라는 것이 심리학적으로 입증되었습니다. 따라서 잠재 고객이 브랜드 메시지를 읽고 탐색할 수 있도록 설득할 수 있을 만큼 제품 마케팅 노력을 강력하게 만드는 것이 중요합니다.

따라서 효과적인 제품 마케팅 전략에는 잘 조정된 고객 요구와 귀하가 제공할 솔루션이 필요합니다.

제품 마케팅에 대한 전략적 연구 기반 접근 방식을 채택하면 장기적으로 유익한 결과를 얻을 수 있습니다. 즉각적인 만족감에 사로잡히지 말고 장기적인 접근 방식과 최종 목표에 더 집중하세요.

제품 마케팅의 포괄적인 로드맵을 따라가기가 어렵다면 고민 없이 아웃소싱 서비스를 선택하세요.