올해 수익을 극대화하기 위해 제품 목록 광고에 대해 알아야 할 모든 것

온라인 판매자의 성공은 새로운 고객을 디지털 상점으로 끌어들이는 능력에 달려 있습니다. 이를 위해 주요 트래픽 소스 중 하나는 제품 목록 광고입니다.

PLA를 사용한 광고는 2010년에 출시된 이후 점점 인기를 얻고 있습니다. 이러한 광고는 판매자에게 사용자가 제품을 검색할 때 제품을 강조할 수 있는 기회와 확장 텍스트 광고만 사용하는 경쟁 브랜드를 즉시 압도할 수 있는 기회를 제공합니다.

제품 목록 광고란 무엇입니까?

제품 목록 광고(쇼핑 광고 또는 Google 쇼핑 광고라고도 함)는 데스크톱 및 모바일의 전자상거래 브랜드에서 온라인 및 오프라인 인벤토리를 홍보하고 웹사이트 트래픽을 늘리고 자격 있는 리드를 생성하는 데 사용됩니다. PLA는 제품 이미지, 제목, 가격, 상점 이름 및 링크가 포함된 Google 및 Bing의 검색 결과에 표시됩니다.

다른 Google 광고와 달리 PLA는 키워드가 아닌 제품 및 제품 카테고리에 맞게 조정됩니다. 텍스트 광고 및 검색 결과 위에도 나타납니다.

텍스트 광고 및 검색결과 오른쪽(모바일 제외):

'쇼핑' 탭에서:

그리고 "이미지" 탭에서:

Google 검색 파트너 웹사이트(YouTube 포함) 및 Google 디스플레이 네트워크(현지 카탈로그 광고만 해당)에서도 찾을 수 있습니다.

Google 제품 목록 광고를 사용하는 이유는 무엇입니까?

Google 쇼핑은 다른 쇼핑 채널을 지배합니다. 2017년 1분기 Google 쇼핑은 소매업체 클릭 점유율의 52%를 차지했습니다. PLA 클릭수가 텍스트 광고 클릭수를 초과한 것은 이번이 처음입니다. 비브랜드 검색어의 경우 Google PLA 클릭 점유율은 훨씬 더 높아 인상적인 75%를 기록했습니다.

제품 광고가 다른 광고 유형보다 고유한 몇 가지 이유가 있습니다.

더 많은 트래픽

쇼핑 관련 검색에 대해 바로 옆에 표시되는 경우에도 많은 비즈니스에서 PLA 광고는 텍스트 광고에 비해 CTR이 훨씬 더 높습니다. 일부 광고주는 2배 또는 3배의 표준 CTR을 경험하기도 했습니다.

더 나은 자격을 갖춘 리드

광고에 직접 제품 정보를 표시하면 쇼핑객이 정보에 입각한 구매 결정을 내리고 잠재 고객의 품질과 구매 가능성을 높일 수 있습니다.

예를 들어 누군가가 "노트북"을 검색하면 PLA 이미지만 보고 어떤 노트북이 자신의 스타일에 맞는지 알 수 있습니다. 또한 가격을 확인하여 예산에 맞는 것을 빠르게 확인할 수 있습니다. 따라서 쇼핑객이 광고를 클릭할 즈음에는 이미 제품과 비용에 대해 잘 알고 있으므로 판매 깔때기에서 더 아래쪽에 위치하게 됩니다.

소매 중심 캠페인 관리

Google 제품 목록 광고는 키워드 대신 판매자 센터 데이터 피드에 정의된 제품 속성을 사용하여 관련 검색어가 포함된 광고를 표시합니다. 이렇게 하면 Google Ads에서 직접 제품 인벤토리를 탐색하고 입찰하려는 항목에 대한 제품 그룹을 만들 수 있습니다.

향상된 가시성

Google은 주어진 검색에 대해 두 개 이상의 PLA가 표시되도록 허용합니다. 또한 제품 목록 광고와 텍스트 광고가 동시에 게재될 수 있습니다. 단일 검색에 대한 도달 범위는 두 배가 될 수 있습니다.

강력한 보고

PLA 캠페인을 사용하면 모든 세부 수준에서 광고 실적을 확인할 수 있습니다. 예를 들어 운동화를 판매하는 경우 제품 보기를 필터링하기만 하면 특정 브랜드의 운동화가 얼마나 많은 클릭을 받았는지 확인할 수 있습니다(새 제품 그룹이 필요 없음).

이러한 모든 이점에도 불구하고 Google PLA 캠페인을 실행하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

제품 목록 광고의 7가지 전제 조건

PLA는 모든 판매자에게 적합하지 않습니다. 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

1. Google Merchant Center를 Google Ads 계정과 연결할 수 있나요?

이것이 PLA 캠페인이 실행되지 않는 주된 이유입니다. 제품 광고를 생성하기 위해 Google Ads는 귀하가 Google Merchant Center에 제공하는 데이터 피드 정보를 사용하므로 두 계정이 연결되지 않으면 캠페인을 실행할 수 없습니다.

2. 얼마나 많은 제품을 판매합니까?

500개 미만의 제품을 판매하는 경우 500개 이상의 제품을 판매하는 브랜드보다 가시성이 떨어질 수 있습니다.

3. 제품 카테고리는 무엇입니까?

자동차 부품, 유아 용품, 도구 또는 가구와 같이 경쟁이 덜한 제품 범주는 PLA로 홍보하기에 좋습니다. 반대로 의류나 신발과 같이 경쟁이 치열한 제품(Nike나 Adidas와 같은 가정용 브랜드가 아님)에서는 이러한 유형의 캠페인에서 수익을 내기 어려울 수 있습니다.

4. Google에 얼마를 쓸 수 있습니까?

입찰가와 일일예산은 판매자마다 크게 다릅니다. 그러나 Google PLA로 이익을 얻고 하루 종일 광고가 표시되도록 하려면 예산을 준비하십시오.

5. Google 상품 목록 광고로 이익을 얻으려면 얼마를 판매해야 합니까?

마진이 매우 엄격한 경우 수익을 내기 어렵거나 일일예산을 줄여야 할 수 있습니다. 물론 이것은 제품, 경쟁 및 마진에 따라 크게 다릅니다.

6. 사이트의 품질은 어떻습니까?

Google은 사이트 및 판매자 품질을 결정하는 알고리즘의 일부로 사이트 품질 및 링크를 강력하게 강조합니다.

7. 데이터 피드를 쉽게 변경할 수 있습니까?

그렇지 않으면 PLA 캠페인을 관리할 때 심각하게 제한됩니다. 데이터 피드를 변경하지 않고는 수행할 수 없는 기술적인 작업에는 다음이 포함됩니다(이에 국한되지 않음).

• 캠페인 설정
• 베스트 셀러, 특정 가격 이상 또는 이하 제품, 계절 상품 등에 대한 광고 그룹 생성
• 캠페인 판매 업데이트 또는 변경
• 유효성 검사 오류 문제 해결(광고 그룹 설정 시)
• 누락되거나 잘못된 데이터 피드 요소로 인해 캠페인이 거부되지 않도록 방지

위의 각 항목을 고려하고 PLA의 이점을 누릴 수 있다고 결정했다면 PLA를 최적화하는 방법을 알아야 합니다.

5가지 Google 제품 목록 광고 모범 사례

1. 세그먼트 제품 그룹

기본 설정은 '모든 제품'입니다. 그러나 모든 키워드에 동일한 입찰가를 사용하지 않는 것처럼 모든 제품에 동일한 입찰가를 사용하고 싶지는 않습니다. 따라서 계층화된 관계형 구조를 사용하여 다양한 제품 그룹을 만듭니다.

제품 유형 및 카테고리와 같은 속성을 사용하여 더 넓은 부서로 시작하십시오. 그런 다음 데이터가 충분하고 더 많은 분할이 필요한 경우 동일하거나 더 집중된 특성을 사용하여 제품을 계속 세분화합니다.

이 접근 방식은 다음을 수행합니다.

• 전체 인벤토리를 캡처하여 완전한 입찰 범위를 제공합니다.
• 입찰 최적화에 정보를 제공하기 위해 입찰 시스템에 더 많은 데이터 제공
• 실적 보고에 대한 더 나은 가시성 확보
• 입찰 관리와 목표 조정
• 계정 관리 간소화
• 활동이 거의 또는 전혀 없는 항목 ID 또는 소규모 제품 그룹에 낭비되는 광고 지출을 방지합니다.

2. 브랜드 및 비브랜드 캠페인 만들기

별도의 브랜드 및 비브랜드 캠페인을 생성하면 사용자가 브랜드 제품 검색을 수행할 때 트래픽을 극대화할 수 있습니다. 프로세스는 간단합니다.

1. 쇼핑 캠페인 2개 만들기
2. 비브랜드 캠페인에 브랜드 용어를 제외 키워드로 추가
3. 브랜드 캠페인 우선순위를 '낮음'으로 설정(고유한 쇼핑 캠페인 설정)

이렇게 하면 대부분의 경우 자체 입찰이 필요한 브랜드 및 비브랜드 검색에 대해 예산을 책정하고 적절하게 입찰할 수 있습니다.

3. 데이터 피드 최적화

전체 목록이 이보다 길지만 이를 달성하기 위한 세 가지 빠른 팁이 있습니다.

• 제품 제목에 브랜드를 포함하여 브랜드 파워를 활용하십시오.
• 가능한 한 가장 구체적인 Google 제품 카테고리를 사용하여 일치율과 CTR을 높입니다.
• 맞춤 라벨을 사용 하여 ROI 또는 가격 범위와 같은 마케팅 목표에 따라 제품을 추가로 분류

4. 판매자 센터를 정기적으로 검토합니다.

MC는 피드에서 발생할 수 있는 모든 경고, 오류 또는 위반 사항을 보고하므로 즉시 수정할 수 있습니다. 대다수는 쉽게 고칠 수 있으며 단순히 인식해야 잡을 수 있습니다. MC를 정기적으로 검토하고 문제를 수정하면 모든 제품이 활성 상태로 유지되고 Google의 데이터 품질 점수가 높게 유지됩니다.

5. 광고에 개선 사항 추가

더 많은 관심을 끌기 위해 PLA에 개선 사항을 추가할 수 있습니다. 옵션은 다음과 같습니다.

• 광고와 함께 온라인 프로모션을 제공하는 특별 행사. 이에 대한 추가 비용은 없지만 CPC 가격은 여전히 ​​적용됩니다.
• 구매 결정을 내리는 쇼핑객에게 중요한 정보를 제공하는 제품 평가 . 별 5개 등급 시스템과 총 리뷰 수가 있는 광고에만 표시됩니다. 또한 제품에 3개 이상의 리뷰가 있어야 자격이 있습니다.
• 귀하의 사이트에서 구매한 고객으로부터 귀중한 피드백을 수집하기 위한 Google 고객 리뷰 .

(참고: 이러한 향상된 기능 중 하나를 선택하면 광고가 표시될 때마다 반드시 표시되지는 않습니다.)

광고 사양 및 요구사항

아래의 광고 사양 외에도 Google은 광고주가 제출하는 모든 항목이 고객에게 표시되는 것과 동일한 품질인지 확인할 것을 광고주에게 권장합니다.

ID

• 필수: 제품의 고유 식별자
• 구문: 최대 50자
• Schema.org 속성: Product.sku
• 각 제품에 고유한 값을 사용하세요 (가능한 경우 제품의 SKU 사용).
• 데이터를 업데이트할 때 ID를 동일하게 유지하십시오.
• 유효한 유니코드 문자만 사용하십시오 (제어, 기능 또는 개인 영역 문자와 같은 유효하지 않은 문자는 피하십시오).
• 국가 또는 언어 간에 동일한 제품에 대해 동일한 ID 사용

제목

• 필수 : 제품명
• 구문: 최대 150자
• Schema.org 속성: Product.name
• 제품을 정확하게 설명하는 클릭 후 방문 페이지 의 제목을 일치시키 십시오.
• '무료 배송'과 같은 프로모션 텍스트, 모두 대문자 또는 변칙적인 외국 문자를 포함하지 마세요 .
• 변형의 경우 색상이나 크기와 같은 구별 기능을 포함합니다.
• 모바일 장치의 경우 계약자와 함께 판매하는 경우 "약정 있음"을 포함합니다.

설명

• 필수: 제품 설명
• 구문: 최대 5,000자
• Schema.org 속성: Product.description
• 제품을 정확하게 설명하는 클릭 후 방문 페이지 의 제목을 일치시키 십시오.
• '무료 배송'과 같은 프로모션 텍스트, 모두 대문자 또는 변칙적인 외국 문자를 포함하지 마세요 .
• 제품에 대한 정보 만 포함 합니다(상점 링크, 판매 정보, 경쟁사에 대한 세부 정보, 기타 제품 또는 액세서리는 포함하지 않음).
• 줄 바꿈, 목록 또는 기울임꼴과 같은 서식 사용

링크

• 필수: 제품 클릭 후 랜딩 페이지
• Schema.org 속성: 제안. URL
• 확인된 도메인 이름을 사용 하고 http 또는 https로 시작합니다.
• RFC 2396 또는 RFC 1738을 준수 하는 인코딩된 URL을 사용하세요.
• 법적으로 요구되지 않는 한 중간 페이지에 링크하지 마세요 .
• 필요한 경우 도메인 내 추적 URL 사용 (리디렉션이 너무 많으면 대기 시간이 늘어날 수 있음)

영상

• 필수: 제품의 기본 이미지
• 허용되는 형식: 애니메이션이 아닌 GIF(.gif), JPEG(.jpg/.jpeg), PNG(.png), BMP(.bmp) 및 TIFF(.tif/.tiff)
• 비의류 제품: 최소 100 x 100픽셀
• 의류 제품: 최소 250 x 250픽셀
• 크기: 최대 64메가픽셀(또는 최대 파일 크기 16MB)
• 이미지를 확대하거나 썸네일을 제출 하지 마세요 .
• 프로모션 텍스트, 워터마크 및 테두리 는 허용되지 않습니다.
• 다음과 같은 경우 를 제외하고 자리표시자나 일반 이미지는 사용할 수 없습니다.
  • 하드웨어 또는 차량 및 부품 카테고리(일러스트 허용)
  • 페인트 카테고리(단색 이미지 허용)

이미지 링크

• 필수: 제품 메인 이미지의 URL
• Schema.org 속성: Product.image
• 제품 의 메인 이미지 링크
• http 또는 https 로 시작
• RFC 2396 또는 RFC 1738을 준수 하는 인코딩된 URL을 사용하세요.
• Google 에서 URL을 크롤링할 수 있는지 확인 (Googlebot 및 Googlebot-image를 허용하는 robots.txt 구성)

추가 이미지 링크

• 선택 사항: 제품의 추가 이미지 URL
• 구문: 최대 2,000자
• 다음 을 제외하고 일반 이미지 링크 요구 사항을 충족합니다 .
  • 이미지는 제품 스테이징을 포함하고 사용 중인 제품을 보여줄 수 있습니다.
  • 그래픽 또는 일러스트레이션을 포함할 수 있습니다.
• 이 속성을 여러 번 포함하여 최대 10개의 추가 제품 이미지를 제출하세요.

모바일 링크

• 선택 사항: 데스크톱과 다른 경우 제품의 모바일 클릭 후 방문 페이지 URL
• 구문: 최대 2,000자의 영숫자 문자
• 일반 링크 요구 사항 충족

Google 제품 목록 광고를 설정하는 방법에 대한 단계별 지침을 보려면 쇼핑 캠페인에 대한 Google의 지원 페이지를 방문하세요.

보너스: 아직 언급되지 않은 PLA의 주요 이점 중 하나는 Google 판매자 센터 가져오기 도구를 사용하여 Google 제품 목록 광고를 Bing으로 쉽게 가져올 수 있다는 것입니다.

Bing 제품 목록 광고를 잊지 마세요.

Bing PLA는 카탈로그 피드 파일에 Google 데이터 피드를 사용하므로 판매자는 이미 완료된 작업을 다시 실행할 필요가 없습니다. 모든 Google 지정 속성은 Bing에서 허용됩니다. 그러나 모든 Google 필드가 Bing에서 사용되는 것은 아닙니다.

Bing PLA 배치는 텍스트 광고 및 검색 결과 위의 Google과 유사합니다.

텍스트 광고 및 검색결과 오른쪽(모바일 제외):

'쇼핑' 탭에서:

그리고 "이미지" 탭에서:

두 검색 엔진은 제품 목록 광고에 대한 광고 사양 및 요구 사항을 공유합니다.

PLA로 제품 강조

쇼핑객이 소매점에 있는 것만큼이나 소매점이 누군가가 쇼핑하는 곳을 소개하는 것도 중요합니다. 제품 목록 광고는 강력한 온라인 입지를 구축하고 제품을 검색하는 동안 고객을 확보할 수 있는 주요 기회를 포착하므로 이에 적합합니다.

더 많은 쇼핑객에게 다가가려면 위의 전제 조건과 권장사항을 고려하세요. 모든 플랫폼에서 가장 최신 광고 사양, 모범 사례 및 광고 예시 등 모든 광고를 최대한 활용하려면 지금 Instapage 디지털 광고 참조 가이드를 다운로드하세요.