제품 방문 페이지의 진정한 정의 및 전환을 생성하는 데 필요한 이유

클릭 후 방문 페이지는 다양합니다. 산업, 팀 및 서비스 전반에서 특정 제안으로 사람들을 전환하는 데 사용할 수 있습니다.

그러나 그들의 유용성은 여기서 끝나지 않습니다. 거의 고려되지는 않지만 제품에도 고유한 랜딩 페이지가 필요합니다.

제품 랜딩 페이지로 알려진 이들은 유료 광고에 의존하는 회사의 선택입니다. 그리고 제품이 있고 클릭 후 랜딩 페이지 없이 광고하는 경우 수익은 테이블에 남겨 두는 것입니다.

제품 랜딩 페이지란 무엇입니까?

제품 랜딩 페이지는 방문자가 제품 관련 제안으로 전환하도록 유도하기 위해 특별히 생성된 클릭 후 페이지입니다. 디자인 측면에서 전통적인 랜딩 페이지와 유사합니다. 방문자가 CTA 버튼을 클릭하도록 유도하는 매력적인 헤드라인, 이익 지향적 카피, 영웅 이미지, 사회적 증거 등과 같은 전환 중심 요소를 갖추고 있습니다. 다른 방문 페이지와 다른 점은 제품을 판매하는 회사에서 특별히 사용한다는 것입니다.

제품 페이지는 제품 랜딩 페이지와 어떻게 다른가요?

제품 랜딩 페이지와 마찬가지로 제품 상세 페이지에는 클릭 유도 문안 버튼이 포함된 제품에 대한 이미지와 세부 정보가 포함되어 있습니다. 그러나 변환을 위해 특별히 설계되지 않았습니다.

예: Insightly CRM 제품 페이지

이 페이지의 목표는 방문자가 "데모 요청" 클릭 유도문안 버튼을 클릭하도록 유도하는 것임이 분명합니다. 유익한 카피, 히어로샷, 설명 영상 등이 특징이다.

그러나 진정한 제품 랜딩 페이지와 달리 이 페이지에는 주의를 산만하게 하는 요소가 많이 포함되어 있습니다. 방문자가 페이지를 떠나기 위해 클릭할 수 있는 많은 링크가 있습니다: 전체 탐색 메뉴, 다른 제품에 대한 링크, 바닥글, 소셜 미디어 아이콘 등. 이러한 각 링크는 주요 클릭 유도문안과 경쟁하는 잠재적인 페이지 이탈입니다. 행동.

예: Insightly CRM 제품 랜딩 페이지

헤더나 콘텐츠의 링크에 탐색 기능이 없는지 확인하십시오. 페이지에서 나가는 유일한 방법은 행동 유도 버튼을 이용하는 것입니다. 유일한 목표는 방문자를 이 제품 하나로 전환하는 것입니다.

많은 산만함 없이 이 페이지는 방문자가 CRM 제품 평가에 집중할 수 있도록 합니다. 클릭 유도 문안 버튼을 통하지 않는 한 다른 제품 페이지, 홈페이지, 정보 페이지 또는 다른 페이지로 페이지를 떠날 수 없습니다.

페이지에서 하나의 링크, 하나의 전환 목표. 이는 방문자 전환에 이상적인 1:1 전환율을 유지하는 것으로 알려져 있습니다. 균형이 맞지 않는 경우(클릭할 수 있는 위치가 많거나 여러 목표가 있음을 의미) 전환에 적합하지 않은 제품 페이지와 같은 페이지가 나타납니다.

상품 페이지와 상품 랜딩 페이지가 모두 필요한 이유

디자인이 다르다고 해서 이 페이지 중 하나가 다른 페이지보다 낫다는 의미는 아닙니다. 둘을 비교하는 것은 블로그 게시물을 가격 페이지와 비교하는 것과 비슷합니다. 그것들은 두 가지 다른 목적을 위한 것이며 둘 다 마케팅의 다른 영역에서 중요합니다.

상품 페이지

하나의 특정 제품에 특화되어 있더라도 많은 회사에서 애드온, 업그레이드, 대안 등 둘 이상의 제품을 판매합니다. 이러한 제품에 액세스하는 방법은 고객에 따라 다릅니다.

Synthesio 웹사이트를 처음 방문하는 사용자 경험을 살펴보겠습니다.

Syntheio는 브랜드와 에이전시에 소셜 미디어 인텔리전스 제품을 제공합니다. 연락처의 추천을 통해 이 잠재 고객이 해당 제품을 평가하기 위해 여기로 이동했다고 상상해 보십시오.

홈페이지를 훑어본 후 내비게이션에서 "제품" 위로 마우스를 이동하고 "실시간 대화를 위한 소셜 리스닝"을 선택하면 다음 페이지로 이동합니다.

아래로 스크롤하여 제품의 기능과 이점을 평가한 다음 데모 일정을 결정합니다.

이 방문자는 자신에게 필요한 것이 무엇인지 확신하지 못하기 때문에 데모를 예약할 가능성이 적고 다른 제품을 보기 위해 페이지를 이탈하고 결국 조치를 취하지 않고 웹 사이트를 떠날 가능성이 높습니다.

이상적이지 않은 변환이 없었습니다. 그래도 여기에서 제품 페이지 대신 제품 방문 페이지를 사용하는 경우보다 낫습니다. 전환을 잃을 가능성이 높을 뿐만 아니라 사용자가 웹사이트를 떠날 정도로 좌절하게 될 수 있습니다. 다시 그릴 기회를 망칠 가능성이 있습니다.

이 사용자는 탐색 중입니다. 제품 카테고리 페이지에서 제품 랜딩 페이지로 클릭하면 카테고리 페이지로 돌아갈 수 있는 탐색 메뉴가 없고 정보가 제한되어 있으며 검색에 도움이 될 수 있는 "관련 제품"이 없습니다. , 등.

전반적으로 사용자의 브라우징 경험을 손상시키는 형편없는 디자인입니다. 그렇기 때문에 이 시나리오에서는 제품 페이지가 더 적합합니다.

제품 방문 페이지

반면에 이 사용자가 추천을 통해 웹 사이트에 도착하지 않았다고 상상해 봅시다. 대신 Google에 "소셜 미디어 청취 도구"를 입력했습니다. 이 광고를 보면 다음과 같이 클릭합니다.

제품 페이지 또는 특히 소셜 미디어 청취 제품 페이지로 이동하는 대신 다음 전용 클릭 후 랜딩 페이지로 이동됩니다.

이 페이지와 원래 제품 페이지 사이의 몇 가지 주요 차이점을 바로 알 수 있습니다.

• 탐색 또는 바닥글이 없습니다 . 이렇게 하면 방문자가 눈앞에 있는 제안을 평가하는 데 집중할 수 있습니다.
• 헤드라인은 광고 메시지와 일치하며 더 현명한 비즈니스 결정을 내리라는 이점도 전달합니다.
• 복사가 최소화 됩니다. 간결함을 훨씬 더 강조합니다. 여기에서 페이지 작성자는 장황한 카피가 방문자를 격퇴하기에 충분할 수 있음을 알고 제품의 이점을 강조하기를 원합니다. 쉽게 훑어볼 수 있는 총알은 소프트웨어의 기능을 전달합니다.
• 단일 클릭 유도 문안 은 방문자가 페이지를 떠나는 제안에 대한 결정을 내려야 함을 보장합니다. 이 제품 랜딩 페이지를 포기하거나 클릭하세요.
• 리드 캡처 양식 은 리드에 대한 후속 조치를 위해 판매를 위한 주요 정보를 요청합니다.
• 페이지 하단의 인식 가능한 로고 는 권위 부스터 역할을 합니다. Mastercard, Toyota, Intuit, Subway와 같은 대형 브랜드가 Synthesio를 신뢰한다면 여러분도 이들을 신뢰해야 합니다.

탐색하는 대신 이 시나리오의 잠재 고객은 더 높은 의도를 표현하고 있습니다. 그들은 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 특히 소셜 미디어 청취 도구입니다.

한마디로 검색창에 "소셜 미디어 청취 도구"를 입력하고 다음과 같은 광고를 표시했습니다. "소셜 미디어 청취 도구 | Synthesio 공식 웹 사이트”, Synthesio는 검색에 대한 솔루션을 제공하려고 시도했습니다.

제품 방문 페이지가 전환에 가장 적합한 이유

이 경우 다음과 같은 이유로 제품 페이지보다 제품 랜딩 페이지가 더 적합합니다.

• 방문자가 특정 제품을 열심히 찾고 있습니다.
• 방문자가 1:1 전환 비율로 제안에 집중할 수 있도록 합니다.
• 추천 광고의 메시지와 일치합니다. 모든 광고에는 광고 약속을 이행하고 방문자에게 올바른 위치에 있음을 알리기 위한 전용 클릭 후 페이지가 필요합니다.
• 캠페인 후반기까지 개인화를 유지합니다. 캠페인의 전반부를 클릭 전 경험이라고 합니다. 클릭 전 경험의 광고에 어떤 타겟팅을 사용하든 클릭 후 랜딩 페이지의 제품 랜딩 페이지에서 사용해야 합니다. 그렇지 않으면 일관되지 않은 사용자 경험을 제공하는 것입니다. 클릭 후 자동화를 통해 광고주는 광고를 만드는 것처럼 효율적으로 제품 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.
• 소프트웨어의 이점을 빠르게 강조합니다.
• 인기 있는 사용자의 로고와 같은 권한 신호로 신뢰를 높입니다.

방문자마다 다른 경험이 필요합니다.

결국 제품 랜딩 페이지를 언제 사용할지 결정하는 것은 매우 간단합니다. 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보십시오.

• 내 리퍼러는 유료입니까 아니면 유기적입니까? 클릭 후 랜딩 페이지는 광고 수익을 극대화하기 위한 자산입니다. 타겟이 지정된 개인화된 광고 캠페인을 실행할 때 타겟이 지정된 개인화된 랜딩 페이지만이 방문자 전환에 필요한 경험을 제공할 수 있습니다.
• 내 페이지의 목적은 엄격하게 변환입니까? 전반적으로 제품 페이지는 탐색하는 사용자에게 정보를 제공하는 동시에 전환하려는 기회가 있을 때 클릭 유도문안을 제공합니다. 반면에 클릭 후 방문 페이지는 전환을 주요 목표로 삼습니다.
• 구매자 여정에서 내 방문자는 어디에 있습니까? 위 또는 아래? 이전에 사용한 예에서 Synthesio의 웹사이트를 처음 방문하는 방문자는 유입경로의 상단에 있을 가능성이 높습니다. 그들은 아직 특정 제품을 평가할 준비가 되지 않았습니다. 반면에 검색 광고를 통해 들어오는 방문자는 이미 제품을 평가하고 있습니다. 이 경우 솔루션이 시급히 필요하기 때문에 소셜 미디어 도구에 대한 데모 일정을 잡을 준비가 되어 있을 가능성이 높습니다.

모든 마케팅 매체 또는 도구와 마찬가지로 사용하는 것은 상황에 따라 다릅니다. 웹사이트를 탐색하는 방문자에게는 제품 페이지가 더 적합합니다. 광고를 통해 유입된 의도가 높은 방문자의 경우 클릭 후 랜딩 페이지가 가장 효과적인 솔루션입니다.

효과적인 제품 랜딩 페이지를 만들기 위한 4가지 팁

모든 클릭 후 방문 페이지는 방문자를 전환시키는 것으로 알려진 특정 기본 요소로 구축되어야 합니다. 그 외에도 제품 랜딩 페이지에는 추가 사항이 필요합니다. 다음은 귀하를 위한 몇 가지 팁입니다.

1. 신뢰와 기대 구축

제품 랜딩 페이지의 헤드라인은 다른 페이지의 헤드라인과 다릅니다. 광고를 클릭해야만 제품 랜딩 페이지에 도달하기 때문에 이 헤드라인은 먼저 참조 광고의 메시지와 일치해야 합니다.

위의 Synthesio 예에서 "Social Media Listening"이라는 단어가 헤드라인에 있습니다. 이는 사용자의 검색어와 일치하는 광고 제목의 정확한 단어와 일치하므로 방문자가 올바른 장소로 이동했음을 알 수 있습니다.

그러나 이 헤드라인이 제안의 이점을 전달한다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 제품 랜딩 페이지에서 사람들에게 그들이 온 광고와 그들이 온 이유를 상기시키고 싶습니다. Synthesio의 경우 잠재 고객이 소셜 미디어 청취 도구를 평가하게 되었습니다.

하지만 왜 그들이 사본을 읽거나 데모에 등록해야 합니까?

제품의 도움으로 더 현명한 비즈니스 결정을 내릴 수 있기 때문입니다. 헤드라인에 "Powered by Ipsos"를 추가하면 Synthesio를 인식할 수 있고 신뢰할 수 있는 브랜드와 제휴하여 권위를 더할 수 있습니다.

2. 제품 기능 번역

광고 제품에 관해서는 모든 새롭고 강력한 기능을 선전하고 싶은 유혹이 있습니다. 대부분의 경우 이것은 실수입니다.

비기술적인 군중에게 광고할 가능성이 높으므로 제품의 기능은 의사 결정자에게 큰 의미가 없습니다. 예를 들어 SugarCRM은 고객 관계 관리 플랫폼입니다. 실행되는 특정 종류의 자동화에 대해 이야기하는 대신 "자동화로 영업 생산성 향상"과 같은 문구를 사용합니다.

이것은 특정 기능을 컨텍스트에 넣어 방문자를 돕습니다. 단순한 자동화가 아닙니다. "판매 생산성을 높이는" 도구입니다. 이와 같은 번역이 없으면 기술 기능의 목적이 사라지고 제품을 주장하는 이유가 사라집니다.

3. 방문자에게 필요한 모든 것을 보여줍니다.

제품 랜딩 페이지에서 올바른 미디어는 모든 차이를 만들 수 있습니다. 일부 제품은 영웅 샷의 이점을 누릴 수 있습니다. 더 복잡한 다른 제품은 설명 동영상과 함께 제공하는 것이 더 나을 수 있습니다.

어떻게 알아낼 수 있습니까? A/B 및 다변량 테스트를 사용하여 다양한 접근 방식을 시도합니다. 그리고 정성적 데이터 수집을 제외하지 마십시오. 이 사례 연구에서 동영상 제작자는 고객과 대화를 시작했습니다. 고객의 가장 큰 관심사는 "피트니스 수업에서 이 옷이 나에게 어떻게 보일까?"였습니다.

그 질문에서 그들은 실제로 옷을 입고 운동하는 여성을 보여주는 새로운 비디오를 만들었습니다.

결과는 자명합니다. 검색 트래픽 중에서 방문당 수익은 세그먼트에 따라 25~100% 증가했습니다.

4. 귀하의 제품이 귀하의 마케팅에서 설정한 기대치를 충족할 것임을 입증하는 리뷰

잠재 고객이 제품 랜딩 페이지에 도달하면 과도한 약속을 기대합니다. 그들은 당신이 당신의 제품이 최고라고 말해 주기를 기대합니다. 가장 저렴하고, 가장 빠르고, 가장 편리합니다. 그래서 사회적 증거가 매우 강력합니다.

리뷰나 평가와 같은 사회적 증거 지표는 다른 관점을 제공합니다. 그들은 방정식에서 자기 이익을 취합니다. 귀하의 제품을 보증하는 사람들은 귀하의 성공에 아무런 이해 관계가 없습니다. 따라서 누군가가 귀하의 제품을 "귀중한" 제품이라고 설명하는 제품 랜딩 페이지를 인용할 수 있다면 직접 하는 것보다 훨씬 더 강력한 효과가 있습니다.

Quick Base는 그렇게 할 뿐만 아니라 그들이 속한 회사와 함께 전체 이름에 인용문을 표시합니다. 전체 이름은 "Rob Donahue"가 진짜인지 확인하기 위해 우리 모두가 조회할 수 있는 사람이기 때문에 리뷰에 신뢰성을 더합니다. 그의 직장을 TomTom Inc.라고 하면 알 수 있는 회사이기 때문에 견적에 권위를 더합니다.

모든 세그먼트에 대한 맞춤형 제품 랜딩 페이지 구축 시작

제품에 관계없이 광고를 하려면 그에 맞는 맞춤형 제품 랜딩 페이지가 필요합니다. 하나도 없으면 일관되지 않은 사용자 경험을 제공하게 됩니다. 그리고 캠페인의 절반만 개인화하면 방문자가 전환할 가능성이 낮아 수익을 얻지 못한 상태로 남게 됩니다.

PCA(클릭 후 자동화)는 모든 광고에 대한 제품 랜딩 페이지를 만드는 유일한 방법입니다. Instapage의 PCA를 사용하여 광고를 매핑하고, 클릭 후 페이지를 확장하고, 개인화하고 개선하십시오. 데모를 예약하여 방법을 알아보십시오.