제품 출시에 필수적인 5가지 랜딩 페이지 전략

제품 출시는 새로운 잠재고객으로 확장하고, 메시지를 수정하고, 의미 있는 성장을 위한 새로운 전략을 발견할 수 있는 기회를 제공합니다. 적절한 준비를 통해 모든 배경의 마케팅 팀은 이러한 기회를 포착하여 성장을 강화할 수 있습니다.

단기적으로 전술을 다듬는 것부터 장기 최적화 목표를 준비하는 것까지, 이 5가지 랜딩 페이지 전략은 다음 신제품 출시의 성공을 극대화하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 신빙성 촉진

신제품은 새로운 비즈니스 과제를 만듭니다. 당면한 장애물은 귀사가 고객의 요구에 대한 신뢰할 수 있는 솔루션을 가지고 있음을 입증하는 것입니다.

이것이 첫 번째 제품 릴리스가 아닌 경우 희소식입니다. 구매자 여정의 이 영역에서 이미 토대를 마련했습니다. 이제 구축한 리소스를 활용해야 합니다. 전략을 살펴보겠습니다.

사회적 증거

사회적 신뢰는 청중과의 신뢰를 키우고 향상시킵니다. 귀하의 브랜드를 입증하여 만족한 고객 커뮤니티를 구축하면 가장 좋은 방법으로 회의론을 설득할 수 있습니다.

온라인 기타 교육 서비스인 Fender Play는 아래 인포그래픽으로 사회적 증거를 제공합니다.

이 비주얼은 Fender Play의 광범위한 사용자 및 교사 커뮤니티를 보여줍니다. 새로운 청중은 신뢰할 수 있는 강의의 광범위한 선택, 75,000명 이상의 사용자와 동일한 가치, 깊이 있는 커리큘럼을 기대할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이러한 통계는 기존 제품 및 수업 목록에서 가져오지만 Fender가 새로운 서비스 또는 수업 라인을 출시할 때에도 여전히 적용됩니다. 이 랜딩 페이지 전략은 기존 성공을 새로운 이니셔티브를 홍보하는 강력한 도구로 사용합니다.

사용후기

사용 후기는 고객 기반에서 잠재 고객에게 직접적인 통찰력을 제공하는 랜딩 페이지에 귀중한 인적 요소를 제공합니다.

HelloFresh는 홈페이지 하단에 있는 추천 섹션을 통해 이를 잘 수행합니다.

평가에서 아이콘 사진 및 전체 이름에 이르기까지 모든 요소가 이 섹션을 인간화합니다. 각 평가는 배달 시간이나 레시피의 가치와 같은 비즈니스의 다양한 측면을 말하면서 다른 목적을 제공합니다. 모델의 재고 사진이 아닌 실제 사진으로 가정 요리사의 리뷰처럼 느껴집니다. 방문자는 신뢰할 수 있는 가치를 쉽게 확인할 수 있습니다. HelloFresh는 제품을 과대 광고하지 않습니다. 제품의 고유한 가치에 대해 이야기하는 실제 사람들을 보여줍니다.

비교 내용

신제품을 출시할 때 가장 먼저 확인해야 할 것은 이유입니다. 고객은 종종 신제품이나 출시가 비즈니스의 단순한 현금 확보 노력에 불과하다는 데 회의적입니다. 소화 가능한 방식으로 신제품의 가치를 확립해야 합니다.

효과적인 비교 증명의 가장 좋은 예 중 하나는 앱의 거의 모든 제품 페이지에서 사용할 수 있는 Amazon의 전환율이 높은 제품 차트입니다.

이 차트는 가치를 범주별로 분류하여 한 곳에 편리하게 표시합니다. 시청자는 이전 제품과 새 제품의 차이점을 빠르게 훑어보고 어떤 브랜드가 개선되었는지 또는 제품이 두드러지는 부분을 이해할 수 있습니다. 이와 같은 섹션이 있으면 회사가 항상 발전하고 있음을 증명합니다.

2. 청중 정의

랜딩 페이지가 논의되기 전에 청중을 알아야 합니다. 새 제품을 출시하는 경우 누구를 위한 제품인지 이해해야 랜딩 페이지 전략에 이를 반영할 수 있습니다.

다시 한 번 전략의 이 측면을 신제품 릴리스의 가치와 연관시키십시오. 단 것을 좋아하는 청중을 만족시키고 싶었기 때문에 음료 라인의 새로운 맛을 출시하는 경우 이에 대해 솔직하게 말하십시오. 새 제품에 고급 기능이 있고 고급 소비자 기반을 대상으로 하는 경우 이에 집중하십시오.

오래된 제품 판매를 위해 이전 청중에게 효과가 있었던 것과 동일한 전술을 사용할 수 없습니다. 이렇게 하려면 청중을 세분화하십시오. 기존 고객 기반에서 새로운 마이크로 잠재고객을 만들어 관련 고객에게 집중하세요. 여기에서 기존 내러티브를 조정하여 새롭고 인접한 청중과 더 잘 공감할 수 있습니다. 목표는 청중이 자신을 위해 특별히 새 제품을 만들었다는 것을 쉽게 식별할 수 있도록 하는 것입니다. 새로운 세그먼트에 공감하는 제품의 다양한 측면을 찾으려면 청중 실험과 최적화가 필요합니다. 랜딩 페이지를 대규모로 배포하고 효율적으로 테스트할 수 있는 도구 사용을 고려하십시오.

3. 매력적인 내러티브 구축

새로운 잠재 고객 세그먼트를 식별했으면 내러티브 선택을 확대하는 데 집중하세요. 새 제품은 흥미진진하지만 집의 가치를 높이는 데 새로운 제품의 매력과 과대 광고에 의존할 수는 없습니다. 스토리텔링은 성공을 달성하기 위해 여전히 고객과 고유한 전환 영향을 중심으로 해야 합니다.

Liquid Death는 탄산수 맛을 위한 새로운 맛을 출시할 때 이 문제를 해결했습니다.

Tony Hawk의 피가 주입된 스케이트보드와 같은 날카롭고 대담한 캠페인으로 유명한 Liquid Death는 진정성 있고 대담한 메시지 포인트를 통해 고객과 공감할 수 있는 방법을 찾았습니다. 그들의 신제품 출시는 그 메시징 스타일에 충실하면서도 저렴한 비용으로 훌륭한 취향의 가치 포인트에 집중하는 방법을 찾았습니다.

4. 명확한 CTA 전략 수립

잘못 계획된 CTA 전략만큼 제품의 랜딩 페이지를 수축시키는 것은 없습니다. 모든 CTA가 동일한 것은 아니며 CTA 디자인이 목표나 고객과 일치하지 않으면 결과를 얻기가 어렵습니다.

새 제품에 적용될 수 있는 다양한 CTA 유형을 고려하십시오.

• 결제 버튼
• 가입 양식
• 구독 양식
• 연락처 양식

전환 목표에 따라 필요한 CTA 유형을 설정했으면 디자인을 제작할 차례입니다. CTA 디자인은 색상 대비와 모양을 뛰어넘습니다. 이는 전환 여정과 원활하게 이어지는 고객 전환을 위한 설득력 있는 경로를 만드는 능력에 달려 있습니다. 여기에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.

• 놓기
• 콘텐츠 계층
• 크기
• 복사

HelloFresh 홈페이지로 돌아가면 현재의 효과적인 CTA 디자인의 완벽한 예를 찾을 수 있습니다.

이 간결하고 직접적인 메시지는 시청자에게 무엇을 전달합니까? 특별 제안, 손쉬운 요리, 첫 주문 시 무료 배송, 시작하세요. 구매 결정을 공식화하고 마무리하는 데 필요한 모든 것입니다. 이 CTA 전략의 효율성을 높이는 것은 무엇입니까? 이미 주문을 시작하려는 고객은 페이지에 도착하는 즉시 이 CTA를 클릭할 수 있습니다. 브랜드에 대해 자세히 알아보기 위해 페이지를 더 스크롤하기로 결정한 사람은 전환할 준비가 되면 CTA가 어디에 있는지도 알게 됩니다.

CTA에 대한 명확한 배치를 설정하면 구매 결정이 원활해집니다. 포지셔닝은 페이지의 흐름을 강화하며 CTA 카피도 명확하게 작성해야 합니다. 후속 작업이 없는 경우 "시작하기"와 같은 CTA를 사용하지 마세요. "지금 구매"와 같은 CTA는 고객이 빠르게 구매하도록 유도하는 랜딩 페이지에 적용됩니다. 광고에서 클릭을 얻는 것도 어렵지만 랜딩 페이지에서 클릭을 얻는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 오해의 소지가 있는 CTA로 그 기회를 낭비하지 마십시오.

5. 최적화 목표 준비

자신에게 물어보십시오. 무엇이 당신의 브랜드를 이 지경에 이르게 했습니까? 신중하게 계획된 캠페인, 지속적인 조정, 그리고 약간의 행운이 뒤섞여 있습니다. 의심할 여지 없이 이전 페이지를 테스트하고 그에 따라 최적화하는 능력은 지금까지 비즈니스 성장에 매우 중요했습니다. 신제품을 출시할 때 이 요소를 간과하지 마십시오.

이전 이니셔티브를 실험한 것과 동일한 방식으로 동일한 프레임워크에 대해 준비된 랜딩 페이지를 준비해야 합니다. 신제품은 새로운 청중, 전환 영향 요인 및 경험을 의미합니다. 첫 번째 라운드에서 이러한 모든 것을 못 박을 가능성은 거의 없습니다.

청중을 식별하고 내러티브 요소를 설정하고 그에 따라 디자인을 구축했으면 가설 설정을 시작하십시오. 특정 결과에 영향을 미치기 위해 전략적으로 모든 선택을 하면 의도적으로 테스트하고 이상적인 결과에 훨씬 빨리 도달할 수 있습니다.

과거의 노력에서 얻은 통찰력을 검토하는 것도 소홀히 하지 마십시오. 과거의 결과는 귀하가 실명 상태에 빠지지 않도록 구축하고 유지하기 위한 정보 기반을 제공해야 합니다. 이러한 인사이트를 확장하고 다시 테스트하여 여전히 관련성이 있는지 확인하고 새로운 인사이트를 식별할 수 있는지 확인하십시오.

Instapage의 온플랫폼 테스트 허브를 사용하면 쉽게 실험하고 결과를 추적할 수 있습니다. 간단한 기능을 통해 가설에 따라 각 테스트를 설정하고, 필요에 따라 트래픽을 할당하고, 새로운 URL이나 디자이너의 추가 번거로움 없이 변형을 구축할 수 있습니다.

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