인쇄 비즈니스를 위한 마케팅 전략을 구축하는 방법 - 2021년 전체 가이드

미국에서만 2021년 인쇄 사업 규모는 687억 달러로 추산됩니다. 인쇄 기업은 경쟁이 치열할 뿐만 아니라 끊임없이 변화하는 기술과 트렌드에 대처해야 합니다. 많은 인쇄 기업이 직면한 치열한 경쟁 때문에 실패합니다. 하지만 많은 인쇄사들이 마케팅 비용을 낮추고 있는 시기에 눈에 띄기 위해서는 지출을 늘리는 것이 더 나은 선택인 것 같다.

인쇄 업계조차도 디지털 비즈니스의 쓰나미가 불안하다는 것을 깨달았습니다. 이전에 번창했던 기업들은 예산 삭감을 시행하거나 문을 닫아야 했습니다. 아직 인쇄해야 할 것이 있지만 인쇄를 통한 기업 커뮤니케이션 및 광고의 시대는 지났습니다. 가장 효과적인 인쇄 마케팅 방법의 대부분은 디지털입니다. 이 현대 디지털 시대에 인쇄 회사를 홍보하는 가장 효과적인 기술입니다.

인쇄 회사를 위한 전반적인 마케팅 전략을 수립하기 위한 몇 가지 기본 단계

인쇄 회사는 고객이 광고하고 결과를 얻도록 돕는 데 능숙하지만 자신을 홍보하는 데는 잘하지 않습니다. 마케팅은 복잡하고 시간이 많이 걸리는 것처럼 보이지만 그렇지 않습니다. 다음과 같은 주요 규칙이 중요합니다. 고객을 이해하고 고객과 소통할 내용을 결정하고 적절한 접근 방식을 선택합니다.

1단계: 타겟 고객 결정

성공적인 마케팅 이니셔티브의 첫 번째 단계는 고객을 이해하는 것입니다. 고객을 조사하고 타겟팅하려는 고객의 프로필을 개발하십시오. 당신은 또한 그들이 가치 있게 여기는 것, 그들이 요구하는 것, 그리고 그들이 당신에게 기대하는 것을 고려할 수 있습니다. 고객의 요구 사항을 이해함으로써 보다 성공적인 전략을 수립할 수 있습니다.

다음은 대상 고객을 결정하기 위한 몇 가지 접근 방식과 대상 고객에 대한 몇 가지 제안입니다. 시작하려면 몇 가지 질문을 고려하십시오.

• 특정 산업 분야에 많은 인쇄물을 판매하는 종류의 상점입니까? 그렇다면 그들을 주요 타겟 소비자로 취급하는 것이 중요합니다.
• 고객의 직함을 검토하십시오. 패턴이 있거나 동일한 직책의 인스턴스가 여러 개 있습니까? 그들은 당신의 고객 중 한 명입니다.
• 어떤 유형의 품목을 시장에 내놓고 싶습니까? 이 제품을 특이한 방식으로 사용하는 부문은 어디입니까? 이상적인 고객입니다(해당 제품을 홍보하는 경우).

2단계: 메시지 수정

고객에게 무엇에 대해 알릴 것인지 결정하십시오. 그래픽 디자이너로서 당신을 돋보이게 하는 것은 무엇입니까? 마케팅 전문가에 따르면 이것이 바로 귀하의 메시지입니다. 여러 가지 방법으로 생각을 표현할 수 있습니다. 전체 브랜딩 또는 새로운 대형 부서와 같은 특정 캠페인과 관련하여 구성할 수 있습니다.

모든 마케팅 캠페인의 가장 중요한 두 가지 부분은 고객을 알고 메시지를 개발하는 것입니다. 이러한 단계는 전략을 형성할 것입니다. 이 단계의 컨설턴트는 생각을 정리하고 ROI를 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다.

3단계: 예산 결정

지출할 수 있는 금액을 아는 것은 간단합니다. 많은 사람들은 그것이 어렵고 시간이 많이 걸릴 것이라고 생각하지만 반드시 그럴 필요는 없습니다.

매년 마케팅 예산을 생성한다면 이미 그렇게 하고 있는 것입니다. 그렇지 않다면 돈이나 재료를 사용했는지 여부에 관계없이 지난 1년 동안 마케팅에 지출한 금액을 추정하십시오. 다음 해에 해당 숫자에 만족한다면 계속해서 사용하십시오. 조금 더 투자할 수 있다고 생각되면 그렇게 하십시오. 복잡한 과정이 필요하지 않습니다.

부스를 운영하거나, 이벤트에 참여하거나, 여행을 할 예정이라면 이러한 결정에 더 많은 생각을 하고 싶을 것입니다. 귀하의 전체 예산.

4단계: 고유한 가치 제안 수립

인쇄 산업의 더 어려운 측면 중 하나는 대부분의 기업이 비슷한 서비스를 제공한다는 것입니다. 모든 서비스는 유사한 기술과 최종 결과를 생성합니다.

차별화를 위해 고유한 가치 제안을 제공하는 것이 필수적입니다. 당신은 자신이 뛰어난 인쇄 종류를 가지고 있을 수도 있고, 그 분야에 특별한 기술을 가지고 있을 수도 있습니다. 그것을 강조하려면 설명에 설명하십시오.

일부 제조업체는 소규모 양조장, 스포츠 클럽 및 지방 자치 단체에서 매우 잘합니다. 마케팅 자료(종종 가장 어려운 부분)를 지원하는 마케팅 지식이 있는 경우 비즈니스 메시징이 발전하도록 도울 수 있습니다.

5단계: 채널에 대한 합의 도달

인쇄 회사에 적합한 마케팅 방법이 많이 있지만 오프라인, 온라인 및 이메일(기존 고객)의 세 가지 기본 옵션이 있습니다.

전국 또는 지역 무역 박람회, 지역 행사 및 DM은 모두 오프라인으로 광고하는 방법입니다. 스폰서십을 다룰 때 귀하의 이름과 브랜드만 포함하는 것은 유용하지 않기 때문에 하지 마십시오. 무역 박람회를 하기로 결정했다면 이미 전문가이거나 필요한 모든 정보를 얻고 있습니다.

지역 행사는 그 자체로 매우 성공적입니다. 특정 고객을 타겟팅할 때 인근 지역 이벤트를 방문하여 작업하는 대상 그룹을 선택합니다. 해당 고객이 보고 연결할 수 있도록 샘플을 준비하십시오. 비슷한 맥락에서 사람들을 포장하는 경우 샘플 용기를 가져옵니다.

검색 엔진에 표시되도록 웹 사이트를 최적화하고, 블로그를 게시하고, 소셜 미디어에서 공유하고, 광고를 실행하고, 이메일을 보내면 디지털 세계에서 성공할 가능성이 높아질 수 있습니다.

이메일을 보내는 경우 인터넷 마케팅 활동의 일부로 그렇게 하되 이메일을 통해 이전 및 현재 소비자에게 연락을 시도하십시오. 그들이 당신을 볼 수 있다면 돈을 쓸 가능성이 더 큽니다. 이메일에서 보다 전략적이고 창의적일 수 있는 능력은 구매율을 높일 것입니다.

6단계: 인프라 구축 및 출시

이 정도면 요약할 수 있습니다. 그런 다음 계획한 각 채널에 대한 리소스를 구축하고 선택한 특정 개인을 대상으로 하고 요약한 예산 내에서 결정한 주제를 실행합니다. 그런 다음 시작, 라이브 시작, 대기 등

2021년 인쇄 비즈니스 마케팅 계획 수립을 위한 몇 가지 팁

#1 경쟁자를 주시하세요

인터넷을 통한 즉각적인 액세스 및 가시성의 가용성은 인쇄 회사의 경쟁을 상당히 심화시켰습니다. 더 이상 소수의 현지 기업과 경쟁하지 않습니다. 또한 세계적인 브랜드에 대해서도 생각해야 합니다.

따라서 경쟁을 지속적으로 모니터링하는 것은 인쇄에 대한 소비자를 유치하기 위해 다음으로 해야 할 일입니다. 수많은 요인이 인쇄 판매에 영향을 미칩니다. 경쟁자는 회사의 성공에 중요한 영향을 미칩니다. 따라서 경쟁업체로부터 지속적으로 업그레이드하고 학습하여 경쟁력을 확보하기 위해 올바른 조치를 취하는 것이 중요합니다.

경쟁업체가 제공하는 방법을 알게 되면 "당신의 회사를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?", "어떤 특성이 당신을 돋보이게 할 것인가?"와 같은 질문을 스스로에게 던져야 합니다. 이 질문에 올바르게 답했다면 이제 진행해도 됩니다!

* 팁: VistaPrint에 반대하지 마십시오.

인쇄를 시작하는 많은 사람들은 특히 웹사이트에서 인쇄 주문을 완전히 개발하고 처리하는 기능이 있는 VistaPrint와 같은 비즈니스를 복제해야 하는지 묻고 있습니다.

평범한 동네 인쇄소에 대한 반응은 아니오입니다. 가장 큰 문제는 VistaPrint와 같은 웹사이트를 만드는 것이 엄청나게 비용이 많이 들고 복잡하다는 것입니다. 작은 동네 가게가 돌아오지 않는다는 것은 큰 투자입니다. 두 번째 문제는 Vista Print가 이미 사용 가능하다는 것입니다. 업계에 진출하고 싶다면 어떻게 시장 점유율을 확보할 것인가? 마케팅할 자원이 있습니까? 서비스를 어떻게 구분할 것인가?

웹사이트는 지역 인쇄소를 위한 선도적인 생성 도구입니다. 목표는 초기 작업 단계에 대한 전망을 갖는 것입니다. 기본 요금을 나열하고 다양한 디자인 측면을 탐색할 수 있지만 VistaPrint와 같은 주요 업체와 싸워야 하는 국내 인터넷 시장이 아닌 현지 시장을 목표로 합니다.

지역 신문 및 업계 간행물 2위 발표

지역 신문, 업계 잡지 등에 게재하는 것은 프린터를 위한 또 다른 훌륭한 디지털 마케팅 접근 방식입니다. 그보다는 유익한 정보를 제공하고 인쇄 분야의 리더가 되도록 하는 웹사이트나 뉴스 간행물을 위한 가치 있는 콘텐츠를 개발하는 것이 목표입니다.

이러한 방식으로 귀하가 게시하는 웹사이트는 고품질 자료와 도메인 권한을 높이기 위한 do-follow 링크를 얻습니다. 링크 구축 또는 백링크라고도 하는 지역 및 온라인 간행물에서 링크를 획득하여 웹사이트의 도메인 권위를 높일 수 있으며, 이를 통해 Google 결과에서 순위가 ​​향상됩니다.

그러나 때때로 단순히 링크를 얻는 것보다 약간 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다. 디지털 PR은 가치를 위해 팔로우 링크에만 의존하지 않고 브랜드 인지도에 기여할 수 있는 기사 게시에 중점을 둡니다. 쇠퇴하는 인쇄 부문에서 살아남기 위해 노력하는 인쇄 회사에게 이것은 매우 중요합니다. 예를 들어, 소규모 회사 소유자를 집중 조명하는 커뮤니티 Q&A는 브랜드 인지도를 높이고 관련 공식 소스에서 귀하의 웹사이트로 연결되는 링크를 확보합니다.

#3 강력한 웹사이트 개발

오늘날의 모든 회사와 마찬가지로 인쇄 서비스에는 전문적이고 경험이 풍부한 멋지게 디자인된 웹 사이트가 필요합니다. 인쇄는 디자인 서비스이므로 사이트는 포트폴리오의 필수 요소입니다. 웹사이트는 깨끗하고 최신 상태여야 합니다. 또한 페이지에 있는 사진이든 PDF이든 실제 작업 포트폴리오는 쉽게 탐색할 수 있어야 합니다.

웹사이트에 귀하에게 연락하도록 권장하는 강력한 행동 촉구가 포함되어 있는지 확인하십시오. 특히 사이트에 많은 인쇄 서비스가 있는 경우 탐색을 간단하게 유지하십시오.

다루는 모든 형식의 디자인과 사진을 쉽게 다운로드할 수 있는지 확인하십시오. 다운로드를 전송하는 방법에 대한 명시적인 지침을 제공하고 충돌이 없는지 확인하기 위해 프로세스를 테스트합니다.

#4 통찰력 있는 블로그로 콘텐츠 홍보 시작

마케팅에서 콘텐츠는 왕이라는 말을 들어보셨을 것입니다. Content Marketing Institute에 따르면 놀랍게도 92%의 마케터가 회사의 콘텐츠를 자산으로 생각합니다. 그래서 귀중한 자료는 회사입니다.

잠재적인 고객 문의에 답하거나 팁과 방법을 공개하는 고품질의 교육 자료를 제공함으로써 유기적 웹사이트 및 리드의 트래픽을 개선할 수 있습니다.

#5 검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화는 검색 엔진에서 웹사이트의 가시성을 높이는 과정입니다. 이는 비용이 많이 드는 스폰서 광고에 대한 비용을 부담할 필요 없이 인쇄 기업을 위한 더 많은 인바운드 리드를 의미합니다.

품질에 대한 모든 SEO 계획은 상세한 SEO 감사로 시작됩니다. 감사를 통해서만 사이트가 검색 엔진과 통신하는 데 어떤 문제가 있는지 알 수 있습니다. SEO 전략은 업계 연구, 경쟁 분석, 키워드 연구 등을 기반으로 합니다. 그러나 결국에는 온라인 인지도를 높일 수 있는 효과적인 계획이 결실을 맺게 됩니다.

그런 다음 SEO는 콘텐츠 마케팅, 백링크, 로컬 SEO 서비스 및 기타 여러 전략(SERP)을 통해 검색 엔진 결과 페이지를 업로드하는 데 도움이 됩니다. 또한 기술 SEO를 사용하면 사이트 속도, 사용자 경험, 내부 링크 등을 최적화하여 유기적 인터넷 트래픽을 잃지 않도록 할 수 있습니다. SEO는 좋은 마케팅 접근 방식의 기초입니다. 디지털 마케팅의 다른 모든 부분을 돕고 개선하며 품질 ROI 제공으로 유명합니다.

#6 Google 마이 비즈니스 프로필 생성 및 개선

인터넷 인지도를 높이는 가장 빠르고 효율적인 방법 중 하나는 Google 마이 비즈니스 프로필(GMB)을 만들고 유지하는 것입니다.

GMB 프로필을 사용하면 비즈니스를 Google 지도 및 지역 검색결과에 표시할 수 있습니다. 일반적인 검색 문의의 경우 귀하는 후원 광고에 포함되지만 유기적 결과 위에 포함됩니다.

GMB 계정을 사용하면 현지 고객을 확보하기에 이상적인 Google 지도에 회사를 표시할 수도 있습니다. 그리고 정확한 이름, 주소, 전화번호(NAP)뿐만 아니라 귀하의 사이트에 대한 링크가 포함된 눈에 띄는 인용문을 보낼 수 있습니다.

온라인 인지도를 높이고 인쇄 회사의 마케팅 전략을 성공시키려면 업데이트된 GMB 프로필이 필수적입니다.

#7 마스터 시장 조사

귀하는 귀하의 위치에서 인쇄 관련 검색을 위해 귀하의 웹사이트에 대한 트래픽을 보여주고 싶습니다. 검색 결과를 제어하는 ​​세 가지 기술이 있습니다.

첫 번째는 클릭당 지불(pay-per-click) 홍보입니다. 이러한 광고는 Google Adwords 및 Bing Ads와 같은 경매 기반 플랫폼에서 실행됩니다. 여기서 주요 이점은 상단 슬롯(유료 광고용으로 예약됨)에 사본과 방문 페이지를 표시할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 명함 광고를 게재할 수 있습니다. 귀하의 광고와 웹사이트 페이지가 해당 제안과 일치할 수 있습니다.

다음으로 Google 마이 비즈니스를 설정하고 순위를 지정해야 합니다. 지리정보 검색을 위한 Google 지도 목록 및 리뷰 사이트입니다. 이것은 귀하의 설명과 고객 리뷰로 최적화될 수 있는 무료 목록입니다.

그런 다음 유기농 웹 사이트에 목록이 있습니다. 키워드에 맞게 사이트를 최적화하고, 링크를 확보하고, 소셜 미디어 트래픽을 늘리고, 블로그에 자료를 추가하는 무료 클릭입니다.

#8 평판 관리

귀하의 콘텐츠가 중요하지만 똑같이 가치가 있는 또 다른 종류의 인터넷 콘텐츠가 있습니다. 바로 온라인 리뷰입니다. 오늘날 소비자들은 대부분의 서비스에 대해 인쇄 서비스를 포함한 온라인 리뷰를 참조합니다. 리뷰에서 귀하에 대해 말한 내용은 귀하와 함께 일하기로 한 결정에 영향을 미칩니다.

이것은 자신의 서비스에서 시작됩니다. 고객과 하는 모든 일은 마케팅에 영향을 미칩니다. 오늘날 기업은 문화에 고객 서비스를 포함시켜야 합니다. 의심스럽다면 소비자의 요구를 먼저 생각하고 당신의 서비스로 사람들을 놀라게 하십시오.

또한 후속 조치는 개인이 귀하를 검사하도록 촉구합니다. 후속 전화 통화에서 언급하십시오. Google, Facebook, Top Rated Local 등 주요 플랫폼에서 리뷰를 받아보세요. 당신이 말하는 것을 주의 깊게 관찰하고 불쾌한 것은 무엇이든 대답하십시오. 리뷰는 또한 서비스를 개선하기 위해 고객의 의견을 받을 수 있는 좋은 영역입니다.

* 전문가 팁: 귀하의 웹사이트에 후기를 남기세요

고객 피드백을 능동적으로 만드는 또 다른 환상적인 기술은 웹사이트에 평가를 포함하는 것입니다. 소비자가 제3자 웹사이트를 방문하기 전에 좋은 피드백을 받기 위한 전략입니다.

평가 페이지를 가질 수 있지만 콘텐츠를 확산하는 가장 효율적인 방법은 행동 촉구 옆에 있습니다. 비디오 계정도 매우 효과적입니다. 또한 Google 또는 Facebook의 리뷰를 삽입할 수 있는 위젯이 있으며 최고 평점을 받은 지역 배지는 귀하의 모든 리뷰에 대한 평가 점수가 있는 사이트로 연결됩니다.

#9 로컬 네트워크와 파트너 관계

할 수 있는 한 가지는 로컬 네트워크를 사용하는 것입니다. 인쇄 회사로서 현지 참고 자료를 활용할 수 있습니다. 당신이 일하는 각 비즈니스는 새로운 고객을 언급하는 연결점이 될 수 있습니다.

프린터로서 평판 관리를 다양한 방식으로 확장합니다. 현지 참조를 받아야 합니다. 그러나 너무 많은 회사와 연결되어 있기 때문에 고객에게 특정 서비스를 추천할 수도 있습니다. 그들에게 그렇게 하면 그들도 당신을 위해 똑같은 일을 할 것입니다.

#10 Facebook용 비즈니스 페이지 만들기

Facebook은 인쇄 비즈니스의 시각적 구성 요소를 통해 탁월한 마케팅 전망을 제공합니다. 대중(가이드 포함)은 Facebook에 있습니다. 많은 사람들이 조언을 구하고 Facebook 회사를 찾습니다. 거기에 당신의 존재가 필요합니다.

이 존재는 Facebook의 비즈니스 페이지입니다. 절반은 웹사이트, 절반은 소셜 미디어 업데이트입니다. 모든 비즈니스 정보를 입력하고 견적을 요청하고 리드와 직접 메신저를 통해 채팅할 수 있는 웹 사이트입니다.

또한 사람들이 회사 안팎에서 직원, 작업 및 일상 생활을 느낄 수 있도록 일정에 게시합니다. 파트너 회사와 연결하고 기여에 대해 언급해야 합니다.

더 읽어보기 : Facebook 비즈니스 페이지를 만드는 방법은 무엇입니까?

마지막 단어

마케팅 전략을 수립하는 것은 인쇄 회사에서 하는 것보다 더 쉽습니다. 시간이 많이 걸리고 올바르게 수행하려는 경우 작동합니다.

전문 인쇄 서비스를 제공하면 고객이 비즈니스를 성장시키고 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한, 설명된 7개 고객 그룹 각각에 대해 이러한 서비스 중 몇 가지가 필요합니다. 소비자가 원하는 것일 수도 있고 아닐 수도 있는 몇 가지를 제공하는 대신 고객의 현재 및 미래 요구 사항에 따라 솔루션을 선택할 수 있습니다.