성공적인 교회 기금 마련을 위한 9가지 원칙
게시 됨: 2022-05-07나는 연사의 이름이나 이유를 기억하지 못하지만, 몇 년이 지난 후에도 여전히 피치를 기억합니다.
내가 Dordt College의 강당에 앉았을 때 그녀는 행동을 촉구했습니다. 아트리움에서 그녀를 만나고 그녀의 대의를 확인하십시오. 그녀의 주장은 이랬다.
' 이 자선단체를 믿어도 될까요? 그 돈은 정확히 어떻게 사용됩니까?' 하지만 자신을 위해 무언가를 살 때 얼마나 신중하게 생각합니까? CD 한 장에 15달러를 쓰는 것에 대해 얼마나 생각하십니까? 그리고 우리 대의에 15달러를 기부하는 것이 더 중요하지 않습니까?
그 접근 방식이 예배당에 앉아 있는 다른 사람들에게 얼마나 효과가 있었는지 말할 수는 없지만 저에게는 기차 사고처럼 효과가 있었습니다. 요점은 알지만 그녀의 접근 방식은 모든 사람의 지성을 모욕하는 것이었다.
네, 저는 15달러라도 저 자신을 위해 물건을 사기 전에 신중하게 생각합니다. 그러니 당신의 조직이 신뢰할 수 있다고 저에게 설득하고 데이터를 보여주고 그 15달러가 어떻게 쓰일 것인지 설명해 주시겠습니까?
사람마다 돈을 다르게 취급합니다. 교회 계획에 참여해 본 사람이라면 누구나 알듯이 사람들은 다른 관심사, 다른 우선순위, 다른 비전을 가지고 있습니다. 생존과 번영에 필요한 기부금을 확보하기 위해 노력할 때 교회가 저울질하고 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.
그렇다면 어떻게 성공적인 교회 기금 마련 공식을 만들 수 있습니까? 아마도 사람들이 교회와 기타 자선단체에 기부를 중단 하는 이유를 살펴보는 것이 가장 좋은 출발점일 것입니다.
기부자가 기부를 중단하는 이유는 무엇입니까?
플리머스 대학의 지속 가능한 자선 센터 소장인 Adrian Sargeant는 몇 가지 이유를 설명합니다.
기부자가 자선 단체에 기부를 중단하는 7가지 이유
성공적인 자선단체가 어떤 모습인지 알아보기 위해 목록을 뒤집을 수 있습니다.
기부자를 확보하고 유지하려면 비영리단체는 다음을 수행해야 합니다.
- 기부자에게 중요한 지원 원인
- 기부자가 필요에 어떻게 대처하고 있는지 보여줍니다.
- 후원에 감사드립니다
- 기부자의 지원이 필요함을 인정
- 기부자와의 원활한 의사소통
- 기부자의 의도를 존중
성공적인 교회 기금 마련을 위한 원칙
교회 영역과 더 넓은 비영리 세계의 연구와 집단적 지혜를 살펴보면 세 가지 주제가 나타납니다.
- 동기 부여
- 주는 경험
- 신뢰하다
동기 부여
~을 통해Unsplash의 조슈아 얼
누군가가 지갑을 열고 돈을 주도록 하려면 단순히 죄책감이 아니라 설득력 있는 이유를 제시해야 합니다. 장기적이고 상호 만족스러운 교회-기부자 관계의 열쇠는 동기 부여된 기부자입니다.
그렇다면 당신의 프로젝트가 가치가 있다는 것을 기부자들에게 어떻게 확신시킬 수 있습니까?
1. 명확하고 공유된 목표를 세우십시오.
지출 우선 순위에 대해 단순히 마음을 정하고 사실 이후에 회중의 동의를 구하는 교회 지도자들은 오르막길을 오르게 될 것입니다.
교회 조직, 그 회중 및 기부자는 동일한 우선 순위를 공유해야 합니다. 공통의 비전을 키우기 위해서는 노력과 소통이 필요하지만, 돈을 모으기 위해서는 필수적인 첫걸음입니다.
처음부터 함께 일하는 것은 기부자를 존중하고 가치를 부여하는 좋은 방법입니다. 생각해 보십시오. 교회의 기금 마련 행사에 우선 순위를 지정하고 조직하는 데 일부 역할이 있다면 기부할 가능성이 더 높습니까?
함께 모여 교회의 비전과 교회가 돈을 모으고 지출하는 방법을 정리하기 시작하십시오. 이것을 하는 한 가지 방법은 당신의 회중을 조사하는 것입니다.
James D. Berkley는 "교회 재정의 역동성"에서 회중의 협력 회로를 실행하는 다른 방법을 설명합니다.
- 교회 기금 마련 정책 성명서 를 작성하십시오. 이 성명서는 교회가 기금 마련 프로젝트를 어떻게 소개하고 승인하는지, 어떤 활동이 교회의 정체성과 목적에 부합하는지, 그리고 무엇이 그렇지 않은지에 대해 설명합니다.
- 우선 순위 목록을 만듭니다. 백지와 간단한 질문으로 위원회나 회중 모임을 시작하십시오. 교회가 열 가지만 자금을 조달할 수 있다면 무엇을 하시겠습니까? 당신의 교회 재정이 이미 정돈되어 있다면 이것을 하는 것이 더 쉽습니다.
모든 감정과 갈등이 나중에 표면으로 떠오를 때까지 기다리는 것보다 프로젝트를 시작하기 전에 모든 사람의 생각을 공개적으로 밝히고 우선 순위를 정하는 것이 항상 더 낫다는 것을 기억하십시오.
2. 필요성에 대해서만 이야기하지 말고 보여주세요
“보여라, 말하지 말라.”
생생한 이미지는 단순한 사실이 아닌 뇌의 일부를 밝혀주며 생생한 스토리텔링도 마찬가지입니다. 그림, 이야기, 개인 정보 등은 우리의 상상력, 기억, 내면의 동기 부여 본능을 붙잡을 수 있는 무언가를 제공합니다.
Patrick Moreau는 개인의 삶에 대한 세부 사항을 들은 피험자가 통계를 받은 피험자보다 두 배 이상 관대할 수 있음을 보여주는 통제된 연구를 인용합니다.
실제로 연구 대상자들은 세부 사항 과 통계에 대한 것보다 개별 세부 사항에 대해 실제로 더 관대했습니다. 통계와 수치를 버리는 것을 권장하지는 않지만 흥미로운 데이터 포인트입니다.
기부자에게 돈이 필요한 이유를 말하지 마십시오. 그들의 돈이 어떻게 삶을 더 나은 방향으로 바꿀 수 있는지 이야기와 사진을 통해 보여 주십시오.
3. 기증자의 역할에 집중하라
실제 이야기로 기금 마련의 필요성을 보여줄 때 기부자를 존중하고 가치를 부여하는 데 초점을 맞추는 것을 잊지 마십시오.
John Haydon은 이야기의 중요한 요소가 기증자가 개인의 삶을 개선하거나 프로젝트를 진행하는 데 의미 있는 역할을 할 수 있는 방법을 보여주는 것이라고 씁니다.
그는 "인간은 어떤 이야기에서든 해결을 추구하도록 고정되어 있으며, 기금 마련 이야기에서는 이것이 행동을 촉구합니다."라고 씁니다.
그는 행동 촉구와 함께 기부자에게 집중하는 방법에 대해 더 씁니다.
' 기부' 라는 단어는 '깨끗한 물을 주세요' 또는 '배고픈 아이들에게 먹이를 주다 '와 같은 의미가 없습니다. 우선 '기부' 는 특정 동사 영향 문구뿐만 아니라 영웅의 역할에 기증자를 배치하지 않습니다.
프로젝트가 진행 중이면 계속해서 이야기를 전하고 기부자들에게 기부가 중요하다는 것을 보여주십시오.
주는 경험
Unsplash의 Elaine Casap을 통해
새로운 기증자를 얻는 것보다 기증자를 유지하는 것이 더 쉽습니다. 기부자들을 떠나보내는 교회는 오랫동안 재정적으로 건전하지 않을 것입니다. 그러나 많은 교회와 일반적으로 비영리 단체는 기부자와의 강한 유대 관계를 유지하기 위해 필요한 일을 하지 않습니다.
4. 다양한 기부 옵션 제공
사람들은 돈을 매우 다르게 취급합니다. 일부는 온라인 기부, 일부는 수표 작성, 일부는 전화로 지불, 일부는 직접 현금 기부를 선호합니다.
한 번도 수표를 써 본 적이 없는 젊은이들이 점점 늘어나고 있다는 사실을 기억하십시오. 이 군중에 도달하려면 온라인 및 문자 기부가 중요합니다.
Kirsty Weakley에 따르면 18세에서 24세 사이의 3분의 1이 설문 조사원에게 문자나 온라인으로 기부할 수 없다면 다른 자선 단체를 찾을 것이라고 말했으며, 절반 이상이 온라인과 문자 기부가 자발적으로 기부하도록 격려했다고 말했습니다. 그리고 그것은 스마트폰이 세계를 장악한 지 불과 4년 후인 2011년으로 거슬러 올라갑니다.
“자발적으로.” 중요합니다. 기부자가 기부하고 싶어할 때의 기회는 짧을 수 있습니다.
반면에, 일부에서는 노인들이 더 많은 돈을 갖고 자선단체에 기부할 가능성이 더 높기 때문에 그들에게 노력을 집중해야 한다고 주장합니다.
그러나 나이 든 기부자에게만 초점을 맞추는 교회의 미래는 얼마나 건전합니까?
중요한 점은 제공 옵션이 많을수록 잠재적 기증자가 빠져나갈 가능성이 줄어든다는 것입니다.
작은 기여라도 당신에게 중요하다는 것을 기억하십시오. 기부자가 험난한 재정 상황을 헤쳐 나갈 때 아무리 작은 기부라도 환영하고 격려하는 것이 중요합니다. 일단 주기를 멈추면 다시 볼 수 없습니다.
5. 기부자가 의사소통을 선호하는 방식 파악
그것은 기증자에 관한 것이며 기증자는 당신이 아닙니다.
기증자에게 어떻게 연락하고 계속 연락할 것인지, 어떤 종류의 언어를 사용할 것인지 생각할 때 이 점을 염두에 두십시오. 마케터는 이것을 구매자 페르소나라고 부릅니다.
Mary Cahalane이 설명하듯이, 당신에게 가장 좋아 보이는 것을 선택하지 마십시오. 기증자를 고려하십시오.
전화나 이메일, 페이스북이 마음에 들지 않을 수도 있습니다. 하지만 기부자가 의사소통을 선호하는 방식이라면 기부자가 가장 편한 방식으로 접근해야 합니다.
6. 감사합니다
작가이자 비영리 고문인 Kivi Leroux Miller는 실험을 했습니다. 그녀는 12개 국가의 자선 단체에 20달러의 기부금을 보내고 얼마나 많은 감사 인사가 돌아올지 기다렸습니다.
4. 그게 다야
기증자에 대한 존중이 없습니다. 충분하지 않습니다, 자선 단체.
Adrian Sargeant의 회상: 기부자가 자선 단체 기부를 중단하는 세 번째 가장 큰 이유: 인정 없음.
감사 인사는 레드 카펫 갈라와 유명 인사 손님과 함께 할 일을 크게 할 필요가 없습니다. 자동 응답 이메일 및/또는 뉴스레터의 확인처럼 간단할 수 있습니다. 교회 관리 소프트웨어의 회원 관리 기능을 사용하면 이 작업을 쉽게 할 수 있습니다.
7. 기증자에 대한 최신 정보 유지
James Berkeley는 이 아이디어를 훌륭한 비유로 포착합니다.
어느 해에 나는 교회 청소년 그룹을 캘리포니아 해변에서 열리는 7월 4일 불꽃놀이에 데려갔습니다. 우리는 그것이 얼마나 재미있을지 모두에게 말했습니다. 우리는 청소년 전단지에 그것을 썼습니다. 우리는 해변에 모여 마시멜로를 구웠다. 이것은 훌륭할 것입니다! 그 다음 안개가 끼었습니다. 그날 저녁 우리가 본 것은 짙은 안개 속에서 희미한 빛의 무작위 세트였습니다. 그것은 청지기 직분 캠페인이 크게 구축된 후 회중의 경험이 되어서는 안 됩니다. 활발한 활동, 홍보 및 호소력을 얻은 후 사람들은 무작위로 희미하게 빛나는 후속 정보보다 더 많은 것을 받을 자격이 있습니다.
기부자들에게 기부가 어떻게 변화를 가져오는지 정기적으로 알리십시오. 기부자가 귀하의 임무가 어떻게 진행되고 삶을 개선하는지에 대한 이야기에 연결되어 있다고 느끼는 것이 중요합니다.
또한 기부자에게 기부한 내용에 대해 정기적이고 명확한 설명을 제공해야 합니다. 이는 선물을 인정하는 것뿐만 아니라 세금 목적으로도 중요합니다. 명세서에는 각 선물의 날짜, 금액, 기금 또는 목적, 제공된 총액이 있어야 합니다.
서약을 사용하는 경우 명세서에는 기부자가 서약을 이행하는 위치가 표시되어야 합니다. 교회 회계 소프트웨어는 이 과정을 크게 단순화할 수 있습니다.
신뢰하다
Unsplash의 Jenn Evelyn-Ann을 통해
Sargeant의 설문 조사를 다시 살펴보십시오. 사람들이 자선단체를 떠나는 이유로 인용한 두 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.
- 자선 단체는 기부금이 어떻게 사용되는지 명확하게 밝히지 않았습니다.
- 그들은 자선 단체가 그들의 소원을 존중하지 않는다고 느꼈습니다.
그것은 신뢰의 실패입니다.
다시 한 번, 기증자를 존경하고 소중하게 생각합니다. 당신의 교회는 기부자의 신뢰를 얻고 유지하기 위해 두 가지 일을 해야 합니다.
- 기증자의 선물 뒤에 숨겨진 의도를 존중하십시오.
- 기부자에게 돈이 어떻게 사용되고 있는지 보여주십시오.
이 두 지점은 그 대학 예배당의 연사가 나를 잃어버린 곳입니다.
그리고 저는 교회 관리/회계 소프트웨어 회사의 개발자이자 지원 담당자이기 때문에 이 두 지점에서 교회를 돕고 인도한 경험이 가장 많습니다.
8. 기부자의 희망을 존중하십시오
기부자에게 기부의 목적을 명확하게 설명하고 그것을 고수해야 합니다. 목적을 변경해야 하는 이유가 있다면 기부자에게 투명하게 공개해야 합니다.
그것은 선의와 선한 청지기의 문제입니다. 기금의 오용은 일반적인 문제이며 기부자는 "무작위로 희미한 후속 정보"만 보는 경우 프로젝트에 대해 불안해할 수 있습니다.
대신, 그들은 당신의 프로젝트 재정의 내부 작동을 봐야 합니다. 그들은 당신이 시작하라고 말한 것을 존중하고 있음을 알아야 합니다. 그것은 당신이 그들의 신뢰를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 또한 첫 번째 주제로 돌아가서 기부가 어떻게 도움이 되는지 구체적으로 볼 때 기부에 대한 동기 를 부여할 것입니다.
그리고 그것은 우리를 마지막 요점으로 이끕니다.
9. 재정 보고
자본 캠페인 또는 특별 기금 마련 프로젝트를 시작할 때 주최자는 다음과 같은 기본적인 재정 문제에 답할 수 있어야 합니다.
- 모금 목표와 달성 기한은 어떻게 됩니까?
- 돈은 어떻게 저축할 것인가(당좌예금, 저축, 일종의 투자)?
- 기부금이 다른 교회 기금과 동일한 자산 계좌에 입금될 경우, 그 기금은 어떻게 지정(또는 구분)되고 추적됩니까?
- 돈은 어떻게 쓰나요? 어떤 비용 계정을 사용할 것이며 이에 대한 예상은 무엇입니까?
- 자금이 충분하지 않으면 어떻게 됩니까? 다른 펀드에서 돈이 이체되나요?
- 돈이 너무 많이 모이면? 지정된 프로젝트 기금의 자금은 언제 다른 용도로 사용할 수 있습니까?
프로젝트가 진행됨에 따라 재정에 대해 자주 투명하게 보고하십시오. 기부자에게 모금된 금액을 말할 수 있을 뿐만 아니라 다음과 같은 질문에 답할 수 있어야 합니다.
- 돈은 어떻게 쓰였나요?
- 현재 펀드에서 사용할 수 있는 자금은 얼마입니까?
- 프로젝트에 발생한 부채가 있으며 해당 부채의 총액은 얼마입니까?
- 부채가 있는 경우 프로젝트의 현재 순자산(자산에서 부채를 뺀 값)은 얼마입니까?
필요한 도구를 찾으십시오. 비영리 단체와 교회를 위해 설계된 최신 회계 소프트웨어는 일을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다.
교회-기부자 관계
여기에 모든 것이 함께 모이는 초석인 중심 신조가 있습니다. 기증자를 존중하고 가치를 두십시오 .
기증자가 누구인지, 무엇을 원하는지, 무엇이 동기를 부여하는지, 어떻게 하면 기증자를 쉽게 만들 수 있는지, 무엇이 당신을 신뢰하게 하는지 생각해 보세요.
- 기부자들과 협력하여 교회의 비전을 공유하십시오.
- 가치를
- 그들을 인정하라
- 그들과 의사 소통
- 선물로 무엇을 하고 있는지 보여주세요
- 그들의 말을 들어라
결국 '통하는 기부 공식'은 전혀 공식이 아니다. 관계야.
더 많은 교회 기금 마련 팁을 찾고 있다면 Capterra 교회 관리 블로그에서 다음 기사를 확인하십시오.
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