1차 수요 광고의 5가지 예 및 이를 통해 배울 수 있는 것

당신은 새로운 제품을 완벽하게 만들거나 많은 대상 청중에게 확실히 도움이 될 새로운 범주를 만들었지만 아직 아무도 그것에 대해 알지 못합니다. 또는 이미 확립된 제품을 판매하는 유통업체일 수도 있습니다.

어느 쪽이든 성공적으로 제품을 홍보하고 판매하려면 기본 수요 광고가 필요합니다.

1차 수요 광고란 무엇입니까?

기본 수요 광고(PDA)는 특정 브랜드에 초점을 맞추지 않고 제품 등급 또는 제품 유형에 대한 수요를 유도합니다. 한 브랜드의 이점(또는 해당 제품의 이점)을 다른 브랜드보다 강조하는 대신 전체 제품 클래스의 이점에 대해 소비자를 교육합니다.

1차 수요는 선택적 수요 광고와 어떻게 다릅니까?

PDA와 달리 선택적 수요 광고는 브랜드의 이미지나 평판을 향상시키기 위한 것입니다. 시간이 지남에 따라 더 강하고 장기적인 관계를 위해 브랜드 정체성, 신뢰성 및 충성도를 확립하는 데 사용되는 브랜드 광고와 유사하게 선택적 수요는 브랜드 자체가 경쟁 회사보다 대상 시장의 요구에 가장 잘 맞는 것으로 묘사합니다.

선택적 수요 광고는 일반적으로 고유한 이점, 이점 또는 기능을 기반으로 회사의 제품이나 서비스를 다른 회사와 구별합니다. 일반적으로 메시지 내용이 특정 브랜드를 중심으로 하기 때문에 선택적 수요 광고를 식별할 수 있습니다. 이 디스플레이 광고의 SEMrush와 같이 광고에 브랜드 이름도 포함하는 것이 일반적입니다.

기본 및 선택적 수요 광고의 또 다른 주요 차이점은 PDA가 종종 단일 광고 캠페인 또는 단기 메시징 전략을 포함한다는 것입니다.

또한 기본 수요 광고는 전체 제품 범주를 홍보하고 선택적 수요 광고나 직접 반응 광고와 같은 특정 제품, 서비스 또는 브랜드를 홍보하지 않기 때문에 일반적으로 CTA를 포함하지 않습니다.

PDA는 많은 경우에 선택적 수요 광고보다 성공률이 낮다는 것이 입증되었습니다. 강력한 니즈를 가진 타겟 고객에게 혜택을 판매하는 회사의 설득력이 부족하기 때문입니다. 이것은 성숙한 산업에서 더욱 사실입니다. 예를 들어 우유와 오렌지 주스는 1차 수요 노력이 긍정적인 효과를 거의 또는 전혀 내지 못하는 두 가지 범주입니다.

PDA를 사용하는 경우

기본 수요 광고는 주로 다음 두 가지 시나리오 중 하나에서 사용됩니다.

1. 완전히 새로운 제품 또는 제품 카테고리 출시(선구자 광고라고도 함)
2. 이미 존재하지만 잘 알려지지 않았거나 시간이 지남에 따라 인기를 잃은 제품 또는 제품 범주에 더 많은 관심을 끌기 위해

파이오니어 광고는 제품 또는 카테고리가 라이프 사이클의 도입 단계에 있을 때 사용되는 가장 일반적인 형태입니다. 여기에서 아이디어는 이점에 대해 이야기하기 전에 대상 고객에게 약간의 교육이 필요하다는 것입니다. 이는 마케터가 설득력 있는 수요 광고에 투자하기 전에 청중에게 기본 사항을 알려야 하는 기술과 같은 보다 복잡한 범주에서 특히 그렇습니다.

하지만 새 제품을 출시하고 광고하기 전에 해당 제품의 주요 수요를 알고 이해하는 것이 중요합니다.

• 주요 구매자는 누구입니까?
• 그들은 제품을 어떻게 구매할 것인가?
• 사람들이 그것을 사용해야 하는/사용할 주된 이유는 무엇입니까?

따라서 특정 시장에 진입하기 전에 제품 또는 제품 범주에 대한 주요 수요를 결정하기 위해 철저한 조사가 수행되어야 합니다.

기본 수요 광고는 기존 제품 카테고리와 함께 사용할 수도 있습니다. 이는 제품의 장점이 소비자에게 잘 알려지지 않은 경우, 제품 범주가 시장 점유율을 잃고 있는 경우 또는 제품이 인기를 잃고 사용이 감소한 경우에 유용합니다.

5 기본 수요 광고 예시

1. 우유 있어요?

당신은 그들의 인쇄 광고와 광고를 본 적이 있습니다. 수많은 유명인들이 우유 콧수염을 번쩍이며 악명 높은 Aaron Burr 광고를 보았을 것입니다…

아마도 가장 잘 알려진 1차 수요 광고 캠페인인 "Got Milk?" 유제품 생산자들이 우유 소비가 감소하고 있음을 깨달았을 때 시작되었습니다. 낙농가들은 동맹을 맺고 더 많은 사람들이 우유를 마시도록 하기 위해 우유의 건강상의 이점을 홍보하는 데 동의했습니다.

2. 목화: 우리 삶의 구조

70년대에 합성 섬유가 면화보다 인기를 끌기 시작했을 때 면화 재배자 및 수입업자 그룹이 Cotton Incorporated를 설립했습니다. 조직은 모든 ​​판매에서 작은 부분을 차지하고 Fabric of Our Lives 캠페인을 시작하기 위해 광고 임원 팀을 고용했습니다.

3. 'Sunday ho ya Monday, roz khao ande'

인도의 National Egg Coordination Committee에서 만든 이 캠페인은 계란 소비를 늘리기 위한 목적으로 시작되었습니다.

4. 돼지고기. 다른 흰 고기.

이 캠페인은 1987년 국립 돼지고기 위원회(National Pork Board)를 위해 개발되었으며, 닭고기나 칠면조 대신 흰색 육류로 돼지고기를 홍보하는 일련의 광고가 있었습니다. "Don't be blah"는 돼지고기 꼬르동 블루, 돼지고기 케밥, 돼지고기 오렌지와 같은 독특한 앙트레 아이디어와 함께 또 다른 슬로건으로 사용되었습니다.

5. 쇠고기. What's for Dinner입니다.

쇠고기 소비가 감소함에 따라 1992년 National Cattlemen's Beef Association에서 만든 이 광고 캠페인은 다음과 같습니다.

큰 질문

특정 브랜드가 아니더라도 브랜드가 PDA를 어떻게 활용할 수 있습니까?

선택적 수요 광고를 통해 일반적으로 한 회사가 마케팅 비용을 지불하고 자연스럽게 모든 ROI를 유지합니다. 대조적으로, 1차 수요 광고는 일반적으로 개별적인 성공을 달성하기 위해서는 1차 수요가 확립되어야 한다는 것을 깨닫는 동일한 산업 내의 여러 회사로부터의 계약 및 자금 지원으로 구성됩니다.

예를 들어, “소고기. It's What's for Dinner”는 소고기 생산자와 유통업체가 협력하는 Cattlemen's Beef Board에서 비용을 지불했습니다.

"Got Milk?"도 마찬가지입니다. 캠페인 — 우유 소비가 감소하고 있으며 이를 늘리기 위해 조치가 필요하다는 사실을 깨닫고 낙농가 집단이 만든 캠페인입니다.

두 경우 모두 관련된 모든 회사는 제품 범주에 대한 주요 수요를 창출하는 것이 특정 브랜드나 특정 제품을 홍보하는 것보다 더 중요하다는 데 동의했습니다. 대신 PDA를 사용하면 업계의 여러 회사가 각 회사의 성공을 위해 자원을 모아야 합니다.

기본 수요 광고로 인지도 향상

널리 실행되지는 않지만 기본 수요 광고는 여전히 매우 유익할 수 있습니다. 신제품 출시든 감소 중인 기존 제품이든 기본 수요 광고는 인지도를 높이고 사용량을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

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