가격 스키밍 전략이란 무엇입니까? 어떻게 작동합니까?

다음은 Price Skimming 전략이란 무엇이며 어떻게 작동합니까? 에 대한 자세한 기사입니다. .

기업의 발전 단계에서 어떤 기업이 더 나은 가격 책정 전략을 가지고 있다면 그 기업은 제품과 서비스를 판매하는 과정에서 더 쉽게 이윤을 극대화할 수 있습니다.

품질에 비해 너무 비싼 제품을 사고 싶어 하는 고객은 없을 뿐만 아니라 너무 저렴한 제품을 사고 싶어 하는 고객도 없으며 제품이 저렴하면 기업이 비용을 감당할 수 없습니다. 많은 기업들이 가격 스키밍 전략에 대해 배우고 이를 적용하여 이 문제를 해결합니다.

자세히 알아보려면 계속 진행하세요.

가격 스키밍의 정의

Price Skimming 전략은 판매자가 신제품의 초기 판매 가격을 상대적으로 높게 설정하여 구매력이 높은 고객 그룹의 요구를 활용하여 투자를 회수하고 빠른 수익을 창출하는 전략입니다.

이 모든 고객 그룹을 활용한 후 기업은 점차적으로 가격을 낮추어 구매력이 낮은 고객 그룹을 활용합니다.

가격 스키밍 빗은 비즈니스가 상단의 잠재 고객을 "스키밍"하는 것과 같이 요리 중에 떠 다니는 부분을 스키밍하는 행위에서 그 이름을 얻습니다.

이 전략은 다음 시나리오에서 사용됩니다.

회사는 일시적인 독점 지위를 가지고 있으며 제품에 대한 수요가 탄력적이지 않은 경우.

• 구매력이 높고 시장에서 구매할 의사가 있는 사람들의 그룹이 있습니다. 그들은 신제품의 참신함과 독창성에 매우 관심이 있습니다.
• 제조 기업은 시장에서 고품질 이미지로 명성을 얻고 있습니다.
• 고품질, 고가의 신제품으로 고품질 제품의 이미지에 기여합니다.
• 초기의 높은 가격은 새로운 경쟁자를 빠르게 유치하지 않습니다.
• 소량의 제품을 생산할 때 제품 단위의 생산 비용은 너무 높지 않습니다.
• 높은 초기 가격은 수요를 유지하는 데 사용할 수 있지만 잠재적 생산 규모는 시장 수요를 충족하기에 충분하지 않습니다.

첨단 기술을 기반으로 한 제품, 연구 개발에 대한 투자, 우수한 고객 서비스, 고급 브랜드 이미지, 선택적 유통 시스템 등은 종종 가격 스키밍 전략에 적합합니다.

생애주기 후반에 경쟁이 발생하고 다른 시장 요인이 변하면 가격이 낮아집니다. 휴대폰과 컴퓨터는 이 가격 전략을 사용하는 거래자의 예입니다.

더 읽어보기:

• 침투 가격이란 무엇입니까?
• 시장 조사란 무엇입니까?
• 인스타그램 인플루언서 마케팅
• 버려진 장바구니 이메일이란 무엇입니까?

가격 스키밍 전략이 작동하는 방식

소유자로서 갑작스러운 수익 감소 또는 예상치 못한 비용 증가의 경우가 많습니다. 따라서 가격 스키밍 전략은 특히 수요가 높고 경쟁이 아직 나타나지 않은 경우 제품/서비스가 시장에 출시되자마자 회사의 수익과 이익을 극대화하여 긍정적인 재정적 부양을 생성하는 데 자주 사용됩니다.

특히 이 아이디어의 수명이 짧고 쉽게 교체될 때 브랜드가 시장에서 완전한 제품을 개발하는 데 드는 엄청난 시간과 비용을 깨닫는 고객은 거의 없습니다. 가능한 한 빨리 "자본 회수"가 모든 비즈니스의 주요 목표가 됩니다. 즉, 이 단계에서 비즈니스의 목표는 최대한 수익을 늘리는 것입니다. 이러한 목표가 달성되면 기업은 시장에 나온 가짜 제품에 비해 경쟁 우위를 유지하면서 가격에 더 민감한 고객의 또 다른 세그먼트를 유치하기 위해 비용을 절감할 수 있습니다.

참고 : 이 전략은 경쟁업체의 진입을 유도할 수도 있습니다. 그들이 당신의 제품이 수익성이 있다는 것을 알게 되면, 그들은 당신을 재빨리 쫓아갈 것입니다.

가격 스키밍은 시장 점유율을 높이기 위해 더 낮은 가격에 제품을 출시하는 데 초점을 맞춘 침투 가격 책정과 반대되는 가격 책정 전략입니다. 일반적으로 침투 가격은 기본 가전 제품(저관여 그룹)과 같은 제품에 적합합니다. 가격은 고객의 구매 결정에 중요한 요소가 될 수 있기 때문입니다. 한편, Price Skimming은 기업이 초기에 지출해야 하는 더 큰 가치의 제품(고관여 그룹)을 개발하는 비용을 회수하도록 돕는 전략입니다.

가격 스키밍 전략의 장단점

가격 스키밍 전략의 장점

고수익 마진

마진은 총수입 또는 순이익을 매출로 나누어 계산한 비율입니다. 이 지수는 수익 1동당 얼마의 소득동이 발생하는지 보여줍니다. 마진은 같은 산업의 회사를 비교할 때 편리한 지표입니다. 이익 마진이 높은 회사는 경쟁 업체보다 수익성이 높고 비용을 효과적으로 통제할 수 있음을 증명합니다.

가격 스키밍 전략은 제품의 가격을 최대로 책정합니다. 따라서 이익 마진이 높을 것입니다. 이는 제품과 서비스를 사랑하는 고객을 유치하고 제품 출시 초기에 쇼핑 트렌드를 창출할 것입니다.

더 읽어보기: 수익을 계산하는 방법?

품격 있는 브랜드 이미지 만들기

높은 가격은 기업이 고가의 제품이 진품이라는 고객의 심리를 파악하는 데 도움이 될 것입니다. 이것은 제품과 서비스를 사랑하는 고객들의 관심을 끌 것이고 제품 출시 초기에 쇼핑 트렌드를 만들 수 있습니다.

좋은 포지셔닝 전략과 결합된 "스키미" 제품은 가격보다 품질에 중점을 둔 고객을 끌어들일 것입니다. 많은 비용을 지출할 의사가 있는 이러한 고객의 열정과 공유는 해당 제품의 "프리미엄" 이미지를 유지하고 고급 브랜드 이미지를 만드는 데 기여할 것입니다.

시장 세분화

위에서 언급했듯이 신제품이 처음 출시될 때 기업은 제품이나 서비스가 제공하는 것에 더 집중하는 고급 고객 세그먼트를 목표로 높은 가격을 책정합니다. 특히 귀하의 브랜드가 시장에서 명성을 얻으면 많은 고객이 귀하의 브랜드의 첫 번째 항목을 소유하기 위해 많은 돈을 기꺼이 지출할 것입니다.

고급 고객에 대한 수요가 충족되고 경쟁자가 점차 시장에 등장한 후 기업은 수익을 계속 유지하기 위해 나머지 고객 세그먼트를 잡기 위해 적극적으로 가격을 인하할 것입니다.

실시간 제품 테스트

브랜드, 제품 애호가 및 얼리 어답터는 출시 시 제품을 구매할 두 가지 주요 대상 고객입니다. 그들은 더 높은 초기 가격으로 해당 제품을 기꺼이 구매하려는 사람들이기 때문입니다. 따라서 그들은 완전한 정보와 정직한 피드백을 제공하는 고객이 될 것입니다. 비즈니스에서 새로 출시된 제품의 성능을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 미래에 사용자 경험을 배우고 개선할 수 있습니다.

가격 스키밍 전략의 단점

단기적으로만 작동

일반적으로 Price Skimming은 경험을 선호하는 고객이 있는 초기 시장이 점차 포화될 수 있기 때문에 단기간에 효과적인 가격 책정 전략이 될 수 있습니다. 그러나 장기적으로는 저소득층과 가격에 민감한 고객을 유치하는 데 도움이 되지 않습니다. 이러한 고객은 가격을 너무 늦게 낮추면 더 나은 가격으로 경쟁사의 제품을 구매하도록 전환하여 매출 손실 및 잠재적으로 회사 수익 손실을 초래할 수도 있습니다.

비탄력적인 수요곡선이 필요하다

제품이 비탄력적인 수요 곡선을 따를 때(가격 변화를 나타내는 수요 곡선은 소비자 수요에 거의 또는 전혀 영향을 미치지 않을 수 있음) 가격 스키밍 전략이 가장 잘 작동합니다. 제품이 비탄력적 수요곡선을 따르지 않으면 매출 변동이 발생합니다. 이는 가격이 하락할 때 수요를 증가시킬 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이로 인해 기업은 생산 및 재고 유지에 어려움을 겪습니다.

적절한 실행 없이 역효과를 낼 수 있음

가격 스키밍 전략을 구현할 때 잘못 수행하면 실수가 발생할 수 있습니다. 이러한 결과의 대부분은 브랜드와 비즈니스에 부정적인 영향을 미칩니다.

제품을 처음 출시할 때 먼저 구매한 고객은 나쁜 PR 악몽을 쉽게 촉발하는 고객일 수 있습니다. 가격을 너무 빨리 낮추면 충성도가 높은 고객은 "배신감"을 느끼고 곧 할인 될 것이라고 생각하기 때문에 회사에서 새 제품을 다시 구매하지 않을 것입니다. 애플은 2007년 이러한 반발에 직면했다. 아이폰 출시 2개월 만에 가격을 200달러 인하했다. 599달러에서 399달러로 급격한 가격 하락은 고객 수요를 늘렸을지 모르지만 얼리 어답터들은 불신과 짧은 마감을 받았습니다.

따라서 가격 스키밍 전략이 적절하게 구현되고 수요 곡선의 상단에 있는 클라이언트가 화를 내지 않도록 하려면 이 전략을 일관되게 실행해야 합니다. 특히 성급한 할인은 피해야 합니다. 또한 브랜드 인지도, 고객 심리, 시장 상황 등을 철저히 조사한 후 이 전략을 실행하면 도움이 될 것입니다.

가격 스키밍 전략을 사용해야 하는 경우와 사용하지 말아야 하는 경우

가격 스키밍은 언제 사용해야 합니까?

고유한 제품이 있거나 시장의 다른 제품과 크게 다르지만 작은 비율만 제공할 수 있는 경우 스케이트 가격 전략을 채택하는 것이 최적의 선택이 될 것입니다. 이를 통해 높은 판매 가격을 설정하여 수익을 극대화하고 수요를 제한할 수 있습니다.

또한 최신 기술을 보유하는 것이 사회적 화폐를 보유하는 데 도움이 되는 무기입니다. 좋은 제품은 강력한 입소문을 일으킬 수 있습니다. 귀하의 제품을 일찍 사용하는 사람들은 귀하에게 많은 수익을 가져다주고 귀하의 영구 고객이 됩니다.

가격 스키밍 전략을 사용해서는 안 되는 경우는 언제입니까?

귀하의 제품이 새롭지 않고 즉시 경쟁할 가능성이 있는 경우 가격 스키밍 전략을 사용하는 것은 실수입니다. 특히 당신의 제품이 시장의 상류층에게 충분히 매력적이지 않을 때. 이것은 또한 제품이 사람들에게 입소문을 퍼뜨릴 만큼 강력하지 않다는 것을 의미합니다. 따라서 귀하의 제품이 시장의 다른 사람과 비슷하거나 충분히 매력적이지 않은 경우 가격 스키밍 전략의 이점을 볼 수 없습니다.

또한 브랜드 이미지가 없으면 고객 기반이 제한될 수 있고 경쟁자가 생기면 곤란을 겪을 수 있습니다. 재구매자가 충분한 경우에만 이 전략을 사용해야 합니다. 재구매자는 신뢰할 수 있는 입소문 효과를 생성하고 시장에서 약탈을 피하는 데 도움이 되기 때문입니다.

가격 스키밍 전략의 예

사과

현재 Apple은 가격 스키밍 전략을 사용하여 전 세계적으로 가장 성공적인 브랜드로 간주되며 올해의 iPhone이 발표되기 전에 배포되었습니다.

매년 정기적으로, 애플의 그랜드 제품 발표가 늘 루머의 연속이 되기 전, 곳곳에 '노출' 이미지가 등장해 애플 팬과 '안티팬' 등 고객들의 궁금증을 자아낸다.

iPhone이 발표된 직후, 팬들은 Apple Store에서 가장 먼저 iPhone 소유자가 되기 위해 밤을 새웠고, 일부는 기꺼이 선불로 지불하고 새 전화를 만질 수 있기 위해 몇 달을 기다렸습니다.

초기 판매도 상당히 제한적이어서 매 시즌 iPhone의 매력을 더욱 높이고 있습니다.

Apple은 전문가들에 의해 매년 더 높은 가격의 iPhone 모델을 지속적으로 제공하고 구형 모델의 판매 가격을 유지하기 위해 노력함으로써 Price Skimming을 새로운 수준으로 끌어 올렸고, 이에 따라 iPhone은 공간을 남기지 않고 모든 고객 세그먼트를 위한 일련의 제품을 만들었습니다. 다른 경쟁자들이 "밀어들기" 위해.

제품 품질이 향상되어 Apple의 매출이 기술 업계 1위가 되었기 때문에 전화는 해마다 계속해서 더 높은 가격에 등장합니다.

소니

소니는 고품질 제품으로 유명합니다. 동시에 이러한 제품은 종종 비교적 높은 가격에 판매됩니다.

Sony 제품은 종종 시장 평균보다 높은 가격에 책정됩니다. 높은 가격은 회사의 전체 전략에 따라 고급 브랜드 이미지를 지원합니다. 한편, 회사는 일부 제품에 대해 시장 지향 가격을 적용하기도 합니다. 이 가격 전략은 경쟁력 있는 제품의 가격을 기반으로 경쟁력을 확보합니다.

Sony는 또한 제품의 실제 제품 가치와 고객이 인식하는 가치를 기반으로 특정 프리미엄 가격의 적합성을 결정하기 위해 가치 기반 가격 책정을 수행합니다. 가격 전략은 높은 마진을 보장하고 프리미엄 브랜드 이미지를 지원하기 위해 높은 가격의 중요성을 보여줍니다.

가격 스키밍 전략의 목표가 달성된 후 Sony는 더 적은 비용을 지불하고 재고를 피할 수 있는 고객에게 도달하기 위해 해당 제품에 대한 할인을 제공하기 시작했습니다.

관련 게시물:

• 마케팅 환경에 대한 확실한 가이드!
• 광고의 가장 큰 6가지 이점
• 허위 광고는 불법입니까?
• 12가지 놀라운 네이티브 광고의 예
• 마케팅과 PR의 차이점은?

결론

위는 Price Skimming 전략에 대한 궁극적인 가이드입니다. 가격 책정은 비즈니스 수익을 결정하기 때문에 최종 결정을 내리기 전에 비즈니스 관리가 모든 측면을 검토할 수 있도록 매우 지능적이고 효과적으로 이루어져야 합니다. 따라서 마케터는 가격 전략을 신중하게 선택하고 결론을 내리기 전에 비즈니스 상황을 고려해야 합니다.

Price Skimming 전략을 이해하면 마케터가 소비자의 요구를 충족시키면서 기업의 이익을 증가시키는 데 도움이 됩니다. 이 기사가 유용한 정보를 제공하여 이 전략에 대한 더 많은 지식을 얻고 효과적으로 적용할 수 있기를 바랍니다.