월별 SEO 패키지 가격 책정 방법: 고려해야 할 9가지 질문

월별 SEO 패키지 비용이 수천 달러에 달하는 경우가 많다는 말을 듣는 것은 놀라운 일이 아닐 수도 있습니다(검색 엔진 저널). 동시에 너무 많은 것이 아닌가 하는 의문이 들 수도 있습니다. 귀하의 지역 비즈니스 고객이 그만큼의 비용을 지불하게 됩니까? 아니면 높은 가격으로 인해 그들이 배를 타고 다른 곳에서 사업을 시작하게 될까요?

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가격을 결정하는 것은 결코 쉽지 않으며 SEO 서비스 제공업체의 경우 특히 그렇습니다. 실제로 일부 전문가들은 대부분의 SEO 팀이 자신의 기술에 대해 과소평가하고 있다고 생각합니다. 고객이 원하고 필요로 하는 서비스에 대해 정확히 얼마를 청구해야 합니까?

월간 SEO 패키지 가격에 대한 "최적의 지점"을 찾으려면 다음 질문을 하십시오.

1. 귀하의 SEO 서비스에 대한 수요는 어떻습니까?

가장 먼저 물어보고 싶은 질문은 수요에 관한 것입니다. SEO 서비스 제공업체는 많습니다. 일부는 전문적인 서비스를 제공하는 반면 다른 일부는 틈새 산업에서 운영됩니다.

이는 서비스 제공자에게 이익이 될 수도 있고 손해가 될 수도 있습니다. 귀하가 해당 업계에서 특정 서비스를 제공하는 소수의 제공업체 중 하나라면 온디맨드 방식으로 수익을 창출할 수 있습니다. 또는 이 서비스에 대한 수요가 많지 않을 수 있으므로 게임에 제공업체가 소수에 불과합니다.

적절한 사례는 링크 제거 서비스입니다. 링크 제거에 대한 수요는 링크 구축 SEO 서비스에 대한 수요보다 훨씬 낮습니다. 귀하는 링크 제거 전문가일 수 있지만 사업주들은 이 서비스를 구매하지 않습니다.

인포그래픽은 어떻습니까? 일부 연구에 따르면 대부분의 SEO 제공업체는 인포그래픽 또는 디자인 서비스를 제공하지 않는 것으로 나타났습니다. 이는 여기에 디자인 서비스(ManyPixels)를 제공할 수 있는 기회가 있다는 의미일 수 있습니다. 이는 또한 인포그래픽이 더 이상 예전만큼 인기가 없다는 것을 의미할 수도 있습니다.

팀은 얼마나 많은 SEO 작업을 수행하고 있나요?

수요를 측정하는 또 다른 방법은 팀이 이미 수행하고 있는 작업의 양을 확인하는 것입니다. 귀하의 고객이 귀하의 SEO 패키지에 관심이 있습니까? 고객이 구매하지 않는다면 귀하의 가격이 고객의 예산에 적합하지 않을 수 있습니다. 또는 월별 SEO 패키지에 필요한 서비스가 포함되어 있지 않음을 의미할 수도 있습니다.

팀의 작업량도 수요의 지표가 될 수 있습니다. 팀이 압도당하고 고객이 계속해서 더 많은 것을 요구한다면 가격을 인상해야 할 때일 수 있습니다. 급한 수수료와 보험료는 마케팅 세계에서 드문 일이 아닙니다.

2. 어떤 산업에 서비스를 제공합니까?

다음으로 고려해야 할 사항은 고객 자신에 관한 것입니다. 어떤 산업에 서비스를 제공하고 있나요? "모두"라고 말하고 싶을 수도 있지만, 한 업계 또는 다른 업계에서 더 많은 경험을 갖고 있을 가능성이 높습니다.

일부 산업은 엄청나게 틈새 시장입니다. 그 안에 있는 지역 기업은 업계를 속속들이 알고 있는 제공업체와 협력하게 되어 기쁘게 생각합니다.

그들 중 대부분은 그 전문 지식에 대한 비용도 지불할 것입니다. 업계에 대해 잘 모르는 에이전시와 왔다 갔다 하는 것은 좌절스러울 수 있습니다. 예를 들어 제조업에는 종종 자신만의 전문 용어가 있습니다. 누군가가 블로그 게시물을 작성하고 있다면 그 사람이 고객의 고객과 동일한 "언어"를 사용하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

일부 산업은 경쟁이 더욱 치열합니다. 예를 들어, 대도시의 상해 변호사에게 제공되는 월간 SEO 패키지에 더 많은 리소스를 투입해야 할 가능성이 높습니다. 작은 마을의 배관공이 훌륭한 결과를 얻기 위해 동일한 수준의 지원이 필요하지는 않습니다. 이 두 클라이언트의 가격은 매우 다를 수 있으며, 현재 제공되는 서비스도 마찬가지입니다!

고객의 기질을 생각해보세요

스스로에게 물어보고 싶은 또 다른 질문은 개별 고객에 관한 것입니다. 일부 고객은 쉽게 진행됩니다. SEO 보고서가 준비되면 그들은 기꺼이 받게 될 것입니다.

다른 고객들은 훨씬 더 요구 사항이 많습니다. 그들은 일요일 저녁에 당신에게 이메일을 보낼 것이고 월요일 아침에 그들의 책상에 보고서가 있을 것이라고 기대합니다.

월별 패키지에 대해 기본 요금을 청구할 가능성이 높지만 "프리미엄"을 고려할 수도 있습니다. 이를 통해 고객은 원하는 서비스를 더 빨리 받을 수 있습니다. 프리미엄과 추가 기능은 팀이 작업량을 관리하는 동시에 수익 마진을 보장하는 데도 도움이 됩니다.

즉, 가격 책정 계층과 추가 기능에 대해 생각하고 싶을 것입니다. 팀의 더 높은 수준의 지원이 필요한 고객이 있다는 것을 알고 있는 경우 특히 그렇습니다.

3. 어떤 서비스를 제공하고 있나요?

우리는 인포그래픽 디자인이나 링크 제거와 같은 일부 서비스가 어떻게 틈새 시장인지에 대해 이야기했습니다. 귀하가 제공하는 서비스를 경쟁업체가 제공하는 서비스와 비교하고 싶을 것입니다.

그들은 또한 어떤 서비스를 제공합니까? 귀하의 고객이 귀하 외에는 누구에게서도 받을 수 없는 서비스가 있습니까? 그렇다면 이러한 전문 서비스에 대해 프리미엄을 청구하는 것을 고려할 수 있습니다. 기본 패키지에 대한 "추가 기능"으로 간주할 수 있습니다. 또는 더 높은 계층의 패키지로 제공할 수도 있습니다.

전담 SEO 관리자와 같은 프리미엄 서비스도 염두에 두세요. 서비스가 집중적일수록 더 많은 비용을 청구해야 합니다.

4. 경쟁업체는 월별 SEO 패키지에 대해 얼마를 청구합니까?

우리는 이미 경쟁사의 월간 SEO 패키지를 살펴봐야 한다고 암시했습니다. 하지만 당신은 그들이 무엇을 제공하는지 알고 싶을 뿐만 아니라, 그들이 얼마를 청구하는지 알고 싶어합니다.

경쟁업체가 얼마를 청구하는지 알면 귀하가 올바른 야구장에 있는지 알 수 있습니다. 경쟁업체가 귀하보다 훨씬 적은 비용을 청구한다면 귀하가 해당 공간에서 귀하의 서비스를 과대평가했을 가능성이 있습니다.

그러나 현실은 대부분의 SEO 서비스 제공업체가 자신을 과소평가하고 있다는 것입니다. 이는 경쟁업체가 귀하보다 더 많은 비용을 청구할 가능성이 높다는 것을 의미합니다.

5. 저렴한 월간 SEO 패키지가 발목을 잡고 있습니까?

경쟁사보다 비용을 적게 청구하는 것이 전략적 포지셔닝일 수 있습니다. IR은 단기적으로 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이는 귀하의 비즈니스 성장을 방해할 수도 있습니다.

너무 적은 비용으로 너무 많은 것을 제공할 수도 있습니다. 결과적으로 귀하의 팀은 과부하 상태가 되어 월간 SEO 패키지로 수익을 창출하기가 어렵습니다.

모든 고객이 예산에 민감하다고 생각할 수도 있습니다. 그들은 항상 가장 저렴한 패키지를 선택합니다. 사실 일부 고객은 가장 낮은 가격대를 선택하지만 대다수는 아닙니다.

SEO 서비스에 대한 구매 결정을 내리는 데에는 다른 많은 요소가 사용됩니다. 많은 고객은 SEO를 이해하지 못하기 때문에 신뢰할 수 있는 디지털 전문가를 찾고 있습니다. 그들은 좋은 고객 리뷰, 전문 지식, 입증된 성공 기록을 찾을 것입니다.

가격이 낮다는 것은 이익을 내기 위해 비용을 절감해야 한다는 것을 의미할 수도 있습니다. 결과적으로, 귀하는 귀하가 할 수 있는 방식으로 고객을 지원하지 않게 될 것입니다. 서비스가 형편없다고 느끼면 계속 머물지 않을 가능성이 높습니다. 가격이 더 높더라도 그들은 다른 곳으로 갈 것입니다.

월간 SEO 패키지 시장은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 가격에 덜 민감합니다.

6. 귀하의 서비스에 대한 ROI를 입증할 수 있습니까?

월간 SEO 패키지에 대해 물어볼 수 있는 가장 중요한 질문은 투자 수익률(ROI)을 증명할 수 있습니까?입니다. 더 높은 가격을 정당화할 수 있다면 쉽게 청구할 수 있습니다.

많은 사업주에게는 가격보다 가치에 대한 생각이 더 중요합니다. 귀하의 SEO 서비스가 위의 수준임을 입증할 수 있다면 그들은 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 것입니다.

귀하의 서비스가 경쟁업체가 제공하는 서비스보다 우수하다는 것을 어떻게 증명합니까? ROI를 입증해야 합니다. SEO 보고를 사용하여 리드 생성, 트래픽 증가, 매출 및 수익 증대를 보여주세요. 기존 고객을 위해 수행한 작업을 보여주는 사례 연구를 사용하세요.

7. 당신의 경험은 얼마나 됩니까?

또 다른 고려 사항은 귀하와 귀하의 팀이 얼마나 많은 경험을 가지고 있는지입니다. 이전에 SEO 서비스를 제공한 적이 없다면 더 낮은 가격을 설정하는 것이 합리적일 수 있습니다.

이와 대조적으로, 팀에 풍부한 경험이 있거나 화이트 라벨 SEO 서비스를 제공하는 전문가와 협력하고 있다면 가격을 인상할 때가 될 수 있습니다. 10년 넘게 SEO만 해 온 대행사는 이제 더 높은 가격을 요구할 수 있습니다.

8. 가격을 인상한 지 얼마나 됐나요?

월별 SEO 패키지 가격을 인상한 지 얼마나 되었나요?

몇 년이 지났다면 가격을 다시 검토해야 할 때입니다. 새로운 서비스를 제공하고 있나요? 아니면 다양한 서비스 조합을 제공하고 있나요? 또한 특정 분야에 대해 더 많은 경험과 전문 지식을 보유하게 되므로 더 높은 가격을 정당화할 수 있습니다.

반직관적으로 보일 수도 있지만 가격을 인상하면 서비스 성장에 도움이 되는 경우가 많습니다.

9. 월간 SEO 패키지의 가격은 얼마입니까?

좋은 소식은 SEO 패키지에 대한 비용이 다양하다는 것입니다. 가장 인기 있는 구조는 리테이너이지만 일부 SEO 전문가는 시간당 또는 프로젝트별로 비용을 청구합니다.

일부 회사에서는 리테이너 비용으로 한 달에 500달러만 청구합니다. 다른 사람들은 다양한 요인에 따라 $10,000 이상을 청구합니다. 가장 일반적인 가격은 한 달에 약 $2,000입니다(기업가).

위의 질문을 스스로에게 물어보면 귀하가 제공하는 서비스, 고객, 경험, 업계 및 경쟁사에 따라 월간 SEO 패키지에 대한 실제로 공정한 가격이 무엇인지 결정할 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다.