Biden과 Trump가 랜딩 페이지를 사용하여 선거에서 승리하는 방법

모든 대통령 후보는 웹을 통해 정치 광고를 하고 시민들에게 인상을 남기고 캠페인을 강화하며 궁극적으로 표를 얻기 위해 경쟁합니다.

그러나 가장 성공적인 광고는 개인화된 클릭 후 경험(PCE)에 연결된 광고입니다. 광고에서 클릭 후 단계까지 동일한 설명을 계속하면 페이지가 사용자의 기대를 충족하고 후보자가 유권자로부터 신뢰를 얻을 수 있습니다.

이것이 트럼프와 바이든 모두 PCE를 사용하여 캠페인 기부를 늘리고 유권자의 지지를 얻는 이유입니다.

트럼프가 자신의 대선 캠페인을 강화하기 위해 클릭 후 경험을 사용하는 방법

트럼프 클릭 후 경험 #1: 기부를 생성하는 Google 유료 검색 광고

Trump는 SERP의 상단에 표시하기 위해 자신의 이름을 지불하기 때문에 "Donald Trump"를 검색하면 다음과 같은 유료 검색 광고가 표시됩니다.

광고는 특히 Donald Trump 정보 및 리소스를 검색하는 사람들로 분류됩니다. 우리가 알 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 헤드라인에는 "트럼프 2020"이 포함되어 있습니다.
• 그의 이름은 설명에서 여러 번 강조 표시됩니다.
• "Paed for Donald J. Trump for President, Inc."를 볼 수 있습니다. 설명 아래에 나열됩니다.

광고 메시지는 사용자가 기본 헤드라인을 클릭하는 클릭 후 페이지로 계속됩니다.

• 제안은 무엇입니까? 캠페인의 목표는 방문자를 "트럼프 대통령 편에 서십시오"로 유도하고 광고 문구와 같이 그의 캠페인에 기부함으로써 그를 지원하는 것입니다.
• 왜 기부합니까? 페이지 카피는 방문객들에게 그들의 기부와 투표가 트럼프가 선거에서 승리하도록 하는 유일한 방법이라고 말합니다. 이 페이지는 트럼프가 청중을 직접 가리키는 이미지로 이를 강화합니다.
• 누가 기여할 수 있습니까? 페이지 하단에 있는 4가지 기부 규칙 목록은 기부할 수 있는 사람(미국 시민/영주권자, 18세 이상 성인 등)과 기부할 수 없는 사람(기업, 노동 조합, 연방 계약자 등)을 나타냅니다.
• 사람들이 어떻게 행동할 수 있습니까? 방문자는 기부 금액을 선택하고 다단계 양식을 계속 작성할 수 있습니다.

트럼프 클릭 후 경험 #2: 검색 광고 사이트링크 확장

"Drain The Swamp" 사이트링크 확장을 클릭하면 잠재 고객이 해당 특정 주제와 관련된 다른 개인화된 클릭 후 경험으로 안내됩니다.

• 제안은 무엇입니까? 페이지 메시지(트럼프에게 "늪에서 빠져나가기"에 투표)는 광고 확장과 일치하며 헤드라인에서 시작하여 카피 전체에 걸쳐 계속됩니다.
• 왜 기여합니까? 다시 한 번, 이 사본은 기부와 투표가 트럼프가 선거에서 승리하도록 하는 유일한 방법이며 "부패한 워싱턴 관료의 늪을 비울 것"이라고 반복합니다.
• 누가 기부할 수 있나요? 페이지 하단에는 기부할 수 있는 사람과 기부할 수 없는 사람이 나와 있습니다.
• 사람들이 어떻게 행동할 수 있습니까? 방문자는 기부 금액을 선택하고 계속해서 양식을 작성하여 기부할 수 있습니다.

트럼프 클릭 후 경험 #3: 여론 조사 제출을 장려하는 페이스북 이미지 광고

트럼프의 정치 캠페인은 또한 Facebook 광고와 개인화된 클릭 후 경험을 통해 온라인 사용자를 대상으로 합니다.

이 광고는 클릭 후 방문 페이지에서 계속되는 "가짜" 대 "공식" 트럼프 대 바이든 여론 조사에 대한 이야기를 시작합니다.

• 제안은 무엇입니까? 방문객들은 "공식 트럼프 대 바이든 여론 조사"에 참여할 기회가 있습니다.
• 왜 참여합니까? 사람들은 트럼프의 팀이 다른 사람들이 부정확하다고 주장하기 때문에 이 설문조사를 완료해야 한다고 생각합니다.
• 누가 참여할 수 있나요? 광고를 클릭하고 페이지를 방문한 사람은 누구나 설문조사에 응답할 수 있습니다.
• 사람들이 어떻게 행동할 수 있습니까? 방문자는 하나의 질문에 답하고 몇 가지 연락처 정보를 입력하면 응답을 제출할 수 있습니다.

트럼프 클릭 후 경험 #4: Google은 트럼프 캠페인에 기부하고 지원하기 위해 광고를 지불했습니다.

Google에서 "Donate to Trump"를 검색하면 이 유료 광고가 표시됩니다. 광고 카피는 트럼프에게 기부하는 것이 "미국을 위대하게 유지(Keep America Great)"에 어떻게 도움이 될 것인지에 대해 이야기합니다.

다음의 클릭 후 경험은 트럼프가 재임 기간 동안 "위대한 미국 복귀"를 달성한 방법과 그가 재선될 경우 "최고가 아직 오지 않은" 방법에 대한 설명을 제공합니다.

• 페이지 제공은 무엇입니까 ? 이 페이지는 지금까지 트럼프의 집권 기간과 그가 재선에 성공할 경우 앞으로 일어날 일에 대한 비디오 콘텐츠를 제공합니다.
• 왜 트럼프를 지지하는가? 비디오와 제목은 트럼프를 지지하는 이유를 전달합니다. 그들은 그가 경제적으로 무엇을했는지, 그가 어떻게 나라를 갱신, 회복 및 재건했는지 등을 설명합니다.
• 대상 고객은 누구입니까? 이 캠페인은 트럼프가 집권할 때 여러 가지 이점을 제공하므로 결정하지 못한 유권자를 위한 것입니다.
• 사람들이 어떻게 행동을 취할 수 있습니까? 방문자는 페이지 하단에 전화번호를 입력하여 정보를 계속 받을 수 있습니다.

참고: 이러한 각 트럼프 클릭 후 경험은 이탈 유도 팝업을 사용하여 방문자가 페이지를 떠나기 전에 조치를 취하도록 설득합니다.

트럼프 홈페이지와 비교

Donald Trump 홈페이지는 위의 전용 클릭 후 경험과 같이 분할되거나 개인화되지 않습니다.

• 포괄적인 헤더 탐색 을 통해 방문자는 잠재적으로 이 페이지에서 전환하지 않고도 다른 모든 웹사이트 페이지를 탐색할 수 있습니다.
• 경쟁하는 CTA 버튼 ("쇼핑", "기여" 등)은 방문자의 주의를 산만하게 하고 혼란스럽게 하여 옵션을 클릭하지 못하게 할 수 있습니다.
• 눈에 띄는 헤드라인이 없어 사람들이 페이지의 목적에 대해 궁금해할 수 있습니다.
• 하단의 소셜 미디어 링크 는 방문자의 주의를 산만하게 하여 페이지를 떠나게 하고 홈페이지의 이벤트 등록, 기부 등을 감소시킬 수 있습니다.
• 페이지 전체에 있는 다른 외부 링크 는 잠재 고객이 전환하지 않고 이탈할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

1:1 전환율 대신에 홈페이지는 여러 전환 목표가 있는 탐색 환경임이 분명합니다.

이제 Biden이 각각의 광고를 개인화된 클릭 후 경험에 연결하는 동일한 기술을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

Biden이 클릭 후 경험을 사용하여 표를 얻는 방법

Biden 클릭 후 경험 #1: 지원을 생성하기 위한 Google 유료 검색 광고

"Joe Biden"에 대한 브랜드 Google 검색은 다음과 같은 유료 광고를 보여줍니다.

광고는 검색과 관련이 있습니다. 우리가 알 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 표시 URL과 기본 헤드라인 에는 모두 검색어가 포함됩니다.
• "Paid for by Biden Victory Fund" 가 헤드라인 위에 나열됩니다.
• 사이트링크 확장 은 바이든과 그의 캠페인과도 관련이 있습니다.

주요 헤드라인과 첫 번째 사이트링크 확장을 모두 클릭하면 잠재 고객이 이 페이지로 이동하여 지원을 표시하고 민주당 팀에 합류할 수 있습니다.

• 제안은 무엇입니까? 광고에서 알 수 있듯이 제안은 Biden, Harris 및 나머지 민주당원을 지원하기 위해 서명하는 것입니다.
• 왜 가입합니까? 헤드라인 아래의 카피는 우리가 선거의 가장 중요한 마지막 주에 있기 때문에 지지자들이 그 모멘텀을 유지하기 위해 지금 행동해야 한다고 설명합니다.
• 누가 가입할 수 있나요? 이 광고는 "백악관을 되찾고자" 하는 모든 사람들에게 가입을 권장합니다.
• 사람들이 어떻게 행동을 취할 수 있습니까? 방문자는 세 가지 양식 필드를 작성하고 빨간색 "제출" 버튼을 클릭하여 가입할 수 있습니다.

참고: 다른 세 확장자("We Want to Hear from You", "Joe's Climate Plan" 및 "Hold Trump Accountable")는 모두 이미지와 양식 필드가 같지만 헤드라인과 문구가 다른 유사한 랜딩 페이지로 잠재고객을 안내합니다. 다른 이야기를 하는 것입니다.

바이든 클릭 후 경험 #2: 기부금을 모으기 위한 검색 광고

Biden 캠페인에 기부하는 데 관심이 있는 사람은 Google을 검색하여 다음 광고를 볼 수 있습니다.

이 예에서 광고 관련성은 다음을 통해 분명합니다.

• 검색, 헤드라인 및 설명 문구 전반에 걸쳐 일치하는 키워드
• 헤드라인 위의 "바이든 승리 기금에 의해 지불됨"
• 설명 아래의 "지금 기부" 확장

클릭을 통해 잠재 고객은 Biden의 팀에 기부할 수 있는 대체 클릭 후 페이지로 이동합니다.

• 제안은 무엇입니까? 헤드라인은 광고가 제공한 바, 즉 바이든 승리 기금에 기부할 수 있는 기회를 반복하면서 이야기의 이 부분을 알려줍니다.
• 왜 기부합니까? 이 이야기는 민주당원이 선거에서 이기려면 재정적 지원이 필요하고, 그 어느 때보다 좋은 나라를 만들기 위해 이겨야 한다는 것을 전달합니다.
• 누가 기부할 수 있나요? 양식 아래에 있는 5가지 기부 규칙 목록은 기부할 수 있는 사람을 나타냅니다(미국 시민/영주권자, 18세 이상 성인, 비연방 계약자 등).
• 사람들이 어떻게 기여할 수 있습니까? 방문자는 기부 금액을 선택하고 매주 기부 여부를 선택한 다음 CTA 버튼을 클릭하여 결제 페이지로 이동할 수 있습니다.

Biden 클릭 후 경험 #3: 이벤트 등록을 늘리기 위한 Facebook 광고

Biden의 정치 캠페인은 또한 광고 및 개인화된 클릭 후 경험을 통해 Facebook 사용자를 대상으로 합니다.

이 광고는 여배우 Jennifer Garner 및 NYT 베스트셀러 작가 Mark Kennedy Shriver와 함께 유아 정책 및 아동/가족 문제에 대한 이벤트에 초대하는 것으로 시작됩니다. 이 메시지는 클릭 후 방문 페이지로 원활하게 계속됩니다.

• 제안은 무엇입니까? Jennifer Garner 및 Mark Shriver와 함께 어린 시절 가상 이벤트에 등록하려면.
• 왜 가입합니까? 유명 연예인이 주최하기 때문에 사람들이 참여할 가능성이 더 높을 수 있습니다.
• 누가 참석할 수 있습니까? 이벤트는 공개 Zoom 링크를 통해 가상으로 진행되기 때문에 누구나 참석할 수 있습니다.
• 사람들은 어떻게 가입할 수 있습니까? 방문자는 5필드 양식을 작성하고 파란색 "등록" 버튼을 클릭하여 이벤트에 자리를 저장해야 합니다.

바이든 클릭 후 경험 #4: 기부를 장려하기 위해 페이지를 쥐어짜

페이지에 도착하기 전에 나타나는 스퀴즈 페이지는 Biden의 홈페이지 방문자에게 다음과 같이 클릭 후 경험으로 제공될 수도 있습니다.

• 제안은 무엇입니까? 민주당에 기부하여 선거에서 승리할 수 있는 더 많은 자원을 확보할 수 있도록 합니다.
• 왜 기부합니까? 헤드라인은 이야기의 이 부분을 알려줍니다. 선거일까지 한 달도 남지 않았기 때문에 방문자는 기부해야 합니다.
• 누구를 위한 제안입니까? "우리는 여전히 전국에 투표할 수 있는 유권자가 있습니다."는 제안이 아직 기부하지 않은 사람을 위한 것임을 나타냅니다.
• 사람들이 어떻게 기여할 수 있습니까? 방문자는 빨간색 버튼 중 하나를 클릭하여 기부 금액을 선택할 수 있습니다. 이전에 ActBlue Express로 결제 정보를 저장한 경우 즉시 처리됩니다. 그렇지 않은 경우 스토리가 계속되는 다음 페이지로 이동하여 거래를 완료할 수 있습니다.

조 바이든 홈페이지와 비교

Trump의 홈페이지와 마찬가지로 Biden의 홈페이지는 세분화되거나 개인화되지 않습니다.

• 확장 가능한 탐색 메뉴 를 통해 방문자는 이 페이지에서 전환하지 않고 다른 모든 웹사이트 페이지를 탐색할 수 있습니다.
• 경쟁하는 CTA 버튼 (페이지 중앙에 있는 전체 버튼 행 포함)은 옵션을 클릭하는 데 방해가 될 수 있습니다.
• 눈에 띄는 단일 헤드라인은 방문자가 페이지의 주요 목적에 의문을 제기하도록 만들 수 없습니다 .
• 페이지 전체의 다른 외부 링크 는 잠재 고객이 전환하지 않고 떠날 수 있는 추가 기회를 제공합니다.
• 전체 바닥글 메뉴 는 방문자가 이탈할 수 있는 기회를 한 번 더 제공합니다.

다시 말하지만, 홈페이지는 개인화된 전환 중심의 클릭 후 경험이 아닌 일반적인 탐색 경험입니다.

모든 광고를 개인화된 클릭 후 경험에 연결

Trump와 Biden의 마케팅 팀은 세분화된 광고를 개인화된 클릭 후 경험에 연결하는 프로세스를 보여줍니다. 클릭 후 단계까지 동일한 광고 내러티브를 계속하면 유권자의 신뢰를 얻고 기부금을 모으는 데 도움이 됩니다.

위의 예에서 영감을 얻고 모든 캠페인에서 광고에서 클릭 후 방문 페이지까지 동일한 스토리를 전달합니다. 세분화된 각 청중을 위해 대규모로 클릭 후 전용 경험을 만드는 방법을 알아보려면 Instapage Enterprise 데모를 요청하십시오.