Biden과 Trump가 랜딩 페이지를 사용하여 승리하는 방법

모든 대선 후보는 웹을 통해 정치 광고를 통해 시민들에게 깊은 인상을 남기고 캠페인을 강화하며 궁극적으로 표를 얻기 위해 경쟁합니다.

그러나 가장 성공적인 광고는 개인화된 PCE(클릭 후 경험)에 연결된 광고입니다. 광고에서 클릭 후 단계까지 동일한 내러티브를 계속하면 페이지가 사용자의 기대를 충족하고 후보가 유권자의 신뢰를 얻습니다.

그렇기 때문에 Trump와 Biden은 모두 PCE를 사용하여 캠페인 기부금을 늘리고 유권자의 지지를 얻고 있습니다.

트럼프가 대선 캠페인을 강화하기 위해 클릭 후 경험을 사용하는 방법

트럼프 클릭 후 경험 #1: 기부금을 창출하는 Google 유료 검색 광고

Trump는 자신의 이름이 SERP 상단에 표시되는 데 비용을 지불하므로 "Donald Trump"를 검색하면 다음과 같은 유료 검색 광고가 표시됩니다.

이 광고는 특히 Donald Trump 정보 및 리소스를 검색하는 사람들로 분류됩니다. 우리가 말할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 헤드라인에는 "트럼프 2020"이 포함됩니다.
• 그의 이름은 설명에서 여러 번 강조 표시됩니다.
• "Paid for Donald J. Trump for President, Inc."를 볼 수 있습니다. 설명 아래에 나열됩니다.

광고 메시지는 사용자가 기본 헤드라인을 클릭하는 클릭 후 페이지로 계속됩니다.

• 제안은 무엇입니까? 이 캠페인의 목표는 방문객들이 "트럼프 대통령과 함께"하도록 유도하고 광고 문구처럼 그의 캠페인에 기부함으로써 그를 지원하는 것입니다.
• 왜 기부합니까? 페이지 카피는 방문객들에게 그들의 기부와 투표만이 트럼프가 선거에서 승리할 수 있는 유일한 방법임을 알려줍니다. 이 페이지는 청중을 직접 가리키는 트럼프의 이미지로 이를 강화합니다.
• 누가 기여할 수 있습니까? 페이지 하단에 있는 네 가지 기부 규칙 목록은 누가 기부할 수 있는지(미국 시민/영주권자, 18세 이상 성인 등) 누가 기부할 수 없는지(기업, 노동 조합, 연방 계약자 등)를 나타냅니다.
• 사람들은 어떻게 조치를 취할 수 있습니까? 방문자는 기부 금액을 선택하고 다단계 양식을 계속 작성할 수 있습니다.

트럼프 클릭 후 경험 #2: 검색 광고 사이트링크 확장

"Drain The Swamp" 사이트링크 확장을 클릭하면 잠재 고객이 특정 주제와 관련된 또 다른 맞춤형 클릭 후 경험으로 연결됩니다.

• 제안은 무엇입니까? 페이지 메시지(트럼프에게 "늪을 비우세요"로 투표)는 광고 확장과 일치하며 헤드라인부터 시작하여 카피 전체에 걸쳐 계속됩니다.
• 기여하는 이유는 무엇입니까? 다시 말하지만, 이 카피는 기부와 투표만이 트럼프가 선거에서 승리하도록 보장하는 유일한 방법이며 "부패한 워싱턴 관료들의 늪을 배수"할 것이라고 반복합니다.
• 누가 기부할 수 있나요? 페이지 하단에는 기부할 수 있는 사람과 할 수 없는 사람이 나열되어 있습니다.
• 사람들은 어떻게 조치를 취할 수 있습니까? 방문자는 기부 금액을 선택하고 양식을 계속 작성하여 기부할 수 있습니다.

트럼프 클릭 후 경험 #3: 여론 조사 제출을 장려하는 Facebook 이미지 광고

Trump 정치 캠페인은 또한 Facebook 광고와 개인화된 클릭 후 경험을 통해 온라인 사용자를 대상으로 합니다.

광고는 "가짜" 대 "공식" 트럼프 대 바이든 여론 조사에 대한 이야기를 시작하며, 클릭 후 방문 페이지로 이어집니다.

• 제안은 무엇입니까? 방문자는 "공식 트럼프 대 바이든 여론 조사"에 참여할 기회가 있습니다.
• 왜 참여합니까? 사람들은 트럼프 팀이 다른 사람들이 부정확하다고 주장하기 때문에 이 설문 조사를 완료하도록 격려를 받습니다.
• 누가 참여할 수 있나요? 광고를 클릭하고 페이지에 도달한 사람은 누구나 설문 조사에 응답할 수 있습니다.
• 사람들은 어떻게 조치를 취할 수 있습니까? 방문자는 하나의 질문에 답하고 응답을 제출하기 위해 일부 연락처 정보를 입력하기만 하면 됩니다.

트럼프 클릭 후 경험 #4: 트럼프 캠페인에 기부하고 지원하는 Google 유료 광고

"Donate to Trump"를 Google에서 검색하면 이 유료 광고가 표시됩니다. 광고 카피는 Trump에게 기부하는 것이 "Keep America Great"에 어떻게 도움이 되는지에 대해 이야기합니다.

다음 클릭 후 경험은 트럼프가 재임 기간 동안 어떻게 "위대한 미국의 복귀"를 이뤘는지, 그리고 그가 재선되면 "최고는 아직 오지 않았다"는 이야기를 전달합니다.

• 제공되는 페이지는 무엇입니까 ? 이 페이지는 지금까지 트럼프의 재임 기간과 그가 재선에 성공할 경우 앞으로 어떻게 될지에 대한 비디오 콘텐츠를 제공합니다.
• 트럼프를 지지하는 이유? 동영상과 제목은 트럼프를 지지하는 이유를 전달합니다. 그들은 그가 경제적으로 무엇을 했는지, 그가 어떻게 국가를 갱신하고, 회복하고, 재건하고 있는지 등을 설명합니다.
• 대상 청중은 누구입니까? 이 캠페인은 결정을 내리지 못한 모든 유권자를 위한 것입니다. 트럼프가 재임할 때 여러 가지 혜택을 제공하기 때문입니다.
• 사람들은 어떻게 조치를 취할 수 있습니까? 방문자는 페이지 하단에 전화번호를 입력하여 계속해서 정보를 받을 수 있습니다.

참고: 이러한 각 트럼프 클릭 후 경험은 방문자가 페이지를 떠나기 전에 조치를 취하도록 유도하기 위해 종료 유도 팝업을 사용하기도 합니다.

트럼프 홈페이지와 비교

Donald Trump 홈페이지는 위의 전용 클릭 후 경험처럼 세분화되거나 개인화되지 않습니다.

• 포괄적인 헤더 탐색 을 통해 방문자는 잠재적으로 이 페이지에서 전환하지 않고 다른 모든 웹사이트 페이지를 탐색할 수 있습니다.
• 경쟁 CTA 버튼 ("쇼핑", "참여" 등)은 방문자의 주의를 산만하게 하고 혼란스럽게 하여 옵션을 클릭하지 못하게 할 수 있습니다.
• 눈에 띄는 헤드라인 이 없으면 사람들이 페이지의 목적에 대해 궁금해하지 않을 수 있습니다.
• 하단의 소셜 미디어 링크 는 방문자의 주의를 분산시키고 페이지를 떠나게 하며 홈페이지에서 이벤트 등록, 기부 등을 감소시킬 수 있습니다.
• 페이지 전체의 다른 외부 링크 는 잠재 고객이 전환하지 않고 이탈할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

전환율이 1:1이 아니라 홈페이지가 여러 전환 목표를 가진 브라우징 경험이라는 것이 분명합니다.

이제 Biden이 각 광고를 개인화된 클릭 후 경험에 연결하는 동일한 기술을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

Biden이 클릭 후 경험을 사용하여 표를 얻는 방법

Biden 클릭 후 경험 #1: 지원 생성을 위한 Google 유료 검색 광고

"Joe Biden"에 대한 브랜드 Google 검색은 다음 유료 광고를 나타냅니다.

광고가 검색과 관련이 있습니다. 우리가 말할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 표시 URL과 기본 헤드라인 모두 검색어를 포함합니다.
• "Biden Victory Fund에서 지불" 이라는 제목이 제목 위에 나열되어 있습니다.
• 추가 사이트링크 정보 는 Biden 및 그의 캠페인과도 관련이 있습니다.

기본 헤드라인과 첫 번째 추가 사이트링크 정보를 모두 클릭하면 잠재 고객이 지지를 표시하고 민주당 팀에 합류할 수 있는 이 페이지로 이동합니다.

• 제안은 무엇입니까? 광고에서 알 수 있듯이 제안은 Biden, Harris 및 나머지 민주당을 지원하기 위해 서명하는 것입니다.
• 왜 가입해야 합니까? 헤드라인 아래의 문구는 우리가 선거의 가장 중요한 마지막 주에 있기 때문에 지지자들이 추진력을 유지하기 위해 지금 행동해야 한다고 설명합니다.
• 누가 가입할 수 있나요? 이 광고는 "백악관을 되찾고"자 하는 모든 사람에게 가입을 권유합니다.
• 사람들은 어떻게 조치를 취할 수 있습니까? 방문자는 3개의 양식 필드를 작성하고 빨간색 "제출" 버튼을 클릭하여 가입할 수 있습니다.

참고: 다른 3개의 확장 프로그램("We Want to Hear from You", "Joe's Climate Plan" 및 "Hold Trump Accountable")은 모두 잠재 고객을 동일한 이미지 및 양식 필드가 있지만 헤드라인과 문구가 다른 유사한 랜딩 페이지로 안내합니다. 그것은 다른 이야기를 합니다.

Biden 클릭 후 경험 #2: 기부금을 모으기 위한 검색 광고

Biden 캠페인에 기부하는 데 관심이 있는 사람은 Google을 검색하여 다음 광고를 볼 수 있습니다.

이 예에서 광고 관련성은 다음을 통해 분명해집니다.

• 검색, 헤드라인 및 설명 문구에서 일치하는 키워드
• 헤드 라인 위의 "Biden Victory Fund에서 지불"
• 설명 아래에 있는 "지금 기부" 확장

클릭하면 잠재 고객이 Biden의 팀에 기부할 수 있는 대체 클릭 후 페이지로 이동합니다.

• 제안은 무엇입니까? 헤드라인은 이야기의 이 부분을 말하면서 광고가 제공한 바를 반복합니다. 바로 Biden Victory Fund에 기부할 수 있는 기회입니다.
• 왜 기부합니까? 이 이야기는 민주당원이 선거에서 승리하려면 재정적 지원이 필요하며 그 어느 때보다 더 나은 나라를 만들기 위해 반드시 승리해야 한다는 것을 전달합니다.
• 누가 기부할 수 있나요? 양식 아래에 있는 다섯 가지 기부금 규칙 목록은 기부할 수 있는 사람(미국 시민/영주권자, 18세 이상의 성인, 비연방 계약자 등)을 나타냅니다.
• 사람들은 어떻게 기여할 수 있습니까? 방문자는 기부 금액을 선택하고 매주 기부할지 여부를 선택한 다음 CTA 버튼을 클릭하여 체크아웃 페이지로 이동할 수 있습니다.

Biden 클릭 후 경험 #3: 이벤트 등록을 늘리기 위한 Facebook 광고

Biden의 정치 캠페인은 또한 광고 및 개인화된 클릭 후 경험을 통해 Facebook 사용자를 대상으로 합니다.

이 광고는 여배우 제니퍼 가너와 NYT 베스트셀러 작가 마크 케네디 슈라이버가 유아 정책 및 아동/가족 문제에 관한 이벤트에 참여하도록 초대하는 것으로 시작됩니다. 이 메시지는 클릭 후 랜딩 페이지에서 매끄럽게 이어집니다.

• 제안은 무엇입니까? Jennifer Garner 및 Mark Shriver와 함께하는 어린 시절 가상 이벤트에 등록합니다.
• 왜 가입해야 합니까? 유명 연예인들이 주최하기 때문에 사람들이 참여할 가능성이 더 높을 수 있습니다.
• 누가 참석할 수 있나요? 이벤트는 공개 Zoom 링크를 통해 가상으로 진행되기 때문에 누구나 참석할 수 있습니다.
• 사람들은 어떻게 가입할 수 있습니까? 방문자는 5개 필드 양식을 작성하고 파란색 "가입" 버튼을 클릭하여 이벤트 자리를 저장해야 합니다.

Biden 클릭 후 경험 #4: 페이지를 짜서 기부를 장려하세요.

페이지에 도달하기 전에 표시되는 스퀴즈 페이지는 Biden의 홈페이지 방문자에게 수행하는 것과 같이 클릭 후 경험으로도 사용할 수 있습니다.

• 제안은 무엇입니까? 민주당이 선거에서 승리할 수 있도록 더 많은 자원을 확보할 수 있도록 돕기 위해 기부합니다.
• 왜 기부합니까? 헤드라인은 이야기의 이 부분을 알려줍니다. 선거일까지 한 달도 채 남지 않았기 때문에 방문객들은 기여해야 합니다.
• 누구를 위한 제안입니까? “아직 전국에 유권자가 있습니다”라는 제안은 아직 기부하지 않은 모든 사람을 위한 것임을 나타냅니다.
• 사람들은 어떻게 기여할 수 있습니까? 방문자는 빨간색 버튼 중 하나를 클릭하여 기부 금액을 선택할 수 있습니다. 이전에 ActBlue Express로 결제 정보를 저장했다면 즉시 처리됩니다. 그렇지 않은 경우 이야기가 계속되는 다음 페이지로 이동하여 거래를 완료할 수 있습니다.

조 바이든 홈페이지와 비교

Trump의 홈페이지와 마찬가지로 Biden의 홈페이지는 세분화되거나 개인화되지 않습니다.

• 확장 가능한 탐색 메뉴 를 통해 방문자는 이 페이지에서 전환하지 않고도 다른 모든 웹사이트 페이지를 탐색할 수 있습니다.
• 경쟁 CTA 버튼 (페이지 중앙에 있는 전체 버튼 행 포함)은 옵션을 클릭하는 데 방해가 될 수 있습니다.
• 단 하나의 눈에 띄는 헤드라인 도 방문자가 페이지의 주요 목적에 의문을 갖게 만들 수 없습니다.
• 페이지 전체의 다른 외부 링크 는 잠재 고객이 전환하지 않고 떠날 수 있는 추가 기회를 제공합니다.
• 전체 바닥글 메뉴 는 방문자가 이탈할 기회를 한 번 더 제공합니다.

다시 말하지만, 홈페이지는 개인화된 전환 중심의 클릭 후 경험이 아닌 일반적인 브라우징 경험입니다.

모든 광고를 개인화된 클릭 후 경험에 연결

Trump와 Biden의 마케팅 팀은 세분화된 광고를 개인화된 클릭 후 경험에 연결하는 프로세스를 시연합니다. 동일한 광고 내러티브를 클릭 후 단계로 계속하면 유권자의 신뢰를 얻고 기부를 유도하는 데 도움이 됩니다.

위의 예에서 영감을 얻어 모든 캠페인의 광고에서 클릭 후 랜딩 페이지까지 동일한 스토리를 전하세요. 세분화된 각 잠재 고객을 위해 전용의 개인화된 클릭 후 경험을 대규모로 생성하는 방법을 알아보려면 Instapage Enterprise 데모를 요청하십시오.