프리미엄 패션 브랜드가 COVID-19 동안과 이후에 전략을 조정한 방법
게시 됨: 2020-07-102020년 초부터 세계는 Covid-19의 영향을 받았고 대다수의 패션, 럭셔리 및 뷰티 산업에 극적인 영향을 미치며 광범위한 변화를 강요했습니다. 소매업은 일시적으로 폐쇄된 매장의 타격을 받았고 관심이 물리적 및 온라인 쇼핑보다 건강과 웰빙으로 바뀌면서 소비자 행동이 바뀌었습니다.
우리가 새로운 표준에 진입하기 시작 하면서 패션, 럭셔리 및 뷰티 산업도 소셜 및 온라인 플랫폼 전반에 걸쳐 주요 채널을 통해 커뮤니티 감각을 유지하면서 고객에게 적응 하고 다시 연결해야 했습니다.
마케팅 재설정: COVID 19 기간 동안 브랜드 성과 에 영향을 미치는 목소리 보고서에서 우리는 글로벌 전염병이 다양한 마케팅 활동의 가치와 전반적인 브랜드 성과 에 어떤 영향을 미쳤는지 이해하기 위해 2019년과 2020년 1분기 데이터를 분석했습니다. 업종 간 및 음성 간 비교를 살펴보면서 특정 마케팅 전략이 브랜드의 가치를 창출한 방법과 고객의 변화하는 요구와 우려와 함께 COVID 이전과 기간 동안 브랜드가 어떻게 진화했는지 연구합니다.
이 기사에서는 이 기간 동안 민첩했고 고객과의 브랜드 관련성을 유지 및 유지하고 Media Voice를 통해 커뮤니티 참여를 늘리기 위해 마케팅 전략을 발전시킨 최고의 프리미엄 패션 브랜드를 살펴봅니다.
프리미엄 패션 브랜드가 COVID-19 동안과 이후에 마케팅 전략을 조정한 방법
간니
2020년 1분기 Ganni의 Media Voice 는 2019년에 비해 10% 증가했습니다 . 데이터를 보면 2월과 3월에 브랜드의 MIV가 작년 수치에 비해 계속해서 진화했음을 알 수 있습니다. 2020년 2월 Ganni는 작년 2월 MIV $5.3 MIV와 비교하여 MIV에서 $9.27 MIV 를 획득했습니다. 이러한 증가의 주요 동인 은 최신 스타일 트렌드와 관련하여 Refinery 29 및 Vogue US 와 같은 대중 간행물에 실렸다는 사실입니다 .
Ganni는 2020년 3월 글로벌 출판물에도 소개되었습니다. 브랜드는 새로운 컬렉션을 출시했을 뿐만 아니라 ' 집은 마음이 있는 곳 '이라는 글로벌 캠페인을 추가로 활성화하여 격리 기간 동안 집에 있는 모든 사람들이 창의적이고 자기 관리를 실천할 수 있도록 독려했습니다. 이 캠페인은 성공적으로 고객의 관심을 끌었지만 누구나 참여할 수 있는 챌린지를 시작하여 새로운 잠재고객을 확보했습니다. 그들은 팔로워들에게 전체 캠페인 주제에 맞는 창의적인 이미지를 제출하도록 독려하여 최대 $1,609의 Ganni 상품권 을 획득할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 8월 코펜하겐 패션 위크 동안 다음 팝업에서 선보일 수 있도록 했습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기CREATE WITH US 집은 어디인가 마음이 있는 곳 당신도 요즘 집에 있고 자신을 표현하고 싶은 충동을 느끼고 있습니까? ️ #GANNIWFH 크리에이티브 챌린지 참여 ️ #ganni 커뮤니티와 창의력을 공유하세요. 원본 이미지나 예술 작품을 보내주시기만 하면 됩니다. 주제에 맞는 모든 것이 가능합니다. 집은 마음이 있는 곳입니다. #GANNIWFH 또는 이메일 [email protected]으로 응모할 수 있습니다. 4월 3일까지 응모작을 제출하세요 ️ 선택된 작품은 크리에이티브 디렉터인 Ditte Reffstrup이 이끄는 심사위원단에서 선택하고 팝업 전시회의 일부로 선보일 예정입니다. 2020년 8월 코펜하겐에서 ️ 우승자에게는 €1500의 GANNI 기프트 카드가 제공되며, 준우승자에게는 €500 상당의 기프트 카드가 제공됩니다. ️ 행운을 빕니다 #GANNIGirls
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이 캠페인은 Ganni가 2020년 3월에 경험한 브랜드 성과 성장을 나타냅니다. 이는 2019년 3월에 비해 53% 증가 하여 해당 브랜드의 MIV에서 870만 달러를 생성했습니다. 이것은 Media Voice를 활용하여 더 많은 청중에게 캠페인 메시지를 증폭시킨 Ganni가 실행한 흥미로운 전략입니다. 이는 브랜드에 대한 창의적인 도전을 활성화하고 불확실한 시기에 Ganni의 긍정적인 편집 기여를 증폭하여 고객과의 브랜드 관련성을 추가로 구축하는 데 도움이 되었습니다.
런던의 아스피날
Aspinal of London은 MIV를 높이기 위해 Covid-19 동안 Media Voice를 활용한 또 다른 프리미엄 브랜드입니다. 2020년 1분기 성수기인 Aspinal of London's Media Voice 는 2019년에 생성된 Media MIV에 비해 18% 증가했습니다. 이 기간 동안의 활동을 자세히 살펴보면 1월에 브랜드 가치가 높은 브랜드로 출발하여 2019년 1월에 브랜드가 생성한 MIV의 $894K에서 크게 증가한 MIV 의 $1.46M입니다.
영국 내 에서 Covid-19 전염병이 확산되면서 예상했던 대로 브랜드의 전체 MIV가 감소했습니다. 흥미롭고 강조해야 할 중요한 점은 브랜드가 액세서리 범위를 활용하여 고객과 소통하고 출판물에서 기능을 얻는 방법입니다. 4월에 그들은 비행장 배낭과 함께 GQ 에 등장했습니다. 이 간행물이 230만 달러 이상의 MIV를 받았기 때문에 이 기능은 브랜드가 고객과 소통하고 현재 적합한 제품을 제공하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객과 함께 모멘텀을 구축할 수 있는 훌륭한 전략적 배치입니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기@baked.by.steph의 주역인 패션계에서 가장 좋아하는 제빵사 스테파니 지오다노(Stephanie Giordano)의 맛있는 기쁨. Steph는 Aspinal의 LFW 프레젠테이션을 위해 만든 Aspinal의 유명한 Mayfair 백 비스킷을 만든 장인입니다. Instagram에서 알 수 있습니다. 이 비디오에서 Steph는 그녀의 맞춤형 레시피와 방법을 사용하여 집에서 Mayfair 비스킷을 만드는 방법을 단계별로 알려줄 것입니다. 웹사이트에서 #AspinalAppreciates 캠페인과 Steph에 대해 자세히 알아보세요. 바이오에 링크. #나의아스피날
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그들은 언론에 소개된 제품 범위를 다양화했을 뿐만 아니라 COVID-19 동안 도움이 필요한 사람들을 돕기 위해 지원했으며 지역 사회 및 구호 기금을 지원하는 영국 디자이너 중 한 명 으로 언급되었습니다. 2LUXURY2.com은 명품 애호가를 위한 최고의 디지털 매거진입니다.
프리미엄 브랜드가 민첩성을 유지하기 위해 Media Voice를 확대하고 핵심 고객과 공감하는 관련 제품 또는 창의적인 캠페인을 공유했음이 분명합니다. Marketing Rese t 보고서는 불확실한 시기에 브랜드가 고객의 핵심 관심사가 무엇인지 이해하고 제품이 고객의 웰빙을 반영하고 오래 지속되도록 하기 위해 반응하는 것이 중요하다고 강조했습니다 . 순수한 소비가 아닌 브랜드와의 연결.
다양한 보이스에 의해 생성된 가치의 상당한 변화는 전체 브랜드 보이스와 스토리를 공유하는 채널을 이해하는 것이 중요하다는 것을 보여줍니다. 이는 업계가 '뉴 노멀'에 적응함에 따라 프리미엄 패션 브랜드가 고객을 유지하고 마케팅 전략의 토대를 마련하는 데 도움이 됩니다.
