SaaS 마케팅: 전체 가이드. 2장: SaaS를 위한 사전 출시 마케팅

"SaaS 마케팅에 대한 전체 가이드"의 첫 번째 장에서 마케팅 담당자로서 SaaS 아이디어를 검증하는 방법과 모든 스타트업의 검증 단계에서 마케팅이 중요한 이유에 대해 논의했습니다.

저는 7단계 검증 프레임워크를 여러분과 공유했습니다. 이 프레임워크는 가장 절망적인 기업가에게도 도움이 될 수 있습니다.

이 프레임워크를 적용했다면 아이디어를 검증하고 은행 계좌에 사전 주문이 있어야 합니다.

당신은 아직 바하마로 도망칠 만큼 부자는 아니지만, 당신의 스타트업 여정의 다음 이정표인 실제 제품을 구축하고 출시하기 위해 자신을 밀어붙일 만큼 충분한 연료는 있습니다.

그러나 그 전에 한 단계 더 있습니다. 사전 출시입니다.

이 기사에서 나는 당신에게 보여줄 것입니다 :

1. Go-To 마케팅 로드맵을 만드는 방법.
2. 성공적인 사전 출시 방문 페이지를 구축하는 방법.
3. 출시 전 청중과 대화를 시작하는 방법.
4. 사전 출시 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 방법입니다.
5. 그리고 출시 전 이메일 목록을 늘리는 방법.

또한 출시 전 구독자 기반을 구축한 8개 스타트업에 최고의 사전 출시 마케팅 팁을 공유해 달라고 요청했습니다.

실제 미니 사례 연구와 함께 이 가이드의 각 사전 출시 마케팅 전략을 함께 했습니다.

하지만 여기서 끝이 아닙니다.

나는 또한 당신을 위해 몇 가지 맛있는 이 가이드를 포장했습니다. 아래에서 모두 다운로드하십시오.

그러니 흔들어 봅시다!

사전 출시 및 사전 출시 마케팅을 하는 이유

오늘은 오랜 친구를 만나러 갔습니다.

그는 개발자입니다.

Encharge에서 내 출시 전 마케팅 노력에 대해 이야기하고 있었는데 그가 나를 방해했을 때:

“시장을 개척하기에는 조금 이르지 않습니까? 내 말은, 당신은 아직 제품이 없습니다.”

나는 그를 비난하지 않는다.

그는 개발자입니다.

나는 마케팅에서 Go 버튼을 누르기 전에 제품을 개발하는 데 몇 달 동안 노예가 된 수백 개의 스타트업 팀을 비난합니다.

가장 높은 성취를 이룬 사람들은 요청을 하기 전에 자신이 한 말과 행동을 만드는 데 더 많은 시간을 할애했습니다. 그들은 가장 좋은 씨앗도 돌이 많은 땅에 뿌리를 내리지 못하고 제대로 준비되지 않은 땅에서 가장 완전한 열매를 맺을 수 없다는 것을 아는 숙련된 정원사로서의 사명을 시작했습니다.
– Cialdini, Robert B.. 사전 설득

Dropbox의 공동 창립자가 Dropbox의 "가짜" 프로토타입을 보여주는 이 비디오를 본 적이 있을 것입니다.

이 동영상은 Dropbox의 베타 목록을 밤새 구독자 5,000명에서 75,000명으로 급증했습니다.

또는 Robinhood 이야기에 대해 들어본 적이 있을 것입니다.

간결한 가치 제안이 포함된 단순한 출시 전 랜딩 페이지는 2명의 설립자가 출시 전 구독자를 100만 명 이상 확보하는 데 도움이 되었습니다.

지금:

나는 당신이 Robinhood와 같은 큰 유니콘 성공을 원하든 작은 부트스트랩 작업을 원하든 상관하지 않습니다.

SaaS는 사전 처리되고 성장할 준비가 되어 있어야 합니다.

출시 전 마케팅 계획이 있어야 합니다. 그리고 SaaS 아이디어를 추구하기로 결정하는 순간 계획을 설계해야 합니다.

실행 가능한 전술을 살펴보기 전에:

도대체 왜 출시 전 마케팅에 신경을 써야 합니까? 기술 공동 설립자나 개발자가 제품을 빌드할 때까지 몇 달 동안 주저하지 않으시겠습니까?

SaaS를 위한 사전 출시 마케팅을 해야 하는 5가지 이유

1. 출시할 대상이 있습니다.

더 이상 말하지마, 셜록.

이것은 분명하지만 많은 스타트업이 여전히 잘못 알고 있습니다.

그들은 너무 자신감이 있습니다. 어렵고 시간이 많이 걸리기 때문에 중요하다고 생각합니다.

진실은 간단합니다. 청중이 없으면 물건을 팔 수 없습니다.

"나무가 숲에 쓰러졌는데 주위에 아무도 없으면 소리가 나나요?"

당신이 세계 최고의 소프트웨어를 가지고 있지만 그것을 사용해 볼 사람이 없다면 당신은 제품을 가지고 있습니까?

Simvoly(내가 컨설팅한 SaaS 회사 중 하나)의 경우 MRR에서 수백 명에 이르는 데 3년 이상이 걸렸습니다.

월간 반복 수익으로 그렇게 많은 일을 하고 있을 때 그들은 Wix와 같은 거대 기업에 필적하는 제품을 가지고 있었습니다(예, 견고한 제품입니다!). 그러나 그들은 고객 확보에 어려움을 겪었습니다. 첫 번째 코드 라인이 나온 지 몇 년이 지난 지금, 부트스트랩된 SaaS에서는 꽤 잘하고 있습니다.

질문:

손에 시간이 그렇게 많습니까?

그렇지 않은 것 같아요.

이는 우리를 사전 출시해야 하는 다음 이유로 이끕니다...

2. 시장에 더 빨리 진입할 수 있습니다.

게으른 마케팅이 당신을 늦추도록 내버려 둘 수는 없습니다.

시장에서 우리 제품을 더 빨리 찾을 수 있도록 돕는 것이 마케터로서 우리의 임무입니다.

출시 전 마케팅은 첫 2주 동안 $0에서 $10,000 MRR의 차이가 될 수 있습니다.

나와 함께 일한 또 다른 훌륭한 SaaS 마케터이자 설립자인 LimeVPN의 Sathish는 출시 전 마케팅 전략을 훌륭하게 수행했습니다. 그들은 실제 제품을 출시하기 훨씬 전에 많은 고객들이 줄을 섰습니다.

3. (미래의) 고객과의 관계를 구축할 것입니다.

보편적인 진리를 직시합시다.

The Devil's Advocate에서 Al Pacino의 연설을 제외하고 – 대화는 독백보다 더 흥미롭습니다.

사전 출시를 통해 사람이 되어 대화를 시작할 수 있습니다.

질문하고, 질문에 답하고, 사람들과 이야기하십시오.

"Buy my STUFF!!1"을 외치는 것과 반대로 하세요.

잠재 고객과의 대화를 여는 것은 제가 "활을 가로지르는 샷"이라고 부르는 것의 한 예이며 출시 전 캠페인을 시작하는 좋은 방법입니다.
– 워커, 제프. 시작합니다(24페이지). 사이먼 & 슈스터 영국. 킨들 에디션.

4. 당신의 고객들은 당신의 제품 메시지를 더 잘 받아들일 것입니다.

최고의 설득자는 수신자가 메시지를 만나기 전에 메시지를 수용하도록 준비하는 과정인 사전 설득을 통해 최고가 됩니다.
– Cialdini, Robert B.. Pre-Suasion (p. 3). 랜덤하우스. 킨들 에디션.

인차지 선주문 캠페인을 마치고 약간의 운동을 했습니다. 나는 자동 조종 장치를 열고 주문을 한 모든 사람들의 활동 로그를 샅샅이 뒤졌습니다.

나는 간단한 패턴을 발견했습니다.

모든 선주문 구매자는 내 이메일 중 3개 이상을 열었습니다.

이메일 시퀀스에 가치를 제공함으로써 청중의 기대치를 높이고 수용도를 높일 수 있습니다.

간단합니다. 이메일 목록 지표가 건강할수록 SaaS 출시가 더 좋아집니다.

5. 더 큰 규모의 피드백을 받을 수 있습니다.

MVP를 소수의 사람들에게(수십 명에서 수백 명까지) 노출하는 동안 출시 전 아이디어는 훨씬 더 큰 규모로 제품에 대한 소문을 퍼뜨리는 것입니다.

사전 출시의 목표는 수천 명의 사람들에게 도달하는 것이어야 합니다.

이것은 MVP로부터 귀하의 가설을 확인하고 정량적 제품 피드백을 수집할 수 있는 좋은 기회입니다.

마케팅 로드맵으로 이동

다음은 SaaS 제품 출시에 사용하는 GTMR(Go To Marketing Roadmap)입니다.

GTMR은 새로운 SaaS 제품 출시뿐만 아니라 새로운 기능 및 릴리스 출시에도 사용할 수 있습니다.

GTMR의 목적은 다음과 같습니다.

• 제품 과 마케팅이 어떻게 발전할지 보여주는 실행 가능한 계획을 제공하십시오.
• 제품 담당자와 마케팅 담당자를 정렬하십시오.
• 마케팅 활동의 우선 순위를 정하는 데 도움을 주고 목적의 일반적인 연속성을 제공합니다.

Intercom 팀은 이제 새로운 규칙을 고수합니다. 제품을 출시할 때 제품에 1주일 이상을 투자하려면 제품 관리자와 제품 마케팅 관리자가 출시와 함께 우리가 전하고 싶은 이야기에 맞춰야 합니다.”
– Matt Hodges, Intercom 마케팅 수석 이사

이것은 현재 Encharge에서 따르고 있는 정확한 Go To Marketing 로드맵입니다.

업데이트: Encharge.io가 지금 라이브 중입니다! 아래 버튼을 사용하여 무료 평가판에 등록하십시오.

단계

로드맵을 3가지 주요 단계로 나누었습니다.

• 검증 – 제품 또는 기능을 검증하는 단계입니다. 우리는 이미 그 단계에서 마케터로서 해야 할 일을 다뤘습니다.
• 사전 출시 – 새 제품 또는 기능을 구축하는 단계입니다. 이 기사의 뒷부분에서 출시 전 마케팅을 위한 다양한 전술을 살펴보겠습니다.
• 출시 – 제품 또는 기능의 수명에서 가장 흥미롭고 두려운 단계입니다. 지금까지 쌓아온 하루. 실행을 클릭하는 순간.
• 출시 후 – 내 템플릿에는 포함되어 있지 않지만 출시 후 단계를 추가하는 것이 좋습니다. 이 단계는 시작 단계에서 전환되지 않은 리드에 대한 평가 및 후속 조치 전용입니다.

풀어 주다

이것은 Jira 또는 어디에서나 개발을 위해 설정한 릴리스에서와 같이 제품 릴리스입니다.

릴리스 수와 이름을 결정하는 것은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.

Encharge에서 사전 출시를 4가지 릴리스로 분류했습니다.

• 알파 – 내부용입니다. 우리는 이미 Encharge의 베어본을 사용하여 일회성 브로드캐스트를 전송하고 있습니다.
• 베타 – 버그가 있는 제품에 화를 내지 않을 친한 친구와 사람들을 위한 릴리스입니다.
• 감마 – 우리가 사전 주문 고객에게 제품을 공개하는 것은 이번이 처음입니다. 시작의 신들에게 손가락을 교차하고기도.
• 감마 – 더 큰 릴리스. 이메일 목록의 작은 부분으로 이메일을 보낼 것입니다.
• 공개 출시 – 빅뱅. Encharge를 출시할 예정입니다.

마케팅 노력

• 검증 – Encharge를 검증하고 출시 전 수익으로 $3,950를 벌기 위해 사용한 마케팅 전술에 대한 전체 사례 연구 읽기
• 사전 출시 – 사전 출시를 위해 우리는 지속적이고 장기적인 마케팅 전술에 초점을 맞추기로 결정했습니다. 이메일 목록 구축 및 유기적 트래픽을 늘리기 위한 링크 구축입니다. 또한 정기적인 이메일 방송을 통해 청중의 관심을 불러일으키고 있습니다.
• 출시 – 출시 단계의 마케팅 활동은 "장바구니 열기" 이메일 시퀀스 및 웨비나를 통해 청중을 워밍업하는 것과 관련이 있습니다.

출력 목표

이것은 당신이 통제할 수 있는 수량화 가능한 목표입니다. 각 단계에서 마케터로서 무엇을 생산할 예정입니까? 결과를 통제하기는 어렵지만 결과는 훈련을 받고 목표를 달성할 수 있는 기회를 제공합니다.

• 검증 – Encharge의 경우 50개의 고객 개발 대화를 설정했습니다. 랜딩페이지를 디자인합니다. 또한 정기 방송을 작성하여 사전 주문을 위한 이메일 목록 청중을 따뜻하게 만드십시오.
• 사전 출시 – 사전 출시(현재 현재 단계)를 위해 마케팅 결과물에 대한 몇 가지 확장 목표를 설정했습니다. 매주 또는 매월 추적하고 있습니다.

여기에 출시 전 방문 페이지를 포함할 수도 있습니다.

• 출시 – 출시 단계의 경우 제품 출시 공식을 사용하여 출시하는 것을 목표로 합니다(자세한 내용은 다음 기사 참조). 1-2개의 제품 출시 웨비나를 만들고 소프트웨어와 함께 판매할 몇 가지 추가 서비스 패키지를 제공합니다.

결과 목표

이것이 마케팅 목표입니다. 각 단계에서 실제로 달성하려는 목표는 무엇입니까?

• 검증 – Encharge를 위해 우리는 잠재 고객과 50회의 대화를 나누고 1,000개의 이메일을 수집하고 100개의 신용 카드(즉, 평가판)를 갖는 것을 목표로 했습니다.
• 사전 출시 – 현재 사전 출시의 목표는 3,000개의 이메일을 수집하고 안정적인 일일 방문 150개로 늘리는 것입니다.
• 출시 – 출시를 위해 우리는 300명에게 Encharge 평가판을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. – 이메일 목록의 전환율은 10%입니다. 그 중 30명을 유료 고객으로 전환하십시오. 초기 MRR에 $1,000를 추가하고 개인화된 서비스 패키지에서 또 다른 $6,000의 담보 수익을 올리십시오.

달성된 결과

이 표의 마지막 열은 실제로 달성한 것입니다. 일명 망상 검사.

목표와 결과 사이에 큰 불일치가 있다고 슬퍼하지 마십시오. 노련한 출시 전문가가 되면 결과는 설정한 목표와 일치하고 더 나은 성과를 낼 것입니다.

귀하의 방문 페이지

좋아, 방해가 되지 않는 무언가를 치워보자.

나는 당신이 얼마나 훌륭한 마케터이고 당신의 가방에 어떤 현명한 마케팅 전술을 가지고 있는지 상관하지 않습니다. 당신은 명확한 클릭 유도문안이 포함된 사전 출시 랜딩 페이지가 있어야 합니다.

본격적인 아이디어가 없더라도 랜딩페이지를 만들어 보세요.

랜딩페이지를 만들면 현실이 됩니다.

그때부터 피드백을 받을 수 있습니다.

크고 나쁜 사명 선언문을 넣을 수 있습니다. 하지만 내가 정말로 당신이 했으면 하는 것은 이메일 주소를 수집하는 것입니다.

이것은 중요합니다. 이메일 목록이 늘어남에 따라 구독자(구독자) 가 시작하고 다른 일을 하는 데 도움을 줄 수 있기 때문입니다. 그리고 솔직히 말해서, 이메일 주소를 수집할 수 없고 사람들이 귀하의 아이디어에 공감하지 않는다면 지금이 변경해야 할 때입니다. 귀하의 메시지 또는 귀하의 아이디어에 다리가 없을 수도 있습니다.

– 수잔 파텔

사전 출시 방문 페이지의 목적은 다음과 같습니다.

• 잠재고객 구축 또는 제품 사전 판매
• 더 많은 청중을 대상으로 제품 메시지 테스트
• 잠재 고객과 대화 시작

사전 출시 방문 페이지에서 이메일을 수집하거나 제품을 사전 판매해야 합니까?

때에 따라 다르지.

제품 개발을 얼마나 진행했는지, 보여줄 화면이 있는지, 아이디어를 검증했는지 여부에 따라 다릅니다.

이상적으로는 SaaS를 시작할 때 열광적인 이메일 목록과 벽 테스트를 통과한 사람들이 모두 있을 것입니다.

그러나 방문 페이지에는 단 하나의 클릭 유도문안(CTA)만 있어야 합니다. 이메일수집과 선주문을 동시에 하지 마세요. 그것은 끔찍한 생각입니다.

랜딩 페이지에 어떤 목표를 설정하든 Go To Marketing Roadmap에 작성하는 것이 중요합니다.

다음으로 - 랜딩 페이지를 합치는 것입니다.

새로운 랜딩 페이지에 어떤 소프트웨어를 사용할지 고민하기 전에 다른 접근 방식을 보여드리겠습니다.

먼저 복사하고 나중에 디자인

모든 편지가 중요합니다.
– 37 Signals의 "Getting Real"

디자이너로서 나는 글자가 픽셀보다 더 중요하다고 말할 수 있습니다.

이야기를 전달하는 방법과 제품 뒤에 숨은 이유는 페이지의 모양보다 출시 전 성공에 훨씬 더 큰 영향을 미칩니다.

아마존이 런칭하는 방법을 생각해 보십시오. 그들의 "내부 PR 공개 방법"에 대해 들어봤을 것입니다.

제품을 먼저 구축하는 대신 Amazon의 제품 관리자는 완성된 제품을 발표하는 내부 보도 자료를 작성하는 것으로 시작합니다.

랜딩 페이지를 내부 PR 릴리스로 취급하고 Amazon의 PM이 사용하는 것과 동일한 방식을 적용할 수 있습니다.

페이지의 진원지에서 시작하여 바깥쪽으로 씁니다.

페이지의 본질에 집중하고 로고, 탐색 모음, 바닥글 등 주변부는 무시하십시오.

이것은 페이지를 디자인하기 전에 Encharge를 위해 작성한 사전 출시 랜딩 페이지 사본입니다.

시각적 요소를 사용하여 섹션을 구분하고 버튼/CTA의 개요를 설명하지만, 제 목표는 가능한 한 산만하지 않은 글을 작성하고 스타일이 아닌 메시지에 집중하는 것입니다.

랜딩 페이지 디자인 및 구축

나는 당신이 당신의 방문 페이지를 디자인하고 코딩하는 데 몇 주를 소비하는 것을 원하지 않으므로 여기에서 당신에게 호의를 베풀겠습니다.

Encharge 랜딩 페이지의 디자인과 코드를 무료로 공유하고 싶다는 과감한 아이디어가 있었습니다. 시간과 두통을 절약할 수 있습니다. 내가 얼마나 좋은지!

SaaS 제품 또는 기타 상업 프로젝트에 자유롭게 사용하십시오.

아래에 이메일을 남겨주시면 Photoshop 및 HTML 파일이 포함된 랜딩 페이지 디자인과 나머지 보너스를 받게 됩니다.

2018년 11월 14일 ~ 2019년 1월 17일 (약 60일)

• 1,698명이 이 방문 페이지를 방문했습니다.
• 42명이 이 방문 페이지에서 50개의 주문을 했습니다.

방문자에서 구매자로의 전환율은 2.94%입니다. 존재하지 않는 제품으로서는 만족스러운 결과라고 말하고 싶다.

참고: 현재 선주문을 받지 않습니다. Encharge의 최근 홈페이지에 접속하면 이메일 수집 양식이 대신 표시됩니다.

이 랜딩 페이지의 요소와 작동 이유를 세분화하고 분석해 보겠습니다.

헤드라인 및 하위 헤드라인

제품("마케팅 자동화 소프트웨어")과 "내게 포함된 것"("마케팅 앱이 서로 말하게 함)을 설명하는 명확하고 간결한 헤드라인 및 하위 헤드라인.

대상 고객은 제품이 무엇인지 쉽게 이해할 수 있습니다.

개인화 및 식별

방문 페이지는 단일 고객 페르소나인 SaaS 회사에 대해 설명합니다.

"마케팅" 및 "SaaS"와 같은 문맥 키워드를 사용하여 메시지 범위를 좁히면 대상 구매자가 이 제안을 식별하고 관련시킬 수 있습니다.

CTA 지우기

스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 바로 보이는 명확한 클릭 유도문안.

CTA에서 사용되는 "가입"과 같은 "차단" 단어가 없습니다.

제품 시각화

고객은 무엇을 얻을 수 있는지 볼 수 있습니다.

결과물은 제품의 가장 흥미로운 부분인 당사의 시각적 워크플로우 빌더를 묘사하는 견고한 제품 이미지로 설명됩니다.

비디오 판매 편지

랜딩 페이지 메시지를 요약한 간단한(2-3분) 동영상입니다.

이것은 Wistia 비디오의 통계입니다.

• 방문 페이지 방문자의 28%가 동영상을 시청했습니다.
• 평균적으로 사람들은 비디오의 43%를 시청합니다.
• 저에게 가장 놀라운 것은 시청자의 21.8%가 동영상 끝에 클릭 유도문안을 클릭했다는 것입니다.

예, Wistia를 사용하면 동영상에 CTA를 포함할 수 있습니다.

내 팁은 다음과 같습니다.

동영상에 CTA를 사용하려는 경우 페이지 CTA의 나머지 부분에 사용하는 것과 동일한 모범 사례를 적용해야 합니다.

설립자의 개인 편지

고객과 이야기하는 창업자(나)의 진심 어린 편지.

메시지는 고객의 현재 상황과 문제를 나타냅니다.

그것은 문제에 대한 나의 이해를 보여주고 독자에 대한 신뢰를 유도합니다.

고객의 더 나은 미래를 설명합니다.

마지막으로 마지막에 내 스냅샷을 넣어 실제 인간의 메시지처럼 보이게 만들었습니다. 랜딩 페이지를 통해 독자와 채팅하는 것과 거의 같습니다.

가치 지향 헤드라인

여기서 값을 수량화하여(즉, 숫자 강조 표시) 더 나은 작업을 수행할 수 있었습니다.

스키머블 섹션

섹션은 명확한 헤드라인, 섹션 배경 및 아이콘 및 화면과 같은 기타 시각적 단서로 시각적으로 구분됩니다.

혜택 목록

글머리 기호를 사용하는 대신 사용 사례 섹션에서 소프트웨어에 대해 설명합니다. 우리는 기능보다 이점에 초점을 맞췄습니다.

라이브 채팅

이것을 잊지 말자. 사람들은 곧 출시될 제품에 대해 질문할 것입니다. 액세스 가능 – 이메일, 실시간 채팅 버튼 및 기타 연락처 정보를 포함합니다.

Hey Digital의 팀이 제안하는 것처럼:

방문 페이지에 있는 모든 리드의 키워드 그룹과 관련된 실시간 채팅 상자를 만드십시오.

당신은 그들의 의도에 부합하고 전환을 유도하는 추가적인 가치를 제공하면서 그들의 전체 고객 여정을 순조롭게 진행하게 될 것입니다.

랜딩 페이지 최적화에 대해 자세히 알아보려면 이 무료 SaaS 랜딩 페이지 리소스를 확인하십시오.

출시 전 청중과 대화 시작

잠재 고객과의 대화를 여는 것은 제가 "활을 가로지르는 샷"이라고 부르는 것의 한 예이며 출시 전 캠페인을 시작하는 좋은 방법입니다.

– 워커, 제프. 시작합니다(24페이지). 사이먼 & 슈스터 영국. 킨들 에디션.

출시 전 방문 페이지 마케팅을 시작하기 전에 마지막으로 해야 할 일이 있습니다.

그리고 이것은 기본 환영 이메일 자동화를 설정하는 것입니다.

이 워크플로의 목표는 잠재 고객과 대화를 시작하는 것입니다.

구독자에 대해 자세히 알아볼 수 있는 기회이기도 합니다.

Encharge의 경우 자체 도구를 사용하여 이 자동화를 설정했습니다.

이것은 사전 출시 페이지에 이메일을 남긴 직후 모든 사전 출시 구독자에게 보내는 대화 시작 이메일입니다.

이메일은 받은 편지함에서 이 이메일을 받는 이유로 시작됩니다.

안녕하세요 { person.firstName | 기본값: "거기" },

이 이메일은 Encharge의 사전 체험판에 가입했거나 무료 마케팅 리소스 중 하나를 다운로드했기 때문에 발송되었습니다.

그런 다음 계속해서 자신을 소개합니다.

제 이름은 Kalo입니다. 저는 성장 마케팅 담당자이자 Encharge의 공동 설립자입니다.

여기를 클릭하면 우리의 이야기와 Encharge를 만드는 이유에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

그런 다음 이메일의 가장 중요한 부분을 진행합니다. 내가 그들에게 몇 가지 질문을 하는 대화 시작기.

나에 대해 충분히.

나는 당신에 대해 더 알고 싶습니다.

이 이메일에 대한 답장을 클릭하고 알려주세요.

1. 현재 어떤 일을 하고 있습니까?
2. 귀하의 비즈니스에서 가장 큰 어려움은 무엇입니까?

그리고 다음 방송에 대한 기대치를 설정하며 마치겠습니다.

Ps SaaS 마케팅, 마케팅 자동화 및 마케팅 뉴스에 대한 콘텐츠가 포함된 1~2주 업데이트를 보내드리겠습니다.

환영 시퀀스 설정 및 청중과의 대화 시작에 대한 전체 비디오를 시청하십시오.

SaaS 기업을 위한 8가지 사전 출시 마케팅 전략

그로스 해킹 모자를 쓰고 재미를 느끼자!

랜딩 페이지가 실행 중입니다.

대화 시작 순서가 설정되었습니다.

이제 재미있는 부분입니다. 페이지로 트래픽을 유도하고 목록을 늘리십시오(또는 그것이 목표인 경우 사전 주문).

나는 열심히 일했고 8개의 스타트업이 최고의 출시 전 마케팅 전략을 우리와 공유하도록 했습니다.

이 모든 사람들이 수백(어떤 경우에는 수천)의 사전 출시 가입자를 모을 수 있었으므로 올바른 일을 하고 있는 것이 틀림없습니다.

시작하기 전에 매체에 관련 콘텐츠 게시 시작

브래드 레딩, 엘레바

결과: 처음 6개월 동안 10,000회 읽기

우리는 미디엄에서 제가 겪었던 고충과 학습과 생각하는 리더십 기사에 특정한 "방법" 가이드를 혼합하여 쓰기 시작했습니다.

지금은 Shopify 전자 상거래 비즈니스 소유자를 대상으로 하고 있지만 처음 시작할 때는 전자 상거래 관리자가 주요 대상이었습니다.

주제에 대해 우리는 타겟 쿼리의 경쟁에 대한 키워드 연구를 조금 했습니다. 그렇지 않으면 당시에 내가 적극적으로 하고 있었던 일과 배운 점에 대해 쓰는 경향이 있었습니다.

키워드 연구를 위해 KeywordKeg 및 Ahrefs를 사용했습니다.

또한 Facebook 광고를 통해 기사를 확대했습니다.

저는 Facebook에서 관심사(예: Shopify, Google Analytics 및 전자 상거래)와 일치하는 잠재고객을 만들고 Facebook 페이지에서 이러한 잠재고객에게 기사를 게시/부스트했습니다.

우리는 이메일을 수집하려고 시도했지만 Medium에서 성공하기가 참담했습니다.

시작하는 데 도움이 되는 분석 콘텐츠를 찾는 기본 제공 청중이 있는 것은 좋았지만 리타게팅, 픽셀링 및 이메일 프롬프트의 부족은 기본 블로그로 전환하는 데 큰 전환점이 되었습니다.

나중에 우리는 메인 사이트에서 WordPress로 전환하고 Medium 페이지를 표준화했습니다.

또한 자연 검색도 매우 좋은 것으로 나타났습니다.

기본 도메인으로 전환하기 전과 후(유기적 채널만 참고):

웨비나(또는 2개) 수행

아자르 알리 샤드, Ecomply.io

결과: MRR에서 $560에 5명의 사전 출시 고객

콜드 이메일이나 전화가 통하지 않았기 때문에 출시 전 마케팅 전략은 매우 간단했습니다.

Ecomply.io는 GDPR 소프트웨어이고 변호사는 아니더라도 전문가로서 시장에서 명성을 얻고 싶었습니다.

빠른 견인을 원했지만 고객이 없었습니다. Ecomply는 아직 베타 버전이었습니다.

저는 서로 다른 주제에 대해 3개의 웨비나를 준비했습니다. 관련 Facebook 그룹에서 웨비나를 홍보하고 사람들을 초대했습니다.

그 결과 사람들이 저를 신뢰하기 시작했습니다.

승진과 조직을 포함해 총 40시간의 작업이었다.

나는 각각 월 100유로를 지불한 5명의 확실한 고객을 얻었다.

앱을 사전 출시하려면 웹 세미나를 하거나 블로그를 통해 사용자 기반을 만드십시오.

기본 사항을 잊지 마세요: 페이지 최적화 정렬 및 전환 추적

Waleeg C, 보도
결과: 12개월 동안 2,300명의 가입자

1년에 2,300명 이상의 구독자를 확보하기 위해 저는 매달린 과일에 집중해야 했습니다.

검색 엔진 최적화

아마도 가장 분명한 조언일 것입니다. 그러나 종종 무시되거나 단기간에 결과를 보기 가장 어렵습니다.

다음과 같은 기본 사항을 다루어야 합니다.

• 좋은 페이지 구조와 키워드 최적화.
• Google 웹마스터 도구(현재 Google 콘솔)에 웹사이트를 등록하고 키워드 기회를 관찰하십시오.

Google 검색은 제 1위 트래픽 소스이며 제 키워드에서 1위를 차지하는 것과는 거리가 멉니다. 인내심이 중요합니다.

전환 추적

전체 Bodo 방문자의 약 25%가 제품 출시 발표를 수신하기 위해 등록합니다.

이메일 목록에 등록하는 옵션은 사이트의 첫 번째 버전부터 있었습니다.

나는 나중에 페이지의 디자인과 카피를 수정하고 기능보다 사용자의 고통에 초점을 맞춰 전환율을 50%로 높였습니다.

전환율을 높이려면 신뢰를 불러일으키는 디자인이 있어야 합니다. 빠르고 세련되지 않은 방문 페이지는 잊어버리십시오.

편집자 주: 합리적인 가격의 그래픽 디자인 서비스를 통해 시장과 소통할 수 있습니다.

전환 최적화는 SEO와 동일하며 하루에 몇 명만 가입을 늘릴 수 있습니다. 그러나 장기간에 걸쳐 이는 수천 명이 아니더라도 수백 명의 신규 가입자로 전환될 수 있습니다.

구독자를 홍보대사로 만드세요

나는 항상 사용자를 만족시키기 위해 노력합니다.

나는 새로운 기능을 구축할 때 그들을 참여시키고 그들의 고충을 확실히 이해합니다.

또한 가장 참여도가 높은 사용자를 위한 큰 할인을 주저하지 않습니다. 나는 그들이 일반적으로 주위에 더 많은 사람들을 모집한다는 것을 알았습니다.

이벤트 참석 또는 호스트 원

Duane Wilson, 설립자 아카데미

결과: 596명의 가입자

광고에 시간/$$을 낭비하거나 소셜 미디어에서 공백에 댓글을 달거나 초기 고객을 찾거나 처음부터 커뮤니티를 구축하려고 시도하지 마십시오.

이벤트에 참석하거나 이벤트를 주최하고 실제 생활에서 초기 고객을 찾으십시오.

가까운 Facebook 이벤트를 탐색하고 Eventbrite.com 및 metup.com을 검색하고 지역 코워킹 스페이스에서 캘린더를 확인하는 것으로 시작하십시오.

같은 문제를 가진 사람들을 찾을 수 있는 그룹을 찾은 다음 솔루션을 공유하고 공감하는 부분과 그렇지 않은 부분을 확인하세요.

그룹을 찾을 수 없습니까? 걱정하지 마세요. Eventbrite 또는 Meetup에서 이벤트를 만들고 어느 날 오후에 카페에서 몇 사람을 만나 이야기를 나누세요.

여기에서 메일링 리스트를 만들고 커뮤니티를 시작하세요.

디지털은 굉장하다! 우리 대부분이 광고를 만들어 고객이 온라인으로 가입하게 하고 그들은 우리에게 비용을 지불하기 시작하는 것이 이상적일 것입니다… 그러나 당신의 직업(특히 처음에는)은 사람들과 이야기하고 이해하는 것입니다… 그들의 필요와 원하는 것을 알고, 당신(그리고 그들)이 좋아할 제품을 만들기 위해.

사람들이 누구인지 알게 되면 더 많은 사람들을 위해 일부 광고를 타겟팅하고 온라인을 사용하여 판매 및 참여를 유도할 수 있습니다.

이렇게 하면 고객을 확보하고 커뮤니티를 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

키워드 최적화 방문 페이지 제목

조니 플랫, AB 랭킹

결과: 538명의 구독자

Product Hunt Ship 기능에 가입한 것은 상당한 영향을 미쳤습니다. 프로모션을 활성화하고 사람들이 페이지를 찾을 수 있게 되자 자연스럽게 Product Hunt를 통해 많은 구독자를 찾았습니다.

그러나 가장 큰 영향은 잠재 사용자가 검색할 키워드와 일치하도록 앞으로 나올 페이지의 제목을 신중하게 선택한 것입니다.

제 경우에는 다음과 같습니다.

SEO Split Testing Tool: Optimize your Organic CTR with A/B Rankings

Product Hunt는 매우 신뢰할 수 있는 사이트이므로 실제로 추가 프로모션을 수행할 필요 없이 내 예정된 페이지는 제품과 관련된 일부 쿼리에 대해 Google에서 순위가 ​​매겨집니다.

내 타이틀을 최적화하는 키워드 덕분에 출시 전에 PH의 목록만으로 얻을 수 있었던 것보다 훨씬 더 많은 사람들에게 도달할 수 있었습니다.

경품을 실행

드류 바텍, 그루브 조끼

결과: 2,800명의 가입자

처음에는 사람들과 10분에서 15분 정도 대화를 나눴습니다. 우리는 사람들을 보낼 수 있는 웹사이트에서 설문조사를 함으로써 조금 더 효율적으로 만들었습니다. 우리는 700명을 모으기 위해 그렇게 했습니다. 그 후에는 10,000명의 구독자를 확보하는 것이 최종 목표였기 때문에 자동화하고 싶었습니다.

그 때 Drew가 UpViral을 찾아 바이러스성 경품 행사를 진행했습니다.

Groove는 맞춤 설계된 방문 페이지 및 공유 페이지를 사용하고 있습니다.

그들은 제품 기능 전반에 걸쳐 헤더, 슬라이더와 같은 영역에서 웹사이트 전반에 걸쳐 경품을 홍보했습니다.

그들은 또한 Instagram에서 경품을 공유하기 위해 눈에 띄는 비디오를 사용했습니다.

이 캠페인은 2,800명 이상의 이메일 구독자와 1,856명의 소셜 상호작용으로 이어졌습니다.

소프트웨어 제품은 아니지만 동일한 경품 전략을 SaaS에 적용하여 조기에 견인력을 얻고 출시 전 잠재고객을 확보할 수 있습니다.

UpViral에 대한 전체 사례 연구를 읽어보십시오.

거대한 전자책 쓰기

칼로 얀쿨로프, 엔차지

결과: 683명의 가입자

이것은 진정으로 당신의 것입니다.

저는 노련한 사전 출시 마케팅 담당자입니다.

HeadReach로 한 번 했고 최근에는 Encharge로 했습니다.

내 마케팅 초능력은 긴 형식의 콘텐츠입니다(이 게시물에서 눈치채셨겠지만).

사전 출시 전략은 다음과 같습니다.

1. 내 타겟 청중과 관련된 긴(5,000-15,000단어) eBook을 작성하십시오.
2. 그것에서 지옥을 승진시키십시오.

"아이디어에서 종료까지"는 마케터와 기업가의 600개 이상의 이메일을 수집하는 데 도움이 되었습니다. Facebook, Reddit 및 IndieHackers와 같은 다른 소셜 네트워크에 콘텐츠를 배포하고 배포함으로써 이를 수행했습니다. 여기에서 전체 사례 연구를 읽을 수 있습니다.

Product Hunt Ship 출시 예정

앤드류 에게네스, 레이어

결과: 2,105명의 구독자

우리는 더 침습적이고 라이브 채팅처럼 느껴지는 Ship에서 제공하는 위젯을 사용하는 것보다 더 통합된 방식으로 다가오는 목록을 홍보하기로 결정했습니다.

저는 구독자 증가의 많은 원인을 다른 수단을 통해 우리 웹사이트에 방문했고 우리가 구축하고 있는 새로운 것을 뒤에서 엿볼 수 있다는 아이디어에 매료된 사람들 때문이라고 생각합니다.

우리는 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하여 타겟 이메일을 보내어 3개의 다른 세그먼트로 구축하고 있던 새로운 것을 뒤에서 볼 수 있는 동일한 기회를 발표했습니다.

현재 고객

이것은 우리의 가장 충성스러운 부분이기 때문에 우리는 그들에게 우리의 노력을 알리는 소셜 미디어 게시물을 다시 공유하여 Ship 캠페인을 확대하도록 요청했습니다.

잠재 고객

우리는 Ship 캠페인을 잠재 고객과 다시 참여하는 방법으로 사용했습니다.

• 그들은 고객이 아니기 때문에 현재 제품에 대해 마음에 들지 않는 부분이 있었습니까?
• 우리가 만들고 있는 새로운 제품에 대한 비하인드 스토리를 제공하는 것보다 그들을 설득하고 설득하는 것보다 더 좋은 방법은 무엇입니까?

잠재 투자자

대부분의 신생 기업과 마찬가지로 당사에는 진행 상황에 대한 최신 정보를 요청한 투자자가 있습니다.

다시 말하지만, 우리는 Ship 캠페인을 그들과 소통하기 위한 "변명"으로 사용했습니다.

또한 투자자들은 PH에 대한 팔로어 수가 비정상적으로 높기 때문에 곧 상장될 예정입니다. 그들의 네트워크도 유기적으로 노출되었습니다.

기대치를 설정하는 신규 구독자와의 매력적인 첫 번째 커뮤니케이션은 매우 중요합니다. 가입자가 네트워크를 통해 당사의 예정 목록을 확대하여 귀하가 구축 중인 항목에 대해 흥미를 갖게 하는 것이 중요합니다.

첫 번째 메시지가 "구독해 주셔서 감사합니다. 계속 업데이트하겠습니다."라는 짧은 메시지가 아님을 확인했습니다. 대신에 Ship 구독자와 소통할 예정인 잠정 날짜와 함께 구축 중인 항목에 대한 간략한 글머리 기호 예를 제공합니다. 어떤 면에서는 구독자가 다음 Ship 업데이트를 기대하기를 거의 원합니다.

보너스 사례 연구: 어떻게 붐비는 부수 프로젝트에 대해 1,407명의 구독자를 확보했는지

로버트 반 호젤, 동의

결과: 1,407명의 가입자

Several channels are driving pre-launch signups for Consently right now:

1. Product Hunt Upcoming

We signed up for Product Hunt Ship, through which we can list Consently on their upcoming page.

It's great because it has a viral component built-in. If someone subscribes, followers on the platform will be informed.

We capitalized on this effect by using Ship's sign-up form option as an email capture on our website.

When someone learns about Consently through another channel and signs up via the website, they are signing up through Product Hunt.

The cool thing is, if someone is a PH user, it will also show up on their Product Hunt profile/feed. 이것은 정말 잘 작동합니다!

2. A Viral Effect in the Product

While we are still building Consently (it's a side-project at our startup Crowded) we do already help people with our product.

There are no interfaces yet, so we help people set up Consently manually.

When people subscribe, they get an invite for our private beta. People then can get our consent pop-up on their website.

Our product is used on other websites, and this is a marketing channel for us:

웹사이트 팝업 자체에 "We'repowered by Consently"라는 작은 링크가 표시됩니다. 이 추천 링크는 현재 방문자의 15%에 해당합니다.

Consently를 구독하게 된 사람들의 전환율은 4.4%입니다. Consently 출시를 시작하고 더 많은 웹사이트에 팝업이 표시되면 이 특정 측정항목에 매우 기쁩니다.

3. SEO 최적화 블로그

우리 업계에서 가장 큰 이름 중 하나는 Cookiebot입니다.

거대한 고객 기반을 갖고 있기 때문에 Cookiebot에서 멀어지려는 사람들도 있습니다.

"Cookiebot Alternative"를 검색하는 사람들의 검색 순위를 높이기 위해 "Cookiebot 대안 추적 동의 도구"라는 게시물을 작성했습니다.

이 게시물에서는 팝업 및 리드 캡처를 사용하여 적극적으로 가입을 푸시하지 않았습니다. 우리는 포스트에서 우리의 주요 웹사이트로 연결합니다.

이 게시물의 전환율은 놀라운 27%입니다. 이 게시물은 Google에서 700페이지 조회수를 기록했습니다. 그 중 약 200명이 우리 웹사이트를 방문했고 50명 이상이 가입했습니다.

이것이 실제로 어떻게 수행되는지 보고 싶습니까? SaaS를 월 200,000개 이상의 트래픽으로 성장시키는 것에 대한 이 SEO 사례 연구를 확인하십시오.

4. 뉴스레터의 친숙한 기능

뉴스레터에 실렸기 때문에 때때로 많은 새로운 방문자가 저희 웹사이트를 방문합니다.

예를 들어 Kai Brach는 "DenseDiscovery"에서 우리를 소개했습니다. 이 기능은 750명의 방문자와 90명의 가입을 가져왔습니다!

우리는 누가 우리에 대해 글을 쓰고 있는지 보기 위해 우리의 분석을 주시하고 있습니다.

SaaS 출시 전 마케팅 리소스

조항

• 스타트업을 위한 15가지 사전 출시 그로스 해킹 전략
• 제품 출시를 위한 콘텐츠 마케팅 시간을 정하는 방법
• 방문 페이지 최적화: 모범 사례, 팁 및 도구
• 연구 중심 전환최적화
• 초기 베타 사용자의 힘 – 한 달도 안 되어 구독자 0명에서 2500명으로 증가
• 대부분의 스타트업이 크리켓을 시작하는 가장 큰 이유
• 제품 출시: 현실 세계에서 얻은 5가지 뜻밖의 교훈
• SaaS 마케팅 성경 [41+ 전략 및 사례 연구]

비디오

• Sujan Patel의 사전 출시 마케팅 캠페인 및 판매 유입경로 전략

도구

• 심볼리
• 라임VPN
• Todoist
• 위스티아
• 엘레바
• 준수
• 보도
• A/B 순위
• 레이어
• 동의

결론

이 글을 재미있게 읽으셨기를 바라며 출시 전 마케팅 캠페인에 대한 전술적 팁을 이미 가지고 있기를 바랍니다!

SaaS 마케팅에 대한 완전한 가이드의 다음 장에서는 SaaS 제품 출시에 대해 논의할 것이므로 반드시 따르십시오.

아래에서 사전 출시 상품을 받는 것을 잊지 마세요.

다음 읽기: 30개의 제품 출시 발표 이메일(팁, 템플릿 및 예)