전자상거래 브랜드가 장바구니 이전 랜딩 페이지를 사용해야 하는 이유(6가지 예)

전자상거래 산업은 2021년까지 매출이 265% 성장하여 총 4조 9,000억 달러에 이를 것으로 예상되며 호황을 이어가고 있습니다.

전자 상거래 광고주에게 이것은 좋은 소식과 나쁜 소식을 모두 가져옵니다. 좋은 소식은 당신이 수익성 있는 산업에 속해 있다는 확신입니다. 나쁜 소식은 청중의 관심을 끌고 판매를 확보하기 위해 직면하게 될 경쟁입니다.

두 가지를 모두 수행하는 가장 좋은 방법은 장바구니에 담기 전 랜딩 페이지를 사용하여 판매를 위해 청중을 따뜻하게 하는 것입니다.

장바구니 이전 랜딩 페이지란 무엇입니까?

장바구니 이전 랜딩 페이지는 본질적으로 전자상거래 광고와 제품 또는 구매 페이지 사이의 격차를 해소하는 데 도움이 되는 전자상거래 클릭 후 페이지입니다. 사전 장바구니 페이지는 광고 클릭과 전환 사이에 단절이 없도록 보장하기 때문에 일종의 관문 페이지입니다.

이 페이지는 청중에게 광고에 강조 표시된 제안에 대한 자세한 정보를 제공하고 최종 판매/전환을 완료하는 데 도움을 줍니다.

장바구니에 담기 전 랜딩 페이지가 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

아래의 Hello Fresh 클릭 후 페이지는 장바구니 전 페이지입니다. 이 페이지는 신규 고객에게 $80 할인 + 무료 배송을 제공하는 광고를 따르고 광고를 클릭하면 방문자에게 계획을 보여줍니다.

• 광고 및 장바구니 전 페이지는 메시지 일치 일관성을 유지합니다 . 페이지는 광고의 자연스러운 확장입니다. 헤더 위의 '할인이 성공적으로 적용됨'은 사용자가 올바른 위치에 도달했는지 확인합니다.
• 클릭 후 페이지는 선택 항목으로 사용자를 압도하지 않습니다. 방문자를 Hello Fresh 제품 페이지 또는 회사 홈페이지로 안내하고 여러 제안으로 가득 채우는 대신 페이지는 제안과 관련성을 유지하고 광고에 적용 가능한 식사 플랜만 제공합니다.

이제 페이지 경험을 사용자가 장바구니 전 페이지 대신 Hello Fresh 레시피 페이지(제품 페이지 역할을 함)에 방문했을 때 보게 될 내용과 비교해 보겠습니다.

페이지의 엄청난 수의 선택으로 인해 선택 과부하 현상이 발생하고 "가입" CTA 버튼 클릭이 발생할 가능성이 줄어듭니다.

전자상거래 클릭 후 랜딩 페이지에 장바구니 전 랜딩 페이지를 사용하면 사용자가 광고한 제안에 집중하고 클릭 후 페이지에서 전환하도록 설득할 수 있습니다. 사용자를 제품 페이지나 다른 웹사이트 페이지로 안내해도 이러한 페이지는 하나의 목표에 초점을 맞추지 않기 때문에 이러한 효과가 없습니다.

전자상거래 브랜드는 항상 사전 장바구니 랜딩 페이지를 사용해야 하며 그 이유는 다음과 같습니다.

전자상거래 브랜드가 장바구니 페이지를 미리 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

Marketo에 따르면 온라인 쇼핑객 4명 중 거의 1명이 웹사이트 페이지나 제품 페이지에서 고객 여정을 시작하고 방문자의 약 96%가 해당 페이지에 도착했을 때 구매할 준비가 되지 않은 상태입니다.

이 무반응은 페이지가 참여하지 못하기 때문입니다.

2018년 1분기에 발생한 약 20억 건의 쇼핑 세션 데이터는 제품 페이지가 어떻게 고객 참여를 유도하지 못하는지 보여줍니다.

다음은 전자상거래 참여 데이터의 분석입니다.

• 제품 페이지로 이동한 사용자는 클릭 후 방문 페이지(쇼핑 세션당 12.5개)에 도달한 사용자보다 42% 더 적은 페이지(쇼핑 세션당 8.8개)를 봅니다.
• 제품 페이지 방문자 는 클릭 후 랜딩 페이지 방문자의 약 절반 비율(각각 1.5% 및 2.9%)로 전환합니다.
• 제품 페이지의 세션당 수익($1.72) 은 클릭 후 방문 페이지의 세션당 수익($3.43)의 약 절반입니다.

장바구니 이전 랜딩 페이지 경험은 더 많은 전환을 유도하고 더 많은 리드를 생성하며 궁극적으로 더 높은 ROI를 제공할 수 있기 때문에 제품 페이지 경험보다 성능이 뛰어납니다.

귀하의 광고 및 해당 사전 쇼핑 카트 방문 페이지를 방문하는 모든 방문자는 고유하므로 전환하려면 개인화된 관심과 참여가 필요합니다.

일반 제품 페이지로 사용자를 안내하는 것은 페이지가 하나의 제안/제품 전용이 아니기 때문에 구매를 유도하지 않습니다. 사전 장바구니 페이지에서는 그렇지 않습니다.

최적화된 장바구니 이전 페이지 랜딩 페이지 경험은 사용자를 광고에서 클릭 후 페이지, 전환으로 원활하게 전환합니다.

방문자를 최적화된 경험으로 안내하는 광고 및 사전 장바구니 페이지의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

장바구니에 담기 전 랜딩 페이지 예시

1. 넥타

Casper 매트리스에 대한 검색 구문에도 불구하고 Nectar에 대한 세 번째 광고를 클릭하면 잠재 고객이 이 사전 장바구니 페이지로 연결됩니다.

사전 장바구니 페이지

사전 장바구니 페이지에는 Nectar가 사용자가 선택한 매트리스여야 하는 7가지 이유가 나열되어 있으며 "Shop Nectar" CTA 버튼을 클릭하면 매트리스를 구매할 수 있는 제품 페이지로 이동합니다.

사전 장바구니 페이지가 없으면 광고에서 장바구니 페이지로의 도약이 너무 커서 사람들이 전환하지 않을 가능성이 높습니다. 대신, 사전 장바구니 페이지는 클릭하여 구매할 설득력 있는 이유를 제공함으로써 Nectar 매트리스의 가치를 보여줍니다.

2. 게이코

광고에는 GEICO의 Smartdogs 자동차 보험을 설명하는 동영상이 포함되어 있으며 광고를 클릭하면 방문자는 다음 GEICO 사전 장바구니 페이지로 이동합니다.

사전 장바구니 페이지

이 페이지는 방문자에게 견적을 요청하고 GEICO의 기본 자동차 보험 페이지로 전환하는 클릭 연결 페이지 역할을 합니다.

이 페이지에는 자동차 보험 플랜에 대한 모든 필수 정보가 포함되어 있어 원하는 보험 플랜을 구매하기 전에 사용자에게 완전한 세부 정보를 제공합니다.

3. 가청

유료 검색 광고는 2개의 무료 오디오북이 포함된 무료 평가판 제안을 홍보합니다. 클릭하면 다음 페이지로 이동합니다.

사전 장바구니 페이지

이 페이지는 사용자에게 평가판에 대한 자세한 정보를 제공하고 다음 등록 페이지로 연결됩니다.

4. 캐비어

광고는 서비스의 주요 UVP를 강조 표시하고 "자세히 알아보기" CTA를 클릭하면 방문자를 여기로 안내합니다.

사전 장바구니 페이지

페이지에는 Caviar 서비스, 제공하는 플랜, 전문 음식 유형이 자세히 설명되어 있습니다. 또한 방문자가 자신의 정보를 입력하여 가장 적절한 서비스에 대해 전문가와 이야기할 수 있는 2단계 옵트인 양식이 포함되어 있습니다. 그들의 식습관을 계획하십시오.

5. 캐스퍼

"bed in a box"라는 일반 검색어를 사용하는 사람들은 아직 브랜드별 제품을 검색하지 않고 고객 여정의 탐색 단계에 있습니다. 따라서 PPC 광고가 사람들을 제품 페이지로 안내하고 즉시 구매하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 사용자는 옵션을 탐색하고 있으므로 구매하기 전에 한 브랜드와 다른 브랜드의 이점이 무엇인지에 대한 교육이 필요합니다.

위의 Casper 검색 광고를 클릭하면 고객 평가(접힌 부분 아래)와 제품 혜택 강조가 포함된 장바구니 전 페이지로 이동합니다.

사전 장바구니 페이지

클릭연결 페이지 역할을 하며 "매트리스 쇼핑"을 클릭하면 장바구니에 추가할 가격 옵션에 대한 자세한 정보가 있는 매트리스 제품 페이지로 이동합니다.

6. 썬바스켓

이 PPC 광고는 3건의 주문에서 $80 할인을 홍보하고 사용자가 서비스에서 기대할 수 있는 것을 자세히 설명하고 다음 페이지로 안내합니다.

사전 장바구니 페이지

이 페이지는 방문자에게 Sun Basket의 메뉴, 유기농 농산물이 왜 그들에게 좋은지, 그리고 지구에 대한 세부 정보를 제공합니다. 페이지를 클릭하면 방문자가 서비스에 가입하고 프로필을 사용자 지정할 수 있는 양식으로 이동합니다.

장바구니에 담기 전 랜딩 페이지는 사용자 참여 및 판매 확보

참여도가 높은 사용자는 귀하로부터 구매할 가능성이 더 높은 사람이며 장바구니에 담기 전 랜딩 페이지는 광고 클릭 후 판매를 확보하는 데 이상적입니다.

모든 전자 상거래 광고를 광고에서 홍보하는 메시지를 희석시키는 바쁜 제품 페이지로 보내는 대신 방문자에게 제안에 대해 필요한 정보만 제공하는 전용 사전 장바구니 페이지와 연결하십시오.

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