실용적인 마케팅 정의, 목표, 규칙 및 예

게시 됨: 2021-12-24

Pragmatic Marketing은 1993년으로 거슬러 올라가는 자체적인 기원을 가진 마케팅 프레임워크와 함께 잘 정립된 제품 관리로 널리 알려져 있습니다. 그들의 교육과 실습은 제품 팀이 외부 접근 방식을 취하도록 안내하는 데 도움이 되는 청사진을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마케팅을 전달하고 집중 솔루션을 발표했습니다.

이 기사에서는 실용적인 마케팅: 정의, 목표, 규칙 및 예를 보여줍니다.

실용 마케팅이란 무엇입니까?

실용적인 마케팅은 마케팅에 접근하는 매우 흥미로운 방법으로 정의되며 생산 생성 과정으로 널리 알려져 있습니다. 마케팅의 이전 경험을 바탕으로 스스로를 수정하는 것을 목표로합니다. 이러한 종류의 적응 프로세스는 마케팅 전략을 테스트하고 항목이 관련성이 있는지 확인한 다음 고객의 기대에 부합할 수 있도록 조정하는 것과 관련됩니다.

실용주의 마케팅은 고객이 요구하는 정확한 사양으로 고객에게 품목을 배송하려고 합니다. 예를 들어, 운동선수이고 일부 기능이 있는 신발을 사고 싶거나 특정 기능이 있는 소프트웨어를 요구하는 사업가입니다. 이러한 경우 실용적인 마케팅이 전달에 도움이 되는 완벽한 방법이 될 수 있습니다.

운동선수 케이스로 돌아가 보자. 이것은 운동 선수 그룹과 함께 이 신발을 테스트하고 운동 선수의 요구 사항을 충족하도록 이 신발을 다시 조정하여 실용적인 마케팅을 통해 수행할 수 있습니다. 이 항목을 고객에게 매력적으로 만들기 위해 실용적인 마케팅은 최종 항목이 대상 최종 사용자에게 완벽하게 적합할 수 있도록 보장하는 제품 조정과 함께 많은 테스트를 구현하는 데 중점을 두고 있습니다.

더 읽어보기:

수직 시장: 고객의 특정 요구 사항을 충족하는 방법은 무엇입니까?
어트랙션 마케팅: 정의, 가이드 및 전략
직접 반응 마케팅 - 정의 및 모범 사례
마케팅 원칙에 대한 궁극적인 가이드

실용 마케팅의 목적

모르실 수도 있겠지만 실용주의 마케팅의 주요 목표 중 하나는 고객이 요청할 수 있는 최대한 정확한 항목을 제공하기 위해 노력하는 것입니다. 이것이 바로 실용적인 마케팅을 전달을 수행하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 만들 수 있는 이유입니다. 실용적인 마케팅은 최종 사용자가 최종 제품에 만족할 수 있도록 테스트를 통해 제품 적응을 전문으로 합니다. 예를 들어, 스마트 스피커 생산자는 일반적인 고객 그룹을 위해 특정 기능을 갖춘 특정 스피커를 설계해야 합니다. 결과적으로 그들은 소비자 그룹에서 연사를 테스트하여 실용적인 마케팅을 사용할 것입니다. 그리고 청중 샘플로부터 받은 피드백을 기반으로 제조업체는 시장에 합류할 때 사용자의 요구 사항에 맞도록 스피커를 다시 조정할 수 있습니다.

실용적인 마케팅 프레임워크

보시다시피, 실용적인 마케팅 프레임워크는 팀을 위한 표준 언어를 형성할 수 있고 자체 시장에서 수익성 있는 항목을 가져오기 위해 요청되는 활동의 청사진을 포함할 수 있기 때문에 여러 가지 이점을 제공합니다. 확실히 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 몇 가지 이점이 있습니다.

실용적인 마케팅 프레임워크에 대한 세 가지 중요한 고려 사항

실용적인 마케팅 프레임워크를 사용할 때 항상 다음 세 가지 주요 원칙을 고려해야 합니다.

이 프레임워크를 적용할 때 어떤 부분에 집중해야 하는지 명확하게 아는 것이 작업 부분을 아는 것보다 더 중요합니다.
실용적인 마케팅에서는 개인 요소가 추가되는 대신 배가될 수 있습니다.
요소를 개발하는 것은 매우 위험한 벤처로 알려져 있으며 종종 85% 이상의 실패율을 보입니다. 이것은 실용적인 마케팅의 주요 단점 중 하나로 간주됩니다.

실용적인 마케팅 프레임워크 설명

귀하의 비즈니스에서 발생하는 몇 가지 시장 문제와 적절하게 대처하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

1. 시장 문제 파악

청중과의 인터뷰, 미개척 고객과의 대화 또는 최근 평가에 대한 컨설팅을 통해 시장의 문제를 식별해야 합니다. 그런 다음 가장 시급한 문제를 한 번에 해결합니다.

2. 승패 분석 구현

최근 평가자가 귀하의 항목을 구매하거나 구매하지 않기로 선택한 이유가 궁금할 수 있습니다. 구매 시 어떤 단계를 따랐습니까? 그 결과를 찾아 활용해 봅시다.

3. 특수능력 평가

한 가지 더 해야 할 일은 평가한 다음 다른 시장에 가치를 전달할 수 있는 조직이 있는지 판단하는 것입니다. 다음 단계를 따르십시오.

20-30번의 승리 인터뷰를 사용하여 강점, 약점 및 손실을 평가하십시오.
구매자 중심 사용 사례에 사용성 우위 사용
정확한 마케팅 세분화를 찾는 데 도움이 되는 사용 사례 사용

4. 자신만의 경쟁 구도를 만들어라

시장에서 대안적인 경쟁 및 제품을 식별할 수 있습니다. 이러한 경쟁자들과 비교하여 자신의 강점과 약점을 평가할 수 있으며, 그 후에 경쟁자를 인수하기 위한 좋은 전략을 찾을 수 있습니다.

5. 자산 평가

자신의 마케팅 자산 목록을 작성하고 이를 활용하는 방법을 찾는 것을 잊지 마십시오. 자산은 이메일, 소셜 미디어 게시물, 블로그 콘텐츠, 브로셔 및 자신의 메시지를 전달하는 데 사용할 수 있는 기타 마케팅 매체로 구성될 수 있습니다.

실용적인 마케팅의 규칙

프로젝트 관리자는 자신의 일을 해야 하며 그렇지 않으면 다른 부서에서 그 공백을 채울 것입니다.
외부 접근 방식은 항목 성공의 기회를 향상시킬 수 있습니다.
전략에 시간을 투자하고 전술에 사용되는 시간을 줄이십시오.
건설 아이템으로 전문가를 사용해야 합니다.
개발 우선 순위가 높은 긴급 솔루션을 얻는 것이 좋습니다.
당신의 견해는 부적절하고 흥미롭습니다.
귀하의 판매 채널이 손실 또는 승리 분석을 수행할 것으로 예상되지 않습니다.
귀하의 질문에 대한 대부분의 답변은 건물에 있지 않습니다.
자신의 특별한 능력을 발휘해야 합니다.
차별화된 역량에 가치를 삽입하는 시장 세그먼트를 활용합시다.
개인 및 문제에 배포 전략을 사용합시다.
상품관리와 사업계획을 각 항목별로 활용해보자.
포지셔닝을 사용하여 고객을 위해 할 수 있는 일에 집중합시다.
시장 문제는 항목에 들어갈 내용을 결정합니다.
이름을 지정하기 전에 먼저 항목을 배치합니다.

실용적인 마케팅 사례

위에서 언급했듯이 실용적인 마케팅은 아이템 개발의 과정입니다. 소프트웨어를 개발하는 동일한 프로세스로 알려진 Agile과 마찬가지로 실용적인 마케팅은 결과가 더 나은 항목으로 진화할 때까지 경험하고, 다시 테스트하고, 다시 적응하는 계획을 기반으로 합니다. 가장 초기 단계는 고객이 무엇을 사고 싶어하는지 파악하는 것입니다. 좋은 물건이고 제대로 전시되면 쉽게 팔릴 것이라는 이론이다.

제품 수명 주기

실용적인 마케팅은 아이템 출시를 시장에 제품을 제공하는 것으로 시작하는 프로세스로 정의할 수 있지만 이제는 고객이 이 아이템을 원하는 것이라고 생각하게 만드는 마케팅입니다. 제품을 매력적으로 만들기 위해서는 기능의 수정 결과와 함께 지속적으로 반복되는 테스트 결과가 필요합니다. 고객이 귀하의 항목에 액세스하는 방법이 중요합니다. 프로토타입을 생성하기 전에 고객을 인터뷰하여 시장이 필요로 하는 것이 무엇인지 파악한 다음 테스트하십시오. 반응을 수집하고 제품을 수정하는 것이 좋습니다. 모든 테스트가 긍정적인 결과를 반환하고 출시를 계획할 때가 되었습니다.

포지셔닝 및 메시징

Apple이 고객의 마음에 제품을 포지셔닝하는 데 능숙하다는 것은 누구나 알고 있을 것입니다. 포스터는 도시의 벽을 따라 붙인 다른 것들 뒤에 발견되었습니다. 혼란스러워하는 구매자는 구매하지 않지만 Apple의 그래픽 묘사를 본 후 소비자는 iPod을 듣는 것을 좋아할 수 있는지에 대해별로 혼란스러워하지 않았습니다. 그 후 Apple의 마케팅은 실제로 기술에 정통한 타겟 시장에 어필하는 새로운 오디오 기기를 보여주는 커뮤니케이션 프로세스였습니다.

마케팅 채널

아이템 출시는 항상 파티와 함께 시작되고 마케팅이 뒤따르는 큰 이벤트입니다. 대신, 실용적인 마케팅 전술은 제품 수명 주기를 계속할 수 있습니다. 제품을 출시하기 전에 Apple의 새로운 제품이 어떻게 시장에 나올 수 있는지 생각해 보겠습니다. 몇 주 전에 기술 뉴스는 발표된 이벤트의 목표를 추측할 수 있습니다. 이벤트 발표 전에 Apple은 자체 마케팅 함대를 동원하여 소문이 자자한 새 항목에 대한 소문을 시작할 수 있습니다. 기업의 투자자, 산업 분석가, 전략적 파트너, 회사 직원, 가족, 친구 및 고객과 함께 자신만의 함대를 생성할 수 있습니다.

타이밍

가장 놀라운 고객의 호기심과 일치하도록 출시 타이밍을 잡습니다. 고객이 완벽한 영업사원 역할을 하려면 타이밍이 완벽해야 합니다. 더 나은 시간이 될 때까지 발사를 철회할 수 있도록 방해가 되는 무언가가 전환에 집중하는 것처럼 보이는 경우. 일부 중요한 산업 무역 박람회, 휴일 및 주요 스포츠 행사는 제품을 출시하기에 좋은 시간입니다. 제품을 출시하여 행사에서 오는 고객의 흥분을 활용하여 많은 시청자에게 제품을 선보일 수 있습니다. 한 번 더, Apple과 다른 많은 기술 회사들은 매년 라스베이거스에서 열리는 거대한 CES(Consumer Electronics Show)에서 신제품을 출시할 수 있습니다.

관련 게시물:

베스트 업셀링 기법
효과적인 고객 유지 전략
전자상거래를 위한 고객 참여
마케팅에서의 소비자 행동
B2B 마케팅 대 B2C 마케팅

마지막 단어

새로운 아이템을 생산하거나, 새로운 솔루션을 도입하거나, 업그레이드를 통해 아이템 생성을 지속하는 각 회사는 아이템 로드맵을 사용하고 있습니다. 이는 외부 및 내부 이해 관계자 모두에게 정보에 입각한 결정을 내리는 데 유리한 조건을 만들 수 있습니다. 또한 슬라이드 프레젠테이션과 스프레드시트를 사용하면 매일 및 매주 내리는 결정을 따라잡을 수 없기 때문에 기존 로드맵은 이제 구식이 되었습니다. 이로 인해 경영진이 제공된 부적절한 데이터로 인해 잘못된 결정을 내릴 수 있습니다.

이러한 경우 기존 로드맵은 준비된 기술을 표시할 수 있지만 이러한 종류의 항목이 출시될 의향이 있다는 의미는 아닙니다. 전통적인 로드맵은 회사가 해결하려고 노력하는 문제의 비전을 성공적으로 표시할 수 없습니다. 완벽한 로드맵은 해결해야 할 정확한 문제를 제시하고 고객, 잠재 고객 및 시장이 관심을 가져야 하는 이유를 설득해야 합니다. 실용적인 마케팅: 정의, 목표, 규칙 및 예 에 대한 이 기사가 실용적인 마케팅에 대한 좋은 지식을 제공하고 커뮤니케이션 로드맵을 생성할 때 시간과 노력을 줄이는 방법을 찾기를 바랍니다.