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초보자가 PPC 광고 관리에서 성공할 수 있는 4가지 실용적인 방법

게시 됨: 2024-05-22

노트북에서 작업 중인 여성이 마우스를 클릭하고 있습니다.

디지털 광고 지출은 2024년에 6,670억 달러에 이를 것으로 예상되며 향후 몇 년간 계속해서 증가할 것입니다.

2021~2027년 전 세계 디지털 광고 지출을 보여주는 eMarketer 그래프.
이미지 출처: eMarketer

그러나 광고비의 상당 부분이 낭비될 것입니다.

많은 기업이 대행사나 전문가를 고용하기 전에 PPC 광고 관리에 익숙해지기를 원합니다.

이 글에서는 초보자가 PPC 광고 관리에 성공할 수 있는 네 가지 방법을 다루겠습니다.

  • PPC 광고의 장점과 단점을 이해하세요
  • 잠재고객에게 다가가는 광고 만들기
  • 새로운 기술을 활용하세요
  • 교육에 투자하세요
  • FAQ: 비즈니스 성공에 도움이 되는 효과적인 PPC 광고 관리용 광고를 만들려면 어떻게 해야 합니까?

1. PPC 광고의 장단점을 이해하세요

PPC는 빠르고 측정 가능한 결과를 제공할 수 있으며 캠페인을 즉시 변경할 수도 있습니다.

그러나 PPC는 올바르게 관리되지 않으면 광고비를 낭비할 수 있으며 특정 키워드에 대해서는 비용이 많이 들고 관리하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

또한, SEO를 동시에 추구하지 않는 경우 광고 비용 지불을 중단하면 검색 결과에서 영원히 사라지게 됩니다.

테이크아웃? 광고 캠페인을 간소화하는 데 도움을 주고 SEO에 투자하면 장기적으로 더 많은 검색 트래픽을 확보하는 동시에 광고 지출을 줄일 수 있습니다.

2. 잠재고객에게 다가가는 광고 만들기

당신이 생각하기에 좋은 광고에 몇 가지 단어를 던지는 것은 쉽습니다. 청중의 마음 속으로 들어가 그들이 클릭하게 될 설득력 있는 광고 카피로 번역하는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

새로운 기술은 이 영역에서 도움이 될 수 있지만(자세한 내용은 다음에 설명) 광고 문구에 대한 몇 가지 기본 모범 사례는 다음과 같습니다.

  • 청중에게 제공하는 가치에 중점을 둡니다.
  • 구매 여정에서 고객의 현재 위치를 이해합니다.
  • 훌륭한 행동 촉구에 시간을 투자합니다.

이러한 사항을 함께 사용하면 메시지를 구체화하여 목표에 더 부합할 수 있습니다.

3. 최신 기술 활용

머신러닝과 AI는 효율성을 제공하기 위해 모든 마케팅 기능에 스며들고 있으며 PPC도 다르지 않습니다.

PPC에 AI를 도입하면 광고 자동화, 소비자 행동 예측, 데이터 분석 수준 향상, 보다 효과적인 광고 문구 생성과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

이는 캠페인을 더욱 효과적으로 만드는 것을 의미합니다. 이 분야에는 많은 플랫폼이 등장하고 있으며 확인해 볼 가치가 있습니다.

4. 교육에 투자하세요

PPC는 항상 성장하고 변화하고 있습니다. 광고 플랫폼의 새로운 발전, 효율성을 위한 새로운 기술, 우위를 점할 수 있는 새로운 전략을 통해 최신 정보를 얻으려면 다양한 소스를 사용하는 것이 현명합니다.

예를 들어:

  • Search Engine Land의 PPC 뉴스 및 기사와 같은 게시자를 팔로우하고 The Paid Search Podcast와 같은 팟캐스트를 들어보세요.
  • SMX와 같은 컨퍼런스에 참석하고 Ad World Prime의 마스터 클래스와 같은 다른 리소스로부터 배우십시오.
  • Google Ads 및 Commerce와 같은 광고 플랫폼의 최신 정보를 팔로우하고 각 소셜 미디어 광고 플랫폼에는 최신 정보를 유지하기 위한 리소스가 있습니다.
  • 최신 PPC 전략과 통찰력을 게시할 때 알림을 받으려면 Bruce Clay 블로그를 구독하세요.

“광고비를 낭비하고 싶어요!” 아무도 말하지 않습니다. PPC 광고 관리자 "모자"를 착용할 때 이 네 가지 전략을 활용하면 클릭과 고객을 확보하는 효율적인 광고를 계속 실행하는 데 도움이 됩니다.

당사의 PPC 전문가는 귀하와 협력하여 온라인 가시성, 클릭률, 트래픽 및 자격을 갖춘 리드를 향상시키는 효과적인 전략을 구현할 수 있습니다. 1:1 상담을 예약하시고 어떤 도움을 드릴 수 있는지 알려주세요.

FAQ: 비즈니스 성공에 도움이 되는 효과적인 PPC 광고 관리용 광고를 만들려면 어떻게 해야 합니까?

효과적인 PPC 광고를 만들려면 많은 전략, 전문 지식 및 유연성이 필요합니다. 또한 키워드 조사, 사용자의 관심을 끄는 광고 문구 작성, 적절한 잠재 고객 타겟팅 및 광고 성과 분석이 포함됩니다.

키워드 조사부터 시작하세요. 이를 통해 잠재 고객이 검색할 때 귀하의 광고가 올바른 검색 결과에 표시되도록 할 수 있습니다. Google의 키워드 플래너는 올바른 키워드를 선택하는 데 도움을 줄 수 있지만 SEOToolSet과 같은 SEO 도구를 사용할 수도 있습니다.

효과적인 광고 카피는 과학과 같습니다. 간결해야 하고, 청중의 문제점을 다루어야 하며, 무엇보다도 설득력이 있어야 합니다. 구매자의 의도에 초점을 맞추고 귀하의 비즈니스가 경쟁업체와 다르고 더 나은 이유를 보여주는 고유한 판매 포인트를 강조하십시오.

사용자가 광고 클릭, 구매 등 원하는 방식으로 행동하도록 유도하려면 강력한 클릭 유도 문구(CTA)를 포함하세요. 참여도를 높이려면 고품질 이미지나 동영상을 사용하세요.

다음으로, PPC 광고를 타겟팅하려는 청중을 식별하십시오. 인구통계, 관심사, 행동과 같은 다양한 요소를 기반으로 잠재 고객을 세분화하는 데 도움이 되는 고급 타겟팅 기능을 갖춘 Google Ads 및 Facebook 광고와 같은 다양한 종류의 PPC 플랫폼이 있습니다. 적절한 잠재고객을 타겟팅하면 전환 가능성이 가장 높아집니다. A/B 테스트를 통해 다양한 광고 버전을 테스트하여 어떤 광고가 가장 성과가 좋은지 확인하세요.

결과를 모니터링하고 광고 성과를 분석하는 것은 프로세스의 중요한 부분입니다. Google Analytics 4는 클릭률(CTR), 전환율, 획득당비용(CPA)과 같은 주요 성과 지표를 강조하여 캠페인 효과에 대한 통찰력을 제공합니다. 이러한 지표를 자주 검토하면 광고 캠페인을 최적화하고 어떤 조정이 필요한지 파악하는 데 도움이 됩니다(입찰가 변경, 다른 키워드 사용 또는 다른 타겟팅 설정 사용).

광고 피로는 PPC 광고 관리에서 흔히 발생하는 문제입니다. 동일한 광고를 반복해서 사용하면 효과가 떨어지고 클릭률이 저하될 수 있습니다. 정기적으로 광고 이미지나 동영상을 업데이트하고 광고 문구를 새로 고쳐 이 문제를 방지하세요. 이렇게 하면 청중의 참여가 유지되고 전환이 지속될 가능성이 높습니다. 또한 이전에 광고와 상호작용한 사용자를 다시 타겟팅하여 관심을 다시 불러일으키는 것도 고려해야 합니다.

구매자 의도 검색어의 경우 특히 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 키워드를 사용하면 구매 의도가 높은 잠재고객의 관심을 끌 수 있습니다. 예를 들어, "구매", "최고" 또는 "할인"과 같은 용어를 기본 키워드와 결합하면 강력한 구매 의도를 나타냅니다. 이러한 작은 미묘함을 이해하고 이를 캠페인에 활용하여 효율성을 높이십시오.

지속적인 PPC 교육을 통해 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 정기적으로 PPC 웹 세미나에 참석하여 최신 동향과 모범 사례를 숙지하십시오. 이 지식은 PPC 광고 관리 전략에 대한 정보를 제공하고 성공 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

단계별 절차

  1. 키워드 조사 : Google 키워드 플래너 또는 SEOToolSet과 같은 도구를 사용하여 귀하의 비즈니스와 관련이 있고 경쟁률은 낮지만 검색량이 많은 키워드를 찾으세요.
  2. 구매자 의도 이해 : '구매', '최고', '할인' 등 높은 구매 의도를 반영하는 키워드에 중점을 둡니다. 이러한 용어의 미묘함을 배우고 키워드와 결합하십시오.
  3. 매력적인 광고 문구 : 매력적이고 명확하며 설득력 있는 광고 문구를 만드세요. 고유한 판매 제안을 강조하고 강력한 CTA를 사용하세요.
  4. 시각적 콘텐츠 : 시각적으로 매력적이고 청중의 공감을 불러일으키는 고품질 이미지 또는 비디오를 제작합니다.
  5. 정확한 타겟팅 : PPC 플랫폼의 고급 타겟팅 기능을 사용하여 잠재고객을 세분화하세요. 이러한 기능 중 일부에는 인구통계, 관심분야 및 행동이 포함됩니다.
  6. 제외 키워드 : 원치 않는 클릭과 예산 낭비를 방지하려면 PPC 캠페인에 제외 키워드를 구현하세요.
  7. 다양한 광고 변형 : 다양한 버전의 광고를 만든 다음 A/B 테스트를 통해 최고의 성과를 내는 광고를 결정합니다.
  8. 전환 추적 : Google Analytics 4와 같은 도구를 통해 전환을 추적합니다.
  9. 랜딩 페이지 : 청중과 관련성이 높은 랜딩 페이지를 구축하고 전환 가능성을 높입니다. 빠르게 로드되도록 페이지를 최적화하세요.
  10. 테스트 캠페인 : 소규모 캠페인을 실행하여 실적이 얼마나 좋은지 확인해 보세요. 다양한 전략과 광고 변형을 테스트해 보세요.
  11. 성능 지표 모니터링 : 클릭률, 전환율, 획득당 비용과 같은 중요한 지표를 분석합니다. 필요에 따라 PPC 광고 관리 전략을 조정하십시오.
  12. 전략적으로 입찰가 조정 : 입찰가를 관리/조정하여 광고 가시성과 비용 효율성 간의 균형을 유지하세요.
  13. 리타겟팅 : 이전에 광고와 상호작용했지만 전환하지 않은 사용자를 리타겟팅합니다.
  14. 광고 크리에이티브 새로 고침 : 정기적으로 광고 문구를 새로 고치고 시각적 요소를 업데이트하여 광고 피로를 방지합니다.
  15. 타겟팅 조정 : PPC 광고 성과 데이터를 분석하고 필요한 경우 타겟을 세분화합니다.
  16. 자동 규칙 : 자동 규칙을 사용하여 입찰가를 조정하거나 실적이 좋지 않은 광고를 일시중지하세요.
  17. 광고 확장 : 추가 정보를 제공하고 광고 가시성을 높이려면 광고 확장을 사용해 보세요.
  18. 경쟁사 광고 : 경쟁사의 광고를 연구하세요. 그들의 전략을 배우고 이를 더 잘 실행할 수 있는 기회를 찾으십시오.
  19. 광고 예약 : 잠재고객이 가장 활동적인 피크 시간을 파악하고 해당 시간 동안 광고를 게재합니다.
  20. 예산 할당 : PPC 캠페인 성과와 성과가 높은 키워드를 기반으로 예산을 현명하게 배분하세요.
  21. 동향에 대한 최신 정보 유지 : PPC 교육을 계속하고 최신 모범 사례에 대한 정보를 얻으십시오.
  22. 실험 및 학습 : 새로운 아이디어를 테스트하고 다양한 PPC 전략을 실험하여 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보세요.

PPC 광고 관리 전략에 이러한 단계를 구현하여 실질적인 성장을 촉진하고 비즈니스가 장기적인 성공을 달성하도록 돕습니다.