쇼핑 캠페인 관리 방법 #SMX

전자상거래 유료 검색 프로! SMX West가 당신의 전부가 되는 순간입니다!

진행자 Ginny Marvin(@ginnymarvin), Search Engine Land 기고 편집자

스피커:

• Kirk Williams(@PPCKirk), 소유자 및 미니언, ZATO
• Purna Virji(@purnavirji), Microsoft 수석 클라이언트 교육 및 개발 관리자
• Susan Wenograd(@susanedub), Clix 마케팅 계정 및 전자 상거래 수석 관리자

Kirk Williams: 성공을 위한 쇼핑 캠페인 설정

처음에 미래를 위해 쇼핑을 최적화하는 방법을 생각하면 결국 차갑고 힘든 현실이 닥칠 것입니다. 최적화는 중단하는 한에서만 가능합니다. 똥으로 시작하여 이를 최적화하는 쇠똥구리가 되지 마십시오. 그는 성공을 위한 설정 전략을 제안할 것입니다.

현재 캠페인 설정이 잘못된 이유는 무엇입니까? 왜냐하면, 입찰. 롱테일 고의도 쿼리와 마찬가지로 일반 쿼리에 대해서도 동일한 입찰가를 적용합니다.

제품에 입찰하지 않고 의도별로 쿼리를 분리하도록 캠페인을 설정하는 방법이 있습니까? 예! 이 아이디어는 원래 Martin Roettgerding(@bloomarty)이 공유했습니다.

4가지 필수 측면으로 쇼핑 쿼리를 필터링합니다.

1. 캠페인 우선순위
2. 제외 키워드
3. 공유 예산
4. 제품 입찰

여섯 가지 배운 점:

1. 광고 그룹이 제품 그룹보다 우선합니다. "키워드 유입경로를 다시 멋지게 만들자." 부정적인 쿼리로 인해 캠페인 구조에서 쿼리를 필터링할 수 있습니다.
2. 당신은 당신입니다. SKU가 적합하지 않을 수 있지만 괜찮습니다. 이익을 기준으로 자연스러운 쿼리 그룹화를 식별합니다.
3. 입찰은 우선순위를 무시할 수 있습니다. (구글과 유사하지 않은 소심한 입찰.) 더 이상 경매에 나오지 않을 정도로 낮은 가격에 입찰할 수는 없습니다.
4. 매달린 네거티브를 조심하십시오. 이것은 들어오는 쿼리일 수 있으며 끔찍하고 표시하고 싶지 않을 수 있습니다(예: 문자 "M"). 비브랜드, 브랜드 및 기타 모든 캠페인에 [-m]을 추가합니다.
5. 빙 효과. 쇼핑 캠페인을 Bing으로 가져와야 하는 것은 정말 쉽기 때문입니다. 그러나 Bing에는 공유 예산이 없으며 이는 일반 쿼리가 캠페인에 뛰어드는 문제를 일으킬 수 있으므로 Bing의 전략을 망칠 수 있다고 설명합니다.
6. 치솟는 데 시간이 좀 걸립니다. 고객/상사를 탑승시켜야 합니다. 시간이 걸리고 시간이 걸리지만 굉장합니다.

Susan Wenograd: Google 쇼핑 지속적인 최적화

설정한 항목이 있다고 가정해 보겠습니다. 이제 그걸로 무엇을 하시겠습니까?

유료 검색 도구는 종종 밸브 뭉치처럼 느껴질 수 있으며 다양한 레버와 밸브를 조이고 열 수 있습니다. 쇼핑 캠페인은 소방 호스와 같습니다. 일치하지 않는 항목을 검색 엔진에 알려줍니다.

항공 교통 관제: 쿼리 매핑

제외 키워드는 모두 팅입니다. 가장 수익성이 높은 그룹으로 검색어를 퍼뜨리기 위해 제외 키워드를 만드십시오. 이는 제품 그룹보다 광고 그룹이 더 중요하다는 것과 다시 연결됩니다. 광고 그룹을 사용하면 원하는 위치에서 제외 및 일치 검색어를 제어할 수 있습니다.

돈을 태우지 마십시오: ROAS를 위한 구조화

가장 강력한 ROAS 실적을 평가하세요. 여기서 광고 그룹이 제품 그룹과 비교하여 유용합니다. 강력한 ROAS 광고 할당 예산을 그룹화하여 테스트합니다.

Analytics에는 제품 그룹 추적이 없습니다.

또한 참고: 검색어에 입찰하지 않습니다. 당신은 제품에 입찰하고 있습니다.

표준 피드 필드 이외의 제품 속성 평가:

• 고유 속성: 물리적 속성
• 클라이언트가 만든 속성: 계절적, 판매, 비즈니스 결정을 설명하는 속성으로 비즈니스에서 결정

맞춤 라벨을 사용하여 제품을 배치할 광고그룹을 알 수 있습니다. 라벨이 제공하는 라벨에는 제한이 없습니다. 그러나 다른 광고 그룹에 포함될 수 있는 제품이 있을 것입니다. 따라서 미리 구조를 계획하십시오. 올바른 구조가 있으면 어떤 것이 어디에 있어야 하는지 파악하기가 훨씬 쉽습니다. 성능을 분석하면 시간이 지남에 따라 구조가 발전할 수 있습니다. 과립형이 더 나은 경향이 있습니다.

입찰 전략 소란

가장 좋은 방법은 없습니다.

• 수동 CPC
• 클릭수 최대화
• 향상된 CPC 입찰기능
• 목표 지출 수익률(신규, 마일리지는 다를 수 있음)

이동하는

놓친 기회: 실제 매장이 있고 매장에 재고를 표시하는 경우 실제 위치 주변 반경에 입찰 수정자를 설정하여 근처 검색자를 포착하세요.

Google 마이 비즈니스가 애드워즈에 연결되어 있는지 확인하세요. 거리에 따라 정기적으로 성능을 평가합니다.

계절성 승리와 약점을 확인하십시오.

정리:

• 미친 같은 쿼리 맵 및 제외 키워드.
• ROAS/마진을 기반으로 항목을 그룹화하여 얼마나 공격적으로 입찰하는지 고려하십시오.
• 사용자 지정 레이블을 활용하여 보다 구체적인 그룹을 만들고 통제력을 높입니다.
• 실제 매장과의 거리를 기준으로 모바일 사용자 성능을 평가합니다.
• 모바일 성능 대 경쟁을 평가하십시오.

Purna Virji: 패리스 힐튼을 자랑스럽게 만드는 3가지 쇼핑 캠페인 팁

그녀가 쇼핑하면 가장 먼저 떠오르는 이미지는 패리스 힐튼입니다. 그래서 우리는 파리에서 영감을 얻을 것입니다.

우리의 일정:

1. 라벨이 중요합니다 — 피드 최적화
2. 지루하지 마십시오 — 창의적인 최적화
3. 경호원 고용 - 방어 전략

라벨은 중요합니다

사용자 지정 레이블을 사용하면 더 많은 제어가 가능합니다. 보다 강력한 세분화를 위해 선택적 속성을 활용합니다.

다음은 제품 피드 및 캠페인 구성을 위한 최적화입니다. 이 구조에는 아무런 문제가 없습니다.

그러나 이것이 더 효율적입니다.

• 입찰가는 독립적으로 적용할 수 있습니다.
• 상위 지역에 맞게 조정된 타겟팅
• 최고 판매 제품에 대한 예산 증액
• 낮은 재고 모니터링 및 제품 이동

가능한 맞춤 라벨의 체크리스트는 다음과 같습니다.

• 가격대(예: 고급형, 저가형, 세일)
• 인기도(예: 높은 수요, 낮은 수요)
• 이익 마진(예: 높음, 낮음)
• 재고 수준(예: 제한된 공급)
• 계절 제품(예: 겨울 의류, 수영복)

지루하지 않게 어딜가나 귀엽게 입으세요

쇼핑 캠페인이 잘 보이도록 하세요. 이것은 사진, 가격, 상점으로 이어집니다. 튀어나온 사진입니다. 지루한 색상을 사용하지 마십시오. 제품 이미지가 현장에서 눈에 띄는지 확인하십시오.

쇼핑 광고 이미지 의 핵심 크리에이티브 요소:

• 여러 색상 표시
• 사용 중인 제품 표시
• 고해상도 이미지

Bing 연구에 따르면 흰색 배경이 더 나은 성능을 보이는 경향이 있습니다. 이미지에 텍스트를 사용할 수 없습니다. 60% 이상의 공백이 있으면 이미지가 표시되지 않을 수 있습니다.

쇼핑 캠페인의 핵심 크리에이티브 요소는 이미지, 가격 및 개선 사항입니다.

• 정상가로 시작
• 할인가 추가
• 또는 가격 경쟁력

쇼핑 캠페인 광고 확장/향상을 위한 핵심 크리에이티브 요소:

• 지역, 제품 리뷰 및 판매자 프로모션 사용
• 프로모션 텍스트 사용
• 광고그룹당 둘 이상의 광고 만들기

경호원 고용: 방어 전략

주요 방어 전략:

• 제외 키워드
• 캠페인 우선순위 설정
• 입찰가 및 입찰가 조정

제외 키워드를 사용하면 비용을 절약할 수 있습니다. 캠페인 우선 순위 설정을 통해 높음/중간/낮음의 우선 순위를 지정하고 제품을 필터링할 수 있습니다. 사용자 지정 레이블을 통한 입찰가 및 입찰 수정자를 사용하면 대부분의 시간과 에너지를 자신에게 적합한 항목에 집중할 수 있습니다. 스마트폰과 태블릿, '기타 모든 것', 지역 입찰가 조정자로 조정합니다.

보너스 팁: 잘못된 귀인은 뜨겁지 않습니다. Bing에서 볼 수 있는 가장 큰 불만 중 하나는 Google에서 쇼핑 캠페인을 가져오지만 추적 코드를 업데이트하지 않는 것입니다.