전환율을 낮추는 13가지 유료 검색 함정

게시 됨: 2019-03-09

유료 검색 캠페인을 실행하는 것은 쉬운 일이 아니며 가장 좋은 방법은 확실히 직관적이지 않습니다. 그러나 PPC 캠페인이 가능한 가장 높은 리드-고객 전환율을 유도하도록 하는 데 도움이 되는 몇 가지 중요한 관행이 있습니다. Trada의 웨비나 "전환율을 낮추는 13가지 방법"에는 유료 검색 캠페인이 악화될 수 있는 몇 가지 함정이 나열되어 있습니다. 이러한 해로운 전술을 피하십시오.

피해야 할 13가지 유료 검색 함정

홈페이지로 트래픽 유도: 유료 검색 캠페인의 주요 목표는 방문자를 광고에서 리드로 전환할 페이지로 안내하는 것입니다. 귀하의 홈페이지는 이 전환에 최적화되어 있지 않습니다. 여기에서 방문 페이지의 중요성이 나타납니다. 방문자를 전환을 위해 특별히 설계된 방문 페이지로 보내야 합니다. 또한 이 페이지는 귀하의 광고그룹과 일치하는 키워드로 채워져야 합니다. 예를 들어 '빨간색 테니스화'에 대한 광고그룹이 있는 경우 해당 광고그룹의 키워드 중 일부를 방문 페이지 텍스트에 포함할 수 있습니다.
당신의 직감을 믿으세요: 내가 말했듯이, 유료 검색은 직관적이지 않습니다. 어떤 키워드와 광고그룹이 전환율이 가장 좋은지 알고 있다고 생각할 수도 있지만, 이는 매우 잘못된 생각일 수 있습니다. 때로는 효과적이지 않을 것으로 생각되는 광고가 결국 높은 클릭률을 보입니다. 캠페인 최적화를 위한 결정을 내릴 때 데이터에 귀를 기울이십시오.
항상 1위를 위해 싸우는 것: 항상 1위가 될 필요는 없으며, 더 중요하게는 모든 면에서 1위가 될 가능성은 거의 없습니다. 유료 검색(특히 브랜드 키워드)에서 1위를 차지하려는 가장 중요한 키워드에 집중하되 모든 키워드에서 1위가 되기 위해 너무 많은 시간과 비용을 낭비하지 마십시오. 어쨌든 첫 번째 위치 클릭은 종종 가장 비쌉니다.
광역 타겟팅: 특히 지역 또는 지역 청중을 타겟팅하는 경우 유료 검색의 큰 위험 신호입니다. 창문 설치 회사가 뉴잉글랜드 지역에만 서비스를 제공한다면 뉴잉글랜드에 거주하지 않는 사람이 귀하의 광고를 클릭할 때마다 비용을 낭비하게 될 것입니다. 지역 타겟팅을 사용하여 광고를 게재할 위치를 정확히 지정하여 지출이 실제적으로 활용되고 있는지 확인할 수 있습니다.
단일 확장검색 키워드 사용: 이러한 유형의 키워드는 실제로 귀하의 제품이나 서비스와 관련이 없는 경우가 많으며 결과적으로 타겟 트래픽이 적고 전환율이 낮습니다. 말할 것도없이 그들은 일반적으로 꽤 비쌉니다. 대신 롱테일 키워드를 사용해야 합니다. 길이가 더 길고(3단어 이상) 완전검색 또는 구문검색으로 설정된 키워드입니다. 이렇게 하면 귀하가 제공하는 제품을 보다 구체적으로 찾는 시청자를 대상으로 키워드와 광고 게재위치를 유지하여 도달범위를 보다 밀접하게 정의하는 데 도움이 됩니다.
사용 가능한 모든 공간을 사용하지 못함: 유료 검색 광고의 디자인은 전환율에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 가지고 있는 70자를 활용하고 검색자의 주의를 끌 수 있는 일을 하십시오. 흥미를 유발하거나 시기적절하거나 논란의 여지가 있는 내용을 포함하거나 어떻게든 광고를 돋보이게 만드십시오. 또한 방문자가 클릭할 때 연결하는 URL이 아닌 표시 URL을 활용해야 합니다. 예를 들어 내 광고가 신발에 관한 것이라면 표시 URL을 www.mycompany.com/shoes로 지정하여 '신발'이라는 키워드가 굵게 표시되어 시청자의 눈에 잘 띄도록 할 수 있습니다.
클릭 유도문안이 없는 경우: 시청자를 방문 페이지로 안내할 때 예상되는 내용을 알려야 합니다. 그들이 그곳에 도착했을 때 무엇을 해야 하는지 알고 있다면 리드로 전환할 가능성이 더 높아집니다. "가입", "무료 평가판 받기", "주문", "무료로 사용해 보기" 등과 같은 단어를 사용하십시오.
만료 날짜 허용: 광고 디자인의 중요성과 문구 선택에 따라 만료 날짜가 있는 광고를 게재하지 않도록 하십시오. 3월에 발렌타인 데이 스페셜을 계속 광고하고 있다면 좋지 않습니다. 제안을 더 긴급하게 보이도록 광고에 날짜를 사용하는 것이 좋은 전술일 수 있지만 날짜를 사용하는 경우 날짜가 지나면 해당 사본을 수정하거나 제거하도록 캘린더 알림을 설정해야 합니다.
형용사로 광고 문구 채우기: 귀하의 광고가 귀하의 회사를 최상급으로 보이게 하는 방식으로 표시되지 않도록 하십시오. 시청자에게 '최고의 테니스화'가 있다고 말하면 테니스화를 사는 것의 가치에 대해 이야기하지 않기 때문에 전환을 유도할 수 없습니다. 텍스트가 70자로 매우 제한되어 있으므로 시청자가 공감할 수 있는 방식으로 제안의 가치를 명확하게 설명하여 이 공간을 최대한 활용하세요.
잘못된 기대치 설정: 캠페인을 통해 달성하고자 하는 바를 정확히 알고 캠페인을 시작한 다음 해당 목표에 따라 기대치를 설정해야 합니다. ROI를 이해하고 캠페인의 목표 ROI를 결정했는지 확인하십시오. 명확한 목표와 기대치를 가지면 올바른 일에 최적화하는 데 계속 집중할 수 있습니다.
PPC와 SEO 분리: 검색 엔진 최적화는 클릭당 지불(pay-per-click)과 다릅니다. 유기적 순위를 기반으로 하는 무료이며 최적화 전략이 다르기 때문입니다. 그러나 각각에서 수집한 데이터가 상대방의 전략에도 영향을 미치기 때문에 PPC와 SEO 모두에서 함께 작업해야 합니다. 예를 들어, 성공적인 PPC 키워드를 사용하여 SEO 키워드 목록을 작성할 수 있습니다.
캠페인에서 휴가 보내기: 한 번에 며칠이라도 캠페인을 무시하면 쉽게 비용이 폭주할 수 있습니다. 더 나은 키워드, 광고 그룹, 광고 문구 및 디자인 등을 위해 캠페인을 지속적으로 최적화해야 합니다. 비용을 줄이기 위해 항상 최선을 다해야 합니다.
테스트하지 않음: 추가 캠페인 변경을 지시하기 위해 정보를 수집할 수 있도록 항상 테스트해야 합니다. 일반적으로 각 광고그룹에 3개의 텍스트 광고를 두는 것이 좋습니다. 하나는 자신 있는 버전, 하나는 첫 번째 버전과 비슷하지만 다소 다른 버전, 그리고 두 개와는 매우 다른 버전입니다. 몇 주 동안 실행한 다음 성능이 좋은 항목과 그렇지 않은 항목을 확인하고 해당 정보를 기반으로 계속 최적화합니다.

유료 검색 캠페인을 설정하고 관리할 때 이러한 잠재적인 장애물을 염두에 두고 최선을 다해 방지하십시오. 저를 믿으십시오. 귀하의 전환율은 감사할 것입니다.

유료 검색 캠페인을 최적화하기 위해 사용하는 전략은 무엇입니까? 캠페인에서 이러한 함정에 빠진 적이 있습니까?