PPC 캠페인을 올바르게 관리하는 방법

게시 됨: 2024-05-30

모든 마케팅 담당자의 주요 목표 중 하나는 브랜드를 알리는 것입니다. 브랜드 인지도는 트래픽을 늘리고 고객을 전환시킵니다.

이를 수행하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 PPC 광고를 이용하는 것입니다.

PPC 광고 또는 클릭당 지불 광고는 사용자가 광고 중 하나를 클릭할 때마다 광고주가 비용을 지불하는 마케팅 전략입니다. PPC 광고의 일반적인 형태에는 Google Ads, Meta Ads 및 Bing Ads가 있습니다. 광고의 목표는 사용자가 키워드를 입력할 때 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 곳에 표시되는 것입니다.

PPC 광고는 결과가 빠르고 마케팅 담당자가 ROAS(광고 투자 수익)를 높이는 경향이 있기 때문에 인기 있고 효과적입니다. 그 인기는 숫자로 확인할 수 있습니다. 전 세계 광고 지출은 2023년에 6,000억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

그러나 성공적인 캠페인을 실행하려면 키워드 연구 최적화, 예산 조정, 경쟁 분석 수행을 포함한 적절한 PPC 관리가 필요합니다.

여기에서는 최적의 PPC 관리 기술과 PPC 캠페인 전반에 걸쳐 감독해야 할 특정 측면을 살펴보겠습니다.

PPC 관리란 무엇입니까?

클릭당 지불 또는 PPC 관리는 PPC 광고 캠페인을 감독하고 최적화하는 데 사용하는 전략을 말하며 다음 측면을 감독하고 관리하는 것을 포함합니다.

  • 키워드 분석
  • 청중 조사
  • 광고 타겟팅
  • 광고 생성
  • 예산 최적화 및 모니터링
  • 랜딩 페이지 최적화
  • 성과보고
  • 지속적인 캠페인 최적화 및 테스트

PPC 관리는 해당 역할을 전담하는 전문가가 수행하거나 PPC 관리 소프트웨어를 통해 수행할 수도 있고 디지털 마케팅 대행사(또는 PPC 관리 회사)를 고용하여 캠페인 및 마케팅 전략의 기타 측면을 관리할 수도 있습니다. 이에 대해서는 이 기사의 뒷부분에서 더 자세히 논의하겠습니다.

PPC 관리가 중요한 이유

효과적인 PPC 관리는 키워드 분석 및 채널 전략 개발을 사용하여 다음과 같은 이점을 얻을 수 있도록 도와줍니다.

PPC 캠페인의 ROAS 및 효율성 향상

PPC 캠페인을 면밀히 조사하면 캠페인을 최적화하기 위한 조정이 가능해 ROAS(광고 투자 수익)를 효과적으로 개선하고 보다 효율적인 캠페인을 운영할 수 있습니다.

PPC 예산과 타이밍을 완벽하게 제어할 수 있는 능력

PPC 광고는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 광고주가 비용을 지불하도록 요구하는 방식으로 작동합니다. 그렇죠? 이를 알면 광고주가 예산과 키워드 입찰 전략에 특히 주의하고 싶어한다는 것은 당연한 일입니다. 이를 수행하는 가장 효과적인 방법은 PPC 관리를 이용하는 것입니다.

판매 유입경로 전반에 걸쳐 고도로 타겟팅된 잠재고객에게 도달하고 리마케팅 ​​잠재고객 구축

PPC 캠페인은 일반적으로 이상적인 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 캠페인을 적절하게 관리하면 타겟이 검색하는 모든 위치에 도달하는 데 필요한 통찰력을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 리마케팅 ​​전략을 사용하여 고객 여정의 어느 위치에서든 타겟을 만나는 데 필요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

기존 광고 전략에 비해 더 빠른 결과

전통적인 광고는 효과가 있지만 유리한 결과를 얻는 데 시간이 걸릴 수 있고 세부적인 통찰력을 얻는 것도 어렵습니다. PPC 광고를 통해 마케팅 담당자는 단 몇 달 만에 깊은 통찰력을 얻을 수 있어 다음 날부터 빠르게 결과를 확인할 수 있습니다. 최상의 결과는 캠페인을 감독하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하고 최고의 광고를 선호하도록 예산을 조정하는 등 PPC 캠페인 관리에 달려 있습니다.

PPC 캠페인 데이터로 SEO 노력을 보완하면 키워드 전략에 도움이 되고 SEO에 최적화된 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

대부분의 마케팅 담당자는 원하는 모든 놀라운 결과를 한 번에 얻을 수 있는 만능 방안은 없다는 것을 알고 있습니다. 일반적으로 캠페인에 성공적인 결과를 가져오려면 전략의 조합이 필요합니다. SEO 노력과 함께 PPC 캠페인을 사용하면 관련 키워드를 늘리고, 검색 엔진 결과를 최적화하며, SEO에 최적화된 랜딩 페이지로 타겟 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

광범위한 추적 및 기여 분석 기능을 통해 PPC 캠페인의 영향을 정확하게 측정할 수 있습니다.

광고주에게 캠페인 결과에 대한 깊은 통찰력을 제공하는 PPC 보고 도구가 없으면 PPC 관리 전략은 불완전합니다. Google Analytics와 같은 도구를 사용하면 광고 지출의 영향을 분석하고 필요한 경우 반복하여 최적의 결과를 얻는 데 도움이 되는 경우가 많습니다.

유사 광고의 A/B 테스트를 통한 실험 및 최적화 기회

광고주는 캠페인을 게시한 후 많은 것을 배우기 때문에 모든 마케팅 전략을 미세 조정하는 것은 필수입니다. 메시지, 문구, 광고 배치, Bing 광고와 Google 광고의 효율성, 예산 및 광고 타이밍을 테스트할 수 있습니다.

캠페인의 다양한 요소를 A/B 테스트하면 어떤 버전이 가장 효과적인지 파악하여 해당 광고에 집중할 수 있습니다. A/B 테스트 및 실험을 허용하는 PPC 도구를 사용하면 직관에 의존하는 것보다 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

PPC 계정을 효과적으로 관리하는 방법

PPC 관리에는 전문적인 기술과 많은 데이터를 해석하고 분석하는 능력이 필요합니다.

PPC 전략의 일환으로 위에 나열된 이점을 최대한 활용하기 위해 자신의 PPC 캠페인을 모니터링하고 관리하기 위해 취해야 할 특정 단계는 다음과 같습니다.

키워드 분석

PPC 캠페인을 시작하기 전에 가장 관련성이 높은 키워드에 입찰하고 있는지 확인하기 위해 키워드 조사를 수행하는 것이 중요합니다(그리고 캠페인을 시작한 후에도 계속 그렇게 해야 합니다). 클릭당 지불 광고는 불필요한 키워드에 너무 많은 비용을 지출하면 비용이 많이 들 수 있으므로 데이터를 조사하고 타겟 고객에게 가장 적합한 키워드와 검색어가 무엇인지 파악해야 합니다.

키워드 분석에는 광고 지출에 포함할 제외 키워드를 평가하는 작업이 포함됩니다. 제외 키워드는 광고가 게재되기를 원하지 않는 검색어 및 문구이며, 이를 캠페인에 포함하면 비용을 절약할 수 있습니다.

예를 들어 빵집을 운영하는 경우 캠페인에서 '컵케이크 가게'와 같은 문구를 사용할 수 있습니다. 그러나 글루텐 프리 제품을 제공하지 않으면 사람들이 '글루텐 프리 컵케이크 가게'를 검색할 때 표시되지 않을 가능성이 높으므로 캠페인에서 '글루텐 프리 컵케이크 가게'를 제외 항목으로 추가하세요. 예어.

Google Ads, Semrush 및 PPC Entourage와 같은 키워드 최적화 도구 및 PPC 관리 소프트웨어가 도움이 될 수 있습니다.

청중 조사

광고 캠페인에 돈을 쓰기 전에, 당신이 누구를 쫓고 있는지 알고 싶을 것입니다. 잠재 고객 조사를 수행하면 잠재 고객의 주요 인구 통계를 이해하고 마케팅 노력을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

잠재고객 조사에는 연령대, 성별, 위치 등의 정보는 물론 사이트 전반의 행동에 대한 정보도 포함됩니다. 타겟 사용자가 방문하는 웹사이트는 무엇이며 소셜 미디어에서 무엇과 상호 작용합니까? 이러한 행동을 관찰함으로써 잠재 고객이 가치 있다고 생각하는 것이 무엇인지, 고객의 선호도와 관심 사항이 무엇인지, 고객이 가장 관심을 가질 만한 것이 무엇인지 알게 될 것입니다.

Google Analytics, Google Adwords Audience Insights 및 Meta의 Audience Insights와 같은 소셜 미디어 도구는 이러한 정보를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다.

광고 타겟팅

광고 타겟팅은 잠재고객 조사를 수행한 결과로 발생합니다. 이는 광고주가 인구통계, 심리통계, 소비자 행동 및 탐색 정보를 기반으로 원하는 잠재고객에게 도달하는 데 집중하는 방법입니다.

광고 타겟팅 시 다음과 같은 사항을 신중하게 고려해야 합니다.

  • 소비자가 관심을 가질 콘텐츠 제공
  • 창의적이고 매력적인 광고 만들기
  • 타겟 고객이 가는 곳마다 동일한 광고를 게재하는 것을 피하세요
  • 올바른 플랫폼에서 올바른 광고 사용(예: Meta 광고와 Microsoft 광고)
  • 개인화된 고객 데이터를 기반으로 맞춤 광고 만들기
  • 가장 매력적인 광고가 무엇인지 확인하기 위해 다양한 광고 변형을 A/B 테스트
  • 올바른 타겟팅을 보장하기 위한 측정항목 추적

우리는 Slack의 이 타겟 광고를 좋아합니다. 왜냐하면 직업을 가진 사람이라면 누구나 완전히 공감할 수 있기 때문입니다. 어느 시점에서 대부분의 근로자는 회의가 시간이 너무 많이 걸린다고 느꼈고, 이는 팬데믹으로 인해 더욱 악화되었습니다.

Slack은 회의를 줄일 수 있는 매력적이고 재미있는 의사소통 방법을 제공함으로써 그런 느낌을 받은 사람들을 쫓고 있습니다. 눈길을 끌고 청중에게 적합하며 메시지를 통해 가치 제안을 전달합니다.

광고 생성

적절한 키워드 분석이 완료되고, 잠재 고객 조사가 수행되고, 광고 타겟팅이 이루어지면 창의적인 작업이 시작됩니다. 실제 PPC 광고를 함께 게재하려면 카피, 디자인, CTA 및 광고 배치의 다양한 반복을 테스트해야 합니다.

사용된 CTA 버전에 특별한 주의를 기울임으로써 광고주는 어떤 클릭 유도 문구가 가장 많은 클릭을 유도하는지 파악하고 해당 데이터를 사용하여 월별 광고 지출을 최적화하고 최대한 활용할 수 있습니다.

때로는 "자세히 알아보기"와 "지금 구매하기"의 차이가 더 높은 ROAS인 경우도 있습니다.

Quip의 메타 광고는 "지금 쇼핑하기" CTA를 사용하는 반면, 광고 문구는 칫솔질 게임을 업그레이드하도록 촉구합니다.

예산 최적화 및 모니터링

PPC 캠페인이 활성화된 경우 비용 대비 효과를 극대화하려면 지속적인 모니터링이 필요합니다. 광고주는 입찰하는 각 키워드가 회사의 PPC 광고 지출 예산 내에 있는지 확인하기를 원합니다. 예산 최적화 전략에는 다른 회사의 용어와 문구를 이해하고 다른 사람이 접근하기 전에 중요한 키워드에 입찰하기 위한 경쟁 분석이 포함될 수도 있습니다.

Adpulse와 같은 도구는 여러 캠페인을 관리하는 마케팅 담당자가 각 캠페인에 할당된 예산의 양을 확인하고 해당 캠페인을 최적화하기 위한 통찰력과 권장 사항을 제공할 수 있도록 도와줍니다.

랜딩 페이지 최적화

이상적으로 PPC 광고는 사용자가 방금 클릭한 광고의 메시지 및 미학과 일치하는 전용 랜딩 페이지로 사용자를 안내합니다. 웹사이트 페이지보다 랜딩 페이지로 이동하는 것은 잠재 고객에게 더 많은 가치를 제공하고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 랜딩 페이지는 마케팅 관리자가 고객을 더 잘 이해하고 광고 클릭 후 고객의 여정을 추적하는 데 도움이 됩니다.

즉, 랜딩페이지 최적화는 필수입니다. A/B 테스트, 예산 최적화 또는 키워드 분석으로 인해 광고가 조정되면 이에 따라 랜딩 페이지도 변경되어야 합니다.

Quip의 랜딩 페이지에는 제품의 장점과 신뢰성(Time, GQ 등에 대한 리뷰를 통해)이 명확하게 설명되어 있으며 제품 구매를 위한 CTA가 포함되어 있습니다. 최소한의 접근 방식은 직접적이고 압도적이지 않으며 탐색하기 쉽습니다.

성과보고

광고 캠페인 결과에 관심이 있는 이해관계자를 대상으로 보고 주기를 결정하고 싶을 것입니다. 이는 주별, 월별 또는 분기별일 수 있습니다. 성과 보고는 무엇이 효과가 있는지에 대한 통찰력을 제공하고 단기 및 장기 목표를 회사의 전반적인 사명에 맞추는 데 도움이 되며 수익과 매출을 특정 광고 및 전술에 귀속시키는 데 도움이 되기 때문에 PPC 관리의 중요한 부분입니다.

성과 보고에서 분석할 수 있는 인기 있는 지표로는 노출수, 클릭당 비용, 클릭률, 전환율, 품질평가점수 등이 있습니다. Google Analytics, Google Adwords, Spyfu, Adalytic 및 Adespresso를 포함하여 시장에는 다양한 PPC 성능 측정 도구가 있습니다.

지속적인 캠페인 최적화 및 테스트

PPC 캠페인은 성과가 좋고 원하는 결과를 제공하는 경우 수명이 길어질 수 있습니다. 캠페인을 계속 운영하는 한 계속해서 최적화하고 테스트하여 광고 관련성을 유지하고 노력을 극대화해야 합니다.

최적화 노력의 일환으로 장기 목표를 설정하고, 광고 지출을 지속적으로 모니터링하고, 고품질 광고를 기반으로 장기 캠페인을 계획하고, 더 많은 방문 페이지를 만들고, 키워드 최적화 전략을 계속할 수 있습니다.

A/B 테스트는 광고 캠페인 라이프사이클의 어느 시점에서든, 특히 소비자 요구가 변화할 때 유용할 수 있습니다.

PPC 관리 – 사내에서 또는 대행사를 통해?

PPC 관리에는 집중력, 전문 지식, 시간 및 헌신이 필요합니다. 마케팅 담당자는 사내 광고 팀을 활용하여 PPC 관리를 처리하거나 PPC 관리 대행사를 고용하여 작업을 완료할 수 있습니다.

PPC 관리 회사는 일반적으로 PPC 캠페인 관리를 전문으로 하는 디지털 마케팅 대행사입니다. SEO 및 검색 엔진 전술, 관련 키워드, 예산 할당, 장기 전략 등에 대한 지침을 제공할 수 있습니다. 특히 클릭당 비용 및 획득당 비용과 같은 측정 항목과 관련된 데이터 분석을 기반으로 PPC 관리 대행사는 장기적으로 비용을 절감할 수 있는 재정적으로 건전한 권장 사항을 제시할 수 있습니다.

많은 시행착오와 잠재적인 재정적 실수에 대비하는 한 PPC 캠페인을 직접 관리하거나 사내 광고 팀과 함께 관리하는 것이 전적으로 가능합니다. PPC 관리 도구는 귀하의 효율성을 높이는 데 도움이 되므로 디지털 광고 캠페인을 시작하기 전에 올바른 기술 스택에 투자하십시오.

PPC 관리업체를 이용할 것인지, 직접 처리할 것인지 결정할 때 예산이 중요한 요소가 될 수 있으므로 시작하기 전에 예산 할당을 명확하게 이해하십시오.

Instapage AdMap™과 같은 PPC 관리 소프트웨어 사용

Instapage는 마케팅 담당자가 더 많은 전환을 확보하는 데 도움이 되는 강력한 랜딩 페이지 작성 도구입니다. 하지만 이는 랜딩 페이지에서만 끝나지 않습니다. Instapage AdMap™은 PPC 마케팅 담당자가 광고 퍼널을 상황에 맞게 시각화하고 청중의 공감을 불러일으키는 개인화되고 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지를 만들 수 있도록 도와줍니다.

AdMap을 사용하면 광고주는 사용하기 쉬운 포인트 앤 클릭 인터페이스에 페이지 경험과 광고를 맞출 수 있습니다. 광고주는 AdMap을 사용하여 다음을 수행합니다.

  • 광고 플랫폼에서 계정 세부정보를 가져오고 클릭 후 점수를 생성하여 광고와 페이지의 관련성을 평가합니다.
  • Instapage 내의 캠페인, 광고 그룹 및 광고를 시각화하여 개인화된 페이지가 어디에 유용할 수 있는지 파악
  • AdMap 흐름을 사용하여 새 페이지를 만들고 캠페인의 각 광고를 클릭 후 관련 랜딩 페이지에 원활하게 연결하세요.
  • 광고 변경사항에 맞춰 클릭 후 페이지를 빠르게 수정하고 업데이트합니다.
  • 광고 네트워크와 Instapage 간의 광고 매핑 업데이트를 자동으로 동기화합니다.
  • 캠페인의 각 광고에 대해 적절한 대상에게 실시간으로 맞춤 경험을 제공하세요.

다른 어떤 플랫폼도 이 기술을 제공하지 않기 때문에 Instapage는 랜딩 페이지와 광고 캠페인 간에 원활한 사용자 경험을 만들고자 하는 마케팅 담당자에게 인기 있는 선택입니다. 또한 AdMap을 사용하는 광고주는 그렇지 않은 광고주보다 광고 ROAS가 더 높은 경향이 있습니다. 14일 동안 무료로 직접 사용해 보세요.