당신이 저지를 수 있는 5가지 일반적인 PPC 랜딩 페이지 실수

Capterra의 전환율 최적화(CRO) 디자이너로서 저는 클릭당 지불(pay-per-click)에서 성공하고자 하는 소프트웨어 공급업체를 위해 수백 개의 최적화된 랜딩 페이지를 구축했습니다.

공급업체가 현재 사용하고 있는 랜딩 페이지를 검토하여 디자인 프로세스를 시작합니다. 즉, 아직 최적화되지 않은 수백 개의 랜딩 페이지도 보았습니다.

방문 페이지의 실적이 원하는 만큼 좋지 않고 잘못된 작업을 수행하고 있는 것이 걱정된다면 계속 읽어서 전환율을 낮추는 다섯 가지 방문 페이지 실수와 이를 방지하기 위해 할 수 있는 일에 대해 알아보세요. 그들을.

1. 랜딩 페이지에서 멀리 떨어져 있습니다.

PPC를 사용하면 비용을 지불하는 많은 클릭이 리드로 전환되기를 원합니다. 정확한 수는 캠페인 목표에 따라 다릅니다.

이러한 클릭이 리드로 전환되면 ROI를 계산하는 방법이므로 올바른 채널로 리드를 기여해야 합니다.

귀하의 웹사이트(또는 다른 사이트)에 연결하면 고객이 주요 전환 경로에서 멀어지게 하고 구매자가 페이지의 주요 목표에서 멀어지게 하여 궁극적으로 전환율을 낮추고 가능한 리드를 놓칠 수 있습니다.

또한 추적을 올바르게 설정하지 않은 경우 구매자 중 한 명이 웹사이트의 어딘가에서 전환하게 되면 리드 소스를 적절하게 지정하기 어려울 수 있습니다.

권장 사항: 방문 페이지를 웹사이트나 다른 외부 사이트에 대한 링크가 없는 독립형 웹페이지로 만드십시오. (참고: 개인정보 보호정책 및 이용약관 링크는 예외이지만 새 탭에서 열리도록 하십시오.)

2. 헤드라인에 USP(Unique Selling Proposition)가 명확하지 않습니다.

USP(Unique Selling Proposition)는 Business Set Free에서 "사람들이 다른 사람이 아닌 당신에게서 구매해야 하는 이유"로 정의합니다.

10명 중 8명은 헤드라인 카피를 읽을 것이지만 나머지 10명 중 2명만이 나머지를 읽을 것이라는 점을 고려하면, 메인 헤드라인은 구매자를 페이지에 유지하기 위해 USP를 소개해야 합니다.

주요 헤드라인을 간결하게 유지하고 부제목과 본문에서 USP를 확장할 수 있고 또 그래야 합니다. 그러나 구매자는 방문 페이지에 도달하는 즉시 무엇이 차별화되는지 알아야 합니다.

구매자에게 제품에 관심을 가져야 하는 이유를 즉시 말하지 않으면 구매자는 경쟁업체로 넘어갈 것이고 결국 잠재적인 리드를 놓치게 될 것입니다.

예를 들어 웹사이트에 있는 REACH Media Network의 헤드라인은 PPC에 최적화되어 있지 않습니다.

아래 예에서 REACH Media Network의 PPC 랜딩 페이지 헤드라인은 차별화 요소를 강조합니다.

권장 사항: 구매자에게 소프트웨어의 기능뿐만 아니라 해결한 문제와 경쟁 제품보다 나은 이유를 알려주는 훌륭한 헤드라인/USP를 작성하는 데 시간을 할애하십시오.

3. 클릭 유도문안(CTA)이 매력적이지 않습니다.

사람들이 양식을 작성하도록 하려면 그들이 원하는 것을 제공해야 합니다.

소프트웨어 구매자의 경우 "무료 데모 받기" 및 "무료 평가판 받기" CTA가 전환율이 가장 높은 CTA입니다. 이것은 이 단계의 소프트웨어 구매자가 솔루션을 직접 경험하기를 원하므로 데모 또는 평가판 제안이 가장 매력적이기 때문입니다.

반면에 "문의하기"와 같은 CTA 제안은 웹사이트에서는 잘 작동할 수 있지만 구매자가 제품을 비교하려고 하는 PPC 방문 페이지에서는 반드시 그런 것은 아닙니다.

권장 사항: 과거에 효과가 있었던 것이 무엇인지 확인하고, 잠재 고객이 무엇을 요구하는지 영업 팀과 이야기하고, 현재 고객에게 어떤 제안을 선호하는지 물어보고, 구매자에게 가장 매력적인 클릭 유도문안이 무엇인지 알아보십시오. A/B 테스트.

4. 당신은 모바일에 대해 생각하지 않았습니다

이제 검색의 50% 이상이 휴대기기에서 발생하므로 방문 페이지는 모바일에 최적화되어야 합니다. 모바일에서의 사용성은 사람들이 데스크톱 컴퓨터와 똑같은 방식으로 휴대폰과 상호 작용하지 않기 때문에 데스크톱과 다른 게임입니다.

데스크탑에서 사용자의 관심은 먼저 페이지의 왼쪽 상단으로 이동합니다. 하지만 구글의 아이트래킹 연구에 따르면 모바일에서 사용자의 관심은 화면 중앙과 상단 절반에 집중됩니다.

권장 사항: 데스크톱 및 모바일 사용자 간의 차이점을 읽고 각자의 장치에 가장 적합한 경험을 제공하십시오. 사용자 테스트를 통해 사용자가 다양한 장치를 사용하여 특정 방문 페이지와 상호 작용하는 방식에 대한 통찰력도 얻을 수 있습니다.

5. 획일적인 접근 방식을 사용하고 있습니다.

초콜릿 밀크셰이크를 한 모금 마시려고 한다고 상상해보세요. 물론 비슷하지만 정확히 예상한 것과는 다릅니다. 당신은 혼란스러워하고 아마도 실망하게 될 것입니다.

마찬가지로 EMR 소프트웨어 광고를 클릭하면 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 Healthcare CRM 소프트웨어가 언급되는 페이지로 이동하는 사용자가 놀랄 수 있습니다. 비슷할 수도 있지만 완전히 같지는 않으며 광고와 방문 페이지 간의 메시지 일치가 부족하면 구매자를 혼란스럽게 할 수 있습니다.

권장 사항: 이 시나리오를 피하려면 방문 페이지를 복제하고 최소한 PPC 광고의 키워드와 일치하도록 헤드라인을 조정하십시오. 이것이 우리가 전사적 자원 계획, 창고 관리, 품질 관리 등에 사용할 수 있는 IQMS의 접근 방식입니다.

한 단계 끌어올리고 싶으신가요? 또한 광고와 일치하도록 방문 페이지의 본문과 이미지를 조정합니다. 해당 광고의 키워드와 가장 관련성이 높은 기능과 스크린샷에 중점을 둡니다.

지금 방문 페이지 수정을 시작하세요

많은 사람들이 무언가를 하고 있다고(또는 하지 않는다고) 그것이 옳다는 의미는 아닙니다. 실제로 전환에 해를 끼치는 일반적인 방문 페이지 관행이 많이 있습니다. 우리는 표면만 긁었습니다!

리드를 놓치게 만든 과거의 방문 페이지 실수는 무엇입니까? 아래 의견에 알려주십시오.