경쟁을 압도하는 8가지 고급 PPC 전환율 최적화 기술

PPC에 대한 이 기사를 읽기 전에 면책 조항이 있습니다.

당신이 초보자 PPC 마케터라면 자신에게 호의를 베풀어보십시오 ...

이 창을 닫고 대신 다른 PPC 가이드를 읽으십시오. (그리고 내 말은 가장 멋지고 덜 공격적인 방식으로 말이다!)

이 게시물에서 몇 가지 고급 기술을 소개할 예정이며, PPC에 대한 경험이 없는 경우 너무 기술적이고/또는 압도적일 수 있습니다.

그러나 PPC 캠페인을 한동안 실행해 왔으며 이러한 캠페인을 최적화하는 방법의 기본 사항을 이해하고 있다면 올바른 위치에 있습니다.

제가 여러분에게 가르칠 이러한 상위 수준의 전환율 최적화 기술은 귀하의 캠페인을 더욱 수익성 있게 만드는 데 도움이 될 것입니다…

...경쟁을 완전히 제압할 수 있도록 도와줍니다.

준비가 된? 엄청난. 바로 뛰어들자!

#1: "내 주변" 검색에 캠페인을 표시합니다.

(이것은 실제 상점이 있는 모든 기업가를 위한 것입니다. 해당되지 않는 경우 다음 항목으로 건너뛰십시오!)

성공적인 캠페인을 운영하는 것은 모두 현지화에 관한 것입니다.

당신은 이미 어느 정도 수준에서 이것을 하고 있을 것입니다. 분명히 광고를 만들 때 시카고가 아닌 뉴욕에 있는 사람들을 타겟팅하도록 지정할 것입니다.

하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다.

뉴욕은 거대한 도시이며, 누군가가 뉴욕에 있다고 해서 그들이 귀하의 사업장에서 비교적 가까운 곳에 위치하거나 그들이 귀하를 방문하기에 편리하다는 것을 의미하지는 않습니다.

이 문제를 어떻게 해결합니까?

간단합니다. "내 주변" 검색자를 위한 캠페인을 만드십시오!

이 작업을 수행 하려면 매우 구체적인 위치(예: 뉴욕 대신 롱 아일랜드)를 타겟팅해야 합니다 .

이제 더 높은 품질의 트래픽, 더 나은 전환 및 더 많은 사람들이 매장에 표시됩니다!

#2: 모바일 클릭 투 콜 사용(전화 추가 정보뿐만 아니라!)

이 다음 팁은 달성하기가 매우 간단하지만 많은 PPC 마케터가 알지 못하는 것입니다.

모바일 클릭 투 콜 기능을 활성화하는 중입니다.

이제 혼동하지 마십시오.

다음과 같은 추가 전화번호 정보와 다릅니다.

추가 전화번호 정보는 광고 옆에 '통화' 버튼 형태로 표시됩니다.

반면에 클릭 투 콜 기능은 모바일 사이트의 죽은 전화번호를 클릭 가능한 실시간 전화번호로 바꿉니다.

클릭 투 콜이 없으면 소비자가 전화를 걸기 전에 전화번호를 수동으로 복사하여 통화 기능에 붙여넣어야 합니다.

클릭 투 콜을 사용하면 화면을 한 번 탭하여 전화를 걸 수 있습니다. 이는 더 많은 문의와 더 높은 전환율로 이어집니다!

#3: 경쟁사의 키워드에 입찰

낮은 매달린 과일을 얻는 방법은 다음과 같습니다.

경쟁업체의 키워드(특히 온라인에 존재하지 않는 경쟁업체)에 입찰하십시오.

나는 여전히 TV, 인쇄 및 라디오 광고에 크게 의존하는 모든 구식 회사에 대해 이야기하고 있습니다.

그들은 이러한 대규모 광고 캠페인에 막대한 비용을 지출하지만 웹사이트도 설정하지 않았습니다. 바로 뛰어들 수 있는 절호의 기회입니다.

소비자의 관점에서 생각해보십시오.

XYZ 배관 회사에 대한 꽤 흥미로운 광고를 보고 작업을 완료하기 위해 약속을 잡고 싶습니다.

문제는 당신이 그들의 전화번호를 기억할 수 없다는 것입니다. 당신이 기억하는 것은 그들의 이름뿐입니다.

너 뭐하니? 당신은 그들을 온라인으로 검색합니다…

...그리고 그들의 웹사이트를 찾을 수 없기 때문에 다른 배관 회사의 광고를 클릭하면 한 시간 내에 모든 배관 문제를 해결할 수 있다고 보장합니다.

당신은 기본적으로 당신의 경쟁자로부터 고객을 훔치는 것이고, 그것은 일종의 교활한 일입니다.

하지만 세상은 개밥같은 세상이고, 당신이 하고 싶지 않다면 다른 누군가가 하게 될 것입니다!

#4: 리마케팅 ​​광고를 사용하되 교차 판매 및 상향 판매

리마케팅 광고는 이 책에서 가장 오래된 트릭 중 하나지만 매우 효과적입니다.

리마케팅 광고를 극대화하는 방법은 다음과 같습니다.

장바구니를 포기한 쇼핑객을 타겟팅하는 데만 사용하지 마세요.

이를 사용하여 구매한 쇼핑객을 타겟팅하고 그러한 방식으로 상향 판매 또는 교차 판매하십시오!

이것은 완전히 이해가 됩니다. 생각해보면 다음과 같습니다.

귀하의 사이트를 한 번도 본 적이 없는 구매자와 달리 이전에 귀하의 제품을 둘러본 적이 있는(또는 장바구니에 추가한 적이 있는) 쇼핑객에게 판매하는 것이 더 쉽습니다. 우리 모두 알고 있습니다.

그러나 이전에 귀하의 사이트에서 상품을 구매한 적이 있고 귀하의 배송 및 반품 정책에 대해 잘 알고 있는 쇼핑객에게 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다.

마지막으로 잘 알려지지 않은 팁: 잘 알려진 영향력 있는 사람과 협력하여 리마케팅 ​​광고의 이름을 줄이는 것을 고려하십시오. 인플루언서 네트워크를 통해 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 광고는 "이번 주말에 가장 적합한 의상을 찾고 계십니까? Sophia Amoruso가 입고 있는 것을 보십시오.”

그러니 계속해서 새로운 리마케팅 ​​캠페인을 시작하세요. 통계!

#5: 애드워즈의 동적 키워드 삽입 기능 사용

여러분, 여기 PSA가 있습니다.

애드워즈의 동적 키워드 삽입 기능은 진정한 게임 체인저입니다.

기본적으로 이것은 다른 키워드로 광고를 수동으로 만들 필요 없이 소비자가 검색하는 것에 더 잘 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

광고 제목에 키워드 삽입 코드를 사용하기 만 하면 됩니다. 예를 들어:

제목: {KeyWord:Chocolate} 구매

그게 전부입니다. 나머지는 Adwords에 달려 있습니다. 이 코드를 광고그룹의 다른 키워드로 대체하고 이러한 광고 변형을 자동으로 푸시합니다.

똑똑하죠?

#6: 애드워즈의 구매 의도 잠재고객 기능 사용

Google은 구매 의도 잠재고객을 "제품 및 서비스를 적극적으로 조사하거나 비교하는 소비자와 연결하는 방법"으로 청구합니다.

이전에는 이 기능을 디스플레이 네트워크 및 YouTube 캠페인에서만 사용할 수 있었습니다. 그러나 올해 초 Google은 검색 캠페인에도 동일한 기능을 출시했습니다.

기업가에게 이것은 거대합니다!

이제 구매자 여정에 더 많은 도움이 되는 쇼핑객에게 다가갈 수 있습니다. 이 쇼핑객은 인터넷 검색을 하고 다양한 옵션을 적극적으로 조사했기 때문에 실제로 구매할 의사가 있다는 것을 알 수 있습니다.

#7: Google의 광고 맞춤설정 도구 사용

다음은 광고를 자동화할 수 있는 또 다른 기능입니다(정확하게는 광고 업데이트).

Google의 광고 맞춤설정 도구.

이것들은 긴급 운전에 좋습니다 . 예를 들어 다음과 같은 광고가 있을 수 있습니다.

모든 드레스 및 장난꾸러기 50% 할인 - 5일 후에 판매가 종료됩니다.

...광고 맞춤설정 도구가 활성화되면 Adwords는 자동으로 "5일" 비트를 실시간으로 업데이트하도록 프로그래밍합니다.

이것으로 (일 대신 몇 시간을 사용하여) 핵심적인 내용으로 들어갈 수도 있습니다.

무료 마케팅 웨비나는 2시간 후에 시작됩니다. 지금 자리를 잡으세요!

...다시, 실시간으로 "2시간" 비트가 업데이트됩니다.

때로는 한 발 물러서서 기술에 감탄해야 합니다.

#8: 경쟁자가 광고를 볼 수 없도록 IP 제외를 사용하십시오.

경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 항상 확인하고 그들의 광고를 주시하고 있는지 알고 계십니까?

글쎄, 나는 그들이 당신에게 똑같은 일을하고 있음을 보장 할 수 있습니다.

따라서 경쟁업체가 귀하를 염탐하지 못하도록 하고 클릭으로 인해 낭비하고 있는 광고 비용을 제거할 수 있는 트릭이 있습니다.

IP 제외!

가장 먼저 해야 할 일은 경쟁사의 IP 주소를 찾는 것입니다(몇 가지 방법이 있습니다. 이 기사를 확인하세요. 그래도 작동하지 않으면 다른 방법도 있습니다.)

완료되면 캠페인에서 이 IP 주소를 제외하세요.

그게 다야 - 당신은 끝났습니다!

경쟁업체에 관한 한 귀하는 더 이상 Google에 광고를 게재하지 않습니다.

당신을 염탐하기만 하고 실제로 어떤 제품도 구매하지 않을 성가신 사람들을 걸러냈으므로 전환율도 증가할 것입니다!

고급 PPC 전환율 최적화 기술에 대한 최종 생각

위에서 설명한 위의 전환율 최적화 기술을 실험해 보십시오.

… 그러나 동시에 모든 경우에 적용되는 솔루션은 없다는 점을 명심하십시오.

특정 기능(예: 구매 의도 잠재고객!)이 다른 사람에게 효과가 있었다고 해서 귀하에게도 효과가 있는 것은 아닙니다.

이러한 기능 중 일부는 특정 산업 및 제품 유형에 더 유용할 수 있지만 다른 분야에는 효과적이지 않을 수 있습니다.

따라서 위의 다양한 기술을 테스트하고 더 나은 결과를 위해 캠페인을 미세 조정할 수 있도록 항상 노력을 추적하고 평가한다는 것을 기억하십시오.

캠페인 최적화를 시작할 시간입니다. 더 나은 전환율이 기다리고 있습니다!