프로처럼 클라이언트 PPC 예산 책정에 대한 완벽한 입문 가이드
게시 됨: 2023-07-31고객을 위해 PPC 캠페인을 관리하는 경우 고객이 가장 먼저 묻는 질문 중 하나는 "비용이 얼마나 듭니까?"입니다. 공정한 질문이며 고객을 유치(및 유지)하려면 "상황에 따라"보다 더 나은 대답이 필요합니다.
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PPC 예산 및 캠페인을 직접 관리하든 대행사를 위한 화이트 라벨 PPC 서비스를 사용하든 관계없이 고객의 캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 PPC 예산 책정의 안팎을 이해해야 합니다. 다이빙하자.
고객을 위한 PPC 캠페인을 시작하려면 얼마의 예산이 필요합니까?
클라이언트를 위한 PPC 캠페인을 시작하기 위한 예산을 세우려는 경우 매달 $15,000-20,000를 지출할 것으로 예상합니다. 산업 전반의 키워드에 대한 평균 CPC는 $2-4(WordStream)입니다.
모든 고객이나 회사가 PPC 예산에 그렇게 많이 할당하기를 원하는 것은 아니며 광고 목표, 업계의 다른 사람들이 수행하는 작업 및 대상 고객 규모를 포함한 다양한 요인이 있습니다. 항상 더 적은 예산으로 시작하여 테스트 및 최적화하는 동안 작업을 계속할 수 있습니다. 더 작은 캠페인으로 ROI를 입증할 수 있다면 지출을 늘릴 수 있습니다.
일반 마케팅 및 PPC 지원을 제공하는 경우 이러한 저비용 마케팅 기법은 예산을 줄이는 데 도움이 되어 PPC 예산에 더 많이 할당할 수 있습니다. 고객에게 서비스를 제공하는 다른 방법을 찾는 동안 PPC 및 SEO 관리를 함께 패키징하여 새 고객을 찾을 필요 없이 비즈니스를 확장할 수도 있습니다. (그렇습니다. 디지털 마케팅 서비스를 제공하는 경우 고객에게 로컬 SEO를 제공하는 것을 고려해야 합니다.)
PPC 광고에서 고려해야 할 예산 유형
1. 일일예산
유료 검색 예산에서 일일예산은 단순히 귀하(또는 귀하의 고객)가 특정 날짜에 캠페인에 지출하고자 하는 최대 금액을 나타냅니다. 일일 CPC 예산을 설정할 때 캠페인 목표, 경쟁업체의 활동 및 대상 고객을 고려하십시오. 또한 전체 마케팅 예산, 클릭당 평균 비용 및 예상 CTR(클릭률)을 고려하십시오.
Google Ads 또는 Facebook Ads와 같은 플랫폼은 하루 종일 지속적으로 광고 지출을 모니터링하고 예산에 도달하면 더 이상 광고를 표시하지 않습니다.
2. 월예산
일일 예산과 마찬가지로 월 PPC 예산은 한 달 동안 캠페인에 할당된 지출 금액을 제한합니다. 더 긴 기간에 걸쳐 예산을 분산하면 일일 트래픽이나 주말과 주중 실적의 차이와 같은 변수와 관련하여 더 많은 유연성이 있습니다.
광고 플랫폼은 설정된 한도 내에서 비용을 유지하기 위해 지출 금액을 계속 모니터링하고 제어합니다. 한 달 내내 모니터링하고 변경하여 필요한 곳에 예산을 이동하여 캠페인을 최적화하고 효과적으로 관리할 수 있습니다.
3. 캠페인 수준 예산
PPC 캠페인 비용을 제한하는 대신 특정 캠페인에 제한을 설정할 수 있습니다. 이는 동시에 실행 중인 다양한 캠페인이 많고 각 개별 캠페인에 대해 지출을 할당할 위치를 구체적으로 지정하려는 경우에 작동합니다.
예를 들어 이 전술은 여러 마케팅 이니셔티브를 진행 중이거나 다른 제품 또는 범주가 있는 경우 유용합니다. PPC 예산에서 가능한 최고의 ROI를 얻기 위해 더 높은 가치의 카테고리에 더 많은 예산을 할당할 수 있습니다.
4. 평생예산
특정 날짜에 종료되는 시간 제한 캠페인 또는 프로모션을 설정하는 경우 전체 예산을 설정하여 PPC 캠페인 비용을 관리할 수 있습니다. 플랫폼은 캠페인 기간 동안 예산을 고르게 분배합니다.
캠페인 기간에 관계없이 전체 실적을 개선하려면 모니터링, 조정 및 최적화해야 합니다.
5. 공동예산
공유 PPC 캠페인 예산은 계정 내에서 여러 캠페인을 그룹화하고 예산을 분할할 수 있음을 의미합니다. 플랫폼은 캠페인 실적과 목표 및 우선순위에 따라 동적으로 예산을 할당합니다. 특정 캠페인의 실적이 좋은 경우 고객의 ROI를 개선하기 위해 더 많은 예산이 할당됩니다.
6. 가속 예산
가속화된 PPC는 말 그대로 일일 예산을 지출하기 위해 공격적인 속도를 설정하고 증가된 일일 PPC 예산을 포함할 수도 있습니다. 단기간에 더 많은 청중에게 도달하려는 경우에 유용할 수 있습니다.
빠른 예산은 게재 속도를 우선시하므로 광고가 최대한 빨리 표시됩니다. 이것은 더 높은 노출수와 클릭률을 생성하기 위해 예산이 하루 중 더 일찍 지출된다는 것을 의미할 수 있습니다.
7. 동적 예산
동적 예산을 사용하면 설정된 규칙으로 PPC 예산 책정을 자동화할 수 있으므로 플랫폼은 날짜 또는 시간, 캠페인 성과 및 기타 경쟁업체의 입찰가와 같은 항목에 따라 지출을 자동으로 조정합니다.
이 유형의 예산은 일반적으로 잠재적인 성과 변화가 있는 대규모 PPC 캠페인에 사용되므로 광고를 모니터링하고 최적화하여 신속하게 대응할 수 있습니다.
고객을 위한 예산 옵션을 검토할 때 화이트 라벨 PPC 리셀러 프로그램이 대행사를 위한 새로운 수익원을 어떻게 열 수 있는지 고려하십시오. 자세히 살펴보지 않았다면 이 가이드에서 PPC 리셀러 프로그램이 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.
캠페인에 대한 고객의 PPC 예산을 계산하는 방법
1단계: 캠페인 목표 정의
고객의 PPC 예산을 계산하는 첫 번째 단계는 캠페인 목표를 결정하는 것입니다. 고객이 달성하고자 하는 것이 무엇인지 결정하기 위해 고객과 협력합니다. 고객이 더 많은 트래픽, 리드 또는 매출 증대를 원합니까?
일치하지 않으면 클라이언트가 중요하지 않다고 생각하는 일에 시간을 낭비하고 시간, 돈 및 에너지를 낭비할 수 있기 때문에 이에 대해 함께 작업하는 것이 중요합니다. 디지털 마케팅 전략이 어떻게 비즈니스를 성장시키고 있는지 항상 알 수 있도록 목표에 대해 동의하고 보고서에 포함해야 합니다. PPC 예산 도구로 보고를 단순화하려는 경우 화이트 라벨 PPC 보고 소프트웨어를 사용하면 모든 고객의 캠페인을 한 지붕 아래로 가져올 수 있습니다.
2단계: 주요 메트릭 결정
조정이 완료되면 PPC 예산 책정의 다음 단계는 캠페인의 성공을 측정하기 위해 보고할 주요 지표를 결정하는 것입니다. 고객의 목표를 염두에 두고 클릭률(CTR), 전환율, 클릭당 비용(CPC), 광고 투자수익률(ROAS) 또는 매출 증대와 같은 메트릭에 대해 보고할 수 있습니다.
에이전시용 화이트 라벨 PPC 서비스를 사용하여 캠페인을 설정, 추적 및 보고할 수도 있습니다(시간을 절약하여 비즈니스를 확장할 수 있음).
3단계: 키워드 조사 수행
캠페인 비용이 얼마인지 알아보려면 키워드 조사를 통해 각 키워드 그룹에 대한 검색량, 경쟁 분석, 난이도 및 CPC를 조사해야 합니다. 그런 다음 테마나 의도별로 광고 그룹으로 그룹화할 수 있습니다.
4단계: 클릭수 및 전환수 추정
키워드 연구를 사용하여 예상되는 클릭수 및 전환수를 추정할 수 있습니다. 또한 CTR 및 전환율에 대한 이전 데이터, 클라이언트 산업에 대한 업계 벤치마크, 계절성 및 경쟁 분석을 사용하여 추정치를 만들 수 있습니다.
5단계: PPC 예산 계산
이제 수집한 정보를 기반으로 PPC 예산을 세울 수 있습니다. 예상 클릭수에 평균 클릭당 비용을 곱합니다. 그런 다음 예상 전환수에 평균 전환당비용을 곱합니다.
관리 수수료와 광고 플랫폼 수수료를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 화이트 라벨 Google Ads 관리 도구를 사용하는 경우 이를 관리 수수료에 통합할 수 있습니다.
보너스 팁: 테스트 예산으로 시작
적절한 유료 검색 예산이 아직 확실하지 않은 경우 언제든지 더 작은 테스트부터 시작할 수 있습니다. 실적을 면밀히 모니터링하고 광고를 수정 및 최적화한 다음 거기에서 더 큰 지출로 확장할 수 있습니다.
PPC 예산 편성에 유의해야 할 사항
- 캠페인 목표: 항상 클라이언트의 목표로 시작하고 일치하는지 확인하십시오. 목표가 무엇인지에 따라 예산이 더 높거나 낮아질 수 있습니다. 또한 정렬을 통해 캠페인 실적에 대해 보고할 때 놀라지 않을 수 있습니다.
- 시장 경쟁: 경쟁사와 업계의 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 알면 어떤 키워드가 더 경쟁력이 있는지 확실히 이해할 수 있으며 소유하려면 더 공격적인 예산이 필요합니다.
- 대상 고객: 고객의 고객을 파악하십시오. 인구 통계, 지역, 심지어 사용하는 장치와 같은 표준 고객 개인 정보는 PPC 예산에 영향을 줄 수 있습니다.
- 키워드 조사: 키워드를 아는 것이 예산 비용을 추정하는 가장 좋은 방법입니다. 검색량, 경쟁 수준, CPC 및 난이도가 모두 고려됩니다. 키워드 그룹이 다르면 예산 요구 사항도 달라집니다.
- 품질 대 수량: 단순한 숫자 게임이 아닙니다. 방문자가 전환하지 않으면 세상의 모든 클릭이 고객에게 의미가 없습니다. 품질이 낮은 트래픽을 많이 유도하는 대신 PPC 예산이 목표에 맞게 작동하도록 수량과 품질의 혼합에 집중하세요.
- 계절성: 산업별 및 일반적인 계절성 모두 수요를 촉진할 수 있습니다. 클라이언트에 영향을 줄 수 있는 계절성 트렌드를 주시하고 이를 예산 계획에 반영하세요. 사용량이 많은 시간에 지출을 최적화하고 비수기에는 지출을 줄입니다.
- 입찰 전략: PPC 예산을 최대화하기 위해 입찰 전략을 고려하십시오. 수동에서 자동 입찰 또는 향상된 CPC에 이르기까지 다양한 전술을 시도하고 어떤 것이 캠페인에 가장 적합한 결과를 가져오는지 확인하십시오.
- 광고 성과 모니터링: PPC는 설정하고 잊어버리는 마케팅 전략이 아닙니다. 지속적인 모니터링을 통해 실적이 저조한 광고를 식별하고 지속적으로 조정하고 다시 테스트할 수 있습니다. PPC 리셀러 프로그램을 사용하면 잡초에 모든 시간을 소비하지 않고도 이 작업을 수행할 수 있습니다.
- ROI 추적: 주요 성과 지표를 모니터링하는 것은 PPC 예산의 핵심 부분이며 ROI는 추적해야 할 결정적인 지표입니다. CPC, 전환 및 CTR과 같은 메트릭을 사용하여 ROI를 분석하고 고객에게 다시 보고할 수 있습니다.
- 유연성 및 민첩성: PPC 예산은 유동적입니다. 캠페인이 진행됨에 따라 수집하는 데이터를 기반으로 예산을 여러 번 재할당하고 조정해야 할 가능성이 높습니다. 그렇게 하면 캠페인 성과를 개선하여 귀하와 귀하의 고객에게 전반적으로 더 나은 결과를 가져다 줄 수 있습니다.
자주 묻는 질문
다양한 채널과 플랫폼에 어떻게 PPC 예산을 효율적으로 할당할 수 있습니까?
다양한 채널과 플랫폼에 걸쳐 PPC 예산을 효과적으로 할당하려면 대상 고객을 이해하는 것이 중요합니다. 그들이 사용하는 채널과 플랫폼을 알면 이미 있는 곳에서 마케팅을 할 수 있습니다. PPC 캠페인을 표시할 위치를 결정한 후에는 채널 성과를 분석하고 비즈니스에 적합한 캠페인 목표를 설정하십시오. 캠페인이 실행되면 지속적으로 모니터링, 테스트 및 실험하여 다양한 채널에서 광고를 최적화하여 전체 캠페인 성과를 높이십시오.
시장이나 경쟁의 변화에 대응하기 위해 PPC 예산을 어떻게 조정할 수 있습니까?
시장 또는 경쟁의 변화에 대응하기 위해 PPC 예산을 조정하는 것은 캠페인 성공에 필수적입니다. 클릭률, 전환율, CPC 및 ROI와 같은 주요 성능 메트릭을 면밀하고 지속적으로 모니터링하면 변경 사항을 발견할 수 있습니다. 시장 동향과 경쟁 구도의 변화를 최신 상태로 유지하십시오. 전반적인 마케팅 전략의 일부로 정기적인 예산 검토를 포함하고 실적이 우수한 캠페인에 예산을 할당하고 있는지 확인하세요. 유연성을 유지하고 캠페인 문구와 예산을 자주 조정하십시오.
