전자 상거래 상점의 수익을 높이는 10가지 강력한 리드 자석 아이디어

전자 상거래 웹사이트를 방문하는 대다수의 사람들은 아무 것도 구매하지 않습니다. 예, 슬프게도 그것이 사실입니다! 그들은 아마도 몇 분 동안 귀하의 사이트를 탐색한 후 떠날 것입니다. 결과적으로 웹사이트 트래픽이 많아도 수익이 감소합니다.

웹사이트 방문자를 영원히 잃는 대신 수익을 높일 수 있는 방법이 필요합니다. 그리고 필요한 것은 납 자석입니다.

이제 오늘 논의할 내용을 파악하셨기를 바랍니다. 예, 오늘 우리는 전자 상거래 상점에서 수익을 늘리기 위한 실행 가능한 리드 마그넷 아이디어에 대해 이야기할 것입니다.

리드 마그넷 아이디어를 배울 준비가 되셨습니까? 본론으로 들어가자!

주요 주제에 대한 빠른 링크

1. 리드 자석이란 무엇입니까?
2. 전자 상거래 웹 사이트에서 좋은 리드 자석이 중요한 이유는 무엇입니까?
3. 더 많은 리드를 포착하기 위한 10가지 실행 가능한 전자 상거래 리드 마그넷 아이디어

1. 리드 자석이란 무엇입니까?

리드 자석은 개인이 연락처 세부 정보를 공유할 때 받는 무료 콘텐츠, 서비스 또는 제품을 나타냅니다. "게이트"를 열고 공짜를 얻으려면 웹사이트 방문자가 먼저 전화번호, 이메일 주소 및 위치와 같은 연락처 정보를 교환해야 합니다.

간단히 말해서 리드 자석은 연락처 정보와 교환하여 리드에게 가치 있는 것을 제공할 것을 약속합니다. 리드의 연락처 정보가 있으면 웹 사이트를 다시 방문하여 무언가를 구매하도록 설득하는 것이 더 쉽습니다. 리드 마그넷은 청중이 필요로 하고 가치를 두는 것이 무엇인지 파악하는 훌륭한 방법입니다.

2. 전자 상거래 웹사이트에서 좋은 리드 자석이 중요한 이유는 무엇입니까?

비즈니스 마케팅과 관련하여 우리는 브랜드 인지도, 브랜드 참여, 신뢰 구축, 브랜드 신뢰도 향상 등과 같은 다양한 목표를 가지고 있습니다. 이러한 목표 외에도 이메일 목록 구축, 웹 사이트 트래픽 증가, 비즈니스를 위해 더 많은 매출을 창출합니다.

그거 알아? 이러한 모든 목표는 효과적인 리드 자석 기술의 도움으로 쉽게 달성됩니다. 또한 리드 자석을 사용하면 리드가 수행하는 다운로드 수 또는 기타 필요한 작업을 쉽게 측정하고 추적할 수 있습니다.

또한 리드 자석은 전자 상거래 웹 사이트에 대한 노출 및 연결 가능성을 제공하고 전자 상거래 상점에 대한 인지도를 높이고 고객의 신뢰를 얻습니다.

더 많은 리드를 확보하기 위한 10가지 실행 가능한 전자 상거래 리드 자석 아이디어

1. 쿠폰 제공
2. 무료 배송 옵션 제공
3. 소셜 미디어 경품 주최
4. 쇼핑 가이드 제공
5. 대회 실행
6. 사은품 제공
7. 전자책 만들기
8. 교육용 비디오, 인포그래픽 또는 가이드 제공
9. 웨비나 실시
10. 샘플 제공

1. 쿠폰 제공

쿠폰을 제공하는 것은 웹사이트 방문자가 특정 금전적 가치로 쉽게 연결할 수 있기 때문에 리드 생성을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나로 간주됩니다.

예를 들어 $50 스포츠 신발에 대해 10% 할인을 제공한다고 가정해 보겠습니다. 고객은 빠르게 계산하여 쿠폰의 가치가 10달러라는 것을 알아낼 것입니다. 이메일 구독에 대해 운동화에 대해 $10 할인을 받고 있다는 것을 깨닫는 순간 그들은 빠르게 구독에 등록하고 운동화를 구매하고 쿠폰을 신청할 것입니다.

• 쿠폰을 제공할 때 다음 단계를 따르세요.
• 사이트 방문자가 할인을 놓칠 수 없도록 굵고 큰 텍스트를 사용하여 할인을 강조합니다.
• 높은 전환율을 보장하기 위해 연락처 세부 정보 요청을 단순하게 유지하십시오.
• 이메일 등록을 위한 간단한 확인란을 추가하고 GDPR을 준수하도록 합니다.

2. 무료 배송 옵션 제공

또 다른 훌륭한 리드 자석 아이디어는 무료 배송이며, 이는 제품에 쿠폰을 제공하는 것과 유사합니다. 우리 모두는 구매자가 예상치 못한 운송 비용보다 더 빨리 장바구니를 버리지 않는다는 사실에 동의합니다. 이것이 82%의 쇼핑객이 무료 배송을 선호하는 이유입니다.

새로운 이메일 구독자를 유도하기 위해 무료 배송을 제공할 수 있으며, 또한 무료 배송을 사용하여 매출과 평균 주문 가치를 동시에 높일 수 있습니다. 사람들이 사전 정의된 금액 이상을 지출하면 무료 배송 옵션을 사용하여 수익을 늘릴 수 있습니다.

3. 소셜 미디어 경품 주최

경품은 항상 고객을 기쁘게 하는 좋은 방법이라고 생각하지 않습니까? 예, 우리 모두는 무료로 물건을 받는 것을 좋아합니다. 실제 제품을 위한 리드 자석을 찾고 있다면 소셜 미디어에서 경품을 제공하여 잠재 리드에게 아드레날린이 샘솟도록 하십시오.

소셜 미디어 경품은 매우 재미있고 공유할 수 있습니다. 그들은 다른 리드 자석보다 쉽게 ​​바이러스에 노출됩니다! 다음은 경품을 성공적으로 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 시선을 사로잡는 매력적인 이미지.
• 읽기 쉽고 원하는 작업(연락처 세부 정보 입력)으로 사용자를 안내하는 간단한 텍스트입니다.
• 명확하고 간결한 클릭 유도문안(CTA) 버튼입니다.

4. 쇼핑 가이드 제공

사람들이 제품 선택의 폭이 너무 많으면 무엇을 살지 결정하는 데 너무 오랜 시간이 걸립니다. 50개보다 5개의 티셔츠 중에서 선택하는 것이 더 쉽습니다. 리드가 분석 마비를 극복하고 각 제품 범주에 대한 간단한 쇼핑 가이드를 통해 전자 상거래 사이트에서 제품을 더 쉽게 선택할 수 있도록 하십시오.

고객이 올바른 제품을 찾는 데 도움이 되는 다양한 제품 가이드와 퀴즈가 포함된 "도움말 선택" 섹션을 웹사이트에 가질 수 있습니다. 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

• 웹사이트 방문자가 이상적인 제품을 찾는 데 도움이 되는 퀴즈를 구현하세요.
• 전자 상거래 상점에 있는 각 제품의 이점과 가치를 강조하는 간략한 구매자 가이드를 포함하십시오.

5. 콘테스트 실행

콘테스트를 운영하는 것은 효과적인 리드 마그넷 방법 중 하나입니다. 간단히 말해서, 사용자에게 제품 중 하나를 사용하여 사진과 같은 사용자 생성 콘텐츠를 제출하도록 요청하여 소셜 미디어 콘테스트를 실행할 수 있습니다. 이 경우 무작위로 승자를 선택하여 상품을 제공합니다. 일반적으로 콘테스트 상품은 값비싼 노트북, TV 또는 현금 상품과 같은 경품으로 제공되는 상품보다 훨씬 더 높은 가치가 있습니다.

콘테스트를 성공적으로 운영하려면 다음 단계를 따르세요.

• 전자 상거래 상점에서 가장 가치가 높은 제품에 집중하십시오.
• 게시물, 이미지 및 비디오 콘텐츠와 같은 소셜 미디어 캠페인, 이메일 캠페인 등 프로모션 게임을 시작하세요.
• 사용자 생성 콘텐츠에 집중하여 컨테스트에 더 많은 관심을 가져보세요. Instagram 사진 축제는 다가오는 콘테스트에서 추진력을 쌓을 수 있는 좋은 방법입니다.
• 단 하나의 콘테스트로 브랜드에 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 방법을 알려드리겠습니다.
• 사람들은 당신의 콘테스트를 친구들과 공유할 것입니다.
• 승자는 브랜드의 충성도 높은 고객이 될 것입니다.
• 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 알게 될 것입니다.
• 콘테스트에서 우승하지 못한 고객은 결국 제품을 구매하게 됩니다.

6. 사은품 제공

또 다른 확실한 리드 자석 방법은 사은품입니다! 예, 무료로 무언가를 얻기 위해 몇 번이나 굴복했습니까? 무료에 대한 단순한 언급은 항상 매력적입니다!

주요 가치 제품을 무료로 제공합니다. 사람들이 무료라는 사실조차 믿을 수 없을 정도로 가치가 있습니다. 기억하세요, 첫인상이 중요합니다. "와우 무료 제품이 이렇게 좋다면 유료 제품이 얼마나 놀라운지 상상할 수 없습니다!"라고 생각하게하고 싶습니다.

당신의 사은품이 당신의 잠재고객이 진정으로 원하는 것이라면 그들은 당신의 사은품을 받고 싶어하는 마음이 너무 강하기 때문에 당신에게 연락처 정보를 남겨두는 "수고로움"을 겪을 것입니다.

7. 전자책 만들기

전자책은 리드 마그넷 아이디어와 관련하여 많은 브랜드에서 선호합니다. 고객의 문제를 깊이 파고들어 깊이 있는 가치를 부여하기 때문입니다. 또한 전자책은 잠재 고객과의 신뢰를 구축하면서 업계에서 귀하의 권위와 위치를 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 새 eBook은 사람들의 마음에 브랜드를 유지합니다.

브랜드 청중에게 가장 적합한 eBook을 선택하기 위한 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 웹사이트 분석을 검토하여 가장 실적이 좋은 블로그 게시물을 찾으십시오. 청중에게 가장 유망한 주제를 찾는 데 도움이 됩니다.
• 짧은 설문조사를 실행하여 고객이 어떤 종류의 주제를 읽고 싶어하는지 알아보세요.
• Google 트렌드 및 기타 유사한 도구를 사용하여 몇 가지 배경 조사를 수행하여 사람들의 관심을 사로잡는 가장 인기 있는 주제를 찾을 수 있습니다.

8. 교육용 비디오, 인포그래픽 또는 가이드 제공

데모, 교육, 튜토리얼 또는 방법 비디오가 필요한 제품을 판매하는 경우 85%의 사람들이 2021년에 브랜드에서 더 많은 비디오 콘텐츠를 보고 싶다고 말했기 때문에 최고의 리드 마그넷 선택입니다. 예를 들어, 자동차를 판매하는 경우 액세서리, 자전거 타이어 교체 방법에 대한 비디오 자습서 비디오를 제공할 수 있습니다.

연구에 따르면 쇼핑객의 70%는 문제가 해결되기 때문에 구매합니다. 특정 문제에 대한 솔루션으로 제품을 포지셔닝하는 한 가지 방법은 가이드와 교육 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 청중이 제품을 구매하는 데 편안함을 느끼기 전에 얼마나 많은 정보가 필요한지에 따라 다릅니다.

예를 들어, 보디빌딩 보조제를 판매하는 경우 보디빌딩 보조제 복용의 건강상의 이점에 대한 몇 가지 빠른 사실을 강조하는 인포그래픽이 리드를 전환하는 데 더 많은 도움이 될 것입니다. 이러한 유형의 리드 자석을 사용하여 청중이 관심을 갖고 있는 특정 제품 또는 산업 정보를 제공할 수 있습니다.

9. 웨비나 실시

웨비나는 많은 사람들이 등록하고 싶어하는 라이브 이벤트이기 때문에 웨비나는 훌륭한 리드 마그넷 아이디어 중 하나입니다. Adobe Connect 설문 조사에 따르면 웹 세미나 방문 페이지의 평균 전환율은 51%입니다. 또한 등록자의 36%가 라이브 웨비나 이벤트를 보았고, 54%가 웨비나의 녹화를 보았고, 참석자의 19%가 웨비나 종료 시 제품 데모에 참여했습니다.

위와 같은 웨비나의 전환율을 높이려면 좋은 랜딩 페이지를 사용해야 합니다. 다음은 웹 세미나를 위해 전환율이 높은 방문 페이지를 설정하기 위한 몇 가지 빠른 팁입니다.

• 좋은 방문 페이지 도구를 사용하여 전환율이 높은 웨비나 방문 페이지 템플릿을 만드십시오.
• 웨비나에 허용되는 참석자 수를 언급하고 웨비나가 시작될 때 표시되는 카운트다운 타이머도 추가해야 합니다.
• 웨비나 기간 동안 할인, 보너스 또는 독점 콘텐츠를 제공할 계획이라면 웨비나 방문 페이지에도 이 정보를 포함해야 합니다. 이는 웨비나에 더 많은 참석자를 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 웨비나를 진행한 후 랜딩 페이지에서 웨비나 녹화를 홍보하고 이메일 등록 대가로 액세스 권한을 부여하십시오.

10. 샘플 제공

제품 샘플 제안은 일반적으로 연락처 정보나 가입에 대한 대가로 선물로 사용됩니다. 샘플을 제공하면 장바구니 포기를 방지하거나 쇼핑객이 일정 금액 이상을 지출하도록 유도할 수 있습니다. 샘플은 웹사이트 방문자에게 큰 인기를 끌기 때문에 매우 강력한 리드 자석 방식입니다.

제품 샘플을 제공하면 고객이 실제 크기의 제품을 구매하기 위해 현금을 내지 않고도 제품을 사용해 볼 수 있도록 영감을 줄 수 있습니다. 웹 사이트의 팝업을 사용하여 제품 샘플을 제공하여 놀라운 결과를 즐기십시오.

결론

사용할 올바른 리드 마그넷 기술을 알고 있으면 전자 상거래 웹 사이트의 리드 생성 및 수익을 쉽게 늘릴 수 있습니다. 여기에서 읽은 리드 자석 아이디어는 100% 효과적입니다. 올바르게 사용할 수만 있다면 분명 큰 혜택을 얻을 수 있을 것입니다.

가장 효과적인 리드 자석 기술을 찾기 위해 A/B 테스트 전략을 사용할 수 있습니다. 제 생각에는 브랜드 잠재고객을 이해하는 것이 첫 번째 중요한 단계입니다. 대상 고객의 유형을 식별하면 올바른 리드 마그넷 기술을 선택하여 전자 상거래 상점의 전환, 판매 및 수익을 창출할 수 있습니다.

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