#Postback18 세션 요약: 목적지 다음: 모든 탑승

게시 됨: 2018-08-24

자신을 인플루언서로 분류한다면 어떤 콘텐츠를 공유하고 대상 고객은 누구인가요? 파트너 관계를 맺으려는(또는 시도하려는) 브랜드 목록이 있습니까? 인플루 언서 가 로드된 용어이고 다양한 방식으로 정의될 수 있는 시대 에 한 가지는 확실합니다. 인플루언서 경제가 번성하고 있으며 브랜드에 타의 추종을 불허하는 수준의 개인 컨텍스트를 제공한다는 것입니다. 그러나 인플루언서의 성격과 채널이 계속해서 늘어나면서 효과적인 마케팅을 하기에는 애매한 경로가 될 수 있습니다.

마케터는 인플루언서가 된다는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 매개변수를 어떻게 설정합니까? 기준을 설정하는 것 외에도 인플루언서는 잠재 고객을 구축, 이해 및 활용하는 방법과 진정한 ROI 통찰력을 위해 인플루언서 영향을 측정하는 방법을 알아야 합니다.

이 포스트백 세션에서 우리는 주로 사회적 영향, 게임 및 TV 세계를 다루는 주제에 중점을 둔 다양한 영향력 있는 사람들을 환영했습니다. 사회자인 스테파니아 폼포니(Stefania Pomponi)는 브랜드와 파트너 관계를 맺고 인플루언서 세계가 어떻게 전개되고 있는지 인플루언서의 여정에 대한 토론을 이끕니다.

질문: 인플루언서란 무엇입니까?

세상의 수많은 인플루언서와 무대(및 청중)의 다양한 산업 배경을 통해 Stefania는 각 패널리스트에게 오늘날 인플루언서가 무엇인지 설명하도록 요청하여 공통 기반을 구축하고자 했습니다.

Benjamin Von Wong, 사진작가, 영향력 행사자 및 Von Wong 설립자: “업계 내에서 저는 매우 특정한 버티컬 내에서 무언가를 만드는 사람을 수량화합니다. 그들은 하는 일에서 매우 일관적이며 일관된 메시지를 전달합니다. 마치 쇼에서 캐릭터를 연기하는 것과 같으며 자신을 표현하는 방식의 페르소나 범주에 속해야 합니다. 당신이 관심 있는 주제에 대해 이야기할 수 있는 영향력 있는 사람이라는 직함을 주는 것은 존재감을 유지하기 위한 일관성과 규칙성에 관한 것입니다. 사실 저는 타이틀 인플루언서와 어울리지 않습니다.”

Innervate의 창립자이자 CEO인 Adam Lieb: “인플루언서는 청중에게 영향력을 행사하는 사람들입니다. 얼마나 크냐 작냐가 아니라 '영향력의 원뿔'에 관한 것입니다. 그들이 무엇에 영향을 미치는지, 게임 플레이 행동이 누구인지, 누가 영향을 미치고 있는지에 관한 것입니다.”

Taylor Nolan, 인플루언서 및 정신 건강 카운슬러: “인플루언서가 되는 것도 모두 귀하의 참여에 달려 있습니다. 당신을 따르는 사람들과 얼마나 관계가 있습니까?”

질문: ROI를 제공하고 입증하는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까?

Adam Lieb: “우리는 이것을 성능과 브랜드 캠페인의 두 가지 범주로 나눕니다. 성과: CPA 및 성공 지표를 기반으로 합니다. 캠페인마다 다를 수 있지만 모든 것을 진정한 ROI 또는 실제 ROI에 가장 가까운 것으로 분류합니다. B 랜드 캠페인: 파트너 회사가 정확히 무엇을 찾고 있는지 미리 알리는 것이 중요합니다. 사람들은 브랜드 캠페인처럼 인플루언서 캠페인을 실행할 때 가장 실망하고 성과를 기대합니다. 사람들이 목표를 중심으로 정렬되지 않으면 제작자는 올바른 청중에게 전달되는 올바른 콘텐츠를 만들지 못할 것입니다.”

Benjamin Von Wong: “나는 먼저 만족합니다. 인플루언서가 아니라 아티스트라고 생각하려고 해요. 그냥 나가서 좋은 것들을 만드세요. 사람들의 공감을 불러일으키는 물건을 만드십시오. 그 과정에서 당신이 하는 일을 좋아하는 사람들이 와서 당신에게 도움을 요청할 것입니다. 그런 의미에서, 당신은 판매로 전환될 게시물을 만드는 사람이 아니라 감정적 연결을 생성할 수 있는 주제에 대한 대화를 만드는 사람이기 때문에 더 많은 협력자가 되기를 바랍니다. 그런 다음 더 큰 것으로 변환하십시오. 가치, 의미, 목적이 있는 콘텐츠에 집중하세요. 훨씬 더 강력합니다.”

Taylor Nolan: “내 Instagram의 참여를 기반으로 하면 스와이프 업 링크나 코드가 될 수 있습니다. 그것은 브랜드가 실제로 무엇을 찾고 있는지, 얼마나 많은 사람들이 페이지를 클릭하는지, 얼마나 많은 팔로워가 귀하가 그들에 대해 게시하는지에 달려 있습니다. 협업이나 파트너십에 실제로 금전적 가치가 없더라도 여전히 가치가 있을 수 있습니다.”

질문: 인플루언서는 브랜드와 작업할 때 무엇을 알아야 합니까?

Taylor Nolan: “진실성: 귀하의 콘텐츠가 정직하지 않은 경우 팔로워가 쉽게 볼 수 있습니다. 인플루언서의 경우, 귀하를 이해하고 여전히 진정한 방식으로 게시물을 올릴 수 있는 브랜드와 협력하고 있는지 확인하십시오."

Adam Lieb: “사람들을 흥분시키는 것이 무엇인지 아십시오. 가능한 한 초기에 프로세스에 협력하십시오. 궁극적으로 브랜드는 당신의 목소리를 원합니다.”

Benjamin Von Wong: “사람들이 단순히 다음 광고보다 더 많은 것에 관심을 갖기를 바란다면 창작 과정에 심각한 결함이 있다고 생각합니다. 문화를 바꾸고 대화를 만들거나 실험을 해보고 싶다면 이러한 대화가 보다 풀뿌리 수준에서 이루어져야 합니다. 회사 사무실에서 많은 양복을 처리하는 경우 실제 세계와 연결되어 있지 않으므로 크리에이티브 세계에 해로울 수 있습니다. 전환을 찾고 있다면 그럴 수도 있지만 대화를 만들고 싶다면 풀뿌리 수준에서 시작합니다.”

질문: 수익 창출 및 인플루언서 — 무엇을 알아야 합니까?

Benjamin Von Wong: "무료, 제휴 또는 위탁"

Adam Lieb: “우리는 거의 모든 것이 지불되는 세상으로 나아가고 있습니다. 내 예측은 지금부터 5년 후에는 무보수 인플루언서 작업을 보지 못할 것입니다. 브랜드와 일치하는 것은 무엇이든 지불 될 것입니다.”

Taylor Nolan: "브랜드가 원하는 것에 달려 있습니다."

질문: 인플루언서 마케팅의 다음으로 중요한 것은?

Benjamin Von Wong: “콘텐츠 제작자가 점점 더 많아지는 세상에서 모두가 인플루언서가 되고 있습니다. 분주한 공간이 되고 있습니다. 영향을 미치는 것이 아니라 앞으로 나아가는 제작자의 역할입니다. 자동화로 향하고 있는 우리가 살고 있는 세상을 보십시오. 가장 흥미로운 직업은 창의성과 관련된 직업입니다. 가장 흥미진진한 새로운 타이틀은 근본적으로 다른 아이디어를 생각해내기 위해 보다 직교적인 사고 방식을 갖는 기업 구조 내에서 이러한 창의적인 레지던시입니다. 무료 대 유료 작업의 동일한 피라미드와 동일한 주기. 그 변동성은 계속 유지될 것입니다.”

Adam Lieb: “사람들이 여전히 돈을 받고 있으면서도 무료로 콘텐츠를 제작하도록 하는 브랜드를 상대로 FTC 소송을 많이 보게 될 것입니다. 우리는 이 유사 유료 인플루언서 콘텐츠 작업에서 많은 반발을 보게 될 것입니다. 유료로 이동하거나 해당 브랜드가 사라질 것입니다.”

Taylor Nolan: “팔로워의 증가를 의미하는지 여부에 관계없이 진정성 있는 콘텐츠를 계속 만들 것입니다. 저는 Instagram과 팟캐스트를 통해 힘을 실어주는 메시지를 계속해서 공유할 것입니다. 브이로깅은 점점 더 큰 일이 되어가고 있고, 앞으로 그것을 탐구할 수 있을 것입니다.”

인플루언서가 디지털 환경에서 더욱 널리 퍼지면서 인플루언서가 누구이며 인플루언서 세계가 어디로 가고 있는지에 대한 매개변수는 무엇입니까? 잠시 시간을 내어 여기에서 전체 패널 토론을 듣고 #Postback18 사진에 자신을 태그 하는 것을 잊지 마십시오 .