랜딩 페이지 최적화란 무엇이며 이를 사용하여 전환을 극대화하는 방법

디지털 광고주는 매년 막대한 손실을 겪고 있습니다. 광고 클릭의 3%만이 전환되기 때문에 마케팅 예산의 약 97%가 낭비됩니다.

왜 이런 일이 발생합니까?

대부분의 디지털 마케팅 담당자는 랜딩 페이지 최적화와 관련하여 여전히 시행착오 전략을 실행합니다. 이제 광고를 마이크로 타겟팅하고 최적화 및 개인화하고 대규모로 광고를 만들 수 있기 때문에 광고 기술은 최근 몇 년 동안 상당한 발전을 이루었습니다. 랜딩 페이지의 경우에도 마찬가지입니다.

랜딩 페이지 최적화 플랫폼은 방치된 마케팅 기술이었으며, 이것이 대부분의 마케터가 광고를 클릭하는 엄청난 양의 방문자를 전환하지 못하는 이유입니다.

방문 페이지 최적화란?

방문 페이지 최적화(LPO)는 광고 클릭과 전환 사이에 발생하는 모든 것입니다. 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지로 시작하여 개인화된 감사 페이지와 이메일로 끝납니다. 전체적으로 이 프로세스를 통해 마케팅 담당자는 클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 생성, 최적화 및 개인화하여 전환을 극대화할 수 있습니다.

랜딩 페이지는 클릭한 광고의 자연스러운 확장으로 디자인되어야 합니다. 페이지의 각 요소는 방문자에게 올바른 위치에 도달했으며 원하는 제안이 CTA 클릭만으로 가능함을 알려야 합니다.

시연을 위해 iperceptions의 랜딩 페이지는 전환을 위해 매우 잘 설정되어 있습니다. 광고는 구매자 키트를 홍보하고 사람들을 다음 랜딩 페이지로 안내합니다.

• 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지 헤드라인 이 동일합니다.
• 제안을 미리 보는 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지 모두에 동일한 이미지 가 포함됩니다.
• 브랜딩 색상이 동일 하여 관련성을 설정하고 방문자가 올바른 위치에 있음을 알립니다.
• 방문자의 관심을 분산시킬 수 있는 탐색 링크가 없기 때문에 구매자 키트 가 주요 초점입니다.

양식 제출 다음에는 감사 페이지가 표시됩니다.

• 감사 페이지 는 메시지 일치입니다.
• 브랜딩 색상은 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지와 동일 합니다.
• 잠재 고객을 퍼널 아래로 더 밀어 넣을 수 있는 더 많은 전환 기회 가 있습니다.

다음으로 클릭 후 최적화를 구성하는 세 가지 요소에 대해 논의해 보겠습니다.

랜딩 페이지 최적화의 3가지 기둥

클릭 후 최적화는 메시지와 일치하는 광고 클릭 후 클릭 후 랜딩 페이지에서 시작하여 맞춤형 감사 페이지로 끝나는 각 개별 오디언스 세그먼트에 개인화된 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지 생성을 포함합니다.

최적의 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 것은 클릭 후 최적화의 세 가지 요소를 지원할 수 있는 플랫폼에 직접 연결됩니다.

확장 가능한 생성

확장 가능한 생성은 여러 클릭 후 랜딩 페이지를 빠르게 생성하는 기능입니다. 특정 고객 세그먼트 또는 구매자 페르소나로 모든 페이지를 개인화하고 최적화할 수 있기 때문에 클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 생성하는 것이 필요합니다.

예를 들어, 전자상거래 사업을 운영하고 있고 블랙 프라이데이가 다가오고 있으며 60개의 선택한 항목에 대해 50% 할인을 제공하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 방문자를 광고 클릭 후 모든 항목이 있는 바쁜 제품 페이지로 안내하는 대신 60개의 클릭 후 랜딩 페이지를 만듭니다. 각 클릭 후 랜딩 페이지는 메시지와 일치하는 카피, 항목의 주요 장면 및 빛나는 고객 리뷰가 있는 개별 항목 전용입니다.

어떤 클릭 후 접근 방식이 더 많은 전환을 가져올 것으로 예상하십니까?

최적화

마케터는 퍼널 전체에서 지속적으로 A/B 테스트를 수행하여 어떤 구성 요소가 잘 수행되고 있고 어떤 구성 요소가 개선이 필요한지 파악해야 합니다. 클릭 후 마케팅에서 최적화는 사용자 조사 및 테스트를 통해 클릭 후 랜딩 페이지의 구성 요소를 개선하는 것을 의미합니다.

히트맵 도구는 클릭 후 랜딩 페이지에서 데이터를 수집할 수 있으며 이를 증명하거나 반증하기 위해 A/B 테스트를 실행할 수 있습니다.

개인화

개인화에는 사용자 의도와 같은 특정 대상 고객에 대한 광고 관련성을 높이는 것이 포함됩니다. 예를 들어 검색 의도는 사용자를 위한 별도의 클릭 후 방문 페이지가 필요한 일반적인 시나리오입니다. 예비 조사를 수행하는 사용자는 구매하려는 사용자와 다른 요구 사항이 있습니다. 서로 다른 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 두 유형의 사용자를 모두 만족시키는 것이 사용자 와 광고주에게 더 ​​좋습니다.

구매자 페르소나 및 고객 세그먼트를 미리 생성하면 각 고객 세그먼트에 대해 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 생성하여 더 많은 전환을 생성할 수 있습니다. 결국 처음부터 끝까지 최적화된 경험은 CTA 버튼 클릭(예: 전환) 가능성을 높입니다.

한 가지 분명한 사실은 광고 클릭을 전환으로 전환하려면 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지가 필요하다는 것입니다. 그러면 질문은 클릭 전 경험이 모든 관심을 지배하는 동안 클릭 후 마케팅이 뒤처진 이유가 됩니다.

사전 클릭 경험이 모든 관심을 받는 이유는 무엇입니까?

클릭 전 최적화는 Google Ads, Bing, Facebook과 같은 다양한 광고 플랫폼을 사용하여 유료 마케팅 광고를 만들고 개선하는 프로세스입니다. 클릭 전 경험에는 광고라는 단일 구성요소가 있으며 광고는 헤드라인, URL, 광고 문구, 이미지 및 동영상으로 구성됩니다.

광고 대기업은 광고 제작에 더 중점을 두기 때문에 클릭 전 경험이 항상 우선 순위였습니다. 그들은 마케터가 청중을 위한 광고를 만들기 위해 레이저 중심의 마이크로 타겟팅 및 개인화 기술을 사용하는 데 도움이 되는 고급 광고 기술을 개발했습니다. 이러한 기술은 광고 클릭 수를 증가시켰을 뿐만 아니라 마케터의 수익, 시간 및 리소스를 절약했습니다.

광고 플랫폼은 광고를 주요 초점으로 삼았고 클릭 후 랜딩 페이지는 무시되었습니다. 마케팅 담당자는 메시지가 광고와 일치하지 않거나 관련이 없는 '대상 페이지'에 광고를 연결할 수 있습니다. Google Ads, Bing 및 Facebook이 이제 광고 순위 및 광고 배치를 고려할 때 클릭 후 랜딩 페이지 경험을 고려하면서 상황이 나아지기 시작했지만 클릭 후 마케팅은 여전히 ​​많은 영역에서 뒤쳐져 있습니다.

단일 플랫폼은 클릭 전환에 필요한 종단 간 기능을 제공하지 않습니다.

클릭 후 최적화가 여전히 부족한 두 가지 주요 영역이 있습니다.

1. 1. 확장성: 현재로서는 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 빠른 속도로 생성할 수 있는 방법이 없습니다. 클릭 후 랜딩 페이지의 확장 가능한 생성은 많은 시간과 노력이 필요한 수동 프로세스입니다.

1. 1. 통합 플랫폼: 클릭 후 마케팅을 위한 기존 기술이 통합되지 않았습니다. 클릭 후 랜딩 페이지 생성, A/B 테스트, 히트맵, 어트리뷰션, 개인화 등 클릭 후 마케팅의 다양한 측면을 제공하는 개별 제품이 있습니다. 그러나 이를 제공하는 end-to-end 통합 제품은 없습니다. 완벽한 클릭 후 최적화 솔루션.

그렇다면 마케팅 담당자는 클릭 후 랜딩 페이지를 최적화할 때 무엇을 해야 할까요?

해결책은 Instapage입니다.

Instapage는 포괄적인 클릭 후 최적화 플랫폼을 제공하기 위해 기존 기능과 새로운 기능을 결합한 유일한 플랫폼입니다. 마케팅 담당자에게 클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 생성, 최적화 및 개인화할 수 있는 기능을 제공하는 클릭 후 랜딩 페이지 플랫폼입니다.

이 클릭 후 최적화 가이드는 대규모 클릭 후 랜딩 페이지 생성에 대해 알아야 할 모든 사항에 대한 전체 개요를 제공합니다. PCO의 세 가지 요소에 대해 자세히 설명하고 클릭 후 랜딩 페이지의 구성 요소를 최적화하는 방법도 살펴봅니다.

확장 가능한 생성이란 무엇이며 왜 중요한가요?

확장 가능한 생성은 워크플로우 효율성을 사용하여 수백 개의 클릭 후 랜딩 페이지를 빠르게 생성합니다. 이렇게 하면 모든 방문자가 광고를 클릭하고 클릭 후 랜딩 페이지에 도달할 때마다 개인화된 경험을 얻을 수 있습니다.

따라서 모든 광고 캠페인에 대해 하나의 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 대신 보유한 각 구매자 페르소나 및 고객 세그먼트에 맞는 여러 개의 클릭 후 랜딩 페이지를 만드십시오. 실제로 클릭 후 랜딩 페이지를 6~49개 사용하는 회사는 페이지당 리드 ​​수가 63% 증가합니다. 클릭 후 랜딩 페이지가 50개 이상인 경우 페이지당 리드가 270% 증가했습니다.

개인화된 클릭 후 방문 페이지에 대한 수요는 모든 방문자가 다르다는 사실에서 비롯됩니다. 서로 다른 문제가 있습니다. 그들은 다른 출처에서 비롯됩니다. 각 방문자에게 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 제공하면 개별 요구 사항이 충족되고 문제점이 해결됩니다. 이렇게 하면 전환이 발생합니다. 그러나 정확한 구매자 페르소나를 식별하는 것도 필요합니다.

확장 가능한 생성이 필요한 이유는 무엇입니까?

모든 디지털 광고는 전환 기회입니다. 무료 평가판, 백서 다운로드, 웨비나, 신규 등록 또는 그 사이의 어떤 것이든 고객과 연결하고 전환율을 높일 수 있는 기회입니다. 그러나 광고가 관련된 전용 클릭 후 랜딩 페이지와 연결되지 않으면 모든 전환 기회를 낭비할 위험이 있습니다.

기억하십시오 – 광고 클릭은 전환이 아닙니다.

광고 클릭을 전환하려면 모든 광고에 대한 클릭 후 최적화 프로세스를 완벽하게 수행해야 하며 이는 확장 가능한 생성으로 시작됩니다.

구매자 페르소나는 무엇입니까?

구매자 페르소나는 "귀하가 판매하는 제품과 같은 제품을 구매하거나 구매할 수 있는 실제 사람들의 합성 사진인 원형입니다." 시장 조사 및 고객 프로파일링에서 수집한 고객 데이터에서 생성하는 아바타입니다. 페르소나는 이상적인 구매자가 누구인지에 대한 명확한 그림을 제공할 뿐만 아니라 그들의 의사 결정 프로세스를 이해하는 데도 도움이 됩니다.

구매자 페르소나는 종종 다음과 같은 종류의 세부 정보를 입력하여 생성됩니다.

1. 기본 인구 통계 정보: 연령, 위치 및 성별.
2. 작업 정보: 현재 작업 위치 및 조직 내 포부.
3. 그들은 어떤 채널을 사용합니까? 어떤 배포 플랫폼을 선호하며 얼마나 많은 시간을 소비합니까?
4. 그들은 누구에게 영향을 받습니까? 자신의 결정에 영향을 미칠 수 있는 권한을 가진 사람입니다.
5. 예산: 예산 을 얼마나 통제할 수 있습니까?
6. 고충: 현재 어떤 문제에 직면하고 있으며 이러한 문제가 일반적으로 업무와 삶에 미치는 영향은 무엇입니까?

구매자 페르소나를 생성하면 정확한 구매자 여정을 계획하는 개인화된 콘텐츠 마케팅 전략을 생성하는 데 도움이 되므로 대상 고객을 보다 의미 있고 심층적으로 이해하는 데 도움이 됩니다.

구매자 페르소나가 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 받아야 하는 이유

클릭 후 랜딩 페이지 생성에 집중하고 구매자 페르소나를 소홀히 하면 광고를 클릭한 사람을 위한 것이 아닌 페이지가 생성될 위험이 있습니다.

예를 들어 웨비나 호스팅 플랫폼을 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 구매자 페르소나를 설정하는 대신 대상 고객이 더 나은 라이브 채팅 옵션을 찾는 웨비나 호스트라고 가정합니다. 웨비나를 주최하는 사람이 페이지를 보고 있다고 가정하므로 그들에게 중요한 기능, 특히 실시간 채팅 옵션을 강조 표시합니다. 하지만 웨비나 플랫폼을 선택하는 주체가 호스트가 아닌 콘텐츠 마케팅 전문가라면? 마케팅 전문가는 귀하의 플랫폼에서 별도의 요구 사항을 갖게 될 것입니다. 아마도 그들은 실시간 채팅 기능이 아닌 소프트웨어 가격에 초점을 맞출 것입니다.

요점은... 클릭 후 방문 페이지를 볼 사람을 위해 디자인하지 않으면 광고 클릭을 낭비할 위험이 있다는 것입니다.

개인화된 클릭 후 랜딩 페이지는 광고에서 약속한 제안이 클릭 후 랜딩 페이지에 전달되도록 합니다. 이것은 사용자의 기대와 일치하고 전환 가능성을 높입니다.

예를 들어 Google에서 "팀용 인스턴트 메시징 도구"를 검색하면 다음 Flock 광고가 표시됩니다.

클릭 후 도착하는 클릭 후 랜딩 페이지입니다.

광고 및 클릭 후 방문 페이지는 모두 인스턴트 메시징을 제공하는 커뮤니케이션 도구를 검색하는 잠재 고객을 위해 개인화됩니다. 두 자산 모두 사용자의 기대에 부합하고 메시징이 사용자의 요구에 맞게 개인화되었으므로 전환 가능성이 더 높습니다.

클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 생성하고 전환율을 높이는 방법

광고 기술은 마이크로 타겟팅, 최적화 및 광고 개인화 기능과 관련하여 상당한 발전을 이루었습니다.

마케팅 담당자는 수백 개의 개인화되고 타겟팅된 광고를 쉽고 빠르게 생성, 테스트 및 최적화할 수 있습니다. 번거로움 없이 광고를 확장하고 최적화하여 클릭수를 극대화할 수 있습니다.

광고 클릭을 전환으로 전환할 때에도 마찬가지입니다. 마케팅 담당자는 광고를 만들고 개인화할 수 있는 것처럼 쉽게 클릭 후 랜딩 페이지를 만들고 개인화할 수 없었습니다.

그렇다면 대규모로 쉽고 빠르게 클릭 후 랜딩 페이지를 만들고 개인화하려면 어떻게 해야 할까요?

Instapage 플랫폼을 사용합니다.

Instapage는 마케터가 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 규모에 맞게 만들 수 있도록 완전히 새롭게 구축되었습니다. 대량의 클릭 후 페이지 생성 및 업데이트를 자동화하는 솔루션입니다. 페이지 생성을 제공하는 다른 클릭 후 랜딩 페이지 빌더를 사용하더라도 수백 개의 페이지를 생성하고 업데이트하는 것은 번거롭고 압도적입니다.

Instablocks™를 사용하여 클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 생성

Instablocks를 사용하면 마케터는 클릭 후 랜딩 페이지에서 재사용할 수 있는 사용자 정의 블록을 생성 및 저장할 수 있습니다. 또는 기존 Instapage 클릭 후 랜딩 페이지 템플릿과 같은 Instablocks 템플릿을 활용할 수 있습니다. 빈 섹션이나 저장된 섹션을 쉽게 삽입하고 필요에 따라 섹션을 복제하거나 삭제할 수 있습니다.

이 기능은 모든 마케팅 담당자가 머리글, 바닥글, 사용 후기 등과 같은 공통 페이지 블록을 저장하고 재사용할 수 있도록 합니다. Instablocks를 사용하면 더 많은 전환을 더 빠르게 유도하는 클릭 후 랜딩 페이지의 생산을 빠르게 확장하여 광고 및 마케팅 캠페인을 가속화할 수 있습니다. 자세한 내용은 이 비디오 자습서를 시청하십시오.

Instablocks를 사용하면 클릭 후 랜딩 페이지에서 재사용할 블록을 만들고 저장할 수 있습니다. 마케터는 이제 기존 콘텐츠를 다시 만드는 데 시간을 소비하는 대신 새로운 콘텐츠를 만드는 데 집중할 수 있습니다. 기존 크리에이티브 콘텐츠를 복제할 필요 없이 여러 블록을 빠르게 생성하여 수백 개의 새 페이지를 구축할 수 있습니다. 또한 Instablocks를 사용하여 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지의 제작을 더 빠르고 효율적으로 확장할 수 있습니다.

하지만 여러 클릭 후 랜딩 페이지를 동시에 업데이트해야 한다면 어떻게 될까요? 그 숫자가 수십이든 수백이든 심지어 수천이든. 많은 페이지를 수동으로 업데이트한다는 생각조차 벅차고 글로벌 블록이 작동하는 곳입니다.

Global Blocks는 확장성에 어떻게 도움이 됩니까?

Global Blocks는 마케팅 담당자가 클릭 한 번으로 여러 클릭 후 랜딩 페이지를 관리하고 업데이트할 수 있도록 도와줍니다.

이 기능은 클릭 후 랜딩 페이지 업계의 고유한 기능이며 복사는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 사전 구축된 사용자 정의 블록을 사용하여 수천 개의 클릭 후 랜딩 페이지 생성, 관리 및 업데이트
• 지속적으로 전환율을 높이기 위해 모든 클릭 후 랜딩 페이지 콘텐츠를 최신 상태로 유지
• 규모에 맞게 글로벌 브랜드 템플릿 유지

복사, CTA 차단, 팝업, 비디오 차단 또는 기타 무엇이든 간에 Global Blocks를 사용하면 전환율을 높이는 데 도움이 되는 콘텐츠를 일괄 업데이트할 수 있습니다. 궁극적으로 각 방문자를 위한 전용 클릭 후 방문 페이지를 만들면 모든 방문자가 클릭 후 원하는 것을 얻을 수 있기 때문입니다.

더 이상 구매자 페르소나 및 고객 세그먼트에 대한 광고 최적화에만 집중하는 것으로는 충분하지 않습니다. 방문자에게 최상의 경험을 제공하려면 클릭 후 랜딩 페이지도 최적화해야 합니다. 클릭 후 방문 페이지의 확장 가능한 생성을 통해서만 가능한 것입니다.

Instablocks 및 Global Blocks를 사용하면 마케터는 클릭 후 랜딩 페이지를 효율적으로 확장하여 항상 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 생성하여 전환을 극대화할 수 있습니다.

클릭 후 방문 페이지를 최적화하는 방법

최적화는 참여하지 않는 클릭 후 방문 페이지를 요소 조합이 방문자에게 CTA 버튼을 클릭하는 데 필요한 정보를 제공하는 설득력 있는 페이지로 변환합니다. 다음 섹션에서는 보다 매력적이고 관련성이 높은 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 최적화 기술에 중점을 둡니다. 우리는 모범 사례에 초점을 맞추지 않을 것입니다. 대신 전환율 상승을 보장하는 데이터 기반 기술을 제공합니다. 먼저 빠른 정의부터 시작하겠습니다.

최적화란 무엇입니까?

최적화는 캠페인 또는 그 일부(웹 페이지, 광고, 클릭 후 랜딩 페이지)를 최대한 완벽에 가깝게 개선하는 프로세스입니다. 최적화는 지속적인 테스트 및 데이터 수집으로 시작하여 그 결과를 기반으로 캠페인을 개선하는 것으로 끝납니다.

클릭 후 최적화는 클릭 후 랜딩 페이지의 구성 요소(예: 클릭 후 랜딩 페이지, 감사 페이지, 감사 이메일)를 최대한 완벽에 가깝게 개선하는 프로세스입니다.

클릭 후 방문 페이지를 최적화하는 두 가지 기본 방법은 다음과 같습니다.

1. 히트맵
2. A/B 테스트

히트맵을 사용하면 방문자가 클릭 후 랜딩 페이지와 어떻게 상호 작용하는지 확인할 수 있으므로 정보에 입각한 A/B 테스트를 생성하고 실행하는 데 유용한 많은 데이터를 얻을 수 있습니다. A/B 테스트를 사용하면 히트맵에서 수집한 사용자 데이터를 가져와 긍정적인 결과에 기여하지 않는 페이지 요소의 변형을 만들 수 있습니다. 히트맵은 클릭 후 랜딩 페이지에서 작동하지 않는 항목에 대한 가설을 개발하는 데 도움이 되고 A/B 테스트는 해당 가설을 증명하거나 반증하는 데 도움이 되기 때문에 두 구성 요소가 함께 작동합니다.

각각을 더 자세히 분석해 보겠습니다.

히트맵이란 무엇입니까?

히트맵은 웹 페이지에서 방문자 행동을 분석하는 데 사용되는 데이터의 시각적 표현입니다. 수집된 데이터는 방문자가 페이지를 스캔하고 클릭하는 방법과 가장 관심 있는 항목을 확인하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 히트맵은 방문자가 CTA 버튼을 클릭하지 않는지 또는 클릭할 수 없는 요소를 클릭하는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 수집된 통찰력을 사용하여 페이지를 테스트하고 궁극적으로 전환율을 높일 수 있습니다.

수집한 데이터의 정확성을 보장하려면 결과를 일반화하고 클릭 후 랜딩 페이지를 변경하기 전에 충분한 샘플 크기를 확보하는 것이 중요합니다. 결론을 내리기 전에 장치(데스크톱 및 모바일)당 화면당 최소 2,000-3,000 페이지 보기가 권장됩니다. 트래픽이 거의 없는 히트맵 데이터를 기반으로 클릭 후 랜딩 페이지 요소를 변경하면 전환에 영향을 미치는 최적화 결정을 내리는 데 도움이 되지 않습니다.

히트맵에는 기본적으로 네 가지 유형이 있습니다.

1. 클릭 추적 히트맵
2. 아이트래킹 히트맵
3. 지도 스크롤
4. 마우스 움직임

1. 트래킹 히트맵 클릭

마우스 추적 히트맵은 가장 일반적인 유형의 히트맵이며 방문자가 클릭 후 랜딩 페이지를 클릭한 위치를 기반으로 데이터를 기록합니다.

빨간색 점은 방문자가 가장 많이 클릭한 페이지 영역을 나타내며 색상이 옅어질수록 집중 클릭수가 줄어듭니다.

클릭 지도를 사용하면 방문자가 클릭 후 랜딩 페이지의 올바른 위치를 클릭하는지 확인할 수 있습니다. 클릭 후 랜딩 페이지에서 가장 많은 수의 방문자 클릭은 페이지에서 클릭 가능한 유일한 요소(전환율 1:1, 즉 전환 목표당 하나의 클릭 가능한 요소)여야 하므로 CTA 버튼에 있어야 합니다.

Truckers Assist는 클릭 후 방문 페이지에서 클릭 지도를 사용하여 전환율이 저하된 이유를 알아냈습니다.

페이지 클릭의 대부분은 클릭 유도문안 버튼 대신 '수수료 없음' 빨간색 배지에 있었습니다. 즉, 방문자가 클릭할 수 없는 페이지 요소를 클릭하면 실망하고 전환 없이 페이지를 떠납니다.

히트맵으로 수집된 데이터는 페이지 디자인을 변경하는 데 도움이 되었습니다.

새로운 디자인에는 노란색 기본 CTA 버튼이 있으며 이 히트맵에서 볼 수 있듯이 방문자의 관심을 사로잡습니다.

클릭 유도 문안 버튼을 클릭하기로 결정한 방문자가 혼동하지 않도록 CTA 버튼이 대조되고 클릭 가능하게 보이는지 확인하세요.

VWO on Pair(지금은 Couple)의 사례 연구는 방문자가 Google Play 또는 AppStore, 이로 인해 전환이 손실되었습니다.

원본 클릭 후 방문 페이지는 다음과 같습니다.

다음은 클릭 맵입니다.

이 히트맵을 분석한 후 페어는 A/B 테스트를 실행하여 페이지에서 방해 요소(탐색 링크)를 제거하면 전환율이 증가하는지 확인했습니다.

페이지에서 탐색 링크를 제거하면 전환율이 12% 증가합니다.

Clicktale은 다음과 같은 방식으로 마우스 추적 맵의 장단점을 정의합니다.

2. 아이트래킹 히트맵

이 아이 트래킹 히트맵은 방문자가 웹 페이지를 보는 동안 눈의 움직임을 기록합니다. 일반적으로 시선 추적 연구는 참가자가 안구 움직임을 정확하게 측정하는 특수 추적 장치를 착용하는 실험실에서 수행됩니다. 요즘에는 웹 캠을 통해서도 시선 추적 연구를 수행할 수 있습니다.

방문자가 페이지에서 집중하는 경향이 있는 위치를 분석하여 CTA 버튼이나 리드 캡처와 같은 중요한 페이지 요소를 방문자의 자연스러운 시선 경로에 배치하여 CTA 버튼을 클릭할 가능성을 높일 수 있습니다.

Groupon은 EyeQuant에서 수행한 다음 시선 추적 연구를 통해 수집한 데이터 덕분에 클릭 후 랜딩 페이지를 정리하여 전환율을 52% 높일 수 있었습니다.

3. 스크롤 맵

스크롤 지도는 방문자의 스크롤 동작을 기록하여 방문자가 페이지에서 스크롤한 정확한 지점을 볼 수 있도록 합니다. 이 유형의 히트맵은 페이지 길이가 적절한지 여부를 나타내므로 긴 형식의 판매 페이지에 스크롤 맵을 사용해야 합니다.

스크롤 맵은 다음과 같습니다.

짧은 형식의 페이지가 긴 형식의 페이지보다 실적이 더 좋을 것이라고 가정하지 마십시오. 여러 A/B 테스트에서 폴드가 임의적이며 모든 사람이 스크롤하는 것으로 나타났기 때문입니다. Highrise가 짧은 형식의 페이지와 긴 형식의 페이지를 테스트했을 때 긴 형식의 페이지가 가입률을 37.5% 증가시켰다는 사실을 발견했습니다.

실제로 Chartbeat의 연구에 따르면 많은 사람들이 페이지가 로드되고 스크롤되기 시작하기를 기다리지 않으며, 이는 본질적으로 페이지의 상단 섹션을 놓친다는 의미입니다.

그들의 연구는 또한 많은 페이지에서 접힌 부분 바로 아래에서 참여가 최고조에 달한다는 것을 보여줍니다.

히트맵은 방문자 행동에 대한 시각적 가이드를 제공하므로 방문자의 눈을 통해 클릭 후 방문 페이지를 볼 수 있으므로 방문 페이지 최적화를 개선하고 전환율을 높이는 데 필요한 변경을 수행할 수 있습니다.

히트맵은 사람들이 클릭 후 랜딩 페이지에서 어떻게 행동하는지 알아내는 데 유용한 도구이지만 사용하는 유일한 도구가 되어서는 안 됩니다. 단독으로 고려하면 방문자 경험에 대한 불완전한 그림을 그리고 방문자 행동을 판단하기 위해 전적으로 그들에게 의존하는 것은 당신을 오도할 가능성이 있습니다. 도움이 되지만 히트맵은 여전히 ​​제한적입니다.

예를 들어 양식의 히트맵에 많은 방문자가 첫 번째 필드를 클릭한 다음 후속 필드에 대한 클릭 수가 감소하는 것으로 표시되는 경우 이것이 반드시 방문자가 첫 번째 필드만 채웠다는 의미는 아닙니다. 이는 또한 방문자가 마우스 대신 키보드를 사용하여 필드 사이를 이동했음을 시사할 수 있습니다. 이 경우 단순히 클릭 맵을 보는 것보다 각 양식 필드 내에서 소요된 시간을 측정하는 것이 좋습니다.

클릭 후 랜딩 페이지를 최적화하려면 히트맵에서 수집한 데이터를 애널리틱스 데이터와 결합하여 클릭 후 랜딩 페이지에서 방문자 행동의 전체 그림을 파악하는 것이 가장 좋습니다.

Instapage는 이제 Instapage Heatmap Visualizer를 제공하여 클릭 후 랜딩 페이지 분석을 히트맵 데이터와 결합하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

Instapage Heatmap Visualizer는 마우스 이동, 클릭 및 스크롤 깊이와 같은 3-in-1 추적 기능을 제공합니다. 플랫폼 내에서 이러한 지도는 다음과 같이 표시됩니다.

다음은 세 가지 유형의 지도를 시각적으로 나타낸 것입니다.

마우스 움직임

클릭수

스크롤 깊이

히트맵에서 수집한 통찰력을 클릭 후 랜딩 페이지 분석과 함께 사용하여 정보에 입각한 A/B 테스트를 실행하여 방문자가 전환하도록 유도하는 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지를 생성할 수 있습니다.

A/B 테스트란?

A/B 테스트는 마케터가 데이터를 수집하여 클릭 후 랜딩 페이지를 더 잘 최적화하는 데 사용할 수 있도록 도와줍니다. 테스트 방법론에는 클릭 후 랜딩 페이지의 변형을 생성하고 비교하여 어떤 것이 더 나은지 확인하는 것이 포함됩니다.

A/B 테스트에는 변형 페이지라고 하는 대체 변형(B)이 있는 컨트롤 페이지(A)라고 하는 원래 페이지 디자인을 테스트하는 작업이 포함됩니다. 테스트에는 동일한 수의 트래픽을 두 페이지로 보내고 어떤 페이지가 다른 페이지보다 성능이 좋은지 확인하는 작업이 포함됩니다.

헤드라인에서 고객 평가에 이르기까지 클릭 후 랜딩 페이지의 모든 요소를 ​​A/B 테스트할 수 있습니다. 그러나 A/B 테스트를 시작하기 전에 클릭 후 랜딩 페이지에 충분한 트래픽이 발생하는지 확인해야 합니다.

통계적 유의성이 95%인 변형당 350-400회의 전환을 얻지 않는 한 A/B 테스트를 실행하지 않는 것이 좋습니다. 이는 트래픽이 적은 클릭 후 방문 페이지에서는 불가능합니다. 기억해야 할 또 다른 사항은 꾸준한 트래픽 흐름이 있더라도 몇 주 동안 테스트를 실행하고 너무 빨리 테스트를 호출하지 않는 것입니다.

왜 A/B 테스트를 해야 할까요?

수익을 높일 수 있다고 생각해서 A/B 테스트를 시작하지 마십시오. 무작위로 페이지 요소를 테스트하는 것은 전환에 많은 도움이 되지 않습니다. 사용자 데이터를 살펴보고 테스트해야 하는 특정 요소를 확인하십시오.

항상 가설을 가지고 A/B 테스트를 시작하십시오. 즉, 가장 좋은 변형을 보았을 때 무엇이 ​​효과가 있는지 정확히 알 수 있도록 테스트하려는 것입니다. 클릭 후 방문 페이지를 임의로 A/B 테스트하지 말고 특정 아이디어를 염두에 두고 시작하세요.

이 아이디어는 클릭 후 방문 페이지에서 히트맵을 실행하는 동안 발견한 결과일 수 있습니다. 히트맵에 방문자가 CTA 버튼을 인지하지 못한다고 표시된 경우 시각적 단서를 사용하여 버튼에 주의를 끌 수 있습니다.

A/B 테스트: 빠른 단계별 테스트

적절한 지식 없이 A/B 테스트에 뛰어드는 것은 사업을 망칠 수 있습니다. 방법론을 처음 사용하는 경우 이 간단한 단계별 가이드를 숙지하십시오. 그런 다음 A/B 테스트에 대한 올인원 가이드에서 자세히 알아보세요.

1. 테스트할 이유부터 시작하십시오. 테스트할 이유가 없으면 최적화하고 있는지조차 확신할 수 없습니다. CTA 버튼은 클릭 후 방문 페이지의 가장 좋은 부분일 수 있습니다. 클릭 후 랜딩 페이지 성능이 저하된다고 생각할 이유가 없다면 변경해서는 안 됩니다. 데이터를 살펴보십시오. 무엇을 조정해야 합니까?
2. 가설을 세웁니다. 클릭 후 방문 페이지에서 문제를 발견한 경우 문제가 발생한 이유에 대한 가설을 세웁니다. 예를 들어 사람들이 클릭 후 랜딩 페이지를 거의 즉시 이탈하는 것을 발견하면 메시지 일치에 문제가 있을 수 있습니다. 이 가설로부터 테스트를 위한 기반을 형성할 수 있습니다.
3. 샘플 크기를 계산합니다. 테스트를 마치려면 "통계적 유의성"이라는 항목에 도달해야 합니다. 이 용어는 결과에 대해 확신을 가지기 전에 각 페이지(대조군 및 변형)를 방문해야 하는 방문 횟수를 나타냅니다. 원하는 정확도와 원래 전환율에 따라 크게 달라집니다. 그것은 많은 수학을 포함하지만 그것을 알아내는 데 도움이 되는 몇 가지 훌륭한 계산기가 있습니다.
4. 조정하십시오. 변경하려는 헤드라인인 경우 업데이트하십시오. 귀하의 가설이 추천 이미지 전환과 관련이 있다면 그렇게 하십시오. Instapage와 같은 플랫폼을 사용하면 IT 부서의 도움 없이 단 몇 초 만에 분할 테스트를 위해 페이지 요소를 쉽게 조정할 수 있습니다.
5. 혼란스러운 변수를 제거하십시오. 테스트는 실험실에서 실행되지 않습니다. 그들은 현실 세계에서 실행됩니다. 결과적으로 테스트에 해를 끼칠 수 있는 일상적인 상황이 있습니다. 이 블로그 게시물에서 범인을 찾으십시오.
6. 도구 및 프로세스를 QA합니다. 시험이 시작되기 전에 모든 것을 검토하십시오. 클릭 후 방문 페이지가 모든 브라우저에서 동일하게 보입니까? CTA 버튼이 작동합니까? 광고의 모든 링크가 정확합니까? 실행을 시작하기 전에 결과의 정확성을 위협하는 요소가 없도록 캠페인의 모든 측면을 QA하는 것이 중요합니다.
7. 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 유도합니다. 양질의 트래픽을 유도하고 선택 효과의 희생양이 되지 않도록 하십시오.
8. 분석하고 최적화합니다. 클릭 후 랜딩 페이지로 충분한 트래픽을 유도했다면 이제 분석하고 최적화할 때입니다. 전환율 상승을 생성했습니까? 안 그래? 작은데도 잘생기셨네요. 큰 리프트는 지속되지 않습니다. 그렇지 않은 경우 땀을 흘리지 마십시오. 생각했던 것처럼 전환에 영향을 미치지 않는 요소를 발견했을 뿐입니다. 계속해서 데이터를 조사하고 전환율을 높이는 새로운 방법을 테스트하세요.

어떤 클릭 후 방문 페이지 요소를 A/B 테스트할 수 있습니까?

클릭 후 방문 페이지의 각 요소를 테스트할 수 있으며 페이지의 전체 레이아웃과 페이지 길이를 테스트할 수도 있습니다.

모범 사례에 의존하는 대신 클릭 후 랜딩 페이지에서 무엇을 테스트해야 하는지 결정할 때 페이지에서 수집한 고객 데이터를 기반으로 테스트할 수 있는 것을 결정하는 것이 중요합니다. 다음은 일반적으로 테스트되는 요소에 대한 몇 가지 사례 연구입니다.

• 항해
• 표제
• 영상
• 양식 길이
• 동영상
• 바디카피
• 사용후기
• 행동을 요구하다

다음 채널을 통해 A/B 테스트를 위한 고객 데이터를 수집할 수 있습니다.

구글 애널리틱스

분석은 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 전체 보기를 제공하므로 문제 진단을 위한 기본 출발점입니다. 페이지 조회수, 페이지에 머문 평균 시간, 이탈률 등을 분석하여 방문자가 클릭 후 랜딩 페이지에 충분히 오래 머물면서 전환하는지 확인하세요. 또한 페이지에서 얻고 있는 트래픽이 실제로 필요한 트래픽인지 확인하십시오. 타겟 고객이 귀하의 페이지를 방문하고 있는지 확인하십시오.

사용자 녹음

User recordings are recordings of the activity the visitor performs while on the page. With the help of the recordings, you can find out on which part of the page your visitors spend the most time and which part they completely ignored. For example, if you observe that your visitors spent some time on the page, but left without paying attention to the CTA button, you may consider tweaking the button copy and designing the button in a more contrasting color.

설문조사

Including surveys on your post-click landing pages helps you get answers to questions you want to ask. Unlike data collected from heatmaps and analytics you don't need to decipher anything, all the information is right in front of you in the form survey answers.

When you conduct A/B tests based on data you collect from your actual customers, the chances of the tests increasing page conversions becomes likely because you're trying to fix a problem that you know your visitors are having.

Changing the color of the CTA button just because someone you know got a significant lift with a blue CTA button, doesn't mean you'll get the same results.

Easily run A/B tests with Instapage

Which platform you choose to run A/B tests can make or break your campaigns. When it comes to testing post-click landing pages you can never go wrong with Instapage.

With Instapage, you can create post-click landing pages to A/B test in minutes. Use the industry's most advanced analytics dashboard to collect insights and start A/B testing today.

Choose from countless professional templates, click to edit any page element, and fully customize it to your branding specifications:

Create a variation with a click and manage each variation with a simple drop-down menu with five options: Duplicate, Pause, Rename, Transfer, Delete:

1. Duplicate: Copy a specific variation when creating a new test

2. Pause: Temporarily prevent page visitors from seeing this variation (all stats are saved)

3. Rename: Rename the variation of anything of your choosing

4. Transfer: Transfer the variation to another post-click landing page

5. Delete: Remove a variation completely (all optimization stats will be deleted)

After you start testing, use Instapage analytics to track key performance metrics, such as:

• Unique visitors: the number of unique visitors that have viewed a particular post-click landing page variation.
• Unique conversions: the number of visitors who have filled out a form or clicked a CTA button on a variation.
• Conversion Rate: the percentage of visitors that turned into a conversion on a particular page variation.
• Improvement: the difference between the conversion rate tested against the control version and variation A.

View your results on easy-to-read graphs that compare conversion rate over time and unique visitors, and even adjust display rate percentages and baselines straight from the dashboard.

With the right data, A/B testing lets you create a post-click landing page you know your visitors prefer. When you conduct frequent A/B tests, you continually improve your conversions by optimizing the post-click landing page.

Only testing the pre-click part of your campaigns can adversely affect your bottom line, always track metrics and run tests across the marketing funnel to give your ROI a boost.

Why should you test across the marketing funnel?

A leaky marketing funnel is the worst thing that can happen to your campaigns. You should always test across the funnel instead of simply testing your ads at the pre-click stage. Another thing to remember is to not make decisions based on guesses and always run experiments to make data-driven decisions.

In the post-click stage, try different types of page copy, layouts, imagery, and personalization if data indicates they may be detracting from conversion rate. Your testing shouldn't stop here, continue by testing into the nurturing and closing stages as well. Run tests on email sequences, email marketing post-click landing pages, and retargeting ads.

Sometimes the ads that perform well with lots of impressions, clicks, and conversions, don't generate a lot of revenue. Also, you may have ads that generate fewer leads and generate more revenue.

Measuring conversions across the marketing funnel is the only way to understand how effective your ad campaigns are. You need accurate and complete attribution insights to make better-informed decisions on where to allocate your advertising budget.

Attributing your end goals such as revenue and pipeline to top-funnel metrics like ad campaign and cost is crucial for accurately measuring the impact of your advertising campaigns. Without the full attribution picture, you have no way of knowing your actual ROI.

Test your full marketing funnel to arrive at the optimal funnel you should use for each audience segment.

When you optimize post-click landing pages for your audience you ensure that their journey with your brand continues beyond the ad click. Use testing methodologies like heatmaps and A/B testing to create optimal post-click landing pages that have the power to fulfill the conversion goal.

How to personalize post-click landing pages

Invest in maximizing clicks but don't ignore the post-click landing page. To increase conversions, you should invest in post-click landing pages that continue the personalized experience from your ads.

Every visitor is unique. So, create a unique post-click landing page for every visitor that is relevant to their profile, answers their specific needs, and is personalized to their prior engagement with your brand. Creating audience segments allows you to divide a broad audience into smaller pools based on shared characteristics so you can create laser targeted campaigns that appeal to those characteristics.

Create audience segments for granular ad campaigns

PPC advertising platforms give you access to rich audience data like demographics, firmographics, interests, and past engagement. Use this data to hyper-segment and micro-target your audiences to maximize conversions.

If you create broad segments and campaigns, you're basically optimizing for the average and not maximizing for the individual sub-segments. Because what works for one audience segment doesn't necessarily work for another one. So, using the same ad and post-click landing page for multiple audiences will only lead to a subpar post-click landing page.

Create audience segments and create separate ads and post-click landing pages for each of them.

Create campaigns for every audience segment

When you create separate ad campaigns for each segment you get to track performance metrics like impressions, clicks, CTR, and conversion rates at a granular level.

Giving you perfect control over your bidding and budget allocation.

You can create segments by location, funnel stage, persona, demographics, firmographics, technology stack, and other user criteria depending on the advertising platform you're using.

After you've created audience segments create campaigns for each of these micro-segments. This allows you to track the performance at a granular level and optimize conversions.

Now run your ads to see how they perform.

Start testing every aspect of your campaigns. Create multiple variations of your ads and message matched post-click landing pages. Then split test them to let the data pick the winning ad and post-click landing page.

The segmentation and testing allows you to identify which campaigns are not performing well and transfer your budget into campaigns that are fulfilling conversion goals.

Each PPC advertising platform has its own set of segmentation capabilities, let's look at audience segmentation in Facebook and Google next.

Audience segmentation in Facebook

What separates Facebook Ads from Google Ads, or other search engine paid marketing options such as Bing Ads, are the network's Audience Insights and targeting features.

Let's look at Facebook's Audience Insights and targeting options in detail.

What are Facebook's Audience Insights?

Audience Insights show marketers data about their target audience so they can create ads that are relevant to them.

Facebook uses native data to show audience features such as:

1. Age and gender
2. 관계 상태
3. Education level
4. Job role
5. 상위 카테고리
6. Page likes
7. 상위 도시
8. 상위 국가
9. 상위 언어
10. Frequency of activities
11. Device Users

The network uses third party data (collected from Acxiom, Datalogix, and Epsilon) to show audience features such as:

1. 생활 양식
2. 가구 소득
3. Home ownership
4. Household size
5. Home market value
6. Spending methods
7. Retail spending
8. Online purchases
9. Purchase behaviour
10. In market for a vehicle

You can use Audience Insights to access three views of audiences:

1. Instant Topics: This includes audience data about the most popular topics on Facebook.

2. Custom Studies: This includes audience data for the topics you define.

3. Audiences: This is where you can see demographic data, interests, and behaviors for custom audiences, Page audiences or the audiences on Facebook.

Facebook allows you to create Custom Audience, Lookalike Audience, and Saved Audience lists, you can use Audience Insights to learn more about your audiences and create ads that are targeted at them.

맞춤 대상

A Custom Audience is Facebook's ad targeting option that allows you to find existing audiences among people you know on the platform.

The Custom Audience list includes people whose contact information you already know, so you can use email addresses, phone numbers, Facebook user IDs, or app user IDs to create and save audiences you would like to show ads to. Facebook also allows you to add people who visited your website or app and triggered the Meta Pixel, helping you run retargeting campaigns. You can include visitors who visited a specific page on your website or performed a specific action.

Facebook compares the contact information you submit with their own data and finds your customers or leads. Here's what you have to do to create a Custom Audience for your Facebook campaign:

광고 관리자에서 잠재고객 탭을 클릭합니다.

'맞춤 타겟 만들기'를 선택합니다.

귀하의 비즈니스와 이미 관계가 있는 사람들에게 다가가려면 다음 5가지 옵션 중에서 선택하십시오. 이들은 기존 고객, 리드 또는 Facebook에서 귀하의 비즈니스와 상호 작용한 사람들일 수 있습니다.

광고 계정당 최대 500개의 맞춤 타겟을 생성할 수 있습니다. 그러나 맞춤 타겟 목록에 포함된 사람이 1000명 미만인 경우 도달하려는 타겟에게 광고가 표시되도록 CPM 입찰을 선택하는 것이 좋습니다.

고객 목록이 증가함에 따라 맞춤 타겟을 업데이트할 수 있습니다. 이렇게 하면 광고 도달 범위를 극대화하는 데 도움이 됩니다. 또한 고객 및 리드와 유사한 사람들에게 도달하기 위해 맞춤 타겟 목록에서 유사 타겟을 생성하는 것도 고려해야 합니다.

유사 청중

유사 타겟은 맞춤 타겟 목록의 하위 집합입니다. 유사 고객은 '소스'에서 생성한 타겟 고객입니다. '소스'는 맞춤 타겟, 픽셀 데이터(웹사이트를 방문한 사용자 또는 클릭 후 랜딩 페이지), 모바일 앱 데이터 또는 페이지의 팬일 수 있습니다.

그런 다음 Facebook은 무작위 사용자보다 귀하의 광고에 긍정적으로 반응할 가능성이 높기 때문에 출처와 유사한 사람들을 찾습니다. 광고 제작 과정에서 유사 타겟의 크기를 선택할 수 있습니다.

유사 타겟이 작을수록 소스 타겟과 밀접하게 일치할 가능성이 높고, 유사 타겟이 크면 광고 도달 범위가 증가할 수 있지만 소스 타겟과 유사 타겟 간의 유사성 수준은 감소합니다.

광고 생성 중에 선택한 위치에서 유사 타겟 목록을 생성할 수 있습니다. 유사 타겟을 생성하려면 소스 타겟이 단일 국가에서 온 최소 100명으로 구성되어야 하며, 하나의 소스 타겟에서 최대 500개의 유사 타겟을 생성할 수 있는 옵션이 있습니다.

저장된 잠재고객

Facebook을 사용하면 저장된 대상을 생성하여 광고 캠페인용으로 만든 대상을 저장하고 향후 캠페인에 사용할 수 있습니다. 저장된 대상을 생성하면 모든 캠페인에 대해 대상 목록을 좁힐 필요가 없으므로 시간을 절약할 수 있습니다. 한 번에 여러 캠페인을 실행하고 관리하는 경우 Facebook의 타겟팅 옵션을 사용하여 대상 고객을 선택할 수 있습니다.

저장된 잠재고객 목록을 만들려면 광고 관리자에서 '저장된 잠재고객 사용' 옵션을 선택하고 사용 가능한 모든 타겟팅 옵션에서 잠재고객 목록을 만듭니다.

잠재고객 페이지에서 저장된 잠재고객을 편집할 수 있습니다.

마케터에게 청중에 대한 통찰력을 수집할 수 있는 기회를 제공하고 다양한 청중 목록을 만드는 것 외에도 소셜 네트워크는 마케터에게 가장 광범위하고 레이저에 초점을 맞춘 타겟팅 옵션 중 하나를 통해 대상 청중을 좁힐 수 있는 옵션을 제공합니다.

Facebook의 광고 타겟팅 옵션

다음 매개변수를 포함하는 Facebook의 광고 타겟팅 옵션을 사용하여 Facebook 광고의 대상을 분류할 수 있습니다.

1. 인구통계
2. 이해
3. 행동
4. 사이
5. 리마케팅

인구통계

Facebook 광고 타겟팅 옵션의 인구통계에는 다음이 포함됩니다.

1. 위치: 국가, 우편번호, 주소 또는 지정된 시장 지역.

2. 연령: 광고를 보여주고자 하는 사람들의 최대 및 최소 연령.

3. 언어: 선택한 언어는 광고를 표시하기 위해 선택한 지역에서 사용해야 합니다.

4. 성별: 남성 또는 여성에게만 광고를 표시하도록 선택합니다.

5. 관계: 독신이거나 관계에 있는 사람.

6. 교육: 교육 수준, 학습 분야, 학교 및 학부 과정.

7. 업무: 직책, 직위, 유형, 산업.

8. 재무: 소득 및 순자산.

9. 주택: 주택 유형, 주택 소유, 가구 구성.

10. Ethnic Affinity: 다양한 인종적 친화력을 가진 시청자를 분류합니다.

11. 세대: 베이비 붐 세대, X세대 또는 밀레니얼 세대.

12. 부모: 청소년, 유아, 영유아 등을 둔 부모

13. 생활 이벤트: 기념일, 새 직장, 최근 이사, 새로 약혼, 다가오는 생일 등과 같은 특정 생활 이벤트를 업데이트한 사용자.

14. 정치(미국): 자유주의자 또는 보수주의자.

이해

1. 비즈니스 및 산업: 광고, 항공, 농업, 은행, 비즈니스, 건설, 디자인, 경제학, 공학, 기업가 정신, 의료, 고등 교육, 관리, 마케팅, 간호, 온라인, 개인 금융, 부동산, 소매, 판매, 과학 , 중소기업.

2. 엔터테인먼트: 게임, 라이브 이벤트, 영화, 음악, 독서, TV.

3. 가족 및 관계: 가족, 부성, 모성, 우정, 데이트, 결혼, 결혼 및 육아.

4. 피트니스 및 웰빙: 보디빌딩, 다이어트, 체육관, 명상, 영양, 신체 운동, 체력 단련, 달리기, 웨이트 트레이닝, 요가 및 Zumba.

5. 식음료: 알코올 음료, 뜨거운 음료, 요리, 다양한 종류의 요리 및 레스토랑.

6. 취미 및 활동: 예술 및 음악, 시사, 가정 및 정원, 애완 동물, 정치 및 사회 문제, 여행 또는 차량.

7. 쇼핑 및 패션: 미용, 의류, 패션 액세서리, 쇼핑, 장난감.

8. 스포츠 및 야외 활동: 야외 레크리에이션 및 스포츠.

9. 기술: 컴퓨터 및 가전제품.

행동

구매 의도 또는 행동, 기기 사용 등을 기반으로 사람들에게 도달할 수 있습니다.

1. 자동차: 신차 구매자, 중고차 구매자, 차량 소유자 및 구매 유형.

2. B2B: 산업, 회사 규모 및 연공서열.

3. 자선 기부: 암 원인, 동물 복지, 건강, 퇴역 군인 등을 위한 자선 기부.

4. 디지털 활동: 캔버스 게임, Facebook 페이지 관리자, 이벤트 생성자, 콘솔 게이머 등과 같은 활동.

5. 국외 거주자: 국가 목록에서 선택합니다.

6. 금융: 은행 업무, 투자 및 지출 방법.

7. 직무: 기업 임원, 금융 전문가 및 농부.

8. 미디어: 라디오 및 텔레비전.

9. 모바일 장치 사용자: 네트워크 연결, 새로운 스마트폰 및 태블릿 소유자, 피처폰, 스마트폰 소유자 등.

10. 구매 행동: 애완동물 제품, 생활용품, 의류, 음식, 음료 등을 구매한 사용자.

11. 여행: 상용 고객, 비즈니스 여행객, 크루즈, 통근자 등.

12. 거주자 프로필: 거주 기간, 최근 주택 구매자, 이사할 가능성이 있는 사람, 새 이사자 및 최근 모기지 구매자.

13 계절 및 이벤트: 야구, 대학 축구, 크리켓, 가을 축구, 럭비, 크리켓.

사이

이 타겟팅 옵션을 사용하면 비즈니스 페이지, 앱 또는 이벤트와 특정 관련이 있는 사람들에게 도달할 수 있습니다. 필터를 사용하면 웹사이트 또는 클릭 후 랜딩 페이지에서 특정 작업을 수행하고 선택한 다른 타겟팅 범주에 속하는 사용자를 선택할 수 있습니다.

• 귀하의 페이지를 좋아하는 사람들.
• 귀하의 페이지를 좋아하는 사람들의 친구.
• 귀하의 페이지를 좋아하는 사람들을 제외하십시오.
• 귀하의 앱을 사용한 사람들.
• 귀하의 앱을 사용한 사람들의 친구입니다.
• 앱을 사용한 사람을 제외하십시오.
• 귀하의 이벤트에 참석하는 사람들.
• 이벤트에 참석하는 사람들의 친구.
• 귀하의 이벤트에 참석하는 사람들을 제외하십시오.

Google Ads의 잠재고객 세분화

Google Ads의 잠재고객 타겟팅을 사용하면 광고주는 자신이 제공하는 특정 제품이나 서비스에 이미 관심을 보인 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

귀하의 도움으로 Google Ads가 잠재고객 소스에서 데이터를 수집하여 입찰을 개선하고 도달범위를 최적화할 수 있습니다. 이 플랫폼은 원하는 고객에게 다가갈 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다.

맞춤 관심분야 잠재고객

광고주는 자신이 타겟팅하는 대상을 알고 있지만 구매를 원하는 잠재고객을 타겟팅하는 것은 어렵습니다. 관심분야 잠재고객은 특정 카테고리에 관심을 보이는 사용자입니다. 이를 통해 제품에 관심이 있는 고객 세그먼트를 타겟팅할 수 있습니다.

맞춤 관심분야 타겟팅

맞춤 관심분야 잠재고객은 직접 만든 잠재고객입니다. 고객의 가장 최근 행동을 기반으로 잠재고객 목록을 만들 수 있습니다.

잠재고객 의도

잠재고객 의도는 비즈니스에 이상적인 잠재고객을 정의하고 도달하는 데 도움이 됩니다. 연령, 성별 등과 같이 미리 정의된 잠재 고객 세그먼트를 넘어 구매 결정을 내리는 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

맞춤 의도 잠재고객

관심분야 잠재고객과 마찬가지로 나만의 맞춤 의도 잠재고객을 정의할 수 있습니다. 이상적인 고객이 웹사이트와 앱에서 검색하는 제품 및 서비스와 관련된 키워드, URL 및 앱을 추가하여 맞춤 의도 잠재고객 목록을 만들 수 있습니다.

디스플레이 광고는 수백만 개의 웹사이트에서 총 인터넷 사용자의 최대 90%에 도달할 수 있습니다. Google의 타겟팅 도구를 사용하여 적시에 적절한 사용자에게 광고를 게재하세요.

문맥 광고

문맥 광고를 사용하면 귀하가 제공하는 것과 유사한 제품이나 서비스에 관심을 보이는 청중과 연결할 수 있습니다.

Google의 알고리즘은 키워드, 언어학 페이지 구조 및 기타 여러 요소를 사용하여 웹페이지를 이해합니다. 따라서 키워드를 현명하게 사용하면 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 키워드 플래너 도구를 사용하여 구매 의도가 높은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

문맥 광고를 사용하면 귀하가 제공하는 것과 유사한 제품이나 서비스에 관심을 보이는 청중과 연결할 수 있습니다.

Google의 알고리즘은 키워드, 언어학 페이지 구조 및 기타 여러 요소를 사용하여 웹페이지를 이해합니다. 따라서 제안과 관련된 키워드를 사용하면 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 키워드 플래너 도구를 사용하여 구매 의도가 높은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

자동 타겟팅

자동 타겟팅을 사용하면 추가 비용 없이 더 많은 전환을 달성할 수 있습니다. 디스플레이 광고는 Google Ads의 문맥 엔진의 일부이므로 적시에 가장 관련성 높은 웹사이트에 광고를 게재할 수 있습니다.

타겟팅 옵션을 사용하면 더 많은 고객을 찾고 관련 고객을 식별하며 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

보수적 대 공격적 타겟팅

공격적인 타겟팅 옵션을 사용하여 더 많은 사람에게 다가가세요. 그러나 공격적인 타겟팅 옵션의 문제점은 새로운 잠재 고객에게 도달하기 위해 광고 예산을 더 빨리 소비하고 고객당 평균 비용이 올라갈 수 있다는 것입니다.

그러나 보수적인 옵션을 사용하면 타겟 CPA에 근접하게 유지할 수 있습니다.

인구통계

마케팅 페르소나를 이미 정의한 경우 캠페인을 설정하는 동안 관련 옵션을 선택하십시오.

광고를 게재할 위치는?

Google 알고리즘은 각 웹 페이지의 콘텐츠를 분석하여 주요 주제를 이해합니다. 그런 다음 네트워크에서 광고를 게재하려는 선택한 모든 키워드와 일치시킵니다.

검색 광고에서는 주로 키워드를 사용하여 다양한 검색어를 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 디스플레이 광고를 사용하면 다양한 옵션이 제공되며 원하는 URL에 광고를 게재하고 관심 있는 주제를 선택하고 특정 지역을 타겟팅할 수 있습니다.

키워드

문맥 광고를 설정하는 동안 디스플레이 키워드는 중요한 역할을 합니다.

문맥 광고의 경우 성과가 좋은 키워드만 사용해야 합니다. 그렇게 하려면 검색 네트워크에서 캠페인을 실행하는 동안 이미 실적이 좋은 키워드를 최소 5~20개 제거하고 디스플레이 캠페인에서 실적을 관찰하세요.

아직 광고 캠페인을 실행하고 있지 않다면 제공하는 제품 또는 서비스를 살펴보고 각 제품 또는 서비스에 대한 카테고리를 만드십시오. 그런 다음 키워드 플래너 도구를 사용하여 각 범주에 대한 특정 검색어를 추출하면 이 프로세스를 통해 각 범주에 적합한 키워드를 추출할 수 있습니다. 이렇게 하면 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

주제

각 웹사이트는 특정 유형의 청중을 수용합니다. 주제 타겟팅을 사용하면 광고와 관련된 콘텐츠가 있는 디스플레이 네트워크 사이트에 광고를 게재할 수 있습니다.

잠재고객 세분화를 통해 세부적인 수준에서 광고 캠페인을 실행할 수 있으므로 광고 예산을 보다 효과적으로 제어하고 성공적인 클릭 후 랜딩 페이지를 식별하는 데 도움이 됩니다. 세분화된 고객을 위한 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 만들면 ROI를 높일 수 있습니다.

최적화된 클릭 후 랜딩 페이지를 구성하는 것은 무엇입니까?

최적화된 클릭 후 랜딩 페이지는 사용자 행동 가능성을 높이는 반면, 최적화되지 않은 클릭 후 랜딩 페이지는 그 반대의 가능성을 높입니다. 사용자가 광고 클릭 이후에도 귀하의 제안에 계속 관심을 갖도록 하려면 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지의 단계를 완벽하게 만드는 것이 중요합니다.

최적화된 클릭 후 방문 페이지는 두 부분으로 구성됩니다.

1. 클릭 후 방문 페이지: 방문자가 광고를 클릭한 후 도달하는 전용 페이지입니다. 이 단계의 목적은 방문자가 메시지 일치를 통해 올바른 위치에 도달했음을 확인하고 제안에 대한 CTA/전환을 클릭하도록 설득하는 것입니다.
2. 감사 페이지: 감사 페이지는 방문자의 방문을 확인하고 방문자와의 관계를 강화하며 유지 가능성을 높입니다.

간단히 말해 클릭 후 최적화는 클릭을 전환으로 전환하는 유입경로의 단계입니다.

클릭 후 방문 페이지 최적화

클릭 후 방문 페이지는 방문자가 광고를 클릭하면 방문하게 되는 독립형 페이지입니다. 클릭 후 랜딩 페이지의 목적은 두 가지입니다.

• 방문자가 광고를 클릭하여 올바른 위치에 왔다는 확신을 심어줍니다. 이는 메시지 일치를 통해 수행됩니다(자세한 내용은 아래 참조).
• 방문자가 CTA 버튼을 클릭하고 전환하도록 설득합니다. 이는 대비되는 CTA 버튼, 1:1 전환 비율, F 패턴 또는 Z 패턴 디자인, 여백을 통해 이루어집니다.

광고를 클릭하는 방문자는 쿼리에 대한 답변을 찾거나 문제에 대한 솔루션에 액세스할 수 있다고 낙관합니다.

광고와 관련된 클릭 후 랜딩 페이지는 방문자의 신뢰를 유지하고 CTA 버튼을 클릭할 가능성이 높아집니다. 클릭 후 방문 페이지가 광고와의 연결을 형성하지 못하면 방문자와의 연결도 형성하지 못합니다.

메시지 일치를 보장하여 클릭 후 방문 페이지가 방문자를 페이지로 안내한 광고와 관련이 있는지 어떻게 확인합니까?

메시지 일치란?

메시지 일치는 광고 콘텐츠를 클릭 후 랜딩 페이지의 콘텐츠와 일치시켜 메시지가 잠재 고객의 마음에 강화되고 관련성이 있음을 알게 하는 프로세스입니다.

광고와 클릭 후 랜딩 페이지가 메시지 일치를 유지하면 방문자는 방문한 페이지가 광고의 확장임을 확신하게 됩니다. 광고를 만들 때 사용자 의도를 고려하고 광고를 관련 클릭 후 랜딩 페이지에 연결해야 합니다.

메시지 매칭을 보여주는 Greenrope의 광고와 클릭 후 랜딩 페이지를 살펴보겠습니다.

광고 및 클릭 후 랜딩 페이지는 동일한 헤드라인, 동일한 비주얼 및 브랜딩을 가지며 광고에서 프로모션된 데모는 클릭 후 랜딩 페이지에서 제공하는 것입니다.
메시지 일치를 통해 방문자가 올바른 위치에 왔다는 확신을 갖게 되면 클릭 후 랜딩 페이지 요소 및 디자인의 최적화를 통해 방문자가 전환하도록 설득해야 합니다.

최적화된 클릭 후 방문 페이지를 만들려면 클릭 후 방문 페이지에 다음이 있어야 합니다.

• 1:1 변환 비율
• 메시지와 일치하는 제목
• 여백
• 훑어볼 수 있고 유익한 카피
• 매력적인 미디어
• 마찰없는 형태
• 대조적인 CTA 버튼

1:1 변환 비율

클릭 후 방문 페이지는 웹사이트 탐색과 분리된 독립형 페이지입니다. 단일 제안을 홍보하기 위해 만들어졌으므로 전환율은 1:1이어야 합니다. 즉, 하나의 전환 목표에 클릭 가능한 요소가 하나만 있어야 합니다. 클릭 후 랜딩 페이지에서 클릭 가능한 이 요소는 CTA 버튼입니다.

CTA 버튼 외부에 링크가 있는 경우 방문자의 주의를 분산시켜 페이지 밖으로 몰아낼 가능성이 있습니다. 예를 들어 이 Qualaroo 클릭 후 랜딩 페이지에는 전환하기 전에 방문자를 페이지 밖으로 몰아낼 수 있는 탐색 또는 바닥글 링크가 없습니다.

메시지와 일치하는 제목

잠재 고객에게 올바른 위치에 있음을 나타내려면 클릭 후 랜딩 페이지 헤드라인이 광고 헤드라인과 일치해야 합니다. 또한 방문자가 본문 카피를 읽거나 비디오를 보고 제품을 평가하도록 유도해야 합니다. 다음은 광고/클릭 후 랜딩 페이지 조합에서 메시지와 일치하는 좋은 헤드라인에 대한 Men's Health의 예입니다.

여백

공백은 클릭 후 랜딩 페이지 요소 사이의 빈 영역입니다. 헤드라인 또는 리드 캡처 양식과 같은 특정 클릭 후 랜딩 페이지 요소에 주의를 기울이는 데 사용됩니다. 이름에서 알 수 있듯이 공백은 흰색일 필요가 없습니다. 혼란을 줄여 고품질 사용자 경험을 위해 설계된 네거티브 공간입니다.

클릭 후 랜딩 페이지에 충분한 여백을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

1. 1. 이해력 향상: 예를 들어 텍스트 줄 사이에 충분한 여백을 제공하면 방문자의 독해력을 높일 수 있습니다.
2. 2. 요소 분리: 더 나은 시각적 경험으로 이어집니다.
3. 3. 관심 집중: 요소를 서로 분리하면 각 요소에 더 많은 방문자의 관심을 끌 수 있습니다.

시연을 위해 HelpScout의 클릭 후 랜딩 페이지에는 페이지 이해력을 높이고 CTA 버튼에 주의를 집중시키는 데 도움이 되는 충분한 여백이 있습니다.

훑어볼 수 있고 유익한 카피

방문자는 시간이 부족하므로 제안을 신속하게 평가하기 위해 알아야 할 모든 것을 본문 문구로 전달해야 합니다. 방문자가 광고 작성에 직면했을 때 수행하는 것으로 연구 결과에 따르면 훑어보기에 최적화되어야 합니다. 글머리 기호, 기울임꼴, 굵게 및 부제목은 전환을 고려할 때 잠재 고객에게 가장 중요한 정보인 제안(기능이 아님) 청구의 이점에 주의를 기울이는 데 도움이 될 수 있습니다.

매력적인 미디어

미디어는 방문자가 귀하의 제안을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다. 이미지는 제품의 모든 각도를 보여줄 수 있고 비디오는 서비스의 출처에 대한 모든 것을 설명할 수 있습니다. 미디어가 포함되어야 하지만 항상 유용해야 합니다. 재고 사진을 건너뛰고 방문자가 제안의 가치를 식별하는 데 도움이 되는 사진을 선택하십시오.

마찰이 없는 형태

양식은 일반적으로 클릭 후 랜딩 페이지에서 마찰을 일으키는 가장 큰 원인입니다. 이것은 귀하의 방문자가 귀하의 제안을 받기 위해 작성해야 하는 것입니다. 너무 많은 정보를 요구하거나 너무 개인적인 정보를 요구하면 잠재 고객을 겁먹게 할 수 있습니다. 양식은 유입경로의 해당 지점에서 팀에 필요한 최소한의 정보만 요청해야 합니다. 전자책과 팁 시트는 일반적으로 이메일 주소와 이름을 얻는 반면 퍼널 아래에 있는 데모와 인용문은 더 많은 것을 요청할 수 있습니다. 양식과 관련하여 황금률은 다음과 같습니다. 제공한 것 이상을 요구하지 마십시오.

대조적인 CTA 버튼

클릭 후 랜딩 페이지 클릭 유도문안 버튼을 디자인하는 방법에 따라 방문자가 버튼을 클릭할지 또는 전환하기 전에 페이지를 떠날지 여부가 결정됩니다. CTA 버튼을 눈에 띄게 하려면 색상환을 사용하여 페이지 배경과 가장 대비되는 색상을 결정하십시오. Zinc의 이 CTA 버튼이 하는 것처럼 이 대조는 주의를 끌 것입니다.

Zinc의 빨간색 CTA 버튼은 방문자의 관심을 끌 수 있는 페이지와 잘 대조됩니다.

감사 페이지 최적화

클릭 후 랜딩 페이지의 이 단계는 방문자가 클릭 후 랜딩 페이지 CTA 버튼을 클릭한 후 시작되며 전환이 발생한 후 시작됩니다.

그리고 전환이 발생할 때 큰 그림을 놓치기 쉽지만 방문자 여정이 클릭 후 랜딩 페이지 CTA 버튼 클릭으로 끝나지 않는다는 사실을 잊지 말아야 합니다.

실제로 클릭 후 랜딩 페이지에서 전환한 방문자를 육성하고 유지하는 기회는 이제 막 시작되었습니다. 고객 감사 페이지와 이메일을 적절하게 최적화해야만 고객을 성공적으로 육성하고 유지할 수 있습니다.

감사 페이지란 무엇입니까?

Thank You 페이지는 그 이름에서 알 수 있는 그대로입니다. 클릭 후 방문 페이지 CTA 버튼을 클릭한 후 방문자에게 감사 인사를 전하는 페이지입니다. 감사 페이지 다음에는 감사 페이지와 동일한 목적으로 사용되는 감사 이메일이 동시에 나옵니다.

일반적인 감사 페이지는 전환된 방문자에 대한 감사 메시지로 구성됩니다. 의 주요 목적
Thank You 페이지는 방문자의 클릭을 확인하고 그들과의 관계를 육성하는 것입니다.

감사합니다 페이지를 최적화하지 못하면 전환 기회를 놓칠 수 있습니다.

Conversion XL의 웨비나 클릭 후 랜딩 페이지와 후속 감사 페이지를 예로 들어 보겠습니다. 웹 세미나 클릭 후 랜딩 페이지는 다음과 같습니다.

방문자가 '등록' CTA 버튼을 클릭하면 표시되는 페이지입니다.

'You're registered'라는 헤드라인은 적절하지만 방문자에게 방금 좋은 결정을 내렸음을 알아야 하는 따뜻하고 흐릿한 느낌을 주지 않습니다. 방문자와의 관계를 발전시킬 수 있는 감사 메모나 개인화된 사본이 없습니다.

Thank You 페이지로 인한 양육 피해를 복구하기 위한 감사 이메일도 없습니다.
여기에 있는 것은 놓친 전환 기회입니다.

최적화된 감사 페이지 및 이메일은 다음 요소를 통합하기 때문에 전환 기회를 놓치지 않습니다.

• 감사 메시지: 감사 메시지는 전환된 방문자에게 감사를 표할 뿐만 아니라 헤드라인 및 카피와 일치하는 메시지를 통해 클릭을 확인해야 합니다.
• 방문자가 수행할 수 있는 작업: 클릭 후 랜딩 페이지 클릭과 관련된 작업을 수행하도록 요청하여 관계를 발전시킵니다. 예를 들어 eBook 다운로드 감사 페이지에서 방문자를 동일한 주제에 대한 블로그 게시물이나 백서로 안내할 수 있습니다.
• 공유를 위한 소셜 미디어 핸들: 감사 페이지에 소셜 미디어 핸들을 추가하고 고객이 제안에 대한 입소문을 퍼뜨리도록 도울 수 있습니다.
• 개인적인 관계 구축: 감사 페이지에 고객 평가 및 사례 연구 스니펫을 표시하여 비즈니스에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다.

Instapage의 웨비나를 보기 위해 등록하면 다음과 같은 일이 발생합니다.

이것은 방문자가 양식을 작성한 후 도착하는 감사 페이지입니다.

헤드라인은 클릭을 확인합니다. 또한 페이지 사본은 방문자에게 시리즈의 다른 세 가지 웨비나에 등록할 수 있는 옵션을 제공하여 방문자가 브랜드와의 관계를 확장하도록 육성합니다.

감사 이메일은 동일한 어조를 유지하여 제안의 신뢰성을 더합니다.

방문자를 리드로 전환하고 이러한 리드를 고객으로 전환하는 것은 광고를 만드는 방법에만 의존하지 않습니다. 클릭 후 방문자를 안내하는 위치는 클릭 전 단계만큼 중요합니다.

광고 메시지와 일치하는 클릭 후 랜딩 페이지 요소를 디자인하여 방문자를 위한 클릭 후 랜딩 페이지를 최적화하고, 주의를 산만하게 하는 탐색 링크가 있는 페이지에서 방문자의 주의를 분산시키지 않으며, 가장 중요한 요소를 인지하도록 합니다. 전환 목표를 달성합니다.

확장 가능한 클릭 후 랜딩 페이지를 생성하여 광고에서 클릭 후 랜딩 페이지로 클릭하는 모든 방문자가 각 제안에 대해 전환할 수 있는 올바른 요소가 있는 개인화된 페이지에 도달하도록 합니다.

다음은 뭐야?

히트맵에서 수집한 데이터를 A/B 테스트 클릭 후 랜딩 페이지 요소로 사용하여 페이지를 클릭 유도문안 버튼 클릭의 낙원으로 전환하세요.

Instapage는 Instablocks 및 Global Blocks를 사용하여 대규모로 최적화된 클릭 후 방문 페이지를 만들 수 있도록 합니다. 또한 Instapage 대시보드 내에서 클릭 후 랜딩 페이지에 히트맵을 쉽게 생성하고 분석을 보고 A/B 테스트가 어떻게 수행되고 있는지 확인할 수 있습니다. 지금 엔터프라이즈 데모를 요청하십시오.