Instapage 설립자 Tyson Quick과의 랜딩 페이지 최적화 Q&A

게시 됨: 2018-07-27

디지털 마케터는 캠페인을 최적화하기 위한 사전 클릭 전략에 정통합니다. PPC 광고 제목, 검색 광고 확장 및 제목 줄 테스트는 모두 여기에서 일반적인 관행입니다. 마케팅 자동화 및 CRM 도구도 마찬가지입니다.

전체 전환 프로세스에서 가장 큰 누락 부분인 단계는 간과되어 왔으며 업계 전환율이 여전히 3%-4%로 매우 낮은 주된 이유입니다.

2017년에 최적화에 대한 글을 쓰기 시작하고 기사를 기고하고 PPC Hero Austin에서 발표한 이후로 여전히 많은 혼란이 있음을 발견했습니다. 최적화란 무엇입니까? 왜 필요한가요? PCO를 구성하는 구성 요소는 무엇입니까? 이를 사용하여 캠페인을 어떻게 개선할 수 있습니까?

(참고: 아래에서 볼 수 있듯이 랜딩 페이지 최적화가 랜딩 페이지 자동화 로 업데이트되었습니다.)

클릭 후 최적화 설명

오늘의 기사는 모든 방문 페이지 자동화에 대해 Instapage 창립자이자 CEO인 Tyson Quick을 인터뷰하면서 이 모든 것 이상에 대한 답변을 제공합니다.

방문 페이지 자동화란 무엇이며 왜 이 용어를 만들었습니까?

TQ: 랜딩 페이지는 잠재 고객이 디지털 광고를 클릭한 직후에 발생하는 경험입니다. 타겟팅, 입찰 및 광고 소재(사전 클릭)로 해당 클릭을 얻기 위해 열심히 노력했으며 이제 해당 광고 클릭을 전환할 때입니다.

PCA(Landing Pgae Automation)는 웹사이트, 애플리케이션 또는 이메일 캠페인을 최적화하는 광범위한 관행이 아니라 디지털 광고 여정에 초점을 맞추기 때문에 전환율 최적화(CRO)와 다릅니다. 디지털 광고 여정에 초점을 맞추기 때문에 PCA 프로세스에는 네 가지 고유한 단계가 있습니다(광고 매핑 자동화를 포함하도록 업데이트된 비디오).

  • 광고 매핑
  • 확장 가능한 생성(주요 차별화 요소)
  • 정교한 개인화
  • 최적화

확장 가능한 생성은 PCA 프로세스의 가장 고유한 측면이자 주요 차별화 요소입니다. 광고주는 단순히 헤드라인이나 이미지를 변경하는 것 이상의 고유한 페이지 경험을 모든 광고에 배포할 수 있는 빠르고 효과적인 방법이 필요합니다.

예: "랜딩 페이지 템플릿"을 타겟팅하는 하나의 검색 광고 캠페인과 "부동산 회사용 랜딩 페이지 소프트웨어"에 대한 하나의 검색 광고 캠페인을 설정한 경우 고유한 가치 포지셔닝이 있는 두 개의 서로 다른 랜딩 페이지가 필요합니다. 이 부분을 무시하면 방문자가 랜딩 페이지 템플릿을 찾아보는 것만으로도 부동산 랜딩 페이지 소프트웨어에 고유한 페이지 경험을 할 때 이탈할 것으로 예상할 수 있습니다.

확장 가능한 제작 외에도 광고주는 고유한 개인화 및 A/B 테스트 실험을 빠르게 배포할 수 있는 방법이 필요합니다.

사전 클릭을 최적화하기 위해 개발자에게 새 배너 광고를 생성하도록 요청하지 않을 것이며 랜딩 페이지에 대해 그렇게 할 필요도 없습니다.

사전 클릭과 랜딩 페이지의 차이점은 무엇입니까?

TQ: 사전 클릭은 더 적은 비용으로 더 많은 광고 클릭을 얻는 데 들어가는 모든 것으로 정의됩니다. PCO와 프로세스는 다르지만 비슷합니다.

  • 캠페인 – 광범위한 세분화
  • 광고 그룹 – 세분화된 세분화(일명 개인화)
  • 광고 – 최적화

클릭 후는 광고 트래픽에서 더 많은 전환을 얻는 데 필요한 모든 것입니다.

  • 광범위한 세분화 – 고유한 캠페인을 위한 고유한 페이지 경험(레이아웃, 가치 스토리, 이미지)
  • 개인화 – 고유한 광고 그룹을 위한 고유한 페이지 콘텐츠(텍스트, 이미지)
  • 최적화 – 레이아웃, 텍스트, 이미지 개선

클릭 후가 그다지 주목받지 못하는 이유는 무엇입니까?

TQ: 사전 클릭 단계는 다음 세 가지 이유로 이 시점에서 가장 많은 관심을 받고 있습니다.

  • 클릭 후 단계 이전에 발생합니다(해결해야 할 첫 번째 문제).
  • 이해하고 투자하기가 더 쉽습니다 (돈을 많이 쓸수록 더 많은 클릭이 발생합니다)
  • 도구는 성숙합니다(Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads 등).

이것은 이제 우리와 같은 새로운 플랫폼의 진화와 함께 변화하고 있습니다.

클릭 후 광고가 해결해야 할 큰 문제인 이유는 무엇입니까?

TQ: 보다 효율적인 고객 확보 프로세스를 위해 작업할 때 할 수 있는 가장 중요한 단일 투자입니다.

현재 검색에서 발생하는 광고 트래픽의 약 3.8%가 전환으로 전환됩니다. 광고에 연간 $1,000,000를 지출하고 38,000개의 리드를 얻는다고 가정해 보겠습니다. 76,000을 얻으려면 $1,000,000를 더 써야 합니다. 이제 76,000개의 리드에 총 $2,000,000를 지출했습니다.

또는 전환율을 높이고 고객 확보 효율성을 높이기 위해 클릭 후 랜딩 페이지를 간단히 최적화할 수 있습니다. 14,000명의 Instapage 고객에 대한 평균 전환율은 22%를 조금 넘습니다. 이 비율로 전환한다면 $1,000,000는 이제 220,000개의 리드를 생성하거나 50% 적은 비용으로 약 3배 더 많은 리드를 생성합니다.

이것의 의미는 심오합니다.

퍼널에서 PCO는 어디에 적합합니까?

TQ: 업계에 따라 PCO는 일반적으로 4단계 프로세스에서 두 번째입니다.

서비스의 경우 일반적으로 다음과 같습니다.

  • 클릭 전(관심) – 광고 네트워크
  • 클릭 후(고려) – Instapage
  • 양육(설득) – 마케팅 자동화
  • 종료(구매) – CRM

클릭 후 최적화 유입경로

전자상거래의 경우 일반적으로 다음과 같습니다.

  • 클릭 전(관심) – 광고 네트워크
  • 클릭 후(설득) – Instapage
  • 닫기(구매) – 장바구니
  • 육성(업셀) - 마케팅 자동화

문제에 답하기 위해 Instapage를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

Instapage는 클릭 후 최적화 프로세스에 필요한 모든 단계를 간소화하는 최초의 소프트웨어 솔루션입니다. 전환율과 전반적인 고객 확보 효율성을 높이는 고유한 경험의 생산을 확장하는 광고주를 위한 조립 라인입니다.

광고 매핑

  • Google Ads 캠페인을 Instapage에 양방향 동기화
  • 전체 광고 캠페인 시각화

확장 가능한 제작

  • 웹 기반 디자인 도구
  • 디자인 프로세스를 위한 시각적 협업
  • Instablocks™ 및 글로벌 블록
  • 앰프
  • CMS(출시 예정)

개인화

  • 잠재고객 세분화
  • 광고 네트워크 통합
  • Instablocks 및 고유한 디자인 변경을 통한 정교한 개인화

최적화

  • 참여 인사이트를 위한 히트맵
  • 간단하지만 강력한 A/B 테스트
  • 페이지 변형에 따른 광고 지출 속성
  • 전환 분석

클릭 후 단계에 더 많은 관심 필요

Instapage는 2017년부터 이 PCA 문제를 해결하여 모든 잠재 고객이 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 갖도록 하는 임무를 수행해 왔습니다. 캠페인과 잠재 고객은 클릭 후 단계를 최적화해야 합니다.

Instapage의 차이를 직접 경험하려면 당사 플랫폼의 맞춤형 데모를 받으십시오.