클릭 후 자동화로 광고 캠페인에서 놓치고 있는 것이 무엇인지 확인하십시오(전자책).

오늘날 광고주는 그 어느 때보다 많은 정보를 얻을 수 있는 축복을 받았습니다. 그들은 더 정교한 도구와 더 복잡한 전략을 가지고 있습니다. 지리적 위치에 구애받지 않고 전 세계에 걸쳐 전문가 팀을 구성할 수 있습니다.

그러나 이와 같은 이점에도 불구하고 전환은 달성하기 어려운 목표로 남아 있습니다.

트래픽의 약 96%가 전환되지 않습니다. Google 디스플레이 네트워크에서 평균 전환율은 1%에 도달하지 않습니다. 검색 네트워크에서는 4% 바로 아래를 맴돌고 있습니다.

디지털 광고 캠페인에는 중대한 문제가 있으며 클릭 후 랜딩 페이지에 있습니다.

클릭 후 방문 페이지의 문제

인터넷 사용자가 광고를 클릭하면 클릭 후 랜딩 페이지에서 자신을 찾습니다. 제안을 전환하거나 포기하기로 결정하는 단계입니다.

그리고 광고 캠페인의 목표는 거의 항상 전환이지만 광고주는 유입경로의 이 단계를 대체로 무시해 왔습니다. 몇 가지 이유가 있습니다.

• 전통적인 광고는 주로 광고에 초점을 맞추었습니다. 다이렉트 메일이든 TV 스팟이든 제품을 판매하는 광고였습니다. 오늘날 광고의 역할은 다릅니다. 제안을 완전히 평가할 수 있는 클릭 후 페이지로 사용자를 유도하는 것입니다. 전통적인 광고 전략을 인터넷으로 번역하려는 사람은 누구나 디지털 사용자에게는 효과가 없다는 것을 알게 될 것입니다.
• 대부분의 기술은 사전 클릭에 중점을 두었습니다. 마지막 요점을 고려하면 이치에 맞습니다. 오프라인 광고와 같은 방식으로 디지털 광고에 접근한다면 캠페인의 가장 중요한 측면은 누군가가 귀하의 광고에 긍정적인 반응을 갖도록 하는 것입니다. 이는 복잡한 타겟팅 도구, 광고 배치 기술, 테스트용 모듈 등을 통해 달성됩니다. 이러한 유형의 도구는 지난 10년 동안 마테크 환경을 지배했습니다.

그러나 사용자는 개인화된 사전 클릭 경험 이상을 기대합니다. 타겟 광고 캠페인은 사용자가 광고를 클릭한 후 일반적인 경험으로 안내한다면 가치가 없습니다.

이러한 개인화 격차는 전환율의 주요 원인이 되었습니다. 이러한 격차를 해소하기 위해 Post-Click Automation™이라는 새로운 종류의 기술이 등장했습니다(여기에서 무료 전자책을 다운로드하거나 이미지를 클릭).

클릭 후 자동화란 무엇입니까?

클릭 후 자동화™(PCA)는 마케터가 광고 전환을 극대화할 수 있는 마케팅 기술의 범주입니다. 광고 유입경로에서 클릭 후 단계를 자동화하여 1:1 맞춤형 클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 가능하게 함으로써 이를 달성합니다.

PCA 소프트웨어는 자동화, 확장 가능한 생성, 최적화 및 개인화의 네 가지 요소로 구성됩니다.

이미 개인화된 클릭 전 단계를 개인화된 클릭 후 단계와 결합하여 클릭으로 시작하여 전환 목표 완료로 끝나는 통합된 종단 간 여정을 생성할 것을 약속합니다. 이를 위해 광고 매핑, 최적화, 개인화 및 확장성과 같은 도구에 의존합니다.

광고 매핑 을 통해 마케팅 담당자는 PCA 플랫폼을 광고 네트워크에 연결할 수 있으므로 퍼널을 쉽게 시각화하고 각 광고 페이지 조합을 추적할 수 있습니다. 여기에서 사용자는 CMS에 연결된 직관적인 빌더를 통해 페이지의 자동 레이아웃을 편집할 수 있습니다. 이렇게 하면 각 광고와 페이지 간의 관련성이 가장 높아집니다.

페이지 트래픽이 증가함에 따라 히트 맵 및 정량적 대시보드와 같은 최적화 도구가 데이터를 정렬하여 디자인 개선 기회를 드러냅니다. 이러한 개선 사항을 테스트하기 위해 사용자는 자동화된 실험과 가설을 마음껏 사용할 수 있습니다. 따라서 A/B 테스트의 기술이 거의 수월해집니다.

청중에 대한 페이지 데이터를 수집한 후 개인화 도구는 사용자가 해당 세그먼트의 디자인 기본 설정에 맞는 경험을 만드는 데 도움이 됩니다. 비디오가 포함된 단순한 레이아웃을 선호하는 사람이 있는 반면 다른 사람은 인포그래픽이 포함된 텍스트가 많은 페이지를 선호할 수 있습니다. 이는 관련성과 전환 가능성을 높입니다.

마지막으로 확장성 도구 를 사용하면 페이지 그룹 간에 이러한 관련성을 구현할 수 있습니다. 대량 편집 기능을 통해 사용자는 페이지 그룹 전체에서 모든 요소를 ​​조정하여 각 대상 고객에 대해 최신 콘텐츠를 유지할 수 있습니다.

클릭 후 자동화가 에이전시의 생산성 향상에 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.

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클릭 후 자동화가 새로운 카테고리인 이유는 무엇입니까?

언뜻 보기에 PCA는 다른 많은 기술과 비슷해 보입니다. CRO 도구 또는 랜딩 페이지 빌더, 심지어 분석 솔루션과 혼동할 수 있습니다.

그러나 PCA는 자체 범주에 속합니다. 독특한 점은 다음과 같습니다.

1. 클릭 후 자동화는 기능을 통합합니다.

PCA 소프트웨어가 제공하는 기능은 동급 최고의 개별 솔루션에서만 찾을 수 있습니다. 마케팅 자동화가 여러 소프트웨어의 기능(리드 점수 매기기, 여정 매핑, 대량 이메일 등)을 통합하는 방식과 유사하게 클릭 후 자동화는 이전에 하나의 플랫폼에서 볼 수 없었던 도구를 결합합니다. PCA 사용자는 클릭 후 랜딩 페이지 구축, A/B 테스트, 수요 창출 양식, 히트맵, 개인화 및 CMS를 모두 사용할 수 있습니다.

2. PCA는 광고 퍼널을 현대화합니다.

클릭 후 자동화는 퍼널 전체에서 개인화를 강조하면서 디지털 마케팅 전략에 오랫동안 기한이 지난 업데이트를 제공합니다. 대부분의 솔루션이 클릭 전 도구 또는 개별 클릭 후 도구를 제공하는 경우 어떤 플랫폼도 클릭 전 및 클릭 후 랜딩 페이지를 간소화된 방식으로 연결하지 않습니다. 클릭에서 전환까지 PCA를 통해 마케터는 한 번에 하나의 퍼널 단계에서 기술 전반에 걸쳐 노력을 집중할 수 있습니다.

3. 클릭 후 자동화는 작업을 단순화합니다.

솔루션을 하나의 강력한 플랫폼에 결합하면 광고주에게 힘을 제공하는 것 이상을 수행합니다. 단순함도 제공합니다. 수동으로 입력하는 스프레드시트 대신 사용자는 광고 매핑을 받습니다. 히트맵 및 테스트 도구와 통합하는 대신 사용자에게 내장된 도구를 제공합니다. 수많은 도구, 통합, 의사 결정, 구매를 더듬거리지 않고 사용자는 포괄적인 종단 간 플랫폼을 통해 모든 것을 우회합니다.

이 범주가 채우는 시장 격차는 무엇입니까?

7,000개 이상의 마케팅 기술을 사용할 수 있으므로 PCA가 어디에 적합한지 상상하기 어려울 수 있습니다. 클릭 전 단계에는 광고 타겟팅, 생성 및 실행을 위한 광고 도구가 있습니다. 영업에는 고객 관계 관리가 있습니다. 리드 검증을 위해 자동화된 이메일이 있습니다.

그러나 광고 유입경로의 단계를 계획하면 PCA가 채우는 간격이 명확해집니다.

깔때기의 각 단계에는 사용자 경험을 개인화하기 위한 기술이 존재합니다. 해당 기술의 목표는 배포 위치에 따라 다릅니다.

이러한 기술이 없는 유일한 단계는 포스트 클릭입니다. 그리고 이것은 확장성과 개인화가 완전히 무너지는 곳입니다. 이를 해결하기 위한 시도가 있었지만 지금까지 대안은 실패했습니다.

클릭 후 자동화 소프트웨어에 대한 기존 대안은 무엇입니까?

물론 PCA가 광고 캠페인 통합을 위한 올인원 솔루션을 제공 하지만 기존 대안이 있습니다. 그러나 각 대안에는 전체 캠페인에서 확장 가능하고 개인화된 광고 경험이라는 궁극적인 목표를 방해하는 치명적인 약점이 있습니다.

• 개발자 는 고급 기능으로 페이지를 코딩할 수 있지만 시간 제약 하에서 완료할 수 없습니다. PPC 마케터는 광고 속도에 맞춰 움직여야 하므로 클릭 후 랜딩 페이지를 몇 분 안에 만들 수 있는 권한이 필요합니다. 개발자가 페이지를 제공하는 데 몇 주가 걸릴 수 있는 경우 이 옵션은 회사 웹 사이트와 같은 정적, 상시 보존 자산에 더 적합합니다.
• 마케팅 자동화 도구를 사용하면 마케터는 자격을 갖춘 리드에 적합한 기본 리드 캡처 페이지를 게시할 수 있습니다. 기본 리드 캡처 페이지 이외의 것을 만들려면 마케터에게 개발자가 필요합니다. 마케팅 자동화 도구는 잠재 고객을 육성하고 잠재 고객이 이메일을 클릭하고 등록을 완료할 수 있는 정적인 잠재 고객 캡처 페이지에 가장 적합합니다.
• CMS 솔루션을 사용하면 마케터는 대체 콘텐츠가 포함된 미리 코딩된 템플릿을 통해 웹 페이지를 만들 수 있습니다. 그러나 새 템플릿을 만들려면 코딩이 필요합니다. 몇 주가 걸릴 수 있으며 대안이 없습니다. CMS 솔루션은 시각적 편집기를 제공하지 않습니다. 히트맵, A/B 테스트, 개인화, 전환 목표 또는 전환 중심 통합과 같은 전환 기능이 없습니다. 이러한 기능을 설정하려면 개발자가 필요합니다. CMS 솔루션은 정적이며 반복적이고 빠르게 업데이트할 필요가 없는 웹 사이트 페이지에 가장 적합합니다.
• 최적화 및 개인화 도구 는 PCA의 페이지 생성 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 카테고리 리더도 무거운 코딩이 필요하므로 시간이 많이 걸립니다. 따라서 최적화 및 개인화 이니셔티브는 전담 개발자 팀이 있는 대기업의 특권입니다. 아직 대중에게 도달하지 못했습니다.

(보너스: 클릭 후 자동화 가이드를 다운로드하여 세 가지 추가 대안과 이들이 PCA에 적합하지 않은 이유를 확인하십시오.)

여기에서 클릭 후 자동화 전자책 받기

성공적인 광고 캠페인을 실행하려면 클릭 전후의 균형 잡힌 랜딩 페이지가 필요합니다. 생성한 모든 대상 광고에 대해 동일하게 대상이 지정된 클릭 후 랜딩 페이지가 있어야 합니다. 관련성이 높을수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

불과 1~2년 전만 해도 이런 식으로 광고 캠페인을 통합하는 것은 이상하게 보였을 것입니다. 오늘날에는 클릭 후 자동화로 이를 수행할 수 있습니다. 새로운 Instapage eBook: Post-Click Automation™: The Next Evolution in Digital Advertising을 통해 이것이 어떻게 가능한지 자세히 알아보십시오.