긍정적인 ROI 및 PPC: 유연한 예산을 사용하여 성공 기반 구축

아직 성공적인 클릭당 지불(PPC) 캠페인을 실행하지 않았다면 이 기사를 읽지 마십시오.

이것도 읽고, 저것도, 저것도. 성공적인 PPC 캠페인을 만들고 다시 돌아오십시오.

모든 설정? 성공적인 PPC 캠페인을 축하합니다! 그렇다고 너무 편해지지 마세요. 지금은 속도를 늦출 때가 아닙니다.

귀하의 캠페인은 두 가지 매우 가치 있는 정보를 제공했습니다. 새로운 리드 및 회사 수익이 발생한 이력과 분류할 수 있는 풍부한 데이터입니다. 이 두 가지 모두로 할 수 있는 일은 많지만 오늘은 다음 단계 중 하나만 살펴보겠습니다.

그 단계? 고정 예산에서 유연한 예산으로 전환.

고정 예산과 유동 예산의 차이점은 무엇입니까?

중소기업(SMB) 마케팅 예산은 일반적으로 고정되어 있습니다. 이는 특히 마케팅 전략이 다양한 채널로 이동하는 시대에 SMB가 달성할 수 있는 작업을 제한할 수 있습니다.

과소비 또는 과소 지출의 위험이 매월 더 높은 PPC를 살펴보십시오.

둘 중 하나의 영향은 치명적일 수 있습니다.

성장 모드에 있고 비즈니스 확장을 위해 노력하고 있다면 가장 좋은 방법은 유연한 예산으로 전환하는 것입니다. 그것은 생각과 초점의 변화를 요구할 것입니다.

유연한 예산이 당신에게 적합합니까?

유연한 예산은 많은 기회를 제공합니다.

투자하는 키워드 측면에서 더 넓은 범위의 네트를 캐스팅하고 특정성으로 인해 더 높은 품질의 리드를 생성하는 롱테일 키워드를 활용할 수 있습니다.

마케팅 팀에 강력한 자율성을 부여하여 효율성과 사기를 높일 수 있습니다.

그러나 유연한 예산이 실행 가능하거나 유리한 옵션이 아닌 상황이 있습니다.

유연한 예산은 언제 잘못된 선택입니까?

회사가 클수록 유연한 예산이 어려워집니다. 예를 들어, 대기업 규모의 기업은 다양한 부서와 예산 문제로 인해 유연한 예산을 채택할 수 있는 자유가 부족한 경우가 많습니다.

그러나 SMB는 다음과 같은 시나리오에 직면할 가능성이 더 큽니다.

• 리드를 생성하기보다 브랜드 인지도를 높이려는 경우 클릭당 비용(CPC)(따라서 고정 예산)에 중점을 두는 것이 좋습니다.
• 수요 증가를 충족하기 위해 운영을 확장할 수 없는 경우 유연한 예산을 재고하고 대신 확장성 개선에 집중해야 합니다.

유연한 예산 이동 을 고려하고 있는 SMB의 경우 모든 것이 초점의 이동에서 시작됩니다.

CPC에서 CPA로 초점 변경

이것은 이론상으로는 간단해 보이지만 실제로는 어려운 일 중 하나입니다.

예산 전략을 결정하는 지표로 CPC만을 위치시키는 것이 아니라 획득당 비용(CPA)을 살펴봐야 합니다.

클라우드 기반 패키지 추적 시스템 Notifii의 디지털 마케팅 이사인 Alisha Evanson은 다음과 같이 말합니다.

이러한 사고 방식에는 추가 보너스가 있습니다. 다양한 부서가 단일 예산 사고 프로세스로 이동하는 데 도움이 됩니다. CPA를 낮게 유지하고 긍정적인 ROI를 유지하면서 비즈니스를 성장시킵니다.

CPA 결정에 필요한 사항

CPA를 계산하려면 전화 통화, 비디오 콘텐츠, 뉴스레터 등 잠재적인 리드가 클릭에서 판매까지 수행하는 모든 비용을 포함합니다.

이러한 모든 활동과 마케팅 자료는 제품 구매에 대한 최종 결정에 기여합니다.

CPA에 집중해야 하는 이유와 그에 따른 의미

CPA 사고 방식을 사용하면 마케팅 목표가 인지도 제고에서 리드 및 판매 창출로 전환됩니다. 광고 클릭의 질이 양보다 중요해집니다.

CPA가 유연한 예산을 고려하는 방법

인수에 들어가는 다양한 요소를 고려하려면 유연한 예산이 필요합니다. 유연한 예산의 이점 중 하나는 PPC 캠페인에 더 많은 비용을 지출할 수 있는 여지를 제공한다는 것입니다.

여기에는 두 가지 이유가 있습니다.

이유 1: CPC는 더 이상 최종 측정이 아닙니다.

CPC만 보고 있다면 저렴한 클릭이 전부입니다. 그러나 CPA에 중점을 둔 경우 비용이 많이 드는 클릭으로 인해 전체 비용이 절감되지는 않습니다.

유연한 예산을 사용하면 클릭에 더 많은 비용을 지출할 수 있습니다 . 클릭이 판매로 이어지면 전체 CPA가 증가된 비용만큼 가치가 있습니다. 해당 클릭이 이탈로 바뀌면 초기 클릭 외에 CPA에 추가 비용이 발생하지 않습니다.

이유 2: CPA는 모든 부서가 함께 작업하도록 합니다.

유연한 예산은 비즈니스 내의 다양한 부서가 서로 응답할 필요가 없다는 것을 의미합니다.

그들 모두는 회사를 성장시키면서 CPA를 최소화하는 단일 목적으로 행동합니다. 그들은 다른 부서의 자금을 먹는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

유연한 예산은 회사의 보편적인 목표를 최우선으로 하고 마케팅 팀 또는 지정된 PPC 감독자가 입찰 전략을 독립적으로 결정할 수 있습니다.

탄력적 예산으로의 전환은 어떤 모습입니까?

팀이 유연한 예산으로 시작되면 고정 예산에서 벗어나야 할 때입니다.

하지만 어떤 모습일지 예상할 수 있습니까? 디지털 마케팅 대행사인 Post Modern Marketing의 CEO인 Josh Rubin에 따르면 이는 즉각적인 일이 아닙니다.

여기서 다시 CPC가 아닌 CPA의 관점에서 생각하는 것의 가치를 봅니다. 이전 PPC 캠페인에서 얻은 풍부한 데이터가 있습니다. 이 데이터를 사용하여 천천히 전환하면서 새로운 탄력적 예산에 대한 초기 추정치를 만드십시오.

그런 다음 새 PPC 캠페인을 사용하여 더 많은 데이터를 수집하십시오. 이 정보는 그 과정에서 탄력적 예산에 대한 조정을 알려줍니다.

수집해야 하는 데이터 유형

이 모든 전환 데이터에 대해 기존 CPC 기반 캠페인과 새롭고 향상된 CPA 기반 캠페인을 살펴보십시오.

살펴봐야 할 데이터에는 다음이 포함됩니다.

• 방문 페이지 로드 시간
• 캠페인 기간
• 이탈률
• 현장에서 보낸 시간
• 전환율
• 성공적인 리드의 산업
• 성공적인 리드의 위치
• 캠페인 효율성의 급증

이 목록이 포괄적이지는 않지만 유연한 예산에 필요한 것이 무엇인지, 그리고 긍정적인 ROI를 달성하고 있는지 아니면 실적이 저조한지를 분석하는 방법을 알 수 있는 좋은 방법입니다.

얼마나 자주 예산을 조정해야 합니까?

짧은 대답: 가능한 한 자주.

Alisha Evanson과 Josh Rubin은 모두 분석을 기반으로 최소 일주일에 한 번...예산을 조정할 것을 제안합니다. Evanson은 계속해서 하루에 한 번 제안했습니다.

PPC 관리에 엄격하게 지정된 사람이 없는 경우 리소스에 부담이 될 수 있으므로 설정한 일정은 비즈니스의 능력과 일치해야 합니다.

유연한 예산이 적합한 경우 수행할 작업

비즈니스가 성장 모드에 있고 유연한 예산이 필요한 경우 초기 다음 단계가 있습니다.