2021년 중국 소셜 미디어에서 가장 인기 있는 짧은 비디오 앱

짧은 비디오 산업이 각광을 받으면서 많은 인기 있는 중국 소셜 미디어 플랫폼, 특히 짧은 비디오 앱 내에서 모든 종류의 콘텐츠에 대한 이점이 있습니다. 모두가 2021년이 짧은 비디오의 해가 될 것이라고 예상하고 있지만, 선택할 수 있는 인기 있는 중국 앱이 너무 많기 때문에 전자 상거래에 가장 적합한 플랫폼은 무엇입니까? Douyin 또는 Kuaishou, 수박 또는 Bilibili에서 타겟 고객을 찾을 수 있습니까? 브랜드는 제품을 마케팅하기 위해 형식을 어떻게 사용해야 합니까? 급성장하고 있는 중국의 짧은 비디오 앱 각각의 장단점을 분석해 보겠습니다.

Douyin – TikTok 에 대한 중국의 답변

중국 소셜 미디어 플랫폼 Douyin은 여성 기반의 짧은 비디오 플랫폼으로 알려졌으며 현재 사용자의 절반이 여성이고 절반이 남성입니다. 최근의 또 다른 변화는 과거에는 젊은 층에 많이 치우쳤지만 통계에 따르면 사용자의 31%가 31~40세, 41~50세 사용자가 20%로 24~30세와 거의 같습니다. 그룹(거의 20%).

Douyin의 2020년 통계 보고서에 따르면 DAU(일일 활성 사용자) 비율은 6억 명을 넘어섰고 MAU(월간 활성 사용자) 비율은 5억 5천만 명을 넘었습니다. ByteDance 소유의 짧은 비디오 플랫폼은 Spring Festival Gala를 두 번 후원한 유일한 소셜 미디어 플랫폼이기도 합니다.

음악에서 영감을 받은 비디오는 Douyin에서 가장 끈끈한 콘텐츠로 남아 있습니다 . 2020년에는 콘텐츠가 상당히 발전했지만. 탄탄한 내러티브가 포함된 5분 미만의 동영상을 찾는 것은 드문 일이 아닙니다.

연령별로 보면 00대 이후는 만화, 90대 이후는 뉴스, 80대 이후는 패션 관련 콘텐츠, 70대 이후는 결혼식 관람을 좋아한다.

동영상의 수명과 관련하여 Douyin의 추천 알고리즘은 느린 굽기 역학 을 용이하게 합니다. 오늘 제공되는 비디오는 사실 오래전에 게시된 것일 수 있습니다. 사용자가 콘텐츠에 참여하는 한 계속해서 더 널리 퍼질 것입니다.

브랜드 기회

Douyin은 Adidas, Audi, Michael Kors 등과 같은 유명 브랜드에서 인기가 있습니다.

중국 브랜드의 품질 향상과 소비자 트렌드에 대한 빠른 반응 으로 국내 뷰티 브랜드 Florasis, 속옷 브랜드 Ubras, 구강 관리 브랜드 Usmile과 같은 중국 브랜드도 Douyin에 자주 등장합니다.

왼쪽부터 Florasis, Ubras, Usmile
출처: 두인

Douyin의 기본 전자 상거래 플랫폼 외에도 비디오는 Taobao, Jingdong 등과 같은 전자 상거래 플랫폼에 직접 연결할 수 있습니다.

Douyin의 댓글 섹션은 때때로 비디오 자체보다 더 재미있습니다. 브랜드는 댓글 섹션, 특히 댓글 섹션의 랜딩 페이지 구성요소의 잠재적인 마케팅력을 간과하거나 과소평가해서는 안 됩니다.

브랜드가 KOL과 협업할 가치가 있는지 여부를 고려할 때 KOL 후원 콘텐츠의 댓글 섹션을 확인할 수 있습니다. 대부분의 댓글이 게시물에서 홍보하는 제품을 언급한다면 브랜드와 KOL 모두 성공적인 협업입니다. KOL에 인사하고 댓글만 올리는 등 제품과 관련이 없는 댓글이 대부분이라면 게시물에서 제품이 눈에 띄지 않거나 충분히 주목받지 못할 가능성이 큽니다.

새로운 기능

Douyin 플래그십 스토어 런칭. ByteDance가 집중하고 있는 핵심 영역 중 하나는 전자 상거래이며 사용자가 다른 전자 상거래 플랫폼으로 이동하는 대신 Douyin에서 구매 서클을 완료하기를 원합니다. 2020년부터 이러한 아웃바운드 상거래 링크가 제한되었습니다.

Douyin의 플래그십 스토어는 Tmall의 플래그쉽 스토어와 매우 유사합니다. Douyin에는 Douyin Store(抖音小店)라는 전자 상거래 기능이 있습니다. 이 둘의 차이점은 Douyin Store는 문을 여는 데 임계값이 필요하지 않지만 플래그십 스토어는 적용하기 위해 브랜드 상표가 필요하므로 소비자에게 더 신뢰할 수 있다는 것입니다.

Douyin은 플래그십 스토어 외에도 "Interest Ecommerce"(兴趣电商)라는 전자 상거래 시스템을 만들고 있습니다. 전통적인 전자 상거래 플랫폼에서 사용자는 특정 제품이나 브랜드를 검색합니다. 관심 전자 상거래에 있는 동안 사용자는 누군가가 제품을 추천하고 관심을 불러일으키기 때문에 제품을 구매합니다 . 동기가 다릅니다. Douyin's Interest 전자상거래의 GMV는 2023년까지 9조 5천억 위안에 이를 것으로 추정됩니다.

단점

• KOL의 크기에 관계없이 각 비디오는 참여로 측정되는 알고리즘 활력의 대상이 됩니다 . 따라서 매우 인기 있는 KOL조차도 멍청한 비디오를 제작할 수 있습니다. 콘텐츠의 대부분이 수동적이며 소셜 네트워크로서의 플랫폼의 힘이 상대적으로 약한 사용자 상호 작용. 게다가 KOL과 협력하거나 Douyin에서 공식 캠페인을 실행하는 데 드는 비용이 매우 높습니다.

• Douyin은 또한 알고리즘에 크게 의존합니다. 어느 시점에서 사용자가 관심 있는 비디오를 볼 수 있고 해당 비디오를 사용자에게 제공함으로써 Douyin에 더 많은 시간을 보내는 경향이 있기 때문에 이것은 좋습니다. 단점은 알고리즘이 사용자가 좋아하지 않을 수 있는 콘텐츠를 필터링 한다는 것입니다. 장기적으로 사용자는 특정 유형의 콘텐츠에 계속 노출됩니다. 뷰티 브랜드가 Douyin의 뷰티 KOL만 사용한다면, 알고리즘 시스템이 뷰티 비디오를 추천하지 않으면 애완 동물 비디오 시청을 좋아하는 사람들이 놓칠 수 있습니다.
  
• Douyin의 플래그십 스토어와 Interest Ecommerce는 사용자가 Douyin에서 구매 서클을 완료하도록 안내하고 있습니다. 현재 둘 다 아직 초기 개발 단계 에 있으며 아직 플랫폼에서 승자가 없습니다. 그것은 브랜드가 물을 테스트하는 새롭고 유망한 영역이며 Douyin은 특히 국내 브랜드 또는 국제 명품 브랜드의 패션 브랜드를 지원하고 있습니다.

CNY 2022: 인플루언서의 영향력

기사를 읽다

Kuaishou – 중국 소셜 미디어의 떠오르는 스타

CBNData 에 따르면 2020년 Kuaishou의 평균 DAU는 2억 6,400만 명으로 2019년 대비 50% 성장했습니다. 사용자가 플랫폼에서 보내는 평균 시간은 2020년 74.6분에서 87.3분으로 증가했습니다. 사용자 위치 측면에서 , 그들은 낮은 등급의 도시에 살았지만 높은 등급의 도시에서 더 많은 사용자를 확보하려는 Kuaishou의 야망으로 인해 대부분은 새로운 2선 및 3선 도시에 있습니다.

Douyin의 사용자는 더 높은 소비 능력을 가지고 있지만 Kuaishou의 사용자는 자신이 좋아하는 KOL에 대한 충성도로 유명합니다 . 단순한 친구 이상의 관계를 의미하는 老铁(라오띠) 문화는 플랫폼에서 인기 있는 용어입니다. Kuaishou의 사용자는 자신이 따르는 KOL의 추천으로 제품을 구매할 의향이 있습니다. Kuaishou가 2021년 2월 IPO를 한 후 첫 번째 재무 보고서에 따르면 전자 상거래 시스템의 평균 환매율은 2020년 65%에 도달했으며 이는 2019년(45%)에 비해 엄청난 진전입니다.

중국 소셜 미디어를 활용하는 Kuaishou KOL은 대규모 KOL 및 유명인과 달리 주로 진정한 소비자 및 마이크로 KOL 커뮤니티 로 구성되어 있기 때문에 콘텐츠는 매우 강력한 풀뿌리, 원시적인 느낌을 가지고 있습니다. 예를 들어, 많은 콘텐츠가 집에서 요리하거나 친구에게 장난을 치는 내용을 담고 있습니다. 그러나 이 플랫폼은 미용, 스킨케어, 게임 및 교육 분야에서도 대표성을 갖고 있습니다.

Kuaishou의 "팔로우" 페이지는 플랫폼의 주요 콘텐츠 허브입니다. Kuaishou에 진정한 "라이브" 느낌을 줄 뿐만 아니라 "팔로우" 페이지는 KOL 콘텐츠를 증폭하여 더 많은 사용자에게 인플루언서 콘텐츠를 노출하는 데 도움이 됩니다.

플랫폼 사용자도 고정되어 플랫폼에서 많은 시간을 보냅니다. Douyin 사용자와 비교할 때 Kuaishou 사용자는 일반적으로 더 많이 참여 하고 좋아하는 KOL의 콘텐츠를 "좋아요"할 뿐만 아니라 댓글을 달고 공유합니다.

전자상거래

Kuaishou 자체는 전자 상거래 라이브 스트리밍에 대한 강한 분위기를 가지고 있습니다. CBNData의 2020 전자 상거래 보고서에 따르면 Kuaishou에서 2초마다 전자 상거래 라이브 스트림이 있습니다.

Kuaishou의 기본 전자 상거래 플랫폼 외에도 비디오는 Youzan, Taobao, Kuaishou Xiaodian 등과 같은 플랫폼에 연결할 수 있습니다.

Xinba는 땅에 무릎을 꿇고 추종자들을 환영했습니다.
출처: Kuaishou의 스크린샷.

단점

• 가장 인기 있는 중국 앱 중 하나인 Kuaishou의 가장 큰 단점은 고품질 사용자 제작 콘텐츠가 상대적으로 부족하다는 것입니다 . 플랫폼의 콘텐츠 품질은 상대적으로 낮은 경향이 있습니다. 상용화 측면에서 플랫폼은 아직 초기 단계이며 콘텐츠 수익화 능력은 Douyin보다 훨씬 약합니다.
  
• 또 다른 단점은 Kuaishou가 6개의 큰 "패밀리"에 의해 지배 된다는 것입니다. 이 가족은 일반적으로 한 명의 최고 KOL이 이끌고 KOL은 팀에 합류하기 위해 더 많은 라이브 스트리머를 개발합니다. 가장 잘 알려진 것은 Xinba입니다. 2019년 Kuaishou의 GMV는 596억 위안이었고 Xinba 자신은 133억 위안을 달성했으며 TOP10 라이브 스트리머 중 4명이 그의 팀 출신이라는 사실은 말할 것도 없습니다. Xinba의 가족이 Kuaishou의 GMV의 거의 4분의 1을 차지했다고 말하는 것은 공평합니다.
  
• 이 여섯 가족의 총 팔로워 수는 5억 명입니다. 플랫폼이 특정 그룹을 그렇게 강력하고 영향력 있게 성장시키는 것은 위험합니다.
  
• 더 빠른 전환과 개인 트래픽을 구축하려면 Kuaishou KOL과 협력하십시오. 개인 관리 브랜드 는 Kuaishou의 KOL에 가장 큰 투자자이며 최고의 전환율을 보고 있습니다. 그러나 이들 대부분은 지역 개인용품 브랜드입니다.
  
• 올해 Douyin 은 하락하고 Kuaishou 는 상승 할 것이라는 예측이 있습니다. 한 가지 결과는 국제 뷰티 및 메이크업 브랜드가 Kuaishou에서 제품을 홍보하는 것을 보게 될 것이며, 이는 놀라운 결과를 가져올 수 있습니다.
  
• 또한 Kuaishou가 MCN 대행사 지원에 더 많은 리소스를 투자할지 여부도 기다리고 있습니다. MCN 대행사에 더 나은 플랫폼을 제공하면 Kuaishou의 상업화 프로세스가 향상되고 회사가 보다 효과적인 수익 창출을 달성하는 데 도움이 됩니다.

Watermelon – 짧고 달콤한 동영상 콘텐츠를 위한 앱

ByteDance 시스템에는 다양한 유형의 사용자를 대상으로 하는 앱이 있습니다. 예를 들어, Toutiao의 사용자는 대부분 여성이고 Dongchedi(자동차 소개 앱 懂车帝)와 Watermelon의 사용자는 대부분 남성입니다.

연령별로는 31~40세 이용자가 31.47%, 24~30세가 21.85%를 차지했다. 하위 도시에 거주하는 사용자는 수박 전체 사용자 기반의 절반을 차지하며 대부분이 5단계 도시에 있습니다. 동시에, 상위 도시에 거주하는 사용자의 비율도 증가하고 있습니다.

수박은 ByteDance의 강력한 알고리즘에 의존합니다. 이 앱은 고도로 개인화된 알고리즘 기반 추천 을 제공하는 데 중점을 두고 있으며 대부분의 동영상이 1분 이상 30분 미만인 "중간 동영상"입니다.

Watermelon의 관리자인 Ren Lifeng(任利峰)는 2020년 10월 컨퍼런스에서 플랫폼이 2021년에 콘텐츠 제작자를 위해 20억 위안을 절약할 것이라고 말했습니다. 후원 금액은 수익 창출이 아직 성숙하지 않은 기간을 극복하는 데 도움이 되는 것입니다. 플랫폼에서 달성합니다.

자동차 산업, 패션, 육아, 외식을 아우르는 콜라보레이션은 모두 시청자들에게 큰 인기를 얻었습니다.

콘텐츠 제작자는 Tmall, Taobao와 같은 전자 상거래 플랫폼과 Juhuasuan, JD.com 및 Koala.com과 같은 일일 거래 플랫폼에 제품 링크를 삽입할 수 있습니다.

단점

• 수박은 아직 전문적으로 제작된 콘텐츠에 대한 평판을 확립하지 못했습니다. 부분적으로는 플랫폼이 표준을 설정할 수 있는 활발한 유명 KOL이 부족하기 때문입니다.
  
• 플랫폼은 고품질 KOL을 개발하고 소싱하기 위해 많은 노력을 기울 였습니다. Bilibili에서 270만 팔로워를 보유한 인기 있는 금융 분석 계정인 Wushi Finance(巫师财经)와 계약했습니다. "이사" 일주일 후 Wushi는 수박에서 120만 팔로워를 빠르게 늘렸고 현재는 390만 팔로워를 달성했습니다. 이러한 급속한 성장으로 Wushi의 Watermelon 추종자 중 일부가 Bilibili에서 왔다고 생각하기 어렵습니다.
  
• Wushi Finance 외에도 Watermelon은 게임에 중점을 둔 계정인 Bilibili의 최고 콘텐츠 제작자 Ao Changzhang(敖厂长)과 계약을 체결한 적이 있습니다. 하지만 수박과의 계약이 종료된 후 아오는 다시 빌리빌리로 돌아와 전속 파트너십을 재개했다.

Bilibili – 중국 소셜 미디어를 위한 차세대 YouTube?

Bilibili는 ACG 콘텐츠(애니메이션, 만화, 게임)에 중점 을 둔 비디오 플랫폼입니다. 이 때문에 대부분의 사용자는 젊은 세대에 속합니다. Bilibili의 2020년 4분기 재무 보고서에 따르면 MAU의 86.7%가 35세 미만이고 사용자의 평균 연령은 21세입니다.

Bilibili는 강력한 ACG 문화로 유명합니다.
출처: techinasia.com.

빌리빌리에 대한 속어를 단무(弹幕) 또는 즉석 논평이라고 합니다. 그 댓글은 화면에 떠다니고 때로는 너무 많아서 내용을 거의 볼 수 없습니다. 댓글을 보면 시청자가 다른 사람과 함께 동영상을 보고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다. Bilibili의 사용자는 동영상에 많은 관심 을 가지고 있습니다. 2019년에는 1억 3천만 MAU로 단무가 14억에 달했습니다.

ACG는 여전히 Bilibili 콘텐츠의 주요 초점이자 뿌리입니다. 결국 Bilibili Xu Yi(徐逸)의 설립자는 ACG의 열렬한 팬입니다.

그 포부는 단순히 중국 최대의 ACG 플랫폼을 넘어 중국의 종합 소셜 미디어 동영상 플랫폼인 중국의 유튜브가 되는 것을 목표로 하고 있다. Bilibili는 ACG 팬을 넘어 사용자를 포괄하기 위해 미용, 패션, 과학, 금융 및 모든 종류의 자습서와 같은 다른 분야에 도달하고 있습니다. 인기 영화와 TV 시리즈의 판권을 사들였다. 광고가 없다는 장점으로 Bilibili는 시청하는 동안 Youku, IQIYI 및 Tencent Video와 같은 다른 비디오 대기업의 사용자를 끌어들입니다.

브랜드 기회

Bilibili 커뮤니티의 강점은 중국 소셜 미디어 플랫폼의 마케팅 캠페인이 브랜드의 참여 도와 유지율을 높일 수 있음을 의미합니다. 이는 특히 중국이 "3C" 브랜드(컴퓨팅, 통신 및 소비자 전자 제품 분야에서 운영되는 브랜드)라고 부르는 기술 및 엔터테인먼트 산업의 브랜드에 해당됩니다.

3C 필드 외에도 뷰티, 여성 의류 및 식품은 Bilibili에서 콘텐츠 제작자의 비디오에 지속적으로 표시되는 브랜드 카테고리입니다.

2020년 3분기 재무 보고서에 따르면 Bilibili에서 가장 많이 본 콘텐츠 카테고리는 라이프스타일 및 패션(vlog), 엔터테인먼트 및 게임입니다. TOP3 순위 게시판에서 애니메이션이 이동되었습니다.

Bilibili의 기본 전자 상거래 플랫폼 외에도 콘텐츠는 Taobao 및 JD와 같은 전자 상거래 플랫폼에 연결할 수 있습니다. 링크는 팝업 광고 또는 댓글 필드로 표시되거나 사용자가 다른 플랫폼으로 이동할 수 있도록 구매 링크 및 쿠폰 링크로 표시될 수 있습니다.

Bilibili는 현재 중국에서 가장 큰 동영상 공유 플랫폼이며 마케팅의 가장 일반적인 요소에는 제품 홍보가 포함됩니다. 대부분의 경우 총알 댓글 상호 작용과 결합된 라이브 방송 을 통한 경우가 많습니다. Bilibili를 사용하는 브랜드는 미리 글머리 기호 댓글을 작성하는 것을 고려해야 하며, 팔로워 및 시청자와 더 강한 유대감을 구축하기 위해 동영상에 언제 보낼 것인지 전략을 세워야 합니다. 2021년은 Bilibili에게 급속한 성장의 해가 될 것이며 브랜드에 수많은 기회를 가져올 것입니다.

단점

• Bilibili에는 자체 전자 상거래 시스템이 없습니다. 회원들을 위한 온라인 쇼핑몰이 있지만 카테고리가 많지 않고 대부분의 제품이 ACG의 주변기기들이다. KOL이 시청자에게 제품을 구매하도록 안내하려는 경우 사용자가 Taobao 또는 JD에 복사하여 붙여넣을 수 있도록 댓글 영역에 링크를 입력해야 합니다. 이것은 긴 구매 주기이며 이 기간 동안 잠재 고객은 제품 구매에 대한 생각을 포기할 수 있습니다.
  
• Bilibili에 표시되는 콘텐츠의 품질이 낮아졌습니다. 더 많은 콘텐츠 범주를 다루려는 플랫폼의 야심과 함께 더 많은 콘텐츠 제작자를 환영합니다. 다만, 영상의 품질을 보장할 수 없으며 , 저화질 콘텐츠가 자주 나오기 시작합니다.
  
• 2021년 2월, Bilibili는 사용자와 브랜드 모두로부터 대규모 보이콧에 직면했습니다. 사건은 무식전생이라는 만화의 방송에서 시작되었습니다. TV 시리즈는 여성에게 모욕적이었고 사용자들은 Bilibili가 그러한 콘텐츠를 제공하도록 허용해야 한다는 사실에 분노했습니다. 많은 브랜드가 더 이상 플랫폼에 대한 후원을 하지 않겠다고 말하면서 Bilibili와 거리 를 둡니다.
  
• Bilibili의 사용자 인구 통계는 다른 중국 짧은 비디오 앱에 비해 다소 좁고 젊은 소비자로 제한 되어 있습니다. 또한 플랫폼의 사용자 생성 콘텐츠는 생성하는 데 비용과 시간이 많이 소요되며 많은 플랫폼 사용자가 일관된 출력 스트림을 유지하기 어렵습니다. 더 높은 ROI를 제공하는 고품질 제작자는 선택 요구 사항도 더 까다롭습니다.

위챗 채널

중국 소셜 미디어 앱 WeChat의 주요 플랫폼에는 비디오 기반 콘텐츠와 관련이 없는 수많은 기능이 포함되어 있습니다. 다른 Launchmetrics 블로그 게시물인 WeChat: 중국에서의 마케팅 캠페인을 위한 전체 가이드에서는 마케팅 캠페인을 개발하는 데 도움이 되도록 설계된 플랫폼에 대한 기능과 정보를 수집했습니다. WeChat 앱은 메시징, 모바일 결제, 쇼핑 등에 사용할 수 있는 독립 실행형 애플리케이션으로 활용할 수 있습니다. 이를 통해 WeChat 채널은 기본 사이트보다 훨씬 더 개방적으로 설계되었으며 사용자가 연락처 목록에 있는 사용자보다 더 많은 사용자가 만든 짧고 빠르게 소비되는 콘텐츠와 상호 작용할 수 있도록 설계된 WeChat의 새로운 기능입니다.

WeChat 채널은 2020년 1월에 대중을 만났습니다. 8개월 후 WeChat의 큰 흐름으로 WeChat 채널의 DAU는 3억 5천만에 도달했습니다. 로켓 속도입니다. 하지만 아직 초기 단계라 위챗 채널은 아직 눈에 띄는 스타일이 없다.

콘텐츠 배포가 제한됩니다. 주된 방법은 WeChat 친구의 "좋아요"입니다. 그러나 WeChat은 비디오를 좋아하고 싶지만 알려지기를 원하지 않는 사용자를 위해 개인 정보 보호 옵션을 제공하므로 그들이 좋아하는 비디오는 다른 사용자의 채널 페이지에 표시되지 않습니다. 채널에 대한 더 많은 트래픽을 안내하기 위해 WeChat은 구독 계정, 검색, 라이브 스트림 및 미니 프로그램에 이를 포함합니다.

WeChat에서 11억 명이 넘는 MAU로 채널은 계속 빠르게 성장하고 성숙한 수익 창출 시스템을 개발할 것입니다.

출처: 위챗

2021년 인기 중국 소셜 미디어 앱에 대한 최종 생각

PARKLU의 CMO인 Elijah Whaley의 생각: “나는 짧은 비디오가 미래라고 생각하지 않습니다. 나는 모든 것이 혁신에 의해 주도된다고 생각하며 현재 인기 있는 중국 소셜 미디어 앱 주변에서 많은 혁신이 일어나고 있습니다. 사실 짧은 동영상은 일반적으로 콘텐츠를 가치 있게 만드는 깊이 있는 스토리텔링과 통찰력이 부족하기 때문에 제작자와 소비자에게 매우 어려운 형식 입니다. 간결함이 가치가 아니라는 것은 말할 것도 없고 그저 얕습니다. 이것이 Douyin과 같은 플랫폼이 더 긴 형식의 비디오 형식을 채택하는 것을 보는 이유 중 하나입니다. 그러나 짧은 비디오에 혁신이 쏟아지는 한, 크리에이터와 브랜드는 15~60초 이내에 엔터테인먼트를 제공하고 정보를 제공하고 설득하기 위해 최선을 다해야 합니다.”

“만약 앞서가고 싶다면 라이브 스트리밍과 Bilibili에서 볼 수 있는 것과 같은 공동 제작 콘텐츠의 미래를 보는 것이 가장 좋습니다. 모든 사람의 경험을 더욱 풍부하게 만드는 관객의 참여가 미래라고 믿습니다.”