유행 그 이상: 옥외 광고에서 팝업 스토어의 위치

팝업 스토어를 방문한 적이 있을 것입니다. 결국 누가 하지 않겠습니까? 그것은 잘 꾸며져 있고 예상치 못한 곳이며 내부에는 예상치 못한 물건이 있습니다. 매혹되기는 아주 쉽습니다.

사업주나 광고주라면 최소한 팝업 스토어가 어떻게 생겼는지 알고 있을 것입니다. 자신의 시작을 고려했을 수도 있습니다. 그러나 그것이 무엇을 수반하는지 진정으로 알고 있습니까?

이 블로그 게시물에서는 팝업 스토어가 무엇인지, 그리고 고객의 마음에 영원히 남을 팝업 스토어를 만드는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다. 가장 중요한 것은 이 모든 것이 아웃도어 마케팅 영역에 어떻게 들어맞는지 가르쳐 드리겠습니다.

목차:

• 팝업스토어란?
• 어떤 회사가 팝업 스토어를 사용합니까?
• 옥외 광고에서의 사용
• 재정
• 성공률
• 팝업 스토어를 여는 데 필요한 것

팝업스토어란?

그렇다면 팝업스토어란 정확히 무엇일까요? 이 용어는 주어진 위치에서 단기 소매 시설을 여는 과정을 설명합니다. 특정 지역의 유행을 이용하기 위한 수단으로 자주 등장합니다.

팝업스토어의 모양은 예산, 위치, 전체적인 목적에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 그들은 평범한 임시 오두막이나 텐트에서 도시의 임대 건물에 이르기까지 다양합니다.

장소는 정직하게 무엇이든 구성할 수 있습니다. 옷과 음식과 같은 평범한 소매 품목에서 칵테일 파티 및 스파와 같은 호화로운 서비스에 이르기까지. 팝업 스토어는 진정으로 당신이 만드는 것입니다.

주요 정의 요소는 이러한 시설이 의도적으로 일시적이라는 것입니다. 이 상점은 문자 그대로 "팝업"할 수 있습니다. 겉보기에는 하룻밤 사이에 나타납니다. 그런 다음 그들은 온 것처럼 신비하게도 하루 또는 며칠 안에 사라집니다.

어떤 회사가 팝업 스토어를 사용합니까?

21세기에 팝업 스토어는 일반적으로 소규모 비즈니스와 관련이 있습니다. 즉, 시장은 거대 기업도 포함할 수 있는 방식으로 확장되었습니다. 각 비즈니스 유형이 어떤 이점을 얻을 수 있는지 알아보겠습니다.

중소기업

소규모 또는 지역 비즈니스의 경우 팝업 스토어를 열면 많은 이점이 있습니다. 첫째, 브랜드를 광고하는 유기적이고 상호작용적인 방법을 만듭니다. 자신의 소규모 비즈니스를 관리하는 것은 힘든 일이 될 수 있습니다. 팝업 스토어는 한 번에 여러 가지를 처리하여 우위를 점합니다. 그들은 또한 당신의 브랜드를 홍보하면서 전문 제품을 판매하는 데 도움이됩니다.

잠시 고객의 입장이 되어 보세요. 소규모 비즈니스의 팝업 스토어에서 구매할 때 제품이나 서비스에는 신비한 매력이 있습니다. 이는 회사를 인식할 수 없기 때문입니다. 제품에 만족하면 브랜드, 웹사이트 및 영구적인 위치에 대해 더 많이 문의할 것입니다.

대기업

아디다스, 삼성, 루이비통 등 유명 브랜드들이 전 세계에 임시 매장을 열었다. 막대한 예산에도 불구하고 선택할 수 있는 광고 옵션이 훨씬 더 많습니다.

그렇다면 왜 가명이 팝업 스토어를 사용할까요?

영구 매장의 끝없는 배열 중에서 대기업 브랜드는 임시 매장과 관련하여 독특한 기회를 갖습니다. 첫째, 그들은 전 세계에 많은 오프라인 매장을 소유하고 있을 것입니다. 세심한 계획과 큰 약속이 필요한 것들.

그것에 대해 생각하십시오. 중요한 여러 위치에 큰 공간을 임대하고 모두 높은 월 비용으로 사용하고 있다면 그 공간을 시험해보고 싶지 않을 것입니다. 그들의 일반 상점에서 평범하지 않은 일을 하는 것은 수천, 심지어 수백만 달러를 줄 것입니다.

그래서, 당신이 그 틈새 아이디어를 시도하고 싶어하는 10억 달러 규모의 회사라면 어떻게 하시겠습니까? 팝업 스토어를 엽니다.

아, 그리고 제가 시장 조사를 언급했습니까? Adidas 또는 Louis Vuitton과 같은 거대한 회사는 종종 특정 지역의 인구 통계에 대해 알고 싶어할 것입니다. 인구 통계는 회사에서 광고가 특정 구경꾼에게 어떤 영향을 미칠지 결정하는 데 도움이 됩니다.

팝업 스토어의 경우 기업은 특정 위치에서 얼마나 많은 사람들이 제품에 관심을 갖고 있는지 면밀히 관찰할 수 있습니다. 예를 들어, Macy's가 대학 캠퍼스 근처에 팝업 스토어를 설치했다고 가정해 보겠습니다. 기업이 투자 대비 큰 수익을 얻는다면 Macy's는 대학생들에게 더 많은 브랜드를 마케팅할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 성공하지 못하면 Macy's는 미래의 더 중요한 캠페인을 위해 다른 인구통계로 눈을 돌릴 것입니다.

무엇보다도 크고 작은 브랜드 모두 한 가지 주요 이점을 공유합니다. 팝업 스토어는 모든 비즈니스에 새로운 옥외 광고 전략을 제공할 수 있습니다.

옥외 광고에 있는 사용

내가 당신의 머리에 다른 이미지를 넣을 수 있습니다.

도시 내의 특정 공원을 자주 방문한다고 가정해 보겠습니다. 아마도 당신은 직장에 출퇴근할 때 이 지역을 지나갈 것입니다. 이 도시 공원에서는 항상 같은 풍경을 목격합니다. 꽃밭, 벤치, 따뜻한 날씨에 작동하는 스프링클러.

어느 날, 당신은 직장에 걸어가는 동안 전에 거기에 없었던 것을 발견합니다. 마치 전날 밤에 세워진 것처럼 보이는 크고 대담한 것. 큰 구조는 큰 색상과 독특한 모양, 그리고 그들이 누구인지 알 수 있는 거대한 로고가 있습니다.

이 시점에서 잠재 고객으로서 취할 수 있는 경로는 매우 많습니다. 물론 가게를 무시하고 계속 일을 할 수도 있고, 방문해서 가격을 알아볼 수도 있다. 참여 수준에 관계없이 한 가지는 확실합니다. 그 팝업 스토어의 이미지는 그 자체로 광고 역할을 했을 뿐입니다.

아직도 길을 잃으셨습니까? 설명하겠습니다. 팝업 스토어는 주로 소매 목적으로 사용되지만 디스플레이 광고와 같은 기능을 할 수 있도록 외관을 알 수 있습니다. 영향력과 독점성을 통해 브랜드 인지도를 높입니다.

쇼핑몰 키오스크의 업그레이드 버전이라고 생각하고 싶습니다. 그리고 제가 "업그레이드"라고 말할 때 저는 엄청난 업그레이드를 말하는 것입니다. 팝업 스토어는 콘서트에서 공원, 인구가 많은 교외 지역에 이르기까지 다양한 위치에서 볼 수 있습니다. 가능성은 거의 무한합니다.

팝업 스토어 및 스텔스 마케팅

복잡성에 관계없이 일반 고객은 항상 팝업 스토어를 그냥 보게 될 것입니다. 쇼핑할 놀라운 가게. 그들은 그 가게를 보는 것만으로도 브랜드 이름을 마음 속에 간직하기에 충분하다는 것을 거의 알지 못합니다.

스텔스 마케팅은 청중이 모르게 제품이나 서비스를 광고하는 행위를 말합니다. 이것은 일반적으로 제품 배치, 위장 광고 및 잠재 의식 메시지의 형태로 나타납니다.

어떤 경우에는 팝업 스토어가 잠재 광고 범주에 더 많이 속합니다. 보통의 스텔스 광고보다 더 화려한 경향이 있지만 시청자를 속이는 데는 탁월합니다.

단순한 광고판이나 버스 광고를 지나쳤을 수도 있지만 팝업 스토어는 다른 광고에서는 볼 수 없는 방식으로 당신의 흥미를 끌 수 있습니다. 진입로 한가운데에 장식된 트럭? 안에 있는 옷걸이 사이로 낚시를 하게 될 줄 누가 알았겠습니까?

솔직히 말해서, 당신의 가게가 주목받는 한 당신의 회사는 성공한 것입니다. 눈에 띄는 슬로건이나 행동 촉구가 필요하지 않습니다.

팝업 스토어 및 매복 마케팅

옥외 광고의 경우 위치가 매우 중요합니다. 마케터는 고속도로 게시판, 포스터 광고 및 팝업 스토어를 위한 완벽한 위치를 찾는 데 많은 시간을 할애합니다.

이는 인구 통계학적 범위뿐만 아니라 경쟁 측면에서도 중요합니다. 이제 대부분의 광고주는 팝업 스토어를 경쟁 브랜드 근처에 두지 않으려고 합니다. 어떤 경우에는 그것을 놓친 기회라고 부르고 싶습니다.

매복 마케팅은 회사가 공식 후원 비용을 지불하지 않고 거대한 이벤트를 이용하는 경우를 설명합니다. 경쟁자를 이기기 위한 수단으로 자주 사용됩니다.

팝업 스토어는 회사 후원 이벤트 근처에 문을 열어 이를 수행할 수 있습니다. 이에 대한 좋은 예는 시드니에서 열린 Apple의 출시 행사입니다. 사람들이 iPhone 4S를 손에 넣을 엄청나게 많은 라인을 준비하는 동안 삼성은 상상도 할 수 없는 일을 했습니다. 그들은 거리 바로 아래에 팝업 스토어를 열고 스마트폰을 단 2달러에 판매했습니다.

저는 개인적으로 Android보다 Apple을 적극 지지합니다. 하지만 그런 상황에서 2달러짜리 스마트폰을 포기할 수는 없습니다.

매복 마케팅은 미디어 및 뉴스 매체의 관심을 얻으면서 매출을 높일 수 있는 완벽한 방법입니다. 일부 광고주는 약간의 논쟁을 두려워할 수 있으며 이는 이해할 수 있습니다. 그러나 나는 당신에게 말하려고 왔습니다. 논란 판매. 결국, 부정적인 언론은 언론이없는 것보다 훨씬 낫습니다.

대화형 광고로서의 팝업 스토어

팝업 스토어는 본질적으로 대화형입니다. 다시 말하지만, 쇼핑몰 키오스크와 마찬가지로 서비스를 통해 자신을 광고할 수도 있습니다.

지역 공원 한가운데에 있는 이 팝업 스토어에 관심이 있다고 가정해 보겠습니다. 당신은 들어가기로 결정하고, 살펴보고, 아마도 당신 자신을 위한 옷을 사십시오. 그곳의 직원들과 이야기를 나누며 브랜드, 목적, 역사를 알게 ​​됩니다. 사람들은 다정하고, 당신이 입어볼 수 있도록 도와주고, 미소로 당신의 아이템을 확인합니다.

이 시나리오에서는 환상적이고 기억에 남는 경험을 제공하는 정교한 광고와 상호 작용했습니다. 모든 소매 브랜드는 훌륭한 서비스가 충성도 높은 고객을 확보하는 열쇠라는 것을 알고 있습니다. 팝업 스토어의 경우 이는 매우 중요합니다. 당신은 그들이 미래에 당신의 서비스를 사용할 수 있도록 가능한 최고의 경험을 제공하기를 원합니다.

재정

그래서, 당신은 궁금해 할 수 있습니다. 팝업 스토어 비용은 얼마입니까? 글쎄, 대답은 다소 복잡합니다.

팝업 스토어 옵션이 너무 많기 때문에 비용이 크게 다를 수 있습니다. 비용은 $1500에서 $100000 사이입니다. 그러나 오프라인 상점의 비용에 익숙하다면 대부분의 변형이 다소 합리적이라는 것을 알게 될 것입니다.

염두에 두어야 할 4가지 주요 팝업 스토어 예산 범주가 있습니다.

1. 고정 비용: 임대료, 허가증, Wi-Fi, 전기 및 상점을 원활하게 운영하는 기타 유틸리티와 같은 것.
2. 운영: 금전 등록기는 누가 일하고 있습니까? 누가 제품을 구입합니까? 돈 관리? 고객과의 소통? 이러한 활동을 위해 인력을 고용해야 합니다.
3. 상점 디자인: 팝업 상점에는 건축가와 건설 노동자가 필요합니다.
4. 마케팅: 상황에 따라 팝업 스토어를 홍보하고 싶을 것입니다. 작고 저렴한 광고가 효과적입니다. 결국 팝업 스토어는 그 자체로 광고입니다.

이 글을 읽고 조금 부담스럽다면 걱정할 필요가 없습니다. Storefront에 따르면 팝업 스토어를 시작하는 것은 기존 스토어를 여는 것보다 약 80% 저렴합니다.

성공률

수년에 걸쳐 팝업 스토어는 지속적으로 소매 마케팅의 판도를 바꾸어 왔습니다. 전 세계 소매 회사의 약 80%가 팝업 스토어를 여는 것을 목격했습니다. 해당 기업의 58%가 향후 이 전략을 다시 사용할 것으로 추정됩니다.

무엇이 이러한 상점을 그토록 성공적으로 만드는지 정확히 알아보기 위해 최고의 예와 최악의 예를 살펴보겠습니다.

좋은 예

Birchbox라는 회사는 구독 기반 온라인 뷰티 브랜드였습니다. 어느 시점에서 그들은 팝업 마케팅의 이점을 발견하고 스스로 시도하기로 결정했습니다. 대면 마케팅을 통해 옵션을 탐색하고 Birchbox는 미국 전역을 여행하면서 이러한 다채로운 상점을 설립했습니다. 상점에는 페디큐어, 매니큐어 및 직접 만드는 메이크업 상자와 같은 활동뿐만 아니라 "시도 바"가 완비되어 있습니다. 그것은 단지 상점이 아니라 경험이었습니다.

이번 투어의 결과 Birchbox는 뉴욕에 상설 매장을 차렸습니다. 이것은 많은 사람들이 물리적 팝업을 통해서만 Birchbox를 발견한 경험의 판촉 및 시장 조사의 좋은 예입니다.

누가 좋은 카페를 좋아하지 않습니까? 식품과 전혀 관련이 없음에도 불구하고 Pantone; 그래픽 디자인 색상으로 가장 잘 알려진 이 브랜드는 판촉 활동의 일환으로 카페를 열기로 결정했습니다. 그리고 그것은 확실히 사람들을 말하게 만들었습니다.

색을 테마로 한 음식, 접시, 녹색 음료 및 커피를 판매하는 스탠드가 여러 위치에 배치되었습니다. 구조 자체가 독창적인 디자인으로 그녀는 맥주 브랜드의 진정한 의미를 나타내는 선적 컨테이너처럼 보입니다.

여기 또 다른 크리에이티브가 있습니다. 명품 브랜드 돌체앤가바나가 시청자들의 눈길을 끌었다. 그들의 문법 팝업 스토어와 함께… 트레일러 안에. 네, 맞습니다. 매력적인 트레일러입니다. 이 두 단어를 함께 보게 되리라고는 생각하지 못했습니다.

위의 이미지를 보면 돌체앤가바나가 과제를 이해하고 있음을 알 수 있습니다. 언제나처럼. 색상 조합과 함께 세부 사항의 양은 모든 것에 명확한 주제를 제공합니다. 그리고 이 트레일러를 검사할 때 로고가 명확하고 알아볼 수 있습니다.

게다가 Hamptons에 위치한 이 팝업 스토어는 "사람들을 이탈리아 섬의 역사에 완전히 몰입시킬 수 있도록" 만들어지지 않았습니다. 물론 회사의 뿌리와 이탈리아를 기반으로 한 많은 문화 활동도 포함되었습니다. 이것은 전반적으로 매우 재미있고 매력적이며 눈길을 끌었습니다.

나쁜 예

불행히도 모든 팝업이 훌륭할 수는 없습니다. 모든 형태의 광고에는 항상 학습의 여지가 있습니다.

구찌

또 다른 명품 브랜드인 구찌(Gucci)는 뉴욕 소호에서 열린 팝업 행사에서 많은 과대 광고를 일으켰습니다. 그들은 다가오는 이벤트를 축하하기 위해 유명인이 가득한 파티를 열고 전화 앱을 출시했습니다. 구찌는 DJ 마크 로빈슨(Mark Robinson)과 협업하여 보트 슈즈 캡슐 컬렉션을 홍보할 계획이었습니다. 너무 많은 유명인 이름이 너무 많은 피자를 떨어 뜨려서 무슨 일이 일어날 수 있었는지 생각할 수 있습니까?

글쎄, 솔직히 사람들은 나타나지 않았다. 이 행사에서는 직원 수가 고객보다 훨씬 많습니다. 진짜 무슨 일이 일어났는지 추측하자면, 구찌는 너무 열심히 노력하고 뻔한 방식으로 방황하고 있었다. 그리고 사람들은 남의 시선을 받는 것을 좋아하지 않습니다. 대중적인 믿음과 달리 사람들은 진정으로 좋은 제품에 대해 관심을 갖는 것만큼 유명인과의 제휴에 관심을 두지 않습니다. 당신이 브랜드로서 누구인지에 관계없이, 새로운 제품을 판매할 때 제품 자체에 대해 그리고 그것이 당신의 고객에게 개인적으로 어떤 혜택을 줄 것인지에 대해 이야기하는 것을 기억하십시오.

또한 팝업의 외부가 최소한 눈에 띄는지 확인해야 합니다. 대부분의 경우 내부보다 외부가 더 중요합니다. 이 장소는 인구 밀도가 높은 지역인 뉴욕시에 위치하고 있었습니다. 그러나 다른 방향으로 걷는 많은 사람들로 인해 지나가는 사람들을 끌어들이기 위해서는 외관이 화려해야 합니다. Gucci의 선택은 단순히 많은 사람들을 위한 것이 아니었습니다. 그리고 나는 그들을 비난한다고 말할 수 없습니다. 이 명품 브랜드는 연예인에게 너무 많은 돈과 자원을 썼지만 진정으로 중요한 것에는 충분하지 않았습니다.

이베이

2009년 eBay는 뉴욕시 57번가에 팝업 스토어를 열었습니다. 나는 그들이 이것을 실행할 수 있었던 많은 창의적인 방법이 있다고 생각하는 소리만큼 이상하지 않습니다. 그러나 그들이 선택한 경로는 이상적이지 않았습니다. 이 eBay 팝업 상점은 실제 품목을 판매하는 대신 컴퓨터를 사용하여 경매장에서 구입할 수 있는 품목을 사람들에게 보여주었습니다.

그리고 그게 다야. 팝업스토어가 바로 그것이었다.

당신이 나에게 묻는다면 꽤 압도합니다. 팝업 스토어는 음식, 마사지, 치료 또는 단순히 의류 품목을 사고파는 서비스를 제공하기 위한 것입니다. eBay는 사이트에서 많은 것을 판매합니다. 그들은 eBay에서 찾을 수 있는 독특한 아이템의 문체 더미를 가질 수 있었습니다. 모자, 빈티지 아이템, 비디오 게임, 메이크업 키트 등등.

그러나 그 대신 그들은 잠재력과 고객의 시간을 낭비했습니다. 글쎄, 그들이 아무것도 살 수 없다면 내가 그들을 고객이라고 불러야합니까?

팝업 스토어를 만드는 데 필요한 것

옥외 광고에서 팝업 스토어의 목적을 살펴보았으므로 이제 몇 가지 질문이 더 있을 것입니다. 나만의 팝업스토어를 오픈할 생각이라면? A 지점에서 B 지점으로 이동하려면 정확히 무엇이 필요합니까?

솔직히 말해서 최소한 3개월의 계획이 필요합니다. 그러나 다음 조언을 따를 때 노력할 가치가 있습니다.

다음 질문으로 시작하십시오.

• 우리 회사는 무엇을 판매합니까?
• 내 브랜드는 무엇을 나타내는가?
• 나의 일반적인 목표 시장은 누구인가?
• 새로운 인구 통계에 도달하려고 합니까?
• 새로운 고객을 확보하거나 고객 충성도를 구축하기 위해 찾고 있습니까?
• 나는 이미 몇 개의 상점을 소유하고 있습니까?
• 내 예산은 어떻게 됩니까?
• 나의 경쟁자들은 무엇을 하고 있는가?

이러한 질문은 팝업 캠페인의 근간이 되어야 합니다. 이 프로젝트를 수행하려는 위치에 대한 적절한 이해를 제공합니다.

위치

앞서 언급했듯이 위치가 모든 것입니다. 인구 밀도가 높은 위치에 상점을 배치하고 선택한 인구 통계에 도달해야 합니다. 이벤트를 온라인으로 홍보할 때도 팝업 판매는 우연히 발견한 사람들에 의존합니다. 귀하의 고객은 편리함과 긴박감을 통해 확보될 것입니다. 따라서 현명하게 선택하십시오.

설계

팝업 스토어의 디자인은 위치에 따라 크게 달라집니다. 팝업 스토어의 영역에서는 일반적으로 미묘함이 최선의 선택이 아닙니다. 브랜드가 더 차분한 존재감을 가지고 있더라도 이 매장이 다른 곳에서 눈에 띄기를 원할 것입니다.

이에 대해 여러 가지 방법이 있습니다. 더 일반적으로 사용되는 전략은 다음과 같습니다.

• 색상: 색상 팝은 주의를 끄는 데 큰 도움이 됩니다. 밝은 원색은 각각 다른 방식으로 강한 감정을 불러일으키는 것으로 알려져 있습니다. 이에 대한 또 다른 방법은 서로를 보완하는 두 가지 이상의 색상을 사용하는 것입니다.
• 크기: 클수록 좋다고 하는 데는 이유가 있습니다. 가능하면 공간을 많이 차지하는 공간을 임대하십시오.
• 모양: 눈치채지 못했다면 오늘날 세계의 대부분의 건물은 모양이 정사각형 또는 직사각형입니다. 독특한 모양의 구조를 만들어 상황을 바꾸십시오. 값이 싸게 만들어지더라도 돔이나 피라미드는 일반적인 벽돌 및 박격포 상점보다 관심을 끌 가능성이 훨씬 더 큽니다.

이것이 전문 건축가와 디자이너를 고용하는 것이 좋은 투자인 이유입니다. 이 사람들은 색상, 크기 및 모양의 모든 부분을 알고 있습니다.

마케팅/프로모션

마지막으로 팝업 스토어를 홍보하고 싶을 것입니다. 괜찮아요; 이 마케팅 캠페인에 모든 것을 쏟아 부을 필요는 없습니다. 앞서 언급했듯이 새로운 팝업 스토어를 홍보하는 데에는 여러 가지 저렴한 방법이 있습니다.

인터넷은 소문을 퍼뜨리는 훌륭한 도구입니다. 소셜 미디어에 이벤트에 대해 게시하는 것은 무료이며 많은 시간을 소비하지 않습니다. 온라인 프로모션은 이미 충성도가 높은 고객을 대상으로 하는 것이 가장 좋습니다. 신규 고객은 입소문을 통해 소식을 들을 가능성이 더 큽니다.

이벤트 주변에 작은 포스터를 만드는 것은 마케팅을 야외에서 쉽게 할 수 있는 방법입니다. 야생 게시와 같은 영리한 전술을 사용하면 비용을 최소화하면서 다가오는 판매에 더 많은 관심을 기울이는 데 도움이 됩니다.

일부 광고주는 역 그래피티를 사용하기도 합니다. 스텐실을 바닥에 놓아 잠재 고객에게 이벤트 방향을 안내할 수 있습니다. 물론 이 중 어느 것도 절대적인 요구 사항은 아닙니다. 그것들은 당신의 매출을 높이는 데 도움이 되는 창의적인 제안일 뿐입니다.

결론

여기까지 모였을 텐데 팝업스토어는 일시적인 특성으로 인해 관리가 어렵습니다. 그러나 이것이 시간과 투자의 가치가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 결국 새로운 고객, 새로운 경험, 엄청난 매출 증가를 얻어야 합니다. 새로 발견한 지식으로 이제 "팝업"하는 팝업 스토어를 만드는 데 한 걸음 더 다가섰습니다.