이달의 마케터 팟캐스트 - Forbes 30세 이하 30세: Trevor Sookraj와 함께 뉴에이지 마케팅 배우기

이봐! 이달의 마케팅 담당자 블로그에 오신 것을 환영합니다!

우리는 최근 '이달의 마케팅 담당자'라는 월간 팟캐스트를 위해 Trevor Sokraj를 인터뷰했습니다! 우리는 Trevor와 놀랍고 통찰력 있는 대화를 나눴으며 다음은 우리가 논의한 내용입니다.

1. 포스트 팬데믹 세계에서 B2B 스타트업을 위한 성장 실험

2. 일관된 판매 및 마케팅 연계를 보장하는 방법

3. 응답률을 높이기 위해 LinkedIn 자동화와 같은 자동화 도구 계층화

4. 소비자에 대한 진정한 관심을 나타내는 것이 어떻게 놀라운 결과를 가져올 수 있습니까?

5. Divisional이 Samba TV의 3천만 시리즈 A 달성을 도운 방법

6. 내부 채용 시기와 아웃소싱 시기 이해

호스트 정보:

Saksham Sharda 박사는 Outgrow.co 의 최고 정보 책임자 입니다. 그는 위젯과 애플릿을 통한 데이터 수집, 분석, 필터링 및 전송을 전문으로 합니다. 그가 디자인한 인터랙티브, 문화 및 트렌드 위젯은 TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley 및 European Affiliate Summit에서 소개되었습니다.

손님 소개:

Trevor Sookraj 는 Divisional 의 설립자입니다. 이는 초기 단계의 스타트업이 사내 마케터를 고용할 때 기존 비용보다 훨씬 적은 비용으로 Divisional 직원으로 구성된 전체 성장 팀을 제공함으로써 자본 손실 문제를 해결하는 마케터 우선 에이전시입니다. . 그의 아웃소싱 접근 방식은 수많은 Seed 및 Series-A B2B SaaS 스타트업을 도왔으며 올해 매출이 240% 증가한 150만 달러를 기록했습니다.

Forbes 30세 미만 30: Trevor Sookraj와 함께 뉴에이지 마케팅 배우기

인트로!

트레버 수크라지: 안녕하세요, 트레버 수크라지입니다! 저는 올해 Forbes의 30세 미만 마케팅 및 광고 목록에 올랐으며, 다가오는 20대에 사업을 운영하는 방법에 대한 무료 팁을 제공하려고 합니다.

읽을 시간이 없으신가요? 문제 없습니다. 팟캐스트를 시청하세요!

아니면 Spotify에서 들을 수도 있습니다!

속사탄!

Saksham Sharda: 몇 살에 은퇴하고 싶습니까?

트레버 수크라지: 60.

Saksham Sharda: 아침에 준비하는 데 얼마나 걸립니까?

Trevor Sookraj: 아마도 적어도 한 시간, 한 시간 반. 저는 아침형 인간이 아닙니다.

삭샴 샤르다: 인생에서 가장 당혹스러운 순간은?

Trevor Sookraj: 체어리프트 라인에서 넘어짐

Saksham Sharda: 빈칸 채우기: 다가오는 마케팅 트렌드는 _________입니다.

Trevor Sookraj: 다가오는 마케팅 트렌드는 자동화, Twitter 홍보 및 참여입니다.

Saksham Sharda: 인생 최고의 키스가 있었던 도시는?

Trevor Sookraj: 온타리오주 Guelph.

Saksham Sharda: Mark Zuckerberg 또는 Jack Dorsey 중 하나를 선택하십시오.

트레버 수크라지: 잭 도시

삭샴 샤르다: '야망' 하면 가장 먼저 떠오르는 영화는?

트레버 수크라지: 무한합니다.

Saksham Sharda: 마지막으로 울었던 시기와 이유는 무엇입니까?

Trevor Sookraj: 치료사와 이야기하고 삶의 경험을 되살리는 것은 좋지만 항상 재미있는 것은 아닙니다.

삭샴 샤르다: 어떻게 쉬세요?

Trevor Sookraj: FIFA 험담을 하고 있습니다.

Saksham Sharda: "GIF"를 어떻게 발음합니까?

Trevor Sookraj: 확실히 "GIF"입니다.

Saksham Sharda: 소셜 미디어에서 본 것 중 가장 멍청한 것은 무엇입니까?

Trevor Sookraj: Instagram의 생고기 실험. 꽤 멍청하지만 감명을 받지 못했다고 말할 수 있습니다.

Saksham Sharda: 하루에 몇 잔의 커피를 마십니까?

Trevor Sookraj: 2~3개 정도 맴돌고 있습니다.

Saksham Sharda: 당신이 싫어하는 습관이 있습니까?

Trevor Sookraj: 나는 이익을 위해 사무실에 너무 많이 갑니다.

Saksham Sharda: 당신이 인생에서 배운 가장 가치 있는 기술은 무엇입니까?

Trevor Sookraj: 적극적인 경청.

Saksham Sharda: 가장 좋아하는 TV 쇼는?

Trevor Sokraj: 확실히 "사무실"입니다.

큰 질문!

Saksham Sharda: B2B SaaS 스타트업은 다가오는 전염병 이후 10년 동안 성장 실험을 어떻게 해야 합니까?

Trevor Sookraj: 따라서 B2B SaaS 스타트업은 제품 마케팅에 대한 편견을 가져야 하며 고객이 실행하려는 모든 유형의 성장 실험의 기초라는 사실을 알고 있어야 합니다. 초기 단계에서 처음 10명의 고객에서 다음 40명의 고객, 즉 100명의 고객에 이르기까지 모든 고객이 제품 성장 방법, 영업 팀 구성 방법, 초기 전환 시도 방법에 영향을 미친다는 점을 기억해야 합니다. 유료 고객에 가입합니다. 이러한 성장 실험의 많은 부분이 정보의 종류에 대한 핵심입니다. 확보하려는 고객 간에 일관성이나 반복성이 없으면 예측 가능한 방식으로 확장할 수 없습니다. 그리고 그것은 더 높은 수준의 수익과 자금 조달을 목표로 하는 회사들에게 가장 큰 실패 중 하나입니다. 먼저 고객에 대한 가정을 식별하는 데 중점을 둡니다. 그래서 그들이 무엇에 관심을 가지고 있고 구매에 어려움을 겪고 있다고 생각하는지, 일반적으로 기존 파일럿 고객과 이야기하고, 고객 조사를 수행하고, 그들의 삶과 도전에 대해 이야기하는 방식을 이해함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 그런 다음 이 두 가지 가설을 매핑하려고 합니다. 그렇다면 왜 당신의 제품이 고객들이 가지고 있다고 생각하는 고충과 문제를 해결할까요? 그리고 구체적으로, 당신의 제품이 어떤 역할을 하고 있는지에 대해 가설로 삼습니다. 그런 다음 고객이 있는 위치를 기반으로 실제 테스트 및 실험에 매핑하는 방법입니다. 따라서 이러한 고객이 특정 영역에서 온라인 상태일 가능성이 있다는 것을 알고 있고 제품에 대한 가설이 올바른지 테스트할 수 있기를 원한다면 이러한 실험 중 일부를 생성하고 무엇에 대한 매우 명확한 벤치마크를 가질 수 있습니다. 당신은 성공하기 위해 치고 싶어합니다. 예를 들어, Google 검색과 같은 특정 플랫폼이나 특정 문제가 있음을 알고 내 제품을 표시하는 것과 같은 특정 플랫폼에서 엔지니어처럼 앞으로 나아가려고 한다는 것을 알고 있다면 관련성을 높이기 위해 100번의 클릭으로 양식 제출을 클릭하거나 무료 평가판을 클릭할 때 20%의 전환율을 목표로 삼고 있습니다. 목표로 삼고 있다면 아마도 건설 현장 감독일 것입니다. 그리고 전략 산업에서 나는 아웃바운드 이메일을 하고 있습니다. 내가 말할 수 있는 부분에 최소 200명의 사람들이 있기를 원할 것입니다. 성공하려면 1.5%에서 3% 사이의 응답률을 얻으십시오. 그리고 그것은 자격을 갖춘 X개의 데모로 확장될 것입니다. 이것이 제가 여러분이 일부 실험을 촉진할 때 중요하다고 말하고 싶은 모든 것입니다. 회사가 확장됨에 따라 우리는 70-20-10 규칙이라고 하는 실험을 유지하기를 원합니다. 따라서 예산의 70%는 잘 작동하고 엔진에서 반복 가능한 부분에 사용됩니다. 20%는 진행 중인 테스트에 있으며 일반적으로 이미 시도했지만 아직 그 단계에 있지 않거나 결정할 정보가 충분하지 않을 수 있습니다. 그리고 그 예산의 10%는 회사 규모에 상관없이 직감이나 높은 확신이 있는 경우, Samsara 또는 Shopify와 같은 공개 회사의 초기 단계 회사인지 여부에 관계없이 전문적인 성장 실험을 하는 것이 중요합니다. 및 테스트 프레임워크가 실행 중입니다. 고객에 대해 지속적으로 더 많이 배우고, 무엇이 효과가 있고, 무엇이 그렇지 않은지 알기 때문에 일반 마케터로 가만히 앉아 있는 것이 아닙니다.

Saksham Sharda: 원활한 영업 및 마케팅 조정을 위해 어떤 조치를 취해야 합니까?

Trevor Sookraj: 영업 및 마케팅 조정은 매우 좋은 질문이며 확장하려는 조직에 매우 중요합니다. 종종 나는 더 큰 조직이 많은 손가락질을 수반하는 것을 보았습니다. 따라서 영업 팀은 마케팅을 살펴보고 전환되지 않을 때 잘못된 리드를 제공하고 있다고 말합니다. 반면 마케팅 팀은 영업 팀을 보고 당신이 제대로 일하고 있지 않다고 말합니다. 그것이 그들이 실제 고객으로 전환하지 않는 이유입니다. 그래서 앞뒤가 많이 안 맞아요. 그리고 많은 조직에서 매우 민감한 관계가 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 회사에서 성장 조직을 시작하고 이를 구축하려고 할 때 마케팅 담당자로서 판매 동의를 얻어야 합니다. 즉, 기존 고객을 살펴보고 주요 이의가 무엇인지 이전에 구매한 이유를 이해해야 합니까? 자격이 있지만 판매 대화를 할 준비가 되지 않았고 구매할 준비가 되지 않은 사람은 누구입니까? 그렇다면 이러한 유형의 리드를 어떻게 육성하고 미래에 결과를 얻고 따뜻하게 유지되도록 할 수 있을까요? 영업사원이 자신의 업무를 수행하는 방식에 적극적인 관심을 갖고 가정하지 않고 배우려고 노력하는 것은 첫날부터 긴밀한 관계를 유지하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 특히 성장 및 마케팅 책임자로 등장하는 영업 리드가 대부분인 조직에서 일하는 경우 현재 영업 활동이 무엇인지, 그리고 성장 마케팅을 통해 영업을 어떻게 확대하거나 강화할 수 있는지 파악해야 합니다. 예를 들어, 많은 영업 팀이 개인 이메일이라고 하는 것으로 작업합니다. 그래서 그들은 회사의 핵심 domain.com에 이름을 가지고 있습니다. 그러나 그들은 우리가 Werner 도메인이라고 부르는 것과 작동하지 않습니다. 따라서 다른 목록에 대한 콜드 아웃바운드 이메일을 수행하는 경우 준비되어 있고 홍보할 준비가 된 새 도메인을 사용하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 그렇게 하면 스팸으로 표시되거나 어떤 일이 발생하더라도 제품의 핵심 경험을 망치지 않습니다. 따라서 마케터로서 이러한 새로운 영역을 준비하고 참여율 및 기타 전술을 향상시키는 방법을 보여줄 수 있다면. 그러나 그렇게 함으로써 원래의 노력과 비교할 때 판매에서 더 많은 구매를 얻을 수 있습니다. 마찬가지로, 그들이 당신을 알고 있다면, 아웃바운드 이메일만, LinkedIn 자동화 또는 LinkedIn 도우미, 팬텀 버스터 또는 그들에게 가치를 보여줄 수 있는 기타 도구를 통해 이러한 것들을 레이어링하고 싶을 수도 있습니다. 그렇게 할 수 있다면 응답률을 3%에서 5%로, 그리고 6%로 높일 수 있고 '글쎄요, 특정 플랫폼에 클라우드 표지 광고를 추가할 수 있습니다. 그들의 계정, 그들은 다른 아이디어를 추구하기를 원합니다. 그들은 또한 마케팅 자료, 문을 통해 들어오는 콜드 리드에 대한 더 나은 사례를 만들기 위해 도움이 필요한 다른 영역에 참여할 가능성이 더 높습니다. . 여기에서 일하는 것을 좋아하는 회사가 생각나는 예 중 하나는 Samba TV입니다. 그들은 mar-tech 공간에 있습니다. 그리고 우리는 그들이 새로운 채널로 확장하고 제품과 새로운 버티컬을 테스트할 수 있도록 돕는 사실상의 성장 팀으로 일하고 있습니다. 제품이지만 상대적으로 작은 성장 차원 팀입니다. 리드 품질의 판매 주기와 양식 제출 후 잠재 고객이 참여하는 방식, 특히 야간 판매가 아닌 제품을 판매할 때 우리는 매우 강력했습니다. 그리고 일반적으로 기업 또는 계정 기반 마케팅 유형 접근 방식에 있습니다. 따라서 판매 운영 방식에 대해 진지한 관심을 갖고 수요 창출로 운영하고 전체 퍼널 성장으로 운영하는 것이 아니라 일반적으로 모든 조직에서 판매 및 마케팅 조정을 얻는 데 큰 도움이 됩니다.

Saksham Sharda: 귀하의 전략이 결실을 맺은 몇 가지 사례 연구에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Trevor Sookraj: 여러 회사에서 많은 전략을 시도했습니다. 그리고 나는 이것들 중 많은 것들이 당신이 일하는 회사에만 해당된다는 것을 말함으로써 이것을 서두에서 말하겠습니다. 그리고 일반적으로 고객, 즉 경험의 전체 유입 경로에 대해 진지한 관심을 갖고 특정 시나리오에서 작동할 수 있는 해킹 또는 전략을 찾는 것과는 대조적으로 상쇄되는 아이디어를 제시하는 것입니다. 그러나 이것이 공유 관점에서 도움이 되기를 바랍니다. 그래서 가장 먼저 떠오른 회사는 Live Control이라는 이름으로, 장례식이나 교회 예배와 같이 전염병 기간 동안 일반적으로 많이 발생하는 이벤트를 기록하고 스트리밍하기 위한 일종의 하드웨어-소프트웨어 공간이었습니다. 물건. 그들은 LA에 기반을 둔 회사에서 주를 받은 후 우리와 함께 일하게 되었고 설립자는 여러 에이전시와 함께 성장을 스스로 관리하고 있었고 그것이 지속 가능하지 않다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그들은 성장을 배제하고 채널 실험과 분석, 추적을 실행하고 영업 팀과 계속 진행하기 위해 부서를 도입했습니다. 그리고 초기에 우리가 했던 많은 작업은 그들이 페이지와 상호 작용하는 다양한 잠재 고객이 어떻게 다른지, 그리고 영업 담당자가 통화로 전환한 후 경험이 어떤 것인지 살펴보는 것이었습니다. 우리는 이 제품과 관련하여 많은 교육이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 따라서 누군가를 랜딩 페이지로 안내한 다음 책처럼 알려주는 것만큼 쉬운 일이 아니었습니다. 유형 형식을 통해 작동하는 데모 호출입니다. 우리는 그들이 호출을 받기 전에 많은 교육이 이루어져야 한다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리가 제거한 것 중 하나는 내가 사이트 포럼에서 운영했던 유형 대신 Video Ask라는 이 제품을 사용하는 것이었습니다. 여기에서 양식 제출 프로세스에서 특정 답변을 클릭하는 사람들을 위해 맞춤형 비디오를 제공할 수 있고 그런 다음 관련 동영상을 가져옵니다. 그래서 그것은 그로부터 무슨 일이 일어나고 있는지에 따라 그들의 반응과 우려에 거의 대답하고 있습니다. 그리고 그것은 잘 작동했습니다. 그들은 2021년 5월에 30분 시리즈를 모았고 풀타임으로 성장을 제거하기 위해 우리 팀에서 직접 누군가를 고용했습니다. 따라서 고객에게 관심을 갖고 전환율 및 판매 지원 관점에서 전체 유입경로처럼 보이는 것과 같은 종류의 훌륭한 결과였습니다. 여기에서 생각나는 또 다른 회사는 일반적으로 오프라인 매장이 있는 비즈니스가 온라인 방문자와 연결할 수 있도록 돕는 전자 상거래 SaaS 회사와 협력하는 부티크라는 회사입니다. 따라서 처음에는 Shopify 고객과 같은 전자 상거래 상점을 통해 광범위한 청중을 테스트하고 있으며 어떤 종류의 반향과 많은 응답이 있는지 확인했습니다. 이것은 고객이나 잠재 고객에게 흥미가 있지만 그렇지 않았습니다. t 고객으로 전환하면서 부티크가 해결하는 것과 관련된 특정 고통이 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 어떤 회사는 그런 고통을 겪었습니다. 그것은 그러한 유형의 회사를 식별하는 방법을 알아내는 것입니다. Zoom 및 Calendly와 같은 회사에서 매장 담당자와 이러한 유형의 회의를 예약하고 온라인 세션처럼 하는 회사가 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 그것은 그다지 효과적이지 않았기 때문에 정말 골치 아픈 문제였습니다. 그래서 우리는 실제로 이러한 잠재 고객을 사용하여 타겟 목록을 작성했고 더 많은 타겟 세그먼트에서 실행함으로써 훨씬 더 높은 데모 전환율을 얻었습니다. 한 달에 8개에서 10개의 데모, 적격한 데모, 발신 이메일의 범위에서도 마찬가지입니다. 따라서 고객과 고객이 경험한 것에 대해 다시 생각해 보면 그것은 그들에게 훌륭한 결과였습니다. 마지막으로 떠오르는 것은 Quickly라는 회사입니다. 그들은 무한한 벤처 스튜디오로 시작한 건설 기술 회사로 사람들이 온라인으로 장비를 빌릴 수 있는 플랫폼을 구축했습니다. 그래서 우리는 구글 광고를 통한 검색 엔진 마케팅을 사용하여 그들의 많은 버티컬을 테스트하고 있고 그들이 그들의 제품을 구축해야 하는 곳에서 어떤 카테고리가 가장 눈에 띄는지 어떻게 알 수 있는지 알아내고자 합니다. 그래서 우리는 장비 렌탈, 중장비, 크레인 등의 렌탈, 파티 렌탈(예: 텐트, 그런 종류의 조각 및 기타 파생물)을 위해 착륙선을 구축했으며 특정 수직선이 실제 전환율이 더 높다는 것을 깨달았습니다. 고객 데모 깔때기, 그리고 양식 제출당 비용이 심층 서적 데모인 것처럼 보이는 것이 아니라 실제로 더 큰 샘플 크기에서 고객 확보 비용이 무엇인지 살펴봅니다. 그래서 작년에 우리는 이러한 전술 중 일부를 사용하여 인바운드 물량의 약 90%를 몰았고 고객이 해당 수요를 처리하고 더 큰 성공을 주도할 추가 자본을 확보할 계정 임원을 고용하도록 도왔습니다. 그러나 그것은 고객에 대한 테스트 가설이나 가정을 기반으로 하는 특정 전략을 갖는 또 다른 예입니다. 그리고 그것을 사용하여 작년에 얻은 큰 성장의 일부를 이끕니다.

Saksham Sharda: 에이전시/프리랜서를 언제 고용해야 하나요? 아니면 정규직으로 고용해야 하나요?

Trevor Sookraj: 그래서 제가 많이 받는 인기 있는 질문은 에이전시나 프리랜서를 언제 사용합니까? 그리고 언제 내 비즈니스에 정규직을 고용하는 데 사용합니까? 이것은 자본이 있고 소규모 팀(대부분 제품 및 엔지니어링)을 갖고 있으며 어떻게 하면 매출 및 성장 깔때기를 구축할 수 있는지 생각하려고 하는 초기 단계에서 발생합니다. 수요를 주도하고 내 제품을 확장할 수 있고 거기에는 파트타임 인재가 있습니다. 아마도 큰 약속을 하지 않고 그렇게 하는 가장 좋은 방법일 것입니다. 정규직 직원을 찾는 데 시간이 걸리기 때문에 큰 헌신 문제가 큽니다. 귀하의 문화에 적합하고 팀과 조화를 이루는 우수한 성장 직원을 찾는 데 3~6개월이 걸린다는 것을 알았습니다. 들어와 땅을 치고 있을 것이다. 따라서 창업자가 후보자를 인터뷰하고 그 단계에 적합한 사람을 파악하는 데 걸리는 시간은 말할 것도 없고 채용이 쉽지 않습니다. 다시 말하지만, 회사를 운영하고 있다는 점을 감안할 때 시간을 최대한 활용하는 것은 아닙니다. , 형평성 및 소유권과 함께 이러한 모든 것이 절정에 달할 수 있도록 해야 하며 더 나은 Avenue 또는 일부 이러한 신생 기업의 결과를 위해 에이전시 또는 파트타임 리소스를 어떻게 제공할 수 있는지 알려야 합니다. 거래 요구 사항이 있습니다. 따라서 특정 목적을 위한 비디오를 제작하는 경우 애니메이션이 필요합니다. 이는 훌륭한 사용 사례입니다. 매우 구체적인 결과가 있는 웹 재설계를 수행하는 경우 좋은 사용 사례가 될 수 있습니다. 그런 점에서 기관이 유용하고 큰 도움이 될 수 있습니다. 그리고 그것은 대부분의 대행사가 수직화되어 있기 때문에 디자인, 검색 엔진 마케팅, 이메일 마케팅, 콘텐츠, SEO 등 특정 채널이나 성장의 측면에 초점을 맞추기 때문입니다. 이 모든 영역은 알고 있다면 꽤 거래가 될 가능성이 있는 영역입니다. 필요한 것. 그리고 그것이 가장 인기가 있습니다. 당신이 해야 할 일을 정확히 알고 있을 때 당신이 그것을 하는 데 도움이 필요하기 때문에 당신이 확장하고 확실히 당신의 제품 시장이 적합할 때라고 말하고 싶습니다. 당신의 팀은 자원이 부족하기 때문입니다. 예를 들어, 명확한 청중과 명확한 메시지가 있고 그러한 유형의 프레젠테이션으로 고객을 확보하는 데 반복성이 있는 경우 채널 최적화를 인수하고 운영하기 위해 유료 광고 대행사를 고용해야 할 수도 있습니다. 지속적으로 새로 고침하고 최적화된 상태를 유지합니다. 그들은 결과를 이끌어내기 위해 새로운 일을 많이 하지 않기 때문에 또는 여러분이 하고 싶은 새로운 테스트를 알고 있기 때문입니다. 그리고 그러한 아이디어가 있다면 꽤 아웃소싱되기 때문에 에이전시를 위해 쿼터백할 수 있습니다. 이에 대해 확실하지 않은 경우 고객의 명확한 청중 반복 가능성, 에이전시 또는 프리랜서에 아웃소싱하는 것이 중요한 문제가 될 수 있습니다. 왜냐하면 일이 작동하지 않는 이유에 대한 가시성이 없기 때문입니다. 그리고 당신은 그것이 아마도 그것의 두 가지 문제라고 가정할 것입니다. 그러나 많은 경우 정규직 고용에서 필요한 그러한 유형의 모호성과 전체 유입경로 성장을 처리하도록 구축되지 않았습니다. 그리고 그것이 일반적으로 내가 당신의 조직에 연결될 수 있는 회사나 개별 종과 함께 일하는 정규직 채용 경로를 추천하는 이유입니다. 그리고 그것이 바로 새로운 책임자인 성장 및 그로스 마케팅 관리자가 더 높은 직급에 있는 회사를 위해 성장 팀을 구성한 부서에서 우리가 하는 일입니다. 따라서 그들은 조직에 연결되어 수요 창출뿐만 아니라 제품 판매, 고객 성공 등의 전체 유입 경로를 살펴보는 효과를 가질 수 있습니다. 제품의 특정 측면에 엄격하게 초점을 맞춥니다. 그러나 우리는 또한 단기 계약으로 회사에 풀타임으로 누군가를 고용하는 것이 합리적이지 않은 대행사의 보다 거래적인 참여에 많은 가치가 있음을 알고 있습니다. 또한 매우 거래적인 활동인 경우 누군가 소유하는 것이 합리적일 때도 마찬가지입니다.

결론을 내리자!

Saksham Sharda: Outgrow 의 이달의 마케팅 담당자 이번 달 에피소드에 참여해 주셔서 감사합니다. 바로 Divisional의 설립자인 Trevor Sookraj였습니다. 함께해주셔서 감사합니다, 트레버.

Trevor Sookraj: 저를 주셔서 감사합니다.

Saksham Sharda: 자세한 내용은 웹사이트를 확인하세요. 다음 달에 이 달의 다른 마케터로 다시 뵙겠습니다.