이달의 마케터 팟캐스트 - EPISODE 083: SEO를 위한 B2B 마케팅 전략으로 경쟁 우위 확보

이봐! 이달의 마케팅 담당자 블로그에 오신 것을 환영합니다!

우리는 최근 '이달의 마케팅 담당자'라는 월간 팟캐스트를 위해 Dan Shure를 인터뷰했습니다! 우리는 Dan과 놀랍고 통찰력 있는 대화를 나눴고 다음은 우리가 논의한 내용입니다.

1. 마케팅의 80-20 법칙

2. SEO 지식을 습득하면 인생이 어떻게 바뀔 수 있습니까?

3. SEO에 대한 웹 개발의 동의와 지원을 받는 것이 그렇게 중요하지 않은 이유

4. 새로운 Google 도움말 콘텐츠 업데이트가 도움이 되었나요?

5. Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼의 노화

6. 사용자 데이터 관리 감사

호스트 정보:

Saksham Sharda 박사는 Outgrow.co 의 최고 정보 책임자 입니다. 그는 위젯과 애플릿을 통한 데이터 수집, 분석, 필터링 및 전송을 전문으로 합니다. 그가 디자인한 인터랙티브, 문화 및 트렌드 위젯은 TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley 및 European Affiliate Summit에서 소개되었습니다.

손님 소개:

피아노 교사에서 SEO 전문가로 변신한 Dan Shure 는 12년 이상의 심층 경험을 가진 SEO 컨설턴트입니다. Dan은 이전에 GBH(Boston's NPR), Harvard Business Review, NYTimes R&D, Gartner, Drift, Ring Doorbell 등과 같은 고객과 함께 일했습니다. 그는 또한 Experts On Wire라는 인기 있는 SEO 팟캐스트와 이 팟캐스트가 수년에 걸쳐 어떻게 성장해 왔는지도 운영하고 있습니다.

EPISODE 083: SEO를 위한 B2B 마케팅 전략으로 경쟁 우위 확보

인트로!

삭샴 샤르다: 안녕하세요, 여러분. Outgrow의 이달의 마케터 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 귀하의 호스트인 Dr. Saksham Sharda입니다. 저는 Outgrow의 크리에이티브 디렉터입니다. 공동 그리고 이번 달에는 Evolving SEO 및 Experts on the Wire의 소유자인 Dan Shure를 인터뷰할 예정입니다. 함께해주셔서 감사합니다, 댄.

Dan Shure: 저를 주셔서 감사합니다.

읽을 시간이 없으신가요? 문제 없습니다. 팟캐스트를 시청하세요!

아니면 Spotify에서 들을 수도 있습니다!

속사탄!

Saksham Sharda: Dan, 우리는 얼음을 깨기 위해 속사 라운드를 시작할 것입니다. 당신은 3개의 패스를 얻을 것입니다. 질문에 대답하고 싶지 않다면 그냥 일시 중지라고 말할 수 있지만 한 단어 또는 한 문장으로만 답변을 유지하십시오. 괜찮아?

댄 슈어: 좋습니다.

Saksham Sharda: 좋습니다. 첫 번째 질문은 몇 살에 은퇴하고 싶습니까?

댄 슈어: 절대.

Saksham Sharda: 아침에 준비하는 데 얼마나 걸립니까?

댄 슈어: 너무 길다

Saksham Sharda: 인생에서 가장 창피한 순간은?

Dan Shure: Ben Folds를 만났을 때 저는 굉장히 어색했습니다. Ben Folds는 유명한 음악가입니다.

Saksham Sharda: 좋아, 좋아하는 색은?

댄 슈어: 블루.

Saksham Sharda: 하루 중 언제 가장 영감을 받습니까?

댄 슈어: 오후 10:30

Saksham Sharda: 빈칸 채우기: 다가오는 마케팅 트렌드는 ____________입니다.

Dan Shure: 틱톡이 진행되고 있다는 것을 알고 있습니다. 마케팅 트렌드는 TikTok입니다.

Saksham Sharda: 인생 최고의 키스가 있었던 도시는?

댄 슈어: 도버, 뉴햄프셔.

Saksham Sharda: Mark Zuckerberg 또는 Jack Dorsey 중 하나를 선택하십시오.

댄 슈어: 잭 도시.

삭샴 샤르다: 어떻게 쉬세요?

댄 슈어: 음악.

Saksham Sharda: 하루에 몇 잔의 커피를 마십니까?

Dan Shure: 커피를 마실 때 3-4개. 내가 없을 때, 아무도.

Saksham Sharda: 당신이 싫어하는 습관이 있습니까?

Dan Shure: 너무 빨리 말해요.

Saksham Sharda: 당신이 인생에서 배운 가장 가치 있는 기술은 무엇입니까?

Dan Shure: 80-20 원칙.

Saksham Sharda: 가장 좋아하는 Netflix 쇼는?

댄 슈어: "오피스".

Saksham Sharda: 좋아, 그게 속사포 라운드의 끝이야.

큰 질문!

Saksham Sharda: 80-20 원칙에 대해 말씀해 주십시오. 그것이 무엇이었습니까?

Dan Shure: 따라서 성장 또는 결과의 80%가 투입의 20%에서 나온다는 것을 의미하는 원칙입니다. 그것은 불균형, 파레토 원리입니다. 따라서 이를 SEO 및 트래픽에 적용하면 블로그 게시물 100개 또는 1000개 중 10개, 트래픽의 80% 또는 90% 이상에 기여하거나 SEO 감사에서 수행하는 항목 중 10개를 실현할 수 있습니다. , 그 중 두 가지는 성장 개선에 기여합니다. 따라서 큰 출력을 만드는 최소값이 무엇인지 파악할 수 있다면 더 효율적이고 더 빠르고 더 빠르게 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 그리고 80-20은 일반적으로 내 삶에서 마케팅과 SEO에서 하는 모든 일에 적용하는 것입니다.

삭샴 샤다: 네, 그렇습니다. 그리고 그것은 원칙처럼 어디에서 오는가?

Dan Shure: 몇 년 전에 Tim Ferriss에게서 처음 들었습니다. 그는 이에 대한 훌륭한 기사를 트윗했습니다. 그리고 누군가가 "80-20 원칙"이라는 책을 썼습니다. 그리고 그는 원리를 발명하지 않았습니다. 파레토의 법칙이라고 합니다. 그리고 제 생각에 그것은 원래 이탈리아 수학자에게서 나온 것 같아요. 이 법칙이 있다는 것을 깨달았습니다. 그것은 거의 우리 주변에 있는 자연의 법칙과 같습니다. 그리고 그것을 활용하는 방법을 발견하고 80-20으로 생각하고 80-20을 분석하면 전략이 바뀔 것입니다. 효율적이고 생산적인 접근 방식을 발견했을 때 모든 것이 바뀌었습니다.

Saksham Sharda: 좋아요, 그럼 당신이 발견한 것들의 시작에 대해 이야기해 봅시다. 그래서 당신은 거의 반년 동안 피아노 교사였습니다. 마케팅 및 SEO의 세계로 전환하게 된 계기는 무엇입니까?

Dan Shure: 음악과 피아노를 가르치기 위해 웹사이트도 만들었습니다. 그리고 결혼을 하고 새로운 지역으로 이사를 갔을 때, 나는 이전의 학생과 사업을 모두 잃었습니다. 그래서 이 지역으로 이사할 때 학생들이 필요했습니다. 그래서 저는 웹사이트를 만들고 지역 SEO를 가르쳐 제 새 스튜디오의 절반인 피아노 학생을 확보할 수 있었습니다. 그리고 나서 아버지 회사와 친구, 치과의사를 위해 SEO를 시작했습니다. 그리고 그것이 내가 좋아하는 일이라는 것을 깨달았습니다. 알다시피, 나는 웹 사이트를 구축하는 데 신경 쓰지 않았습니다. 하지만 트래픽을 위해 키워드와 항목을 최적화할 수 있는 부분에 도달했을 때 정말 좋아하는 부분이었습니다. 그리고 2009년으로 돌아가서 Moz, Whiteboard Fridays with Rand Fishkin, SEO에 대한 초보자 가이드 및 그 모든 것을 발견했습니다. 그리고 저는 SEO를 전문적으로 풀타임으로 하는 사람들로 이루어진 큰 커뮤니티가 있다는 것을 보았습니다. 그리고 나서 SEO 101 팟캐스트 방식도 그때 발견했습니다. 내 말은, 그것은 그 당시 유일한 SEO 팟캐스트였습니다. 그리고 불행히도 호스트 중 한 명인 John Karkat이 최근에 세상을 떠났습니다. 그러나 그런 것들을 발견했을 때 저는 제 경력을 가르치는 일에서 SEO로 옮기고 싶었습니다. 말하자면 성인의 세계로 나아가는 것과 같은 일이라고 생각했습니다. 그리고 그 중 일부는 아이들을 가르치는 데 신경 쓰지 않고 음악을 사랑했다는 것입니다. 그러나 특별히 아이들을 가르치는 것은 제 열정이 아니었습니다. 그래서 이것은 제가 아이들이 아닌 어른들을 다루는 무언가로 전환할 수 있는 능력을 주었습니다. 그래서 그것은 나에게 또 다른 큰 부분이었습니다.

Saksham Sharda: 그렇다면 SEO를 위해 웹 개발에서 동의와 지원을 받는 것이 얼마나 중요하다고 생각하십니까?

Dan Shure: 이것은 충격으로 다가올 수 있지만 나는 그것이 무엇이든 중요하지 않다고 생각합니다. 내 경험상 클라이언트와 작업할 때 내가 구매해야 하는 사람들은 개발자에게 무엇을 해야 하는지 알려주는 사람들입니다. 조금 거칠게 들릴 수도 있지만 가혹한 것은 아닙니다. 마케팅 부사장이나 CEO 또는 설립자의 공식 동의가 필요하기 때문에 개발자에게 무엇을 해야 하는지 알려야 하기 때문입니다. 그러나 개발자의 상사가 SEO 체크리스트에서 이러한 항목을 수행해야 한다고 말할 수 있기 때문에 개발자로부터 약간의 감정적 동의가 필요합니다. 하지만 내가 그들의 직업과 솜씨와 그들이 하는 일을 존중하지 않고 어떤 식으로든 추천을 전달하더라도 빨리 하거나 나쁜 일을 하거나 조금이라도 화를 내면서 할 수 있습니다. 그것은 명확하고 이해할 수 있습니다. 따라서 웹 개발자를 이기고 싶지 않다는 것이 아니라 웹 개발자로부터 감정적 동의를 얻는 것이 중요합니다. 궁극적으로 권장 사항을 실행해야 하는 사람이기 때문입니다. 따라서 내가 그들과 최소한 긍정적인 관계를 발전시키지 못한다면 그들은 무언가를 할 수 있습니다. 알다시피, 빨리 또는 완전히 좋지 않거나 약간의 분개심으로라도 말입니다. 그리고 우리도 그런 일이 일어나길 원하지 않죠? 우리는 모두가 한 팀으로 함께 일하기를 바랍니다. 따라서 궁극적으로 공식 구매는 설립자, CEO, 소유자, VP 또는 누구든지 간에 이루어져야 합니다. 그러나 웹 개발자로부터도 비공식적인 동의가 필요합니다. 그래서 공식적으로 생각하고 감정적으로 받아들이고 그런 식으로 분리하는 것을 좋아합니다.

Saksham Sharda: 새로운 Google 유용한 콘텐츠 업데이트에 대한 귀하의 견해는 어떻습니까? Google에서 검색 순위를 높이도록 설계되었지만 사용자에게 유용하지 않은 콘텐츠를 식별하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Dan Shure: Google에 대한 이러한 업데이트의 대부분은 PR, 즉 PR이라고 생각합니다. 최근 공개적으로 사용자들로부터 Google이 악화되고 결과가 도움이 되지 않는다는 우려와 이야기가 많이 있습니다. 당신은 레시피를 구글링하고, 당신은 그것에 착륙합니다. 최근에 레시피 웹사이트를 보았는지 모르겠지만 광고와 팝업 등으로 가득 차 있습니다. 당신이 찾을 수 없는 레시피 위젯에 도달하기 전에 할머니에 대한 2000단어 이야기를 들려줘야 한다고 생각하는 나머지 모든 작가는 말할 것도 없고 실제로 사용할 수 없습니다. 그래서 구글은 약간의 콘텐츠 품질 평판 문제가 있었습니다. 따라서 좋든 나쁘든 때때로 유용한 콘텐츠 업데이트와 같은 이러한 발표는 PR에 약간 도움이 된다고 생각합니다. 다시 생각해 보면 Google이 Bing 또는 DuckDuckGo와 같은 다른 검색 엔진과 차별화되는 점이 있기 때문입니다. 우리가 최상의 결과를 얻고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 우리가 반드시 그런 것은 아니라고 생각합니다. 많은 부분이 브랜딩이라고 생각합니다. 그리고 Google은 PR 및 마케팅을 통해 최고의 결과를 얻을 수 있으며 추천 스니펫, 위젯 등과 같은 훌륭한 기능을 통해 더 쉽게 답을 찾을 수 있다고 믿게 만듭니다. 그리고 그들은 확실히 그런 방식으로 혁신했습니다. 하지만 10개의 파란색 링크로 분류하고 검색 엔진에 관한 전통적인 결과를 보면 Google이 다른 외과의사보다 훨씬 뛰어나서 시장의 90% 이상을 차지할 자격이 있다고 생각하지 않습니다. 그래서 그들은 사람들이 지금 최고의 결과를 얻었다고 계속 믿기를 원하기 때문에 PR을 위해 이것을 하고 있습니다. AI가 만든 콘텐츠가 D랭크로 올라갈까요? 아마. 그렇게 하기를 바랍니다. 지나치게 스팸이 많은 것 또는 제휴사 링크를 강화하기 위한 키워드 또는 그것이 무엇이든 간에 D 랭크가 될 것입니까? 물론, 그들도 그렇게 할 것입니다. 그러나 내가 말했듯이 이 업데이트는 Google의 PR 포지셔닝이기도 하다고 생각합니다.

Saksham Sharda: 그리고 당신이 생각하는 다른 검색 엔진은 무엇입니까?

Dan Shure: 불행히도 시장 점유율 측면에서 볼 때 그들은 게임에 전혀 참여하지 않습니다. 그러나 괜찮은 검색 엔진이라는 점에서 DuckDuckGo는 좋습니다. 나는 Bing을 켜고 끌 때 사용해 보았고 Bing에 대해 나를 끄집어내곤 했던 가장 큰 이유는 그것이 추하고 재미있거나 즐겁거나 좋은 경험이 아니라는 것을 알고 있습니다. 그러나 Google이 하는 모든 일을 복사하는 것입니다. 그리고 Google은 멋진 검색 엔진입니다. 그것이 성공할 수 있었던 이유 중 하나라고 생각합니다. 한 번 Google이 30가지 색상의 파란색을 테스트했는데 그 중 하나가 최고의 클릭률 검색 결과를 얻었다는 일화를 들어보셨을 것입니다. 그래서 그들이하는 테스트는 미친 것입니다. 그리고 그들이 UX와 디자인에 쏟는 세부 사항과 관심의 양은 Google에서의 경험에 대한 우리의 느낌에 영향을 미친다고 생각합니다. 그리고 Bing은 그것을 복사합니다. 그래서 그들은 4~5년 전에 했던 것보다 지금이 훨씬 더 좋은 경험이라고 생각합니다. 따라서 결과를 나란히 놓고 보면 약간의 차이가 있을 수 있습니다. Google이 더 잘한다고 생각하는 부분이 있을 수 있습니다. 또는 Bing이 흥미로운 부분입니다. 하지만 최상의 결과가 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 내 말은, 그들의 알고리즘은 단지 최고의 콘텐츠의 순위를 매기려고 할 뿐입니다. 사람으로 측정하는 것은 정말 어렵습니다. 글쎄요, 알려지지 않은 것이 많이 있습니다. 예를 들어 무언가를 검색할 때 Bing에서 첫 번째 결과를 클릭하고 적절한 답변을 얻은 경우 더 나은 답변이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 아니면 더 나은 답변이 존재합니까? 매우 흥미로운 개념입니다. 그리고 우리가 만족을 측정하는 방법을 측정하는 것은 매우 어렵다고 생각합니다. 시장 점유율이 그것을 전달하지 않더라도 말하자면, 다른 많은 소규모 검색 엔진이 게임에 있다고 생각합니다.

Saksham Sharda: 그리고 소문이 있었는데 어디선가 읽었는지 모르겠습니다. Z세대는 이제 Google 대신 Tiktok과 같은 앱을 사용하여 검색을 더 좋아합니까?

Dan Shure: 예, 처음 발생했을 때 이에 대해 조사한 것 같습니다. 그것을 거슬러 올라가면, 그것이 어디에서 왔는지 Google의 누군가가 인터뷰를 하고 있었습니다. 그리고 연구에 따르면 "더 많은 GenZ'er가 먹을 것을 찾고 싶을 때 Tik Tok과 Instagram에서 레스토랑을 검색하고 있습니다."라고 그는 말했습니다. 모든 헤드라인을 보면 Google보다 TikTok을 검색하는 사람들이 더 많습니다. 그 비율에 해당하는 인스타그램을 빼고 음식점 검색만 한다는 사실을 뺐습니다. 그리고 틱톡이나 인스타그램에 가서 의사를 찾거나 펑크난 타이어를 교체하는 방법을 검색하지 않을 것입니다. 오른쪽? 내 말은, 아마도 이러한 작은 틈새 검색의 경우 비디오를 원하는 더 어린 사람에게 더 좋거나 더 매력적인 것이 있을 수 있다는 것입니다. 하지만 우선 그 Google 직원이 그 통계를 어디서 얻었는지 알고 싶습니다. 그 연구는 어디에 있습니까? 그리고 두 번째로, 사람들은 모든 Tiktok 검색이 Google보다 더 큰 것처럼 부풀립니다. 그리고 그것은 사실이 아닙니다.

Saksham Sharda: Z세대 사용자가 Facebook과 같은 앱의 지속적인 피벗에 지쳐서 상위 10개 앱 목록에서 제외되었다는 진술에 동의하십니까?

Dan Shure: 페이스북이 등장하면서 일어나는 일이라고 생각합니다. 함께 제공되는 모든 새로운 플랫폼은 젊은 사람들, 대학생 등에게 어필합니다. 부모와 조부모가 Facebook과 같은 플랫폼에 가입하기 시작하면서 쇼핑몰 같은 장소라고 생각하십니까? 쇼핑몰은 모든 아이들을 시작으로 쇼핑몰의 인구 통계 중 하나를 시작하고 고객은 결국 부모가되고 조부모가됩니다. 아이들은 더 이상 거기에 있기를 원하지 않습니다. 그래서 그들은 떠나고 다음 일에 간다. 그래서 제 생각에는 각 플랫폼이 노화되고 Facebook이 노화되면서 Instagram으로 이동했습니다. 그리고 Instagram이 나이를 먹으면서 Tik Tok으로 넘어갔습니다. 그리고 나는 그것이 그것의 큰 부분이라고 생각합니다. 그리고 페이스북은 인스타그램이 더 잘하는 것을 보고 당연히 페이스북이 인스타그램을 인수했습니다. 그래서 그들은 둘 다 소유하고 있습니다. 그러나 Facebook은 Instagram이 더 나은 일을 해야 하기 때문에 Instagram을 복사해야 한다고 생각합니다. 결국, 모든 아이들이 그것을 좋아하고, 사람들이 부모와 조부모에게서 멀어지기 위해 한 가지에서 다른 것으로 점프하는 종류일 때 가입이 증가하고 있습니다. 그리고 그것이 유일한 이유는 아닐지 모르지만, 나는 그것이 그것의 큰 부분이라고 생각합니다. 그리고 그 앱 개발자들은 TikTok이 다음에 하고 있다고 생각하는 것을 계속 하려고 하기 때문에 계속 피벗하고 있습니다. 그리고 나는 피벗이 사람들을 그렇게 괴롭히지 않는다고 생각합니다. 그것은 단지 플랫폼의 자연스러운 진행과 같습니다.

Saksham Sharda: TikTok 의 후계자는 무엇이라고 생각하십니까?

댄 슈어: 모르겠습니다. AR이나 VR과 같은 것이라고 추측해야 하는지 알고 있습니다. 당신의 페이스북과 마크 주커버그가 메타버스로 그 일을 할 사람이 될까요? 모르겠어요. 나는 그들이 그 브랜딩과 내가 Facebook을 하고 싶지 않다는 젊은 사람들의 인식에 반대하는 작업을 하고 있다고 생각합니다. 하지만 아마도 VR이나 AR과 관련된 무언가가 될 것이라고 생각합니다.

Saksham Sharda: Oracle이 TikTok의 알고리즘 및 콘텐츠 조정 모델을 감사하기 시작한 것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Dan Shure: 똑똑한 것 같아요. TikTok이 큰 검색 엔진이 되든 아니든 현재 가장 영향력 있는 플랫폼임은 자명하다고 생각합니다. 사람들이 콘텐츠를 만드는 방식과 사람들이 새로운 것을 발견하는 방식에 관해서는 Google을 보고 있으며 사람들이 Tik Tok에서 무언가를 찾기 위해 수행하는 모든 Google 검색을 보고 있습니다. 맞죠? 그것이 트렌드이든 사람이든 무엇이든, 검색량이 얼마나 인기가 있는지를 알려주는 것처럼 말입니다. 그래서 현명한 것 같아요. 3년 전, 클라이언트를 위한 소셜 미디어 마케팅 측면에서 TikTok에 대해 생각하기 시작했을 때 저는 늦었습니다. 그리고 나는 아직도 내가 지금 조금 늦었다고 생각한다. 하지만 아직 현실은 조금 이르다고 생각합니다. TikTok에서 B2C형 콘텐츠를 많이 보셨을 거라 생각하지만, 결국 B2B 콘텐츠도 모두 TikTok에서 보게 될 것입니다. 제 생각에는 모든 B2B 콘텐츠가 플랫폼으로 이동하기 시작하는 시점이 성숙하기 시작하는 시점이라고 생각합니다. 그런 일이 일어나고 있지만 아직까지는 아닙니다.

Saksham Sharda: 그리고 B2B 콘텐츠가 TikTok에서 잘 작동하는 산업은 무엇입니까?

Dan Shure: 일부 사람들은 그곳에서 마케팅을 가르친다고 생각합니다. 하지만 그들은 여전히 ​​개별 사람들에게 그것을 가르치고 있다고 생각합니다. 마케팅 부사장이 아직 TikTok에 있다고 생각하지 않습니다. 그 마케팅 내용을 보니 아직까지 제가 마케팅이라고 하는 것들이 독립 블로거나 제휴 마케터 등을 대상으로 하고 있는 것 같아요. 그리고 나는 다른 B2B 산업에 대해 아는 것만으로는 그 곳에서 성공하고 있는 다른 것이 무엇인지와 TikTok, 마케팅에 조금 익숙할 뿐입니다. 그리고 제가 말했듯이, 내가 성공한 다른 모든 것은 거기에서 더 많이 지금은 B2C 지향.

Saksham Sharda: 하지만 Instagram의 경우 어떤 종류의 B2B가 확립되어 이제 TikTok으로 이동하는 것을 보고 있습니까?

Dan Shure: 저는 Instagram에서 무엇이 성공했는지 잘 모릅니다. 그곳에 가서 가끔 사진이나 그런 것을 올리지만 인스타그램에서 실제 마케팅 작업은 거의 하지 않습니다. 나는 결국 SEO, YouTube, Tik Tok 및 LinkedIn을 고수하고 있습니다. 실무자로서 느끼는 가장 큰 세 가지 플랫폼입니다. 최적화하는 방법과 회사의 성공을 돕는 방법을 알고 있습니다. 그들의 인스타그램, 거기에서 당신의 가시성이 줄어들고 있는 것 같아요. 그들은 마치 몇 년 전 Facebook에서 당신의 도달 범위가 점점 좁아지고 있는 것과 같습니다. 그래서 만약 사업이 저에게 와서 그들이 "글쎄, 우리는 무엇을 해야 합니까? YouTube, TikTok, Instagram 또는 LinkedIn을 해야 하나요?” 그들이 B2C라면 절대적으로 TikTok과 YouTube이고 Instagram은 추가 리소스가 있는 경우에만 가능합니다. 그리고 음식이나 패션 같은 시각적으로 매력적인 제품일 수도 있습니다. 그런 다음 그들이 b2b이고 해당 플랫폼에 대해 묻는다면 LinkedIn, YouTube를 보고 TikTok으로 실험합니다. 아마도 일찍, 더 많은 B2B 일이 그곳에서 일어날 때까지 채널을 구축할 수 있습니다. 하지만 나는 사람들에게 인스타그램을 거의 추천하지 않는다.

Saksham Sharda: 다시 SEO로 돌아가서 페이지 순위를 높이려면 높은 키워드 밀도가 필요하다는 주장에 동의하십니까?

Dan Shure: 아니요. 키워드 밀도가 높은 것은 우연히 발생할 수 있다고 생각합니다. 또는 정말 좋은 콘텐츠를 만들기 위해 노력한 결과물로서 더 큰 초점을 맞추는 것은 내가 주제의 완성도라고 부르는 것입니다. 제가 항상 제시하는 예는 뉴욕시에 대한 기사를 작성하는 경우 엠파이어 스테이트 빌딩 자유의 여신상 센트럴 파크, 일반적으로 발생하는 모든 주제 및 고품질 영화에서 볼 것으로 예상되는 엔티티를 언급하는 것입니다. 뉴욕시에 대한 콘텐츠입니다. 그래서 저는 contentaced.com이라는 도구를 좋아하고 사용합니다. Keywords Everywhere 개발자의 자매가 개발했으며, 이는 Google에서 검색을 제공하는 정말 인기 있는 플러그인입니다. 말하자면 같은 계열이고 콘텐츠 기반 콘텐츠에 키워드를 연결하면 콘텐츠에서 누락된 모든 주제 간격을 알려줍니다. 그런 다음 키워드처럼 그냥 거기에 던지고 싶지 않습니까? "글쎄, 내가 은화에 대한 기사를 쓰고 있고 Thomas Jefferson을 언급하고 있다면 아마도 Jefferson Nickel이나 내가 이 콘텐츠에서 언급해야 할 무언가가 있다는 것을 의미할 것입니다." 그리고 당신이 생각하고 싶은 주제 제안은 나에게 제공하는 도구가 이것과 관련이 있거나 볼 수 있는 것입니다. 그것에 대해 현명하게 생각해야 합니다. 내용은 아마도 더 많은 사람들이 들어본 명확한 범위와 비슷합니다. 그러나 이것은 국소적으로 완전하다는 생각입니다. 그리고 만약 당신이 주제적으로 완전하다면, 당신은 적절한 밀도의 키워드를 얻게 될 것입니다. 하지만 저는 Google이 이를 보지 않는다는 것을 알고 있기 때문에 그 문구를 사용하는 것조차 주저합니다. 그들은 Term Frequency Inverse Document Frequency인 TFIDF를 사용하지 않습니다. 그들은 키워드의 밀도를 보는 알고리즘과 같은 이전 버전의 정보 검색을 사용하지 않습니다. 사람들이 콘텐츠를 이해하듯이 Google도 우리처럼 콘텐츠를 이해하려고 하기 때문에 그들은 더 많은 주제의 완전성을 사용할 것입니다. 그래서 그들은 키워드 밀도를 훨씬 뛰어 넘습니다.

Saksham Sharda: 그래서 그들은 정확히 무엇을 보고 있습니까?

Dan Shure: 제가 언급했듯이, 주제의 완성도, 그들이 볼 수 있는 다른 것들은 감상입니다. 따라서 실제로 Google의 자연어 처리, 무료 위젯을 사용하고 거기에 콘텐츠를 연결하면 해당 콘텐츠가 부정적인지, 중립적인지, 긍정적인지 감정인지 알려줍니다. 그래서 줄거리처럼, 얼마 전에 나는 약혼 반지를 판매하는 고객을 위해 일하고 있었고 그들의 경쟁자의 모든 콘텐츠는 긍정적인 차트를 벗어났습니다. 당신이 약혼한다면 그것이 당신의 인생에서 일어나는 가장 긍정적이고 행복한 일이기를 바라고 있기 때문입니다. 맞죠? 아니면 아이를 낳는 것 이외의 다른 것. 따라서 콘텐츠는 매우 긍정적이어야 합니다. 또한 Google에서 귀하의 콘텐츠가 사람들이 기대하거나 찾을 수 있는 감정과 일치하지 않는다는 것을 알게 되면 부정적인 순위 요인이 될 수도 있습니다. 또 다른 살펴봐야 할 것은 스펙트럼이므로 키워드 밀도 대신 무엇을 보고 있는지 물었습니다. 정보의 스펙트럼에서 트랜잭션 콘텐츠 및 언어에 대해 생각하십시오. 따라서 유입경로 상단의 정보 제공 블로그 게시물을 작성하는 경우 해당 게시물의 언어는 정보 제공이어야 하며 대상, 이유, 방법 등에 관한 것이어야 합니다. 단어가 많지 않아야 합니다. 판매 및 구매 및 구매의 경우 제품 위젯이 없어야 합니다. 그리고 Google은 귀하의 콘텐츠, 정보 제공에서 거래까지의 스펙트럼에서 찾고 있으며 귀하의 콘텐츠는 검색어의 의도와 일치해야 합니다. 그렇죠? 그래서 내 고객 중 한 명이 귀금속을 판매합니다. 그리고 그들은 카테고리 페이지가 아닌 콘텐츠로 은 구매와 같은 순위를 매기는 구매자 가이드를 가지고 있습니다. 그러나 해당 콘텐츠는 유입경로 아래에 있고 거래가 많습니다. 그리고 제목에 은을 사라고만 할 수는 없겠죠? 제목 태그와 마찬가지로 검색자의 의도와 일치하지 않는 콘텐츠를 수정하지 않습니다. 두 번째로 생각해야 할 것은 명확성을 작성하는 것입니다. 그래서 Hemingway app.com과 같은 도구를 저는 항상 사용합니다. 그것은 무료입니다. 그리고 당신은 거기에 당신의 콘텐츠를 넣습니다. 그리고 그것은 당신에게 모든 매우 읽기 어려운 문장을 강조 표시할 것이고 당신에게 대략적인 읽기 등급을 줄 것입니다. 그리고 일부 고객에게 콘텐츠의 쓰기 품질을 정리하고 순위를 조금 더 높이도록 했습니다. Google은 사람처럼 콘텐츠를 읽으려고 하기 때문에 자연어 처리를 사용하여 콘텐츠의 내용을 이해하려고 합니다. 그리고 글이 불분명하면 우리처럼 내용을 이해하기가 더 어려울 것입니다. 그래서 그것도 정말 중요한 것입니다. 그리고 마지막으로 언급한 것은 독자의 수준에 대해 생각하는 것입니다. 그래서 만약 당신이 구글 SEO라면, 거기에 초보자 가이드 순위를 보게 될 것입니다. 왜냐하면 구글 검색 SEO는 아마도 초보자일 가능성이 높기 때문입니다. 맞습니다. 그것은 고급 검색이 아닙니다. 그러나 SEO에 대한 고급 가이드를 수행하려고 하고 콘텐츠 자체에 언어와 콘텐츠가 있었다면, 더 고급이었습니다. SEO라는 단어만으로 순위를 매기는 것은 매우 어려울 것입니다. 왜냐하면 그것이 올바른 청중을 대상으로 하지 않기 때문입니다. 따라서 키워드 밀도 이상의 방법에 대해 생각해야 할 몇 가지 사항입니다.

Saksham Sharda: 이제 LinkedIn으로 전환하면서 높은 수준의 독자 참여를 생성하기 위해 지속적으로 글을 쓰는 것 외에도 깊이 있는 통찰력이 중요하다는 데 동의하십니까?

Dan Shure: LinkedIn에서는 일관성이 거의 중요하지 않다고 생각합니다. 나는 당신이 당신의 성장을 가속화하고 싶다면 거기에 아주 자주 글을 올릴 것이라고 생각합니다. 그래서 그것은 하루에 한 번, 하루에 세 번, 또는 이와 유사한 것과 같은 일관성을 의미할 수 있습니다. 하지만 몇 달 동안 링크드인에 글을 거의 올리지 않았습니다. 그런 다음 두 개의 게시물을 작성했는데 각각의 게시물이 각각 3~4000번 이상의 노출을 받은 것 같습니다. 맞죠? 그리고 링크드인에서 몇 년 동안 쌓아온 상당한 양의 인맥과 팔로워를 보유하고 있습니다. 그러나 다시 말해서 LinkedIn 알고리즘은 여전히 ​​유효합니다. 반면에 팔로워가 많지 않거나 좋은 것을 게시하면 자주 게시하지 않습니다. 그래서 그 질문의 첫 부분은, 나는 그것이 고품질이고 전문가에 의해 쓰여졌다고 생각합니다. 그런 종류의 것입니다. LinkedIn에서는 그게 더 중요합니다. 사람들이 매일 흥미롭지 않은 게시물을 올리는 것을 보았기 때문입니다. 그리고 그들은 잘하지 않습니다. 그들은 엄지손가락을 몇 개 받을 수도 있고, 단지 링크를 공유하고 있을 수도 있습니다. 그러나 내가 본 LinkedIn 게시물의 품질이 성공의 가장 중요한 요소입니다.

결론을 내리자!

Saksham Sharda: 좋아요, 그게 마지막 질문이었습니다. Outgrow의 이달의 마케팅 담당자 이번 달 에피소드에 참여해 주셔서 감사합니다. Evolving SEO의 소유자이자 Experts on the Wire의 호스트인 Dan Shure였습니다. 함께해주셔서 감사합니다, 댄.

Dan Shure: 저를 주셔서 감사합니다. 재미 있었어요.

Saksham Sharda: 자세한 내용은 웹사이트를 확인하세요. 다음 달에 이달의 다른 마케팅 담당자와 함께 다시 뵙겠습니다.