플랫폼, 에이전시, 인플루언서 수수료 등: 인플루언서 마케팅의 실제 비용은 얼마입니까?

인플루언서 마케팅이 대중적이라는 데는 이견이 없습니다. 디지털 마케팅 기술 중 비교적 새로운 기술로 이제는 많은 마케터의 레퍼토리에 포함됩니다. 인플루언서 마케팅을 처음 접하는 사람들의 주요 관심사는 비용일 수 있습니다. 인플루언서 캠페인을 운영하는 데 드는 전체 비용은 불명확해 보일 수 있습니다. 인플루언서에게 얼마를 지불합니까? 에이전시를 거치면? 아니면 플랫폼에 대한 월간 구독을 받으십니까?

먼저 일반적인 오해를 파헤쳐 보겠습니다. 인플루언서 마케팅 비용을 분석하는 많은 기사는 인플루언서 수수료라는 한 측면에만 초점을 맞춥니다. 직접적인 인플루언서 수수료는 일반적인 비용이지만 유일한 비용은 아닙니다. 인플루언서 마케팅 도구, 예를 들어 Klear와 같은 검색 도구를 사용할 계획이라면 도구 비용 과 인플루언서 비용을 지불해야 합니다. 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하는 경우 비용에는 인플루언서에 대한 지불뿐만 아니라 대행사에 대한 수수료도 포함됩니다.

인플루언서 마케팅의 경우 선택할 수 있는 옵션이 너무 많고 각 옵션에는 다른 가격표가 붙어 있습니다. 주요 선택은 인플루언서 마케팅 플랫폼, 풀 서비스 에이전시 또는 인플루언서의 직접 고용 중 하나입니다.

플랫폼 비용

가장 간단한 용어로 인플루언서 마케팅 플랫폼은 브랜드의 삶을 더 쉽게 만들어주는 저비용 도구입니다. 인플루언서 마케팅에는 세 가지 주요 유형의 플랫폼이 있습니다. 즉, 인플루언서를 찾는 데 도움이 되는 플랫폼, 캠페인을 관리하는 데 도움이 되는 플랫폼, 두 가지를 모두 수행하는 플랫폼입니다. 일부 플랫폼에서는 서비스를 무료로 사용할 수 있지만 대부분은 구독료를 부과합니다.

인플루언서 검색 도구

인플루언서를 식별하는 데 사용하는 도구입니다. 검색 도구는 인플루언서가 데이터베이스의 일부가 되기로 선택하는 옵트인 또는 웹 크롤링 알고리즘을 사용하여 인터넷을 광범위하게 탐색하여 인플루언서를 찾습니다. 여기에서 일반적으로 홍보 활동을 수행하는 것은 브랜드의 책임입니다.

대부분의 인플루언서 검색 도구는 월 사용료를 청구합니다. Heepsy와 같은 기본 옵션은 월 29달러부터 시작하며, Keyhole과 같은 고급 도구는 월 179달러부터, 최첨단 Analytica는 500달러부터 시작합니다.

• Heepsy ($29/월부터 시작) – 국제 인플루언서에 초점을 맞춘 저렴한 Instagram 검색 도구
• BuzzSumo (월 $70부터 시작) – 100만 개 이상의 콘텐츠를 검색하여 관련 인플루언서를 찾고 틈새로 Twitter 인플루언서를 찾습니다.
• Ninja Outreach (월 $75부터 시작) – 800만 검색 가능한 소셜 프로필 및 블로거, 빠르고 쉬운 지원 기능
• Keyhole ($179/월부터 시작) – 해시태그 및 키워드를 기반으로 인플루언서를 발견하고 분석 전반에 걸쳐 강력합니다.
• Klear ($250/월부터 시작) – 5억 개의 검색 가능한 소셜 프로필, $250/월부터 시작
• HYPR (~$500/월부터 시작) – 중소기업을 대상으로 하는 1천만 개의 검색 가능한 소셜 프로필
• Onalytica (월 $550부터 시작) – 선택할 수 있는 150,000명의 인플루언서, 풍부한 인플루언서 분석 및 관계 및 대화 추적 기능
• NeoReach (~$4,166/월부터 시작) – 3백만 개의 검색 가능한 소셜 프로필, 훨씬 더 심층적인 데이터 분석, 대기업 고객 대상

캠페인 관리 도구

이러한 도구는 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행 및 관리하는 프로세스를 단순화하고 홍보, 커뮤니케이션, 수수료 협상 및 분석과 같은 측면을 처리합니다. 인플루언서 검색 도구와 함께 사용할 수 있습니다.

비용은 Zoomph의 경우 $12.75/월에서 GroupHigh의 경우 $8000/월까지 다양합니다. 단순히 가장 저렴한 옵션을 선택하고 싶은 마음이 들지만 프리미엄 옵션이 많을수록 더 풍부한 기능을 제공하는 경우가 많다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 종종 도구의 시작 가격은 업그레이드된 기능의 범위가 부족합니다. 예를 들어 검색 도구 Klear의 최저 요금 $250/월에는 50개의 검색만 포함됩니다.

• Zoomph ($12.75/월부터 시작) – 이미 캠페인을 실행 중인 사람들을 위해 이 전체 서비스 플랫폼은 잠재고객의 인플루언서를 식별합니다.
• BuzzStream (월 $24부터 시작) – 키워드별로 영향력 있는 프로필 검색 및 각 프로필에 대한 통계 얻기, 발견 도구로 모든 규모의 비즈니스에 적합
• PitchBox (맞춤형 구독 플랜) – 웹에서 가져온 블로거와 이메일 관리에 탁월한 다재다능한 앱으로 아웃리치 및 CRM을 자동화합니다.
• Upfluence (~$950/월부터 시작) – 100만 명이 넘는 국제 인플루언서에 액세스할 수 있는 검색 엔진, 목록 작성에 적합
• Traackr (~$4,166/월부터 시작) – 심층 데이터 분석과 풍부한 CRM 기능을 갖춘 검색 가능한 거대한 소셜 프로필 데이터베이스. 대기업 고객을 대상으로 합니다.
• GroupHigh (~$8,000/월부터 시작) – 1,600만 명이 넘는 인플루언서와 블로거가 있는 데이터 중심 플랫폼으로 예산이 큰 회사를 대상으로 합니다.

마켓플레이스

플랫폼의 마지막 범주는 브랜드가 자체적으로 인플루언서를 찾고 연락할 수 있을 뿐만 아니라 모니터링되는 캠페인을 실행할 수 있는 마켓플레이스입니다. 마켓플레이스는 해당 인플루언서와 관계가 있는 반면 검색 도구는 그렇지 않을 수 있습니다. 원스톱 도구로 생각하면 캠페인에 대한 인플루언서를 선택하고, 지침을 지정하고, 쉽게 의사 소통하고, 결과가 펼쳐지는 것을 볼 수 있습니다.

다양한 지불 방법을 고려할 때 시장의 정확한 비용을 정량화하는 것이 때때로 어려울 수 있습니다. 일부는 월 구독료를 부과하고 다른 일부는 인플루언서의 수수료에 수수료를 부과합니다. 예를 들어, Famebit은 귀하가 인플루언서에게 지불하는 것 외에 브랜드에 10%의 수수료를 부과합니다. 따라서 지불하는 금액은 사용하려는 캠페인 수와 인플루언서 유형에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

• Famebit (인플루언서 수수료에 수수료 10% 추가) – 최고의 YouTube 시장(현재 Google 소유!)
• Dealspotr (인플루언서 수수료에 10% 커미션 포함) – 2,500명의 옵트인 크리에이터. 전환 추적 및 ROI에 중점을 둔 저비용 플랫폼입니다.
• Social Bond ($9.99/월부터 시작) – 강력한 인플루언서 필터와 고급 잠재고객 분석 기능을 갖춘 마켓플레이스
• 나 (월 $69부터 시작) – 캠페인 템플릿과 같은 기능을 포함하는 16,000명의 콘텐츠 제작자 추천
• Scrunch (월 $99부터 시작) – 거의 25개 주제 영역에서 모든 규모의 2천만 개 이상의 활성 프로필이 있는 가장 큰 인플루언서 데이터베이스 중 하나를 보유하고 있습니다.
• Hivency (월 249유로부터 시작) – 다양한 틈새 시장에 50,000명의 영향력 있는 사람이 나열되어 있으며 제품 리뷰에 중점을 둡니다.

대행사 비용

인플루언서 마케팅 에이전시와 함께 일하기로 선택한 경우, 이는 뒤로 물러날 수 있음을 의미합니다. 대행사는 캠페인을 처음부터 끝까지 처리하며 일반적으로 전담 계정 관리자의 서비스를 제공하여 귀하를 지원합니다. 인플루언서 마케팅 도구는 DIY이고 에이전시는 핸즈프리입니다. 에이전시는 종종 플랫폼이 없는 인플루언서, 특히 인기 있는 매크로 인플루언서에 액세스할 수 있습니다.

대행사 가격은 일반적으로 실행하려는 캠페인별로 책정되며 최소 예산이 필요합니다. 그러나 일부는 성과당 지불 캠페인 또는 월간 구독을 허용합니다. 일반적으로 고도로 맞춤화된 서비스를 제공하기 때문에 플랫폼 비용보다 대행사 비용이 더 많이 듭니다.

• Buzzoole (캠페인당 최소 500유로) – 176개국 265,238명의 인플루언서, 콘텐츠에 집중
• Hypetap (캠페인당 최소 $1,000 AUD) – 초대만 1,240명, 집중적으로 선별된 인플루언서, 풀 서비스 플랫폼
• TapInfluence ($1,999/월부터 시작) – 50,000명의 옵트인 크리에이터, 가장 확고하고 모든 기능을 갖춘 인플루언서 마케팅 플랫폼 중 하나
• Cirqle (캠페인당 최소 $10,000) – 10,000명의 라이프스타일 인플루언서 선택, 강력한 Saas 플랫폼을 통한 풀 서비스

일반 브라우저에서는 가격 정보를 사용할 수 없기 때문에 대행사 비용을 결정하기 어려운 경우가 많습니다. 예를 들어, TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency 및 Pulse Creative는 요금을 공개적으로 나열하지 않습니다.

인플루언서 수수료

인플루언서에게 직접 연락하기로 선택한 경우, 인플루언서가 만들고자 하는 게시물 유형과 플랫폼에 따라 인플루언서의 비율이 변동된다는 것을 알게 될 것입니다. 인플루언서 식별 또는 아웃리치 소프트웨어를 사용하기로 선택한 경우 인플루언서 수수료도 지불해야 합니다.

블로그 게시물

Dummies.com에서 제공하는 일반적으로 예상할 수 있는 요금은 다음과 같습니다.

• 월간 블로그 노출수 10,000~50,000회: 게시물당 $175~$250
• 월간 블로그 노출수 50,000~100,000회: 게시물당 $250~$500
• 월간 블로그 노출수 100,000~500,000: 게시물당 $500~$1,000
• 월간 블로그 노출수 500,000회 이상: 게시물당 $1,000 ~ $5,000+

유튜브 영상

Dummies.com에 따르면 지불할 것으로 예상되는 요금은 다음과 같으며 Digiday는 YouTube 사용자가 추가로 팔로워 100,000명당 약 2,000달러를 번다고 추정합니다.

• 1,000 – 5,000명의 가입자: $100 – $500
• 5,000 – 10,000명의 가입자: $500 – $800
• 10,000 – 50,000명의 가입자: $800 – $1,200
• 50,000 – 100,000명의 가입자: $1,200 – $2,000
• 구독자 100,000명 이상: $2,000 이상

페이스북

후원 콘텐츠를 표시하는 Facebook 방식의 변경은 인플루언서에게 선불로 비용을 지불한 다음 게시물을 "부스트"하기 위해 Facebook에도 비용을 지불해야 함을 의미한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. Bloglovin'은 다양한 인플루언서에 대한 설문조사를 실시했으며 Facebook 게시물당 청구하는 금액은 다음과 같습니다.

• 1,000 – 5,000 페이지 좋아요: $5 – $50
• 5,000 – 10,000 페이지 좋아요: $50 – $80
• 10,000 – 50,000 페이지 좋아요: $80 – $150
• 50,000 – 100,000 페이지 좋아요: $150 – $300
• 100,000+ 페이지 좋아요: $300+

인스 타 그램

Influencer.co의 2,885개 프로필 분석에 따르면 게시물당 Instagram 인플루언서에게 지불할 것으로 예상되는 금액은 다음과 같습니다.

• 1,000 – 10,000명의 팔로워: $90 – $140
• 10,000 – 50,000명의 팔로워: $130 – $200
• 50,000 – 100,000명의 팔로워: $200 – $400
• 100,000명 이상의 팔로워: $400+

트위터

Webfluential 도구를 사용하여 브랜드는 Twitter 사용자가 트윗당 얻을 수 있는 대략적인 추정치를 계산할 수 있습니다. 다음 비율 범위 중 일부는 다음과 같습니다.

• 1,000 – 5,000명의 팔로워: $5 – $30
• 5,000 – 10,000명의 팔로워: $30 – $50
• 10,000 – 50,000명의 팔로워: $50-$200
• 50,000 – 100,000명의 팔로워: $100 – $330

스냅챗

Snapchat의 경우 요금은 일반적으로 스토리가 사라지기 전 24시간 동안 받은 조회수를 기준으로 합니다. 35명의 Snapchat 인플루언서에 대한 소규모 샘플에 따르면 다음은 24시간 Snapchat 캠페인의 대략적인 추정치입니다.

• 조회수 1,000~5,000회: 캠페인당 $500
• 조회수 5,000~10,000회: 캠페인당 $1,000~$3,000
• 조회수 10,000~20,000회: 캠페인당 $3,000~$5,000
• 조회수 30,000~50,000회: 캠페인당 $5,000~$10,000
• 조회수 50,000~100,000회: 캠페인당 $10,000~$30,000+

추가 비용

지금까지 인플루언서 수수료, 플랫폼 수수료, 에이전시 수수료에 대해 알아보았습니다. 이러한 비용은 브랜드가 인플루언서 마케팅에 참여하기 위해 지불하는 비용의 대부분을 차지하지만 즉시 마음에 떠오르지 않을 수 있는 몇 가지 추가 비용이 있습니다.

1. 무료 제품 비용: 브랜드는 때때로 인플루언서 수수료를 지불하는 대신 무료 제품을 제공합니다. 무료 제품이 항상 가장 저렴한 옵션은 아닙니다. 예를 들어 브랜드에서 매트리스나 고급 보석을 판매하는 경우 무료 제품 샘플은 영향력 있는 사람이나 구독료를 왜소하게 만들 수 있습니다. 이 옵션을 선택하면 상품 비용과 포장 또는 배송료를 부담하게 됩니다.
2. 여행 경비: 인플루언서의 여행 경비를 충당해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 새로운 호텔을 홍보하기 위해 인플루언서를 고용하는 브랜드는 인플루언서 수수료 외에 여행/숙박 비용을 지불합니다.
3. 이벤트 비용: 브랜드는 네트워킹 목적으로 인플루언서 이벤트 및 컨퍼런스에 자주 참석하며, 이는 막대한 금액을 모을 수 있습니다. Influencer Marketing Show와 Influencer Marketing Days의 티켓 가격은 각각 $386와 $1,147입니다.

이 게시물은 인플루언서 마케팅을 여러 저자와 인플루언서의 관점에서 매우 자세하게 탐구하는 블로그 시리즈 중 다섯 번째입니다. 이 문서를 보완하기 위해 마이크로 인플루언서가 캠페인 에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보고 인스타그램 인플루언서로 트래픽을 유도하는 상위 5가지 방법을 읽고 숨겨진 트리거를 사용하여 인플루언서와 협력할 가능성을 높이는 방법을 알아보겠습니다. 그리고 마지막으로 즉시 사용 가능한 전략 을 따라 인플루언서 드라이브에 진정성을 부여하는 방법을 알아보세요 .